Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть маркетинговое агентство с нуля

Как открыть интернет маркетинговое агентство?

Реалии сегодняшнего дня таковы, что бизнес в интернете начать намного проще, чем в обычной среде. Аудитория рунета постоянно растёт, регулярно появляются новые сайты, которые их владельцы рассматривают в качестве рекламных площадок. Интерес к ним проявляют и бизнесмены, желающие продвинуть свои товары, а также предприимчивые люди, способные чувствовать дух времени. В современных условиях отличной бизнес-идеей может стать создание собственного рекламного агентства.

Перспективы открытия digital-агентства

Согласно данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), объём рекламного рынка в русскоязычном интернете в 2016 году составил 136 миллиардов рублей, по сравнению с 2015 годом (в 97 млрд. руб.), показав рост в 28%, и с каждым годом эта цифра будет только увеличиваться. Цифры говорят, что рекламный рынок рунета является вторым по величине после телевизионного и в ближайшем будущем обгонит его по всем параметрам. При этом специалисты отмечают, что реклама в интернете намного эффективнее, поскольку благодаря таргетированию она будет показываться лишь заинтересованным в ней людям.

Выгоду от размещения рекламы имеют все: и заказчики объявлений, и владельцы сайтов, и рекламные агентства, оказывающие посреднические услуги. Первые получают возможность продвигать свои товары и услуги в среде потенциальных покупателей, вторые получают доход от каждого результативного перехода по объявлению, третьи получают вознаграждение за свои знания и умение предложить клиенту широкий выбор площадок. То есть, налицо схема, выгодная всем партнёрам.

Почему крупные рекламодатели предпочитают сотрудничать с агентствами?

Рядовой пользователь может задаться вопросом: «Зачем рекламодателю прибегать к услугам посредника, если он сам может разместить объявление в популярных рекламных сетях?». Ответ прост: не каждая компания имеет рекламный отдел и часто заказать услугу на стороне оказывается дешевле, чем постоянно оплачивать труд штатных специалистов. Сами владельцы бизнеса редко вникают в тонкости интернет-маркетинга, и могут, например, совершить ошибки при запуске Email рассылки.

Основная задача интернет маркетингового агентства – предложить партнёрам размещение объявлений на максимально возможном количестве тематических площадок. При этом услуга должна быть качественной. Это означает, что объявления должны быть настроены таким образом, чтобы их эффективность не вызывала сомнений. Не забывайте, что успеха можно достичь лишь предлагая качественную услугу.

Открыть интернет агентство с нуля

Регистарция в налоговом органе и выбор системы налогообложения

В качестве формы регистрации вполне подойдет ООО (Как самостоятельно открыть ООО в России?), это позволит агентству без проблем брать более дорогие контракты у крупных фирм. Для агентства вполне подойдет упрощенная система налогообложения.

Важно!
По состоянию на 2017 год выручка организации, работающей на УСН, не должна превышать 120 млн. рублей.

Чтобы выбрать налоговую ставку, необходимо определиться, как фирма будет проводить клиентские деньги:

  • При проводе денег через свой расчетный счет, следует выбирать «Доходы — Расходы» 15%.
  • Если же выставлять счета клиенту напрямую через сервисы, например через Яндекс.Директ, и брать только комиссию за работу, то лучше выбрать «Доходы» 6%.

Для открытия агентства интернет маркетинга подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

  • 73.11 (основной) — Деятельность рекламных агентств.
  • 62.09 — Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая.
  • 63.11 — Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность.
  • 63.12 — Деятельность web-порталов.
  • 63.91 — Деятельность информационных агентств.
  • 73.12 — Представление в средствах массовой информации.
  • 73.20 — Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения.
  • 74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна.

Рекомендую подготовить документы для регистрации ООО или ИП с помощью онлайн сервиса «Мое дело». Ребята помогут Вам выбрать форму собственности и налогообложения.

В 2016 году этот сервис помог мне быстро и бесплатно подготовить все необходимые бумаги, достаточно было заполнить простую форму с подсказками, распечатать полученные документы и подать их в налоговую.
Получить пакет документов в 1 клик

Сергей Клятов, владелец Dovir Finance

Персонал и офисное помещение

Для полноценной работы агентства потребуются:

  • Дизайнер, способный сделать качественные баннеры и макеты посадочных страниц.
  • Руководитель проекта, возмет на себя разработку общей стратегии и контроль работы команды.
  • Специалист по рекламе, занимается работой с рекламными инструментами (например: контекстной рекламой) и управлением контентом в сообществах.
  • Контент менеджер, подготавливает контент-план, удаляет СПАМ и ведет общение с аудиторией сообществ.

Исходя из данного набора сотрудников, потребуется помещение в 30-35 м 2 , это позволит оборудовать не только рабочие места, но и брифинг зону и небольшое место для отдыха.

Расходы

Первоначальные затраты составят:

  • Покупка компьютеров: от 30 000 руб. за шт.
  • Покупка оргтехники: от 10 000 руб.
  • Оборудование рабочего места: от 8 000 руб. за 1 место.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения: от 35 000 руб..
  • Коммунальные платежи и интернет: от 5 000 руб.

Доходы агентства интернет маркетинга?

Основной доход агентства получают от сотрудничества с крупными клиентами. Как правило, в выигрыше оказываются те компании, которые предлагают широкий спектр услуг: от показа непосредственно объявлений до размещения продающих статей на тематических площадках. Предложения формируются в пакеты, каждому из которых присвоена определённая цена.

Поскольку агентства по своей сути являются оптовыми покупателями рекламных мест, рекламные сети предоставляют им различные льготы. На разнице в стоимости клика обычно и зарабатывают агентства. Многие из них в дальнейшем превращаются непосредственно с рекламные сети, налаживают показы баннеров и тизеров, благодаря чему прибыль только увеличивается.

Дополнительный источник дохода рекламных агентств

Однако, не только лишь на продаже рекламы зарабатывают владельцы рекламных агентств. Сегодня крупнейшие из них являются участниками CPA-сетей или заключают прямые договоры с продавцами товаров и поставщиками услуг, после чего приступают к такому занятию, как арбитраж трафика. В современных условиях рынка такая модель агентств встречается всё чаще, поскольку позволяет заметно увеличить доход, а в некоторых случаях и сделать его основным.

Суть арбитража трафика сводится к тому, чтобы через сети контекстной рекламы предлагать партнёрские товары и получать за это процент от реально совершённых действий. Когда целый день этим занимается команда специалистов, результат может быть ошеломительным! На арбитраже трафика рекламные агентства могут выручить до нескольких сотен тысяч рублей в сутки, что, согласитесь, не так уж и мало.

Если вы чувствуете в себе предпринимательскую жилку и располагаете стартовым капиталом, рассмотрите возможность создания собственного рекламного агентства в интернете в качестве одной из перспективных бизнес-идей. Упорная работа на этом поприще может принести отличный результат. Немаловажен и тот факт, что на начальном этапе деятельности этот бизнес не потребует значительных вложений денежных средств и если по какой-то причине вы не сможете продолжать такую деятельность, потери будут минимальными, а главное — при правильной начальной стратегии, данный вид деятельности может полностью окупить себя за 1-2 месяца.

Читать еще:  Как открыть маленький кинотеатр

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Как открыть маркетинговое агентство в закладки

История маркетингового агентства началась с идеи, родившейся у ее основательницы — «просто подработать». Стоит отметить, что карьера у нее всегда шла неплохо: начав когда-то работу в сфере маркетинга в должности аналитика, ей удалось дорасти до должности руководителя отдела стратегического развития. Бизнесом хотелось заниматься всегда, но каким — точной идеи не было, как, впрочем, и стартового капитала. Все изменило осознание, что пора не просто работать, а именно зарабатывать.

Мой бизнес-опыт

Надо сказать, что для открытия такого рода бизнеса главная инвестиция — это собственные профессиональные навыки. Если же речь идет о создании маркетингового агентства — это становится обязательным условием. В любом, относящимся к сфере услуг бизнесе, главной и ключевой точкой опоры являются знания предпринимателя, его опыт работы в данной сфере. Знания эти должны быть именно практическими, а не теорией из учебников.

Моей первой инвестицией стали только лишь затраты собственного времени на работу в интернете. Компьютер в расчет можно было не принимать, так как он и так является частью жизни практически каждого.

На этом этапе привлечение клиентов происходило за счет публикации резюме о поиске удаленной работы маркетолога-аналитика, так как этот труд требует серьезной профессиональной подготовки, а, значит, и высоко оплачивается.

Мысль о том, чтобы масштабировать эту технологию пришла не сразу. Появились заказчики: чаще всего это были владельцы мелкого и среднего бизнеса. Из общения с ними стало понятно, что у них есть и другие маркетинговые проблемы: сформировать стратегию развития бизнеса, создать сайт, продвигать его в поисковой системе, делать макеты рекламной продукции, развивать бизнес в социальных сетях и с помощью контекстной рекламы. Вникнуть в эти понятия — это вопрос времени и постоянного пополнения знаний, поэтому все эти направления пришли не сразу, а постепенно.

Почему стоит открыть маркетинговой агентство?

У этого бизнеса есть большой плюс — он почти никак не ограничен географией — услуги можно оказывать удаленно во всех уголках России. Причем они актуальны и нужны везде, где есть предприниматели.

Встречи с клиентами всегда возможны у них в офисе или на нейтральной территории, поэтому в аренде офиса нет никакой необходимости. Более того, с большинством клиентов все вопросы можно решить удаленно — по почте или скайпу.

Сложности бизнеса

Конечно, не все так просто. Для того, чтобы привести бизнес к определенному масштабу, понятно, что нужно где-то искать клиентов — это раз. Во-вторых, наступает стадия, когда все невозможно успеть самому — это два.

Выходом из этой ситуации является использование сайтов бесплатных объявлений для начала, а далее, с развитием — и собственного сайта, но здесь уже потребуются вложения.

Способствует развитию бизнеса продвижение в социальных сетях личного бренда руководителя и сотрудников агентства. Кроме того, будут иметь значение и группы в социальных сетях, отражающие экспертное мнение представителей компании. Ведь основной мотив работы с клиентами — это необходимость вызвать у них доверие к проводимым работам, так как услугу сложно посмотреть и пощупать.

Сайт и социальные сети — это основные вехи развития, потому что контекстная реклама в этом бизнесе — дорогой и не всегда эффективный инструмент.

Безусловно, стоит отметить и умение собственника бизнеса находить грамотный персонал и окружать себя настоящими профессионалами. Работа с командой (которую можно формировать постепенно с введением новых услуг) — это также важнейший ключевой элемент развития этого бизнеса.

Масштабирование своего дела всегда связано с шлифовкой бизнес-процессов организации и в данном виде деятельности это, в основном, процессы продаж и организация работы между сотрудниками компании, правильное управление их взаимодействием, мотивация и организация схемы реализации проектов.

Про рынок

Сейчас рынок маркетинга является высококонкурентным, стертые границы географии (через интернет можно выйти на любой регион) делают конкуренцию еще более высокой. При этом важно отметить, что в этой нише не так много настоящих профессионалов своего дела, поэтому чаще всего приходится бороться с развенчанием мифов, которые присутствуют у клиента об этой деятельности. Часто требуется раскрытие перед клиентом профессиональных моментов «изнутри», чтобы показать обманчивость обещаний многих конкурентов.

Доход

В этом бизнесе можно зарабатывать несколько миллионов рублей в месяц, возможно и больше. Все зависит исключительно от предпринимательских навыков, компетенций лидера и окружающих его экспертов, а также стратегии распространения информации о компании. Особенно «лихорадит» ценообразование, и здесь важно занимать определенную нишу.

На рынке существуют компании, работающие «на потоке» и «за копейки», а также другая крайность — брендовые организации, стоимость услуг которых серьезно завышена.

Одно можно сказать точно, что в большинстве случаев все-таки есть корреляция между стоимостью услуг и их качеством, так как хорошие специалисты на рынке стоят достаточно дорого и это, несомненно, влияет и на стоимость их услуг для клиента. С учетом конкуренции на этом рынке ценообразование среди конкурентов нужно постоянно мониторить, но только в выбранной вами для работы ценовой нише.

Бизнес-план маркетингового агентства

В этом материале:

Специализация маркетингового агентства – изучение и аналитика рыночных ситуаций с целью эффективного проведения маркетинговых мероприятий и кампаний. Сотрудничество с маркетинговым агентством позволяет компаниям, производящим различного рода товары и оказывающим услуги населению, привлекать новых клиентов, повышать продажи и извлекать прибыль. Бизнес-план маркетингового агентства содержит в себе описание основных этапов организации и регистрации, требования к арендуемому помещению, необходимому оборудованию и нанимаемому персоналу, рекомендации по поиску и привлечению клиентов, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Что такое маркетинговое агентство и какие услуги оно оказывает?

Маркетинговое агентство позволяет предприятиям малого, среднего и крупного бизнеса выживать в конкурентной борьбе путем разработки и реализации эффективных маркетинговых программ, рекламных кампаний и мероприятий. Для результативного практического исполнения рекламных мероприятий тщательным образом анализируется рыночная ситуация, уровень спроса и предложения, сильные и слабые места конкурентов.

Маркетинговое агентство оказывает следующие виды услуг:

  • наружная реклама, представляющая собой размещение рекламных предложений на витринах, вывесках, баннерах, плакатах и рекламных щитах;
  • выпуск сувениров;
  • проведение маркетинговых кампаний, нацеленных на повышение имиджа и репутации клиента, увеличение его потребительской привлекательности;
  • реклама в традиционных средствах массовой информации;
  • SMM-маркетинг и реклама клиента в группах популярных социальных сетей;
  • создание и продвижение сайта клиента;
  • печать и выпуск листовок, флаеров, буклетов;
  • прочие услуги.

Перспективы открытия маркетингового агентства

» width=806 height=512 srcset data-srcset=»https://user88506.clients-cdnnow.ru/wp-content/uploads/2018/11/marketing.png 806w, https://user88506.clients-cdnnow.ru/wp-content/uploads/2018/11/marketing-300×191.png 300w» sizes=»(max-width: 806px) 100vw, 806px»>

Возможности организации и продвижения собственного маркетингового агентства в различных регионах и городах страны безграничны и корректируются только уровнем конкуренции в определенном регионе. Предприятия малого, среднего и крупного бизнеса готовы стать клиентами профессионального маркетингового агентства, чтобы участие в конкурентной борьбе было максимально эффективным, а маркетинговая политика компании позволяла привлекать новых клиентов и получать прибыль.

Читать еще:  В каком банке лучше открыть

Не все компании имеют в распоряжении собственный полноценный маркетинговый или рекламный отдел и готовы прибегать к услугам сторонних организаций и агентств, благодаря чему маркетинговое агентство в любом городе и регионе находит клиентов. Если речь идет об интернет-маркетинге – спектр услуг и клиентская аудитория в разы шире, за счет возможности удаленного предоставления услуг собственным клиентам из разных регионов мира.

Основной источник дохода маркетинговых агентств

Источник дохода компании – клиентские гонорары и отчисления в виде процентов за привлеченную целевую аудиторию для компаний малого, среднего и крупного бизнеса. Нередко маркетинговые агентства получают процент с продаж или оказания услуг. В связи с этим объемы дохода напрямую зависят от эффективности работы маркетингового агентства, влияния проводимых рекламных кампаний и мероприятий на целевую аудиторию и объемы продаж собственных клиентов.

Дополнительные источники прибыли

В качестве дополнительных источников дохода для подобных организаций выступают различные партнерские программы и договоры, заключаемые с предприятиями крупного и среднего бизнеса, позволяющие дополнительно извлекать прибыль, сотрудничая в разнообразных областях маркетингового и рекламного развития компании-клиента.

Плюсы и минусы маркетингового агентства

Основным достоинством и преимуществом бизнес-проекта перед другими видами предпринимательской деятельности является регулярная востребованность услуг и широкая целевая аудитория потенциальных фирм-клиентов бизнеса. Кроме прочего, к достоинствам маркетингового агентства относится высокая рыночная стоимость услуг, возможность работы посредством удаленного сотрудничества и охватывание тем самым еще большего количества клиентов из разных областей мира. В большинстве регионов в данной сфере бизнеса уровень спроса значительно превышает показатели предложения.

В то же время недостатками организации такого вида предпринимательской деятельности являются высокий уровень конкуренции в развитых регионах, крупных городах и мегаполисах, отсутствие квалифицированных кадров в небольших провинциальных городах, а также трудности с закреплением собственного агентства на рынке однородных услуг.

Как начать бизнес?

Регистрация компании

Современные условия в различных регионах страны делают регистрацию бизнеса маркетингового агентства простой и доступной. Начинающему предпринимателю необходимо представить в регистрирующий орган пакет документов, выбрать форму хозяйствующего субъекта, а также подходящую систему налогообложения. На выбор бизнесмена – три подходящие формы государственной регистрации бизнеса: индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество открытого или закрытого типа.

Наиболее оптимальным вариантом станет регистрация в форме общества с ограниченной ответственностью и выбор упрощенной системы налогообложения, предусматривающей ежемесячную уплату налогов в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли организации. После представления всех необходимых документов и уплаты государственной пошлины фирма будет зарегистрирована – как показывает практика, в среднем процедура регистрации занимает около недели.

Помещение под офис

В том случае, если речь идет об организации перспективного и солидного бизнеса, предусматривающего не только удаленное предоставление услуг, но и сотрудничество с клиентами напрямую, лицом любого маркетингового агентства станет офис размещения компании. Помещение рекомендуется арендовать, оно должно быть просторным и светлым, иметь хороший ремонт и представительный внешний вид. Заполучить в собственное портфолио сотрудничество с крупным клиентом практически невозможно, если солидность и статус организации не подчеркивает презентабельный, комфортный офис.

Покупка оборудования

При выборе подходящего оборудования следует в обязательном порядке озадачиться оснащением офиса необходимой компьютерной техникой, особенно если основным направлением деятельности агентства является удаленный интернет-маркетинг. Понадобится также прочая офисная техника и мебель, без которых функционирование полноценного офиса не представляется возможным. Затраты на их приобретение составят определенную часть первоначальных капиталовложений в бизнес-проект.

Кадры

В данном виде бизнеса, в отличие от некоторых других видов предпринимательской деятельности, квалификация специалистов играет важнейшую роль в росте и развитии компании, сказывается на потоке заказов, количестве благодарных клиентов и репутации организации. От того, насколько оперативно, ответственно и качественно сотрудники подойдут к выполнению клиентских заказов, напрямую зависит не только текущая популярность и оборот заказов компании, но и будущее развитие дела.

В связи с этим нужно подходить к подбору нанимаемого персонала со всей ответственностью: важно, чтобы соискатель не только имел специальное образование и опыт подобной работы, но также выгодные знакомства, наработанную базу клиентов и прочие полезные для маркетингового агентства деловые отношения. На первоначальных этапах развития организации понадобятся следующие специалисты:

  • руководитель и кураторы отдельных проектов и крупных заказов;
  • менеджеры, осуществляющие поиск клиентов, отслеживание заказов и консультацию целевой аудитории;
  • специалисты-маркетологи, а также дизайнеры и художники.

Это минимум сотрудников, необходимый на начальных этапах организации и развития маркетингового агентства. В дальнейшем штат работников будет увеличиваться.

Бухгалтерские услуги и юридическое сопровождение на начальных этапах становления организации рекомендуется доверить сторонним или удаленным специалистам в качестве альтернативы формирования полноценного финансового и юридического отделов соответственно. Таким образом, экономится не только необходимое место для размещения сотрудников, но и текущие расходы организации в виде заработной платы и налоговых отчислений, связанных с оплатой труда специалистов-бухгалтеров и юристов.

Как найти клиентов: эффективные способы рекламы и маркетинг

Как сапожник без сапог выглядит маркетинговое агентство, не проводящее эффективных и действенных рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение большого количества заинтересованных клиентов и увеличение прибыли организации. Сотрудничество с крупными заказчиками формирует основную доходную часть компании, поэтому все рекламные мероприятия и общая маркетинговая кампания организации должны быть направлены в первую очередь на привлечение и удержание таких клиентов.

Благодаря партнерским программам, наружной рекламе, сотрудничеству с организациями со схожей сферой деятельности маркетинговое агентство находит первых клиентов. Традиционными способами рекламирования собственных услуг станут также объявления в местных средствах массовой информации, интернет-реклама, ведение групп в популярных социальных сетях. В этом бизнесе, как и в большинстве прочих видов предпринимательской деятельности, не стоит недооценивать полезное влияния на рекламную кампанию организации такого традиционного метода, как сарафанное радио.

Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство?

Основная масса доходной части бюджета бизнес-проекта по организации и развитию маркетингового агентства включает в себя доходы от сотрудничества с заказчиками-предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса, а также средства, полученные в результате предоставления дополнительных сопутствующих услуг. Чистая прибыль формируется из доходной части бюджета бизнес-проекта за минусом текущих расходов организации.

Первоначальные инвестиции в проект состоят из затрат, связанных с поиском и арендой помещения под офис компании, государственной регистрацией бизнеса, приобретением и установкой необходимого оборудования, стартовой рекламной кампанией. В зависимости от предполагаемых масштабов регистрируемой организации стартовые инвестиции в бизнес-проект составят от 2 до 10 тысяч долларов США.

Читать еще:  Этапы открытия своего дела

Текущие ежемесячные расходы организации формируются за счет затрат, связанных с арендной платой за офисное помещение, заработной платы сотрудников и налоговых отчислений, а также расходов, связанных с поддержанием и обслуживанием техники, пополнением расходных материалов.

Как показывает практика, в среднем в первые несколько лет развития проекта следует рассчитывать на прибыль в размере от 100 до 300 тысяч рублей ежемесячно.

Готовый бизнес по франшизе

В случае отсутствия опыта в подобной сфере предпринимательской деятельности не рекомендуется открывать дело с нуля, выбор следует сделать в пользу присоединения к готовому маркетинговому бизнесу по франшизе. В таком случае начинающий предприниматель способен заблаговременно обезопасить собственное дело от сложностей с регистрацией и открытием, а также привлечением первых клиентов и завоеванием места на рынке и положительной репутации организации.

Маркетинговый бизнес, равно как и другие виды и сферы предпринимательства, имеет собственные риски, преимущества и недостатки, необходимость стартовых капиталовложений, грамотного подхода, квалифицированных кадров и управленческих решений. При соблюдении необходимых условий, умении тщательно анализировать и оценивать ситуацию на рынке открытие маркетингового агентства способно привести начинающего предпринимателя к управлению прибыльной и стабильной, востребованной организацией.

Как с нуля построить агентство Digital-маркетинга в регионе

Сооснователь ADWAI Digital

Зарабатывать в интернете пробуют многие подростки. Такой опыт может превратиться в собственный бизнес. Тагильчанин Иван Бабайлов начинал с раскрутки паблика «Это Тагил, детка». Вместе со своим партнером Эдуардом Нуруллиным они сами научились продвижению в интернете и открыли свое диджитал-агентство ADWAI. Иван рассказал, как все устроено.

От группы «ВКонтакте» до диджитал-агентства

В 2012 году, когда мне было 16 лет, я создал сообщество «Это Тагил, детка» во «ВКонтакте». Оно было первым по популярности в Нижнем Тагиле, его читало порядка 25 тысяч тагильчан, мы проводили закрытые вечеринки для участников комьюнити, которые собирали по 200-250 гостей. Но через два года я решил его продать, потому что хотел развития в новых направлениях. Начал думать, куда инвестировать вырученные деньги. Моя девушка (а сейчас уже жена) подсказала мне, что я больше двух лет занимался продвижением собственного проекта почти без вложений в рекламу и получал отличные результаты.

Тогда я решил открыть агентство диджитал-маркетинга. Мне было 19 лет, и в то время я учился на втором курсе Уральского государственного экономического университета. Совмещать работу с учебой было несложно, потому что я учился по профильному и интересному мне направлению (интернет-бизнес). Учебу я по большей части не посещал, всегда каким-то образом удавалось договориться с преподавателями. Мы начали продвигать городские СМИ, и для этого я использовал три метода:

  • Качественный контент и уникальные новости про город

Я первым в своем городе начал придумывать шутки, высмеивающие проблемы города и людей, живущих в нем. Такой подход получил положительный отклик у читателей, и мне удавалось расти за счет «сарафанного радио».

  • Живые эпатажные мероприятия в партнерствах с ночными клубами

Например, мы проводили тематические мероприятия для подписчиков группы в крупном нижнетагильском ночном клубе Globus. Этот способ также приводил нам новых подписчиков и рекламодателей.

  • Партнерства с городскими бизнесменами

Нам удавалось запускать совместные рекламные кампании, благодаря которым мы привлекали читателей, а клиенты – спонсоров. Сейчас этот способ продвижения называют кросс-маркетингом, но тогда я таких слов не знал и действовал интуитивно, перебирая способы продвижения, которые потенциально могут дать результат в подписчиках и выручке.

Чему пришлось учиться

На начальном этапе у нас было несколько проблем. Во-первых, отсутствие клиентов – самого важного элемента. Сильной команды, которая могла бы перекрыть задачи заказчиков, тоже не было. Я тогда еще не знал, как управлять удаленной командой, а партнера и помощника не нашел. Всему приходилось учиться на собственном опыте.

Было немного страшно, но во мне сидело большое желание бросить себе и миру вызов. Поэтому я видел цель и не обращал большого внимания на возникающие трудности.

Первые клиенты

Первое что мне удалось понять – в маркетинге, да и в множестве других сфер, продает экспертность. У тебя все будет хорошо, если тебе удастся заявить о себе на рынке в роли специалиста, который разбирается в своей теме, и показать, что ты можешь принести результат своему клиенту.

Мне предстояло начать упаковывать и продвигать свой личный бренд эксперта. Для формирования личного бренда я выбрал три способа: авторские статьи в бизнес-изданиях, публикация кейсов в маркетинговых СМИ и консультации/разборы проектов потенциальных клиентов в сообществах маркетологов. Так мне удалось сформировать очередь клиентов, которые хотели со мной работать, а мне нужно было только выбирать интересные проекты. Сейчас у нас есть заказчики со всей России, стран СНГ и несколько контрактов с компаниями из Европы. Работа с проектами в течение нескольких лет позволила наработать экспертность команды, отточить навыки и получить крутые кейсы и отзывы.

Чужой опыт помогает подбирать сотрудников

Процесс подбора сотрудников – очень тонкая задача. Чтобы подобрать подходящих кандидатов, мы читаем маркетинговые статьи, авторские блоги, слушаем подкасты и смотрим видео на YouTube. Изучая чужой опыт и анализируя результаты этих маркетологов, мы находим талантливых ребят со всей России и стран СНГ, каждый из которых является экспертом в своей области: социальных сетях, контекстной рекламе, брендинге, YouTube-маркетинге, продвижении криптовалютных стартапов, построении личного бренда владельца бизнеса и многом другом.

Сейчас нашей команде по силам закрыть любую, даже самую сложную, маркетинговую задачу. Например, в конце 2017 года мы занимались продвижением криптовалютного проекта Paymon. Построили с нуля удаленную команду сильных маркетологов, запустили масштабный маркетинг, охватив более 25 стран Азии, Европы и Южной Америки и в ходе ICO Paymon привлекли более $1 млн инвестиций – и все это без опыта в блокчейн-тематике.

Кстати, во время работы над проектом Paymon мне удалось познакомиться с моим нынешним партнером – Эдуардом Нуруллиным.

Scrum-спринты для управления командой

На ранних этапах развития агентства мы пытались собрать всю команду в офисе, но очень скоро передумали. Найти сильную команду маркетологов в одном региональном городе не так-то просто, и мы решили набирать удаленный штат.

Основная боль удаленных команд – отсутствие визуального контроля за сотрудниками. Попросту ты как руководитель не можешь быть уверен, что сотрудники работают, а не просиживают штаны.

Решить эту проблему оказалось несложно. Мы работаем по методу Scrum-спринтов – с летучками 2 раза в неделю и разборами выполненных/невыполненных задач. Также на неделю/месяц у нас установлены численные KPI (ключевые показатели), по которым мы отслеживаем динамику развития клиентского проекта. Если какой-то сотрудник ленится, это становится понятно очень быстро, и именно поэтому никто не будет филонить.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector