Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть кадровое агентство

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Нанят! Как открыть кадровое агентство?

Актуальность

Во времена советского союза существовало выражение: «на работу как на праздник». Однако времена меняются. В последнее время экономика России похожа на американские горки после небольшого подъёма кризис. Да к тому же, в конце прошлого столетия начали стремительно меняться много приоритетов. Много профессии перестали пользоваться спросом. Молодые люди массово стали стремиться к лёгким деньгам, не понимая, что только экономически развитая страна, со стабильной экономикой может себе позволить дать возможность населению делать деньги с воздуха.

ПТУ и факультеты прикладных специальностей, таких как прикладная математика, электроника, тяжёлое машиностроение и т. п. Оказались вне удел. В начале нынешнего столетия сложилась следующая ситуация, приблизительно одинаковая по всей стране: юридический факультет – 10 человек на место; факультет международных отношений – 20-25 человек на место; экономика, в особенности банковское дело – 10-15 человек на место; журналистика – 10-15 человек на место. А вот мехмат, физмат и много других – недобор.

Плоды такого неравномерного перераспределения будущих кадров страна начала пожинать уже в конце прошлого десятилетия. Много безработных юристов, журналистов, дипломатов, иностранных филологов, а вот толковых электриков, инженеров, плотников, даже слесарей – увы. Более того, количество не переросло в качество! На 100 выпускников вышеперечисленных гуманитарных факультетов только одного можно назвать действительно хорошим специалистом.

Возникает закономерный вопрос, как осуществить набор необходимого персонала недавно открывшейся компании, например 2 юриста компании по продаже бытовой техники, если много из тех, кто ищет работу не имеет достаточно знаний, более того, они считают себя дипломированными специалистами и уверенны, что за каждого из них, будут сражаться несколько крупных компаний? Результат – несколько сорванных по вине таких юристов крупных заказов. А как человек с техническим образованием может оценить квалификацию юриста, ведь у многих представителей этой специальности, как говорится, язык без костей?

Можно пользоваться услугами юридической компании по аутсорсингу, но ведь «в каждой избе, со временем накапливается много мусора, который выносить не то, что не хочется, но и не безопасно». В таком случае, нужен преданный компании юрист, который будет защищать интересы только компании, в которой он работает, независимо от степени их законности. А как найти такого сотрудника среди многих соискателей? Обратиться в компанию по подбору персонала (агентство кадров), которое специально создано для решения таких задач, причём специалисты данного агентства по подбору персонала получают от одного месячного оклада до 20% от среднегодового оклада трудоустроенного специалиста. Как открыть кадровое агентство и сколько можно на этом зарабатывать?

С чего начать?

Для того чтобы открыть кадровое агентство не обязательно арендовать помещение под офис агентства, делать дорогостоящий ремонт, закупать мебель и т. п. достаточно компьютера средней мощности с большим накопителем информации, скоростной интернет (20 Мбит/с и больше) принтер, сканер (600 dpi вполне достаточно), факс-модем, который установлен практически на всех системных блоках ПК. Если у вас уже есть всё вышеперечисленное – поздравляем – 80% матчасти для агентства по подбору персонала уже имеется. Осталось докупить и активировать несколько сим-карт для полного набора, а вдруг кто-то захочет позвонить в ваше агентство, например на tele2!

Затем можно выбрать 2 пути развития агентства: самостоятельно собирать базу данных клиентов агентства или подписаться на уже существующие. Для начала, лучше не поскупится и подписаться на несколько таких баз, например, Резюме-банкк SuperJob.ru и т. п. Затем потратить несколько недель, чтобы зарегистрироваться и подписаться на рассылки на большинстве форумах по трудоустройству и добавить в закладки своего браузера как можно больше досок объявления по трудоустройству. Если проводить за компьютером по 8-10 часов в сутки можно управиться за 3-5 дней.

Вот вы и «заложили фундамент» под своё агентство по подбору персонала. Какие будут «стены и крыша» агентства зависит только от вашей деловой хватки, работоспособности и терпения.

В отличие от многих других видов бизнеса, бизнес на агентстве по подбору персонала не является пассивным видом заработка. В этом бизнесе нет постоянных клиентов нет многоуровневой системы, нет бренда услугами которого желали бы воспользоваться только за то, что по телевизору уже больше месяца показывают рекламу – есть только безупречная, наработанная годами репутация агентства по подбору персонала. Более того, этот бизнес нельзя отдать заместителю или нанять кого-то, кто будет выполнять всю работу агентства, а вы снимать сливки. В этом бизнесе вы получите столько, сколько заработаете своим трудом. Однако бизнес агентства по подбору персонала имеет одну общую черту с иными видами бизнеса – везение. Более того, бизнес по подбору персонала зависит от случая не многим меньше, чем букмекерская контора или риелторский бизнес.

Вхождение на рынок

Никто вам не запрещает отслеживать абсолютно все события, которые происходят на рынке трудоустройства в России. Однако для этого вам понадобится не менее 10 человек, которые не будут работать за просто так, а ваше агентство ведь ещё не завоевало репутацию на данном рынке и неизвестно, удастся ли вам закрепиться во всех сегментах оного. Поэтому, первое что нужно сделать после выполнения вышеперечисленных действий – выбрать направление деятельности агентства. Посвятите несколько недель изучению спроса и предложений на разные вакансии, прочитайте комментарии и отзывы о практике тех, кто начинал также как и вы, а затем достиг успеха. Особо спешить не следует. Никто ведь не знает, что вы планируете зарабатывать на подборе персонала для сторонних компаний!

Существуют следующие виды агентств по подбору персонала.

  1. Клиентские агентства по подбору персонала широкого профиля. Агентство предоставляет тем, кто ищет работу доступ к собственной базе данных работодателей или к той базе, на которую вы подписались и берёте почасовую оплату. Тем кто хочет открыть своё агентство по подбору персонала для получения более менее стабильной прибыли, а не как организацию-однодневку лучше пропустить этот формат агентства. Вам никогда не завоевать репутацию добропорядочного агентства, ведь этот формат агентства по подбору персонала приравнивается к спекуляции, так как вы перепродаёте то, что можно купить дешевле, а это риск понести уголовную ответственность за мошенничество. Единственное преимущество таких агентств быстрая прибыль. 10 человек по 100 рублей в час – 24000 рублей в сутки чистой прибыли. Но, много ли времени вы сможете продержаться пока недовольные результатом самостоятельного поиска клиенты начнут подавать на вас жалобы в департамент интеллектуальной собственности, а найти вас по MAC-адресу оборудования – дело техники.
  2. Рекрутинговое кадровое агентство широкого профиля. Вы находите заказчиков с открытыми вакансиями и подыскиваете им персонал. Это, как правило предприятия с высокой текучестью кадров, например, клининговая компания, предприятие с вредным производственным циклом, предприятие, набирающее персонал на работу вахтовым методом в места со сложными климатическими условиями. Прибыль за одно трудоустройство от 7000 до 80000 рублей. Но, чтобы зарабатывать по 100000 рублей в месяц вам нужно работать, как говорится по 48 часов в сутки или привлекать помощника, который может украсть ваш бизнес.
  3. Рекрутинговое агентство узкого профиля. Вы выбираете только одно, на ваш взгляд самое перспективное направление.
  4. Head hunting. Да, именно так. Вы охотитесь за головами, но, только для того, чтобы переманить высококвалифицированного специалиста с компании конкурента в компанию заказчика. Других вариантов в этом направлении просто не существует, ведь пока специалист не проявит себя в какой-нибудь сфере деятельности он не считается таковым. База данных таких агентств представляет собой своеобразное досье с подробной характеристикой таких специалистов, включая их возможные вредные привычки и любимые блюда. Доход от одного трудоустройства может превысить 500000 рублей, но и таких трудоустройств не много, примерно одно на несколько месяцев.

Перспективное направление

Деньги подвластны известному всем закону сохранения энергии. Если в одном месте они убывают, то в другом прибавляются. Если кризис разоряет несколько сотен человек, то несколько десятков становятся намного богаче.

С каждым годом всё более популярным становится иметь прислугу для домашнего быта. Более того, в некоторых деловых кругах без этого, ну никак нельзя! Если у делового партнёра не будет хотя бы одного домашнего работника – его будут считать скрягой, дескать он эксплуатирует жену, а ей по статусу полагается, вечером посещать светские тусовки, развлекаться до утра, а с 12-00 до 17-00 пропадать в салонах красоты. Ну, какая уборка, стирка и приготовление пищи! Многие нанимают целый штат прислуги. В сфере домашнего быта работают экономка, горничная, прачка, несколько поваров и т. п.

Часто для создания домашнего уюта штат работников раздувается до 15 и более человек. А где найти ответственных, преданных дому, который является местом работы одновременно и честных работников? Вот тут и пригодится своё агентство по подбору персонала, для домашнего быта.

Хорошо зарекомендовавшее себя агентство по подбору персонала, за трудоустройство, хотя бы одного человека для работы в сфере домашнего быта получает не 1 месячный оклад, а 20% от среднегодового оклада от количества трудоустроенных работников для домашнего быта. Учтите, много экономок получают 13 зарплат! Если удастся трудоустроить штат из 10 человек со среднегодовым доходом 12000 рублей в месяц, то ваша чистая прибыль около 300000 рублей с одного трудоустройства! Если вам удалось занять эту нишу среди первых, то, в среднем за год, вы будете трудоустраивать по 4 полных штата и по 10 отдельных человек для работы на в сфере домашнего быта, чистая среднегодовая прибыль агентства составит чуть больше 100000 рублей в месяц.

По совместительству, можно работать с клининговыми компаниями и любыми другими заведениями, где требуются повара, уборщицы, прачки, посудомойки. Направление подбор персонала для работы для быта рентабельно в крупных городах с населением более 800000 человек. В маленьких городах лучше заниматься рекрутингом широкого профиля.

Читать еще:  Как открыть игровой клуб

Большие деньги требуют соответствовать

Не зависимо от выбора формата, когда вы выйдете на уровень 10 заказов в месяц, вам нужно арендовать офис, желательно в центре города для переговоров с потенциальными сотрудниками, ведь те, кто претендует на оклад более 30000 рублей в месяц, будь-то строитель или топ-менеджер, скорее трудоустроятся через ваше, с респектабельным офисом агентство, чем через неизвестного скрягу, который даже не смог раскошелиться на офис. Кстати, работа в формате Head hunter без офиса невозможна.

Одноразовое вложение – 150000 рублей на оборудование помещения в 50 м2, ежемесячные вложения около 100000 рублей, учитывая зарплату секретарше 20000 рублей. Перед тем как открыть агентство по подбору персонала агентство придётся зарегистрировать как ИП, соответственно платить налоги приблизительно 5-7% от общей прибыли агентства. Вы скажете: «это много! Я ведь и так работаю сутками»! Но, как говорится, большому кораблю, большое плаванье. Чистая прибыль таких агентств, часто переваливает за 500000 рублей в месяц на протяжении года, учитывая все вышеперечисленные затраты агентства. А есть и такие, кто может похвастать тем, что своё агентство им приносит по миллиону рублей ежемесячно!

Как открыть свое кадровое агентство: с чего следует начать

Практически в каждой фирме больше всего зарабатывают менеджеры по продажам и по работе с клиентами, поскольку они непосредственно приносят прибыль компании. Однако, учитывая, что сейчас в любой организации самым важным активом являются кадры, то отдел по работе с персоналом является ключевым звеном.

Желая работать на себя и иметь значительно больший доход, многие люди стремятся открыть собственное кадровое агентство. Это сопряжено с определенными рисками и сложностями, которые необходимо принимать во внимание для того, чтобы достигать желаемого результата.

Преимущества и недостатки бизнеса

Первой и достаточно глобальной сложностью в России для предпринимателя, желающего открыть подобное предприятие, является тот факт, что далеко не все работодатели готовы вкладывать лишние деньги в оплату услуг подобного рода компании. Вместо этого они предпочитают работать через собственный отдел управления персоналом.

Второй проблемой является то, что те компании, которые все же понимают преимущества работы с кадровым предприятием, в своем большинстве являются достаточно крупными и уже имеют партнера в этой сфере. Наконец, третья проблема – это высокий уровень конкуренции на этом рынке.

При этом можно выделить следующие достоинства:

  • Низкий срок окупаемости.
  • Высокий уровень прибыли.
  • Отсутствие необходимости в большом количестве первоначальных инвестиций.
  • Рынок не сильно зависит от сезонности.
  • Возможность выстроить партнерские отношения со своими клиентами благодаря поиску высококвалифицированных кадров.
  • Наличие интереса к этой форме бизнеса со стороны работодателей и работников, поскольку поиск осуществляется конфиденциально.
  • Простота организации подобного бизнеса.
  • Низкие затраты в процессе функционирования.
  • Практически полное отсутствие барьеров входа на рынок (это является как преимуществом для новой компании, так и недостатком, поскольку из-за их отсутствия может произойти резкий рост конкуренции за короткий промежуток времени).
  • Возможность выбрать различные форматы для осуществления деятельности.

Регистрация формы деятельности

Для того чтобы начать официально работать, агентство необходимо зарегистрировать. Так, предпочтительнее всего зарегистрировать юридическое лицо – общество с ограниченной ответственностью. Также допустима регистрация индивидуального предпринимателя в случае отсутствия планов по расширению. В этом случае у компании может быть только один учредитель.

Регистрация должна быть осуществлена как в налоговой инспекции, так и во внебюджетных формах. Соответственно, владельцу придется оплатить государственную пошлину. Получение лицензии с недавнего времени не требуется.

Кроме того, у юридического лица должен быть открыть счет в банке. При регистрации желательно выбрать упрощенную систему налогообложения таким образом, чтобы налог платился с чистой прибыли. Это выгодно потому, что у такого предприятия затраты на осуществление деятельности являются минимальными.

Виды агентств и типичные услуги

Можно выделить 2 большие категории компаний:

  • которые занимаются поиском персонала на определенную должность;
  • которые помогают трудоустроиться персоналу (то есть занимаются поиском вакансии для человека, а не человека для вакансии).

Второй тип зарабатывает благодаря взносам людей, которые ищут работу: это может быть как фиксированная сумма за сведения о компаниях, которые находятся в поиске специалиста соответствующего профиля, либо плата за доступ к базе на определенное количество времени. Наконец, третий вариант – это получение денег с человека уже после его трудоустройства в размере среднемесячного оклада.

Среди тех компаний, которые подбирают персонал на какую-либо позицию, существуют следующие разновидности:

  • Хэдхантинговое агентство. Если говорить дословно, подобные компании занимаются «охотой за головами». Особенностью этого типа является работа с крупными компаниями. При этом происходит не просто поиск свободного специалиста, а осуществляются действия для его перехода из одной фирмы в другую.
  • Специализированные рекрутинговые агентства. Это те компании, которые занимаются одной конкретной областью. Это может быть как найм сотрудников только для одной организации, так и подбор кадров только для определенных должностей (например, складского персонала), так и поиск работников для определенной сферы, будь то фармацевтика или фуд индустрия.
  • Обычные рекрутинговые компании. По своей схеме они похожи на те предприятия, которые занимаются поиском вакансии для человека. Уровень оплаты за их услуги варьируется в размерах от 1-2 до 4 окладов найденного сотрудника.

Среди услуг можно выделить:

  • Рекрутинг обычного персонала.
  • Эксклюзивный рекрутинг топ-менеджмента компании.
  • Подбор персонала по определенным требованиям.
  • Обзоры рынка (например, данных, связанных с заработными платами).
  • Центр оценки (осуществление мониторинга компетенции и мотивации персонала).

О том, как открыть подобную организацию без вложений, можно узнать из следующего видео:

Выбор помещения и закупка необходимого оборудования

Открыть агентство достаточно просто: выбирать месторасположение можно исходя из стоимости аренды. Также важно понимать, что офис должен располагаться в месте с хорошей транспортной доступностью. К нему должен быть организован удобный подъезд. Также, желательно, чтобы он был расположен ближе к центру города в местах с большой проходимостью.

Требования по площади офиса как таковые отсутствуют. Однако, в нем должно быть сделано зонирование: в первую очередь потребуется кабинет, в котором будут проводиться индивидуальные интервью.

Агентство не требует наличия специализированного оборудования. Достаточно будет обустроить каждое рабочее место стандартным набором техники – компьютером, телефоном, ксероксом, сканером, принтером (последние 3 позиции могут быть не у каждого сотрудника, а в единичном количестве на весь офис). Кроме того, потребуется организация доступа в интернет.

Если вас интересует, как открыть свою кондитерскую, прочтите этот материал.

Персонал фирмы

Для начала достаточно будет осуществить найм 2-х сотрудников, которые будут заниматься поиском персонала и осуществлением звонков. Кроме того, компании потребуются менеджеры, имеющие хорошее образование и опыт в сфере управления человеческими ресурсами. Эти два фактора будут гарантировать их умение за короткий срок определить сильные и слабые стороны потенциального работника, а также понять, подходит ли он для вакансии.

От качества отчетов будет зависеть спрос на подобные услуги. Только эти сотрудники будут получать фиксированный оклад. Остальные кадры, как правило, получают определенный процент с осуществленной операции поиска и найма сотрудника.

Для небольшой компании не является критичным наличие таких специалистов, как бухгалтер, юрист или системный администратор. Достаточно будет нанимать юриста и администратора только тогда, когда они понадобятся. Бухгалтер может работать на полставки 1-2 дня в неделю или в конце отчетного периода. Это позволит серьезно сократить расходы.

Поиск клиентов-работодателей, создание базы потенциальных кадров

В нашей стране на начальном этапе найти клиентов достаточно сложно. Это происходит потому, что многие российские компании (особенно небольшие и средние) недооценивают уровень оплаты подобных услуг и не относятся к работе агентства серьезно. В итоге они получают не тот результат, который был нужен, и с большой вероятностью перестают использовать подобные услуги.

Чтобы преодолеть подобную ситуацию, на первом этапе придется обзванивать крупные компании и предлагать им услуги нового агентства по достаточно низкой стоимости. Несмотря на то, что у большинства из них есть постоянные партнеры, многие соглашаются на подобные предложения.

Кроме того, можно осуществить поиск клиентов с помощью различных сайтов по подбору персонала и поиску вакансий: средние по размеру компании, которые занимаются поиском через подобные сервисы, обычно не имеют постоянного партнера среди кадровых организаций.

Наконец, агентство может понадобиться фирмам, которые только выходят на рынок или серьезно расширяют сферу деятельности или регион присутствия. В этом случае работодатели понимают, что самостоятельное выполнение поиска персонала потребует большого количества времени и средств, и потому обращаются к рекрутинговым организациям.

Расходы, примерная прибыль и срок окупаемости

Рекрутинговое агентство — это тот вид бизнеса, который не требует большого количества вложений. Наиболее затратной частью является оплата аренды за офис на несколько месяцев вперед. В зависимости от его размеров предпринимателю придется платить 25-50 тысяч в месяц.

Другой не менее значительной статьей затрат является реклама (20-30 тысяч в месяц). Она должна размещаться на специализированных порталах, а также в поставляющихся бесплатно изданиях с большим тиражом. Только в этом случае возможно будет быстро привлечь клиентов.

Среди прочих затрат можно выделить:

  • Подготовка необходимых документов и регистрация – 10-20 тысяч рублей.
  • Осуществление ремонта офиса – около 150 тысяч рублей в зависимости от выбранного интерьера и размера помещения.
  • Покупка необходимого оборудования – около 35-40 тысяч рублей исходя из расчета на одно рабочее место (в случае покупки 1-2 принтеров, сканеров и ксероксов на весь офис).
  • Подключение интернета — 2-4 тысячи рублей.

Срок окупаемости составляет от 2 до 4 месяцев при значении стоимости заказа в 25-30 тысяч рублей. При этом ежемесячная чистая прибыль будет составлять около 100-250 тысяч рублей в зависимости от количества заказов и сотрудников. Рентабельность бизнеса составляет около 10-15%.

Читать еще:  Как открыть студию рисования

Как открыть кадровое агентство с нуля пошагово

Уровень дохода HR агентства зависит от профессионализма и грамотной стратегии ведения бизнеса. Прежде всего вам необходимо выбрать направление: кто будут ваши основные клиенты (соискатели или работодатели), формат трудовых отношений (постоянная работа, привлечение персонала на временную подработку, трудоустройство за рубеж), а также схему оплаты ваших услуг. Только после этого можно перейти к вопросу как открыть кадровое агентство с нуля пошагово, чтобы не упустить важнейших деталей вашего бизнес-плана.

Виды услуг HR агентства

Основной задачей хорошего кадровика является поиск такой цепочки работодатель-специалист, которая устраивала бы обе стороны, независимо от того, кто оплачивает ваши услуги. В качестве основных клиентов могут выступать:

  • Соискатели (специалисты). Вашей основной задачей будет не только получить данные об образовании и профессиональной деятельности, но и всесторонняя помощь в представлении умений и навыков работодателю. Сюда относится составление грамотного резюме, советы по стилю и прохождению собеседования, помощь в оформлении документов (при трудоустройстве за рубеж).
  • Компании работодатели. В этом направлении очень важно понять какого именно сотрудника желает получить клиент, какие навыки обязательны, а какими можно пренебречь. При работе с солидными клиентами, вам даже может потребоваться переманить профессионала у конкурирующей фирмы (хедхантинг), что очень сложно сделать.

Составляя бизнес-план кадрового агентства, определите для себя сферу (границы) ваших услуг. Ошибкой многих рекрутинговых компаний является работа со всеми профессиями и категориями одновременно. К примеру, для поиска специалистов в узких сферах (медицина, инженерная деятельность, горная и нефтедобывающая промышленность) желательно нанять в штат сотрудника, способного правильно оценить навыки и умения соискателя, прежде чем представлять его работодателю.

Отдельного внимания заслуживают агентства, занимающиеся трудоустройством за рубеж. В этом случае вы будете работать сразу в двух направлениях — заключать контракты с работодателями и следить за их исполнением, а также оказывать всестороннюю помощь соискателям (оформление бумаг, поиск жилья). Как правило, вакансии за рубежом не требуют высокой квалификации. Однако сложность состоит в том, что у вас должно быть представительство по обе стороны границы.

Сколько зарабатывает рекрутинговое агентство

Первые месяцы после открытия бизнеса у вас может не быть прибыли. Это происходит потому, что в сфере HR очень важны наработка обширной базы клиентов и репутация агентства. Оплата услуг может выражаться в следующих форматах:

  • Платные анкеты для соискателей. В таком формате работают небольшие рекрутинговые агентства, которые просто используют базу вакансий, фактически продавая контакты работодателя. Такие услуги пользуются низким уровнем доверия у клиентов.
  • Процент от средней месячной заработной платы — выплачивается после приема на работу (обычно от 50% до 100%).
  • Дополнительные платные услуги — составление резюме (видеорезюме), оформление рабочей визы. Помимо этого, рекрутинговая компания может даже предоставлять услуги по переквалификации и направлять на обучающие курсы.
  • Оплата от работодателя за подбор персонала и консалтинг (советы по формированию штата и выбору стратегии менеджмента) — такие услуги оцениваются до 20% от годовой заработной платы с каждого привлеченного специалиста.
  • Ежемесячная комиссия — до 10% заработной платы сотрудника. Подобная схема используется при временном трудоустройстве (например, на сезонные работы).

Поскольку доход напрямую связан с окладом устроенного специалиста, на него влияет и уровень заработной платы в регионе вашей деятельности. Так в крупных городах средний частный менеджер по персоналу зарабатывает от 1000 долларов в месяц. У крупных компаний с большим штатом доход может составлять несколько десятков тысяч долларов.

Как открыть кадровое агентство по подбору персонала

Если вы определились с направлением, можно переходить к организационным вопросам: расчету стартового капитала рекрутинговой компании, легализации бизнеса и маркетинговой стратегии.

Организация офиса и стартовые вложения

Преимуществом этого вида бизнеса является возможность начать с минимальным капиталом. Так, основные затраты на то, что нужно чтобы открыть кадровое агентство включают в себя:

  • Аренду помещения. Офис может быть небольшим, главное, чтобы он располагался в удобном месте, которое легко смогут найти клиенты. Стоимость аренды зависит от населенного пункта. К примеру, в центре Москвы офис площадью 14 квадратных метров обойдется вам от 750 долларов, в центре Киева от 280 долларов, а в Минске от 126 долларов. Для проведения собеседований необходима отдельная комната или возможность зонирования пространства.
  • Ремонт (при необходимости). Сюда может входить поклейка обоев, установка жалюзи и небольшой декор (от 200 долларов).
  • Мебель. На одно рабочее место вам потребуется письменный стол и не менее двух офисных кресел (от 250 долларов). Также вам необходим шкаф, вешалка для одежды и диван для ожидающих посетителей (от 350 долларов).
  • Компьютерная и офисная техника. На каждое рабочее место устанавливается свой ПК (от 200 долларов). Принтер и сканер могут быть общими (от 60 долларов).
  • Телефон и интернет (до 10 долларов в месяц).

Таким образом затраты на аренду и обустройство офиса для двух сотрудников в среднем составят 1800 долларов. Чтобы открыть кадровое агентство в маленьком городе потребуется меньше средств, а если вы только делаете первые шаги, можете проводить собеседования в кафе или коворкинг центрах, а работать над поиском дома.

Реклама и поиск клиентов

Важно понимать, решая открыть кадровое агентство, с чего начать работу. Основным материалом, с которым вам придется взаимодействовать являются резюме соискателей и вакансии работодателей. Из них формируются две базы, которые затем сопоставляются между собой. Если вашими основными клиентами являются компании, основное внимание вы должны уделить формированию базы резюме, и наоборот. Это позволит вам предложить клиентам как можно больше вариантов.

Сформировать базу можно самостоятельно, но это займет много времени. Для начала лучше купить доступ к базам сайтов по трудоустройству (work.ru, work.ua, avito.ru, cv.ee, hh.ru, job.ru). Стоимость годового пакета составляет от 1000 долларов, также есть возможность покупать доступ каждый месяц, что позволит вам оценить эффективность продукта. Бесплатно использовать сайты можно только в ограниченном режиме (с просмотром до 5 контактов в день), который не позволит полноценно работать. Платные базы данных регулярно обновляются, благодаря чему вы будете всегда иметь актуальную информацию.

Следующий этап — это реклама услуг. Вы можете использовать следующие средства:

  • Рассылка коммерческих предложений потенциальным клиентам работодателям.
  • Публикация объявлений в средствах массовой информации.
  • Раздача листовок и расклейка объявлений на улицах. Этот вид рекламы подойдет для привлечения соискателей на неквалифицированную или временную работу, а также при трудоустройстве за рубеж.
  • Создание собственного сайта. Будет эффективным при узкой специализации вашей деятельности, например, для хедхантинга высококвалифицированных специалистов или зарубежного трудоустройства.
  • Создание посадочных страниц, побуждающих интернет пользователей заполнять заявки (анкеты) на вакансии. Позволяет быстро сформировать базу соискателей на конкретную вакантную должность.

Помимо этого, агентство по подбору персонала может дополнительно использовать профессиональные социальные сети (LinkedIn, Профессионалы.ru, E-xecutive.ru, doktornarabote.ru) и биржи фриланса, где можно найти хороших кандидатов для актуальной вакансии.

Процесс работы и наемный персонал

Примерная схема работы с заказом выглядит следующим образом:

  • Составление резюме или описания вакансии (компании работодателя);
  • Заполнение анкеты требований к соискателю (работодателю);
  • Заключение письменного договора, в котором указываются обязанности и права сторон, размер и условия оплаты услуг;
  • Скрининг существующей базы для поиска подходящих резюме или вакансий;
  • Подача объявления о поиске специалиста (вакансии);
  • Проведение собеседований или прозвон вакансий для подтверждения их актуальности;
  • Организация встречи сторон, с присутствием агента.

Как и любой посреднический бизнес, кадровое агентство не требует большого количества сотрудников. Для начала вы даже можете работать самостоятельно, но с увеличением объема информации вам потребуется делегировать полномочия. Например, ваш помощник может выполнять рутинную работу:

  • Делать выборку резюме (вакансий) по общим критериям (возрасту, полу, уровню желаемой оплаты, образованию);
  • Выполнять прозвон базы и назначать предварительные собеседования;
  • Обеспечивать закупку в офис канцелярии и расходных материалов.

Вы в свою очередь будете проводить собеседования, вести переговоры с работодателями, заниматься рекламой.

В солидных компаниях помимо самих рекрутеров, работают психологи (для тестирования и оценки личностных качеств) и менеджеры по управлению персоналом, которые могут предоставлять услуги консалтинга или консультирования. На условиях аутсорсинга вам также потребуются юрист, бухгалтер и администратор сайта (контент менеджер).

Регистрация в налоговой и получение лицензии

Планируя как открыть агентство по трудоустройству, вы должны принять во внимание законодательные нормы легализации бизнеса. Работая как самостоятельный агент с соискателями, вы можете открыть ИП (ФОП). Систему налогообложения лучше выбрать упрощенную УСН 6% для граждан РФ или 3-я группа для граждан Украины. Если вы планируете заниматься хедхантингом высокого уровня потребуется зарегистрировать ООО, поскольку в этом случае доверие клиентов к вашему бизнесу будет выше.

При регистрации необходимо выбрать коды ОКВЭД. Вам подойдет 78.10 Деятельность агентств по подбору персонала. Однако этот код не включает в себя подбор персонала и актеров для театров, цирков и других артистических организаций. В этом случае должен быть добавлен код 74.90.

При трудоустройстве в пределах страны лицензия на деятельность не требуется. А вот открытие кадрового агентства международного уровня требует прохождения специальной процедуры. Предпринимателям из РФ для получения лицензии необходимо подать заявление в ФМС, приложив к нему копии:

  • документов о праве владения или использования помещения (вашего офиса), в котором осуществляется деятельность;
  • трудовых книжек руководителя агентства и кадрового агента, который будет осуществлять рекрутинг;
  • диплома руководителя агентства о высшем образовании.

Кадровые агенты из Украины для получения лицензии должны подать заявление в Государственный Центр Занятости, приложив к нему следующие копии:

  • документов о наличии официального офиса;
  • свидетельства о регистрации предпринимательской деятельности иностранной компании нанимателя;
  • контракта с иностранной компанией и проекта трудового договора.

Возможные риски и конкуренция

Огромное влияние в этом виде бизнеса имеет человеческий фактор. Вы можете столкнуться с такими проблемами:

  • Соискатель предоставил о себе ложную информацию. В случае выяснения этого обстоятельства работодателем, с кадрового агентства может быть востребована компенсация. Очень важно тщательно проверять всю информацию, перезванивать на предыдущее место работы и проверять дипломы, что можно сделать на специальных сайтах obrnadzor.gov.ru (РФ) и osvita.net (Украина).
  • Работодатель взял клиента на испытательный срок, а затем не принял его на работу или трудоустроил неофициально, скрыв от агента. При таких обстоятельствах агентство может остаться без гонорара. Чтобы избежать подобных проблем, оформлять все сделки необходимо письменно и в рамках закона, внимательно прописывая обязательство клиента по оплате.
  • Высокая конкуренция не позволит добиться быстрого старта и бизнес просто разорится. Если в вашем городе достаточно много рекрутинговых компаний и вы боитесь конкуренции, лучшим вариантом станет франшиза кадрового агентства, которая позволит выйти на рынок с узнаваемым брендом и проверенной моделью бизнеса. Стоимость такого договора стартует от 500 долларов паушального взноса плюс стартовые вложения.
Читать еще:  Сколько стоит открыть детский развивающий центр

Зная, как открыть кадровое агентство с нуля пошагово, вы сможете оценить для себя преимущества этого бизнеса, выбрать наиболее удобное направление и построить достойную карьеру.

Как открыть кадровое агентство с нуля: готовый пример бизнес плана

Успешное функционирование любой фирмы более, чем на 70 процентов зависит от тщательно подобранного коллектива. Это явление называют зависимостью от человеческого фактора. Интересно, что в нашей стране на фоне всеобщей безработицы имеет место быть отсутствие по-настоящему квалифицированных специалистов. При этом крупные фирмы готовы отдавать совсем немалые деньги за то, чтобы для них подобрали высококлассных сотрудников. На фоне этого явления нельзя не отметить успешность такого бизнеса, как организация кадрового агентства.

Что представляют собой агентства по трудоустройству?

Для многих новичков в предпринимательстве актуален вопрос открытия бизнеса с нуля. Тут, как нельзя лучше, подходит бизнес на посреднических услугах. Поэтому многие начинающие предприниматели часто задаются вопросом, как открыть агентство по подбору персонала с нуля. Нельзя назвать эту идею новой, однако конкуренция в этой сфере совсем невелика. Начинающие предприниматели выбирают для старта этот вид бизнеса из-за следующих:

  • Нет нужды вкладывать в бизнес большие деньги.
  • Такой бизнес будет актуален всегда. Ведь необходимость в поиске работы у людей не отпадет никогда.
  • Данная сфера мало контролируется в правовом направлении.

Под кадровым агентством также подразумеваются такие наименования, как «агентство по подбору персонала», «агентство по рекрутингу». Нет смысла обособлять эти понятия, так как по своему содержанию они ничем не отличаются.

Как открыть кадровое агентство? Нужны ли большие вложения и наличие каких-либо специальных лицензий? Первое время для работы вам потребуется телефон, стол, стул и максимум свободного времени. На начальных порах стол и стул возможно разместить в своей квартире, чтобы не тратиться на аренду офисного помещения. Конечно, не обойтись без компьютера либо ноутбука с выходом в интернет. Там вы сможете получить доступ к таким полезным ресурсам, как: Резюме-банк, Авито.ру, Hh.ru. Эти и другие ресурсы станут для вашего только открывшегося агентства своеобразной базой данных. После нескольких месяцев работы вам обязательно нужно будет систематизировать все наработанные данные. Тут уж не обойтись без компьютера.

Однако первое впечатление от такого начала бизнеса с нуля часто оказывается обманчивым. Для того, чтобы ваше кадровое агентство получило хороший старт и стало успешно развиваться, придётся приложить максимум усилий. Это один из малозатратных, но тяжелых в плане реализации бизнес в сфере посреднических услуг. Сделать агентство востребованным будет очень непросто. Наиболее сложным этапом будет старт.

Почему крупные компании нуждаются в услугах кадровых агентств?

Сегодня многие крупные предприятия не занимаются самостоятельным подбором персонала, доверяя этот вопрос специализированным агентствам. Происходит это по таким причинам:

  • Большое количество хлопот, связанных с подбором сотрудников: необходимо изучать резюме, совершать звонки, встречаться с потенциальными работниками.
  • Нужны дополнительные вложения, так как зачастую для доступа на интернет-ресурсы по подбору персонала нужно платить деньги.
  • Чтобы предприятие могло своими силами выбирать и принимать на работу сотрудников, требуется штат специалистов по найму персонала.
  • В кадровых агентствах поиск сотрудников на конкретное место не отнимает много времени. Если же фирма занимается этим сама, на поиск подходящего человека может уйти от недели до нескольких месяцев.

Как выглядит план работы агентства по подбору персонала?

План работы агентства по подбору персонала предельно прост. Фирма оставляет в агентстве заявку с указанием всех необходимых требований к соискателю. Агентство же в свою очередь, используя собственную наработанную базу, находит нужного сотрудника, пригласив его на собеседование.

О видах кадровых агентств

  1. Агентство по трудоустройству специалистов – не занимается трудоустройством соискателей. Их основное предназначение: поиск и предоставление информации по имеющимся вакансиям. За свои услуги такая организация обычно берет сумму в размере одной заработной платы, но уже после того, как человек будет трудоустроен.
  2. Агентство «хэдхантинга» (их еще называют «охотники за головами») ставит перед собой задачу: поиск для заказчиков исключительно высокопрофессиональных специалистов. При этом они могут даже переманивать таких сотрудников из других фирм.
  3. Агентство, предоставляющее услуги по найму рабочей силы – обычно такие компании работают напрямую с предприятием и занимаются поиском подходящего персонала. Оплату они получают от предприятий, с которыми предварительно заключается договор на поиск сотрудников.
  4. Совмещенное рекрутинговое агентство – занимается, как поиском сотрудников для предприятий по договору, так и предоставлением информации по вакансиям. Это наиболее удобный вариант для новичков.

Бизнес-план агентства по подбору персонала

Регистрация: нюансы

Первоначально следует зарегистрироваться в качестве ИП, указав виды деятельности для кадрового агентства. Теперь, указывая виды деятельности, следует указывать:

  • предоставление услуг по найму персонала;
  • оказание услуг по найму рабочей силы.

Помещение

Поиском подходящего помещения следует заниматься сразу после регистрации ИП. Оно может быть небольшим – от 20 до 50-60 квадратных метров, но обязательно должно находиться в престижном районе города. Также позаботьтесь о хорошей отделке такого помещения, чтобы не пришлось краснеть перед работодателями и соискателями. Да и серьёзные фирмы вряд ли доверят подбор сотрудников агентству, которое расположено в неряшливом и сером офисе.

Офисная техника и мебель

Это еще одна немаловажная статья расходов для агентства по трудоустройству. Выбирайте столы, стулья и оргтехнику хорошего качества. Она не только прослужит вам много лет, но и улучшит имидж кадрового агентства в глазах клиента.

Реклама

Это важнейшая составляющая развития успешного бизнеса. При этом она должна быть массивной и масштабной. Выбирая план предоставления услуг клиентам, не забывайте про многочисленные интернет-ресурсы, которые могут быть, как платными, так и бесплатными. Чтобы такой вид бизнеса, как кадровое агентство, пошел в гору, необходимо «примелькаться» потенциальным клиентам.

Связь

Для работы придется завести, как минимум, два мобильных телефона и два городских номера. С одного из них вы будете совершать звонки фирмам и соискателям, а другой будет предназначен для входящих звонков.

Как настроить работу кадрового агентства? Пошаговая инструкция

Для того, чтобы агентство открылось и успешно развивалось, следует все делать по плану в определенной последовательности.

  • Для начала придумайте название вашего агентства.
  • Начинайте обзвон фирм и предприятий вашего города. Вам необходимо будет рассказать о вашей деятельности и предложить сотрудничество. Попросите отделы кадров выслать вам информацию о требующихся сотрудниках.
  • После обзвона необходимо составить базу компаний вашего города, указав номер контактных лиц.
  • Подать в городские газеты по поиску работы объявления с вакансиями, которые вы сумели найти. Номер телефона указывайте свой.
  • На следующем этапе вы начнете принимать звонки от тех, кто ищет работу. Вам необходимо объяснить им, что вы сотрудничаете со всеми предприятиями города и действительно можете помочь им с поиском работы.
  • Предложите соискателям сделать для них профессиональное резюме. Услуга эта будет стоить от 100 до 200 рублей.
  • Изучайте вакансии работодателей и анкеты соискателей. Если вы увидите, что человек подходит на ту или иную должность, отправляйте его данные предприятию.
  • Первых полгода очень важно поработать над созданием хорошей репутации вашей фирмы.
  • Можно каждый месяц печатать бесплатную газету небольшого формата с имеющимися в вашем распоряжении вакансиями. Печатайте не более 999 экземпляров (на них не требуется лицензии).
  • Со временем можно создать сайт фирмы.
  • После успешного старта можно нанять одного-двух менеджеров в помощники. В качестве оплаты предложите небольшой оклад (до 30 процентов от сделок).

Открыть кадровое агентство несложно, но вот развить его не так-то просто. Если у вас это получится, то через два года можно добиться дохода в размере 300 000 рублей в месяц.

Статьи расходов

  • Аренда офиса – от 600 до 1000 рублей за один квадратный метр. Итого: 25 000 рублей.
  • Оплата телефонных разговоров – около 4000 рублей в месяц.
  • Рекламные расходы – от 0 до 5 000 рублей в месяц.
  • Покупка запоминающегося телефонного номера – 10 000 рублей в месяц.
  • Покупка оргтехники – от 15 000 рублей до 60 000 рублей.

Возможные трудности

  • Самая распространённая проблема – недофинансирование.
  • Работодатель может попросту вам не заплатить, отказавшись от ваших услуг и пригласив к себе соискателя напрямую.
  • Кандидаты могут предоставить ложную информацию о себе. В итоге вы трудоустроите некомпетентного сотрудника, изрядно подпортив себе репутацию.
  • Работодатель тоже может указывать не всю информацию о себе, например, утаивая размер заработной платы. Тогда претензии будут поступать уже от кандидата.

Теперь вы знаете, как открыть кадровое агентство. При грамотном подходе этот бизнес может приносить вам большой доход через год-полтора упорного труда. Преимуществом является отсутствие серьезных затрат при его организации.

Вложения – около 90 тыс. рублей.

Период окупаемости – 12-18 месяцев.

Среднемесячная прибыль – 150 тыс. рублей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×