Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть табачную лавку в 2020 году

Как открыть табачную лавку: сколько денег нужно

Несмотря на то что акцизы на табак постоянно поднимаются, а во всем мире проводятся антитабачные акции и мероприятия, количество курящих людей постоянно увеличивается. Это открывает хорошие перспективы для бизнеса: заработок в табачной отрасли постоянен и при правильном подходе постоянно растет. Рассмотрим, как запустить табачный бизнес с нуля, что для этого необходимо и какую прибыль можно получить, если работать грамотно и взвешенно.

Введение

Поскольку табак является подакцизным товаром, то для того, чтобы его продавать, вам понадобится регистрация. Соответственно, поскольку вы будете заниматься бизнесом, то вам нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции, предоставив им необходимый набор документов.

З а нарушение правил действующего законодательства касательно продажи подакцизных товаров предусмотрена административно-правовая ответственность.

К примеру, если вы будете продавать сигареты лицам, которым еще не исполнилось 18 лет, то вас оштрафуют на серьезную сумму, что может привести к полному закрытию бизнеса как такового. Также закон гласит, что на пачке обязательно должна присутствовать информация о производителе, о том, что курение приносит непоправимый вред и данные о стоимости товара. Если цена на пачке не совпадает с ценником, то это — нарушение. Также строго запрещено продавать сигареты из пачки поштучно.

Перед тем как приступать регистрации фирмы и искать помещение, рекомендуется составить бизнес-план. Этот документ позволит вам систематизировать имеющуюся информацию, понять, что именно нужно делать, поставить определенные цели и выстроить пути их достижения. Также в бизнес-плане обязательно просчитываются риски: подобный анализ поможет вам быстро найти выход из сложных ситуаций, действуя по уже составленной программе, а не метаться из стороны в сторону и искать возможные решения. Рассмотрим, как открыть табачную лавку и что для этого необходимо:

  1. Определение финансового положения, поиск стартового капитала или привлечение инвестора.
  2. Регистрация новой компании в соответствующих органах, подготовка необходимых документов и бумаг.
  3. Изучение возможностей и насыщенности рынка, анализ конкурентов и покупательской способности населения.
  4. Подбор местоположения новой торговой точки, поиск подходящего помещения, проведение ремонтных работ при необходимости.
  5. Подбор и покупка оборудования, заказ наружной рекламы и размещение вывески.
  6. Поиск поставщиков, закупка товара, создание ассортимента.
  7. Найм сотрудников (при необходимости).
  8. Запуск маркетинговой программы с целью увеличения продаж и улучшения узнаваемости вашего бренда.

Несмотря на кажущуюся сложность алгоритма, он проходится достаточно быстро. Разумеется, при наличии у вас желания работать, уверенности в собственных силах и стартового капитала.

Достоинства и недостатки

Говоря о том, как открыть табачный магазин с нуля , следует обсудить его достоинства и возможные недостатки. Многие люди считают, что заниматься подобным не совсем этично, поскольку никотин — это яд и наркотик, и люди убивают себя, выкуривая сигарету. Но на самом деле это личный выбор каждого человека, поэтому не нужно углубляться в морализаторство, в бизнесе оно не допустимо. Рассмотрим, какие преимущества существуют у подобного начинания:

  1. Относительно малый размер стартового капитала.
  2. Малые размеры помещения для размещения торговой точки.
  3. Минимальное количество сотрудников (можно работать самостоятельно или с привлечением родственника).
  4. Не нужно покупать специализированное оборудование.
  5. У большинства товара нет срока годности, особые условия хранения также не нужны.
  6. Регистрация предприятия занимает минимум времени.
  7. Окупаемость бизнеса довольно быстрая, даже при условии наличия конкурентов в непосредственной близости.

Также у табачного магазина есть свои минусы. Рассмотрим их:

  1. Для закупки товара необходима довольно весомая сумма.
  2. Большое количество конкурентов.
  3. Невысокая прибыль при стабильном доходе.

Как зарегистрироваться

Существует два основных способа легализации: организация ООО или ИП. Лично мы рекомендуем второй вариант — индивидуальное предпринимательство. Дело в том, что он значительно проще и при регистрации, и при ведении хозяйственной деятельности. Вам не придется регулярно подавать отчеты, ходить в налоговую или подавать большое количество бумаг для отчетности. К тому же индивидуальное предпринимательство снижает размер налогов за счет действия упрощенной системы.

ООО следует оформлять только в том случае, если вы планируете дальнейшее серьезное расширение или начинаете бизнес с партнером.

ООО хорош тем, что позволяет разделить общий вклад на доли и в случае закрытия предприятия каждый вложившийся получит определенную часть компании, соразмерную со сделанным вкладом, назад. Также у ООО есть некоторые преимущества при работе с крупными клиентами, но в целом эта форма собственности проигрывает ИП именно в мелкой торговле.

Сколько средств необходимо

Рассмотрим, сколько денег нужно для того, чтобы начать работать. Практика показывает, что для старта вам достаточно 250 тысяч рублей. Эта сумма будет израсходована следующим образом:

  1. Регистрация — около 10 тысяч рублей.
  2. Аренда помещения — 10-15 тысяч в месяц в зависимости от площади и местоположения.
  3. Закупка оборудования (стойки, витрины) — 70 тысяч рублей.
  4. Закупка товара для первичной выкладки и небольшого склада — 70 тысяч рублей.
  5. Маркетинг и наружная реклама — 30 тысяч рублей.
  6. Ноутбук с бухгалтерской программой — 30 000 рублей.

Кроме этого, рекомендуем вам иметь запас в 20–30 тысяч рублей на непредвиденные расходы, обустройство торгового места, приобретение моющих средств и прочее. Для того чтобы магазин работал, в месяц вам необходимо порядка 65 тысяч рублей. Эти деньги распределятся следующим образом:

  1. Аренда — 10–15 тысяч рублей.
  2. Налоги — 5 тысяч рублей.
  3. Закупка товара — 50 тысяч рублей.

Где открыть магазин

Для торговой точки, продающей табачные изделия, главным является большое количество продаж, поскольку доход с каждой сделки небольшой. Поэтому следует выбирать место с большим трафиком. Оптимальный вариант — остановки и развязки общественного транспорта, спальные кварталы, ларьки возле бизнес-центров или офисов. Люди покупают сигареты просто проходя мимо: им не интересно ехать на другой конец города, чтобы взять табак в любимом магазине. Поэтому упор нужно делать на высокий трафик: центральные улицы, рынки, места возле заводов, фабрик, крупных заведений. Некоторые предприниматели открывают точки в ТРЦ или гипермаркетах, но это спорное решение, поскольку большинство посетителей купит сигареты в супермаркете, затариваясь продуктами, а не пойдет за ними в отдельную точку. Но это правило не всегда справедливо. К примеру, если продуктовый супермаркет расположен в глубине ТРЦ, то посетители вряд ли пойдут через все здание, поэтому точка на входе быстро окупится.

Внимание: не забывайте об ограничениях, предусмотренных законом. Так, торговую точку нельзя размещать ближе, чем за 100 метров до школ, детских садов, культурных, спортивных и медицинских заведений.

Рассмотрим, какое оборудование необходимо в табачный ларек. Вам обязательно понадобятся: кассовый аппарат, сейф или ящик для денег, мебель для расположения продавца, витрины и полки для выкладки продукции. В принципе, для табачного магазина достаточно помещения в 10м2. Если в нем нет отопления, то задумайтесь о том, как будете работать в зимнее время — может понадобиться электроконвектор. Обязательно защитите окна решеткой, установите сигнализацию и “тревожную” кнопку, если планируете работать круглосуточно. Чтобы сэкономить на освещении, используйте светодиодные светильники или ленты- они стоят относительно недорого, работают в 5–10 раз дольше обычных и практически не потребляют электричество.

Подбираем продукцию

Сигареты и табачную продукцию можно условно разделить на три части: бюджетную, “средний класс” и элитную. Наибольшее количество продаж осуществляется в среднем ценовом диапазоне, но это не значит, что ограничиваться следует именно им. Мы рекомендуем обеспечить 30% бюджетных товаров, 60% — из среднего ценового диапазона, 10 — из элитного. Конечно, это весьма условное деление, и оно зависит от места, где вы открываетесь. К примеру, возле завода спросом будет пользоваться бюджетная продукция, а возле бизнес-центра — товар с ценой выше среднего и элитный. Рекомендуем вам изучить рынок и составить портрет среднего покупателя, после чего и ориентироваться на него. Помимо сигарет, в ассортимент можно ввести:

  1. Мундштуки и трубки.
  2. Ароматизированный табак для кальяна, табак для трубки.
  3. Спички, зажигалки, пепельницы.
  4. Электронные сигареты и смеси.
  5. Различные аксессуары и подарочные комплекты.

Подобное разнообразие сыграет две роли: увеличит продажи и покажет клиентам, что вы — серьезное заведение, а не забегаловка.

Где искать поставщиков

Изучая, как открыть табачный киоск, не забывайте, что продавать сигареты можно только по той стоимости, которая указана на пачке. Примечательно, что хоть верхняя цена и ограничена, но нижняя — нет, поэтому при поиске поставщиков обращайте внимание на тех, которые работают с минимальными наценками. Также сообщайте поставщику, что вы открываете торговую точку и планируете работать только с ним (это может быть не совсем правдой). В этом случае он предложит вам лучшие условия, чтобы вы не ушли к конкурентам. Перед тем как подписывать договор, обязательно проделайте следующие манипуляции:

  1. Проверьте наличие необходимых документов у компании (лицензии, сертификаты и пр).
  2. Почитайте отзывы о компании, чтобы понимать, с чем вам придется столкнуться в процессе работы.
  3. Узнайте, сколько компания работает на рынке и какой именно перечень товаров она предлагает.

Иногда складываются такие ситуации, что одна компания продает выгодно один товар, а вторая — другой (например, одна торгует сигаретами, а вторая — аксессуарами). Поэтому вам придется работать с двумя поставщиками.

Бизнес-план

Напоследок приведем краткий бизнес-план табачного магазина, чтобы вы могли оценить прибыльность данного мероприятия. Так, одна точка в проходном месте с хорошей покупаемостью приносит в день примерно 6 тысяч рублей прибыли, соответственно в месяц — 180 тысяч, из которых 50 уходят на закупку продукции. Чистый доход в месяц составляет примерно 100 тысяч рублей, т. е. сделанные расходы окупятся у вас за три месяца. На практике все не так радужно: поначалу уровень продаж будет низкий, поэтому вам придется хорошо вложиться в рекламу. Через пару месяцев люди привыкнут к вашему магазину, у вас появятся постоянные клиенты и вы выйдете на нужный уровень дохода. Мы рекомендуем рассчитывать на окупаемость в 4–5 месяцев, а если вы нанимаете сотрудника, а не работаете самостоятельно, то добавьте к этому сроку еще один месяц.

Внимание: приведенные цифры достаточно условны и зависят от того, где именно вы откроете точку, сколько клиентов вы обслужите в день, какого поставщика найдете и что будете продавать.

Читать еще:  Как открыть автосервис самообслуживания

Но в целом теория совпадает с практикой: на 5-й месяц торговая точка полностью окупается и начинает приносить стабильную прибыль. После этого рекомендуем вам задуматься над открытием второго магазина, ведь технология уже отлажена, поставщики имеются, прибыль приходит, поэтому вы сможете быстро расширить бизнес. Не стоит останавливаться на достигнутом: даже в маленьком городке всегда можно открыть 5-7 точек, успешно борясь с конкурентами доступной ценой, качеством обслуживания, расширением ассортимента и другими нюансами.

Запустив бизнес и поставив его на рельсы, не пытайтесь самоустраниться и не начинайте экономить на всем подряд. Следите за тем, чтобы магазин был чистым и аккуратным, чтобы ценники были хорошо видны, чтобы наружная реклама всегда была в соответствующем состоянии.

Как открыть табачный павильон на смену табачному киоску

Открытие своего собственного табачного киоска до недавнего времени казалось очень перспективным и выгодным бизнесом, однако со вступлением в силу Федерального закона от 23 февраля 2013 года №15-ФЗ и особенно пунктов, получивших законную силу после 1 июня 2014 года, многим предпринимателям теперь эта идея не кажется столь привлекательной из-за наложенных ограничений. Действительно, особенности розничной торговли табачными изделиями были основательно пересмотрены, и поэтому следует более детально рассмотреть все тонкости подобного предпринимательства в свете последних событий.

Для возможности розничной торговли табачными изделиями при регистрации ИП или любой формы юридического лица необходимо указать код ОКПД 2 47.26 – обратите внимание, что это отдельный классификатор, определяющий только торговлю табачными изделиями в специализированных магазинах. Если планируется продажа каких-либо других товаров, вплоть до вполне сопутствующих табаку зажигалок, следует указывать в дополнение также соответствующие кодировки.

Далее стоит определиться, чем именно вы будете торговать, ведь кроме обычной торговли сигаретами можно заняться реализацией более экзотических продуктов вроде сигарилл, сигар, нюхательного, жевательного и кальянного табаков, а также самих кальянов, принадлежностей для его раскуривания, портсигаров, курительных трубок, мундштуков и прочих подобных вещей. Однако, в отличие от обычных сигарет, подобные товары требуют определённого хранения, их продажа в обычном павильоне будет затруднена, в силу специфики товара будут необходимы бо́льшие вложения в оборудование помещения. Для начинающего предпринимателя, как правило, это серьёзная разница, можно сказать, что обычный табачный павильон и полноценный табачный бутик пусть и похожие, но всё же отдельные виды бизнеса, и второй не столь подходит для старта, он является скорее развитием первого. Поэтому в дальнейшем более подробно остановимся именно на организации специализированного магазина по продаже обычных сигарет.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

В соответствии с вышеуказанным законом торговля табаком теперь запрещена в киосках и ларьках, требуется наличие специализированного магазина или павильона. В чём же разница? Для того, чтобы с минимальными затратами не нарушить данный пункт закона, достаточно в торговой точке иметь хотя бы пару квадратных метров так называемого торгового зала. То есть запрещена торговля «через окошко», покупатель должен иметь возможность войти в вашу торговую точку. Впрочем, если в населённом пункте не имеется ни одного магазина или павильона, то возможна продажа в иных торговых помещениях. Сам павильон или магазин должен находиться не ближе 100 метров от школ, университетов и прочих образовательных учреждений, а также не на их территории, как и не на территории больниц, санаториев, спорткомплексов, вокзалов, гостиниц, остановок общественного транспорта и учреждений муниципалитета и культуры.

Если и дальше придерживаться буквы закона, то недопустима любая демонстрация продукции и выкладка сигарет, вся информация о имеющемся товаре может быть донесена до клиента либо устно продавцом, либо посредством специального прайс-листа, где чёрным по белому (в буквальном смысле, никак иначе) указываются наличествующие позиции. Никаких изображений. Скрывать зажигалки, спички или жевательные резинки не обязательно, как и их рекламу, и этим можно хоть немного разнообразить информационную пустоту помещения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Что же касается приобретения самого павильона или магазина, то здесь традиционно доступно два варианта – купить или арендовать. Если рассматривать павильон как более предпочтительное с точки зрения материальных затрат помещение, то его аренда будет обходиться порядка 20 тысячей рублей в месяц, за эту сумму можно арендовать небольшой павильон, в котором места достаточно для продавца и вошедшего покупателя. Покупка павильона в собственность обойдётся в среднем в 170 тысяч, но здесь нужно учесть, что помимо договора купли-продажи будет необходимо согласовать его размещение с органами местного управления. Бо́льшие площади потребуют бо́льших затрат, цена также зависит от местоположения.

Для табачного магазина идеально подходит место с приличной проходимостью, пожалуй, самое главное преимущество этого бизнеса в том, что спрос на сигареты практически никогда не падает, расположив свою торговую точку в людном месте, вы никогда не будете испытывать недостатка в клиентах, если только поблизости не расположилась ещё одна – конкурентов. Но даже в этом случае размещение может быть целесообразно в случае огромного потока людей, например, на территории рынка; также может быть актуально открытие среди жилого массива.

Теперь перейдём к вопросу персонала и закупки товара. Для работы на одной мелкой точке вполне достаточно одного продавца или двух посменно, его услуги будут обходиться от 10 тысяч рублей в месяц, можно попробовать договориться об оплате процента с выручки вместо фиксированного оклада; и, конечно, есть возможность экономии в случае продажи своими силами – самолично или с помощью своей семьи, но стоит обратить внимание, что несовершеннолетние не только не имеют права покупать табачную продукцию, но и заниматься её реализацией. Этот вопрос особенно важен – штраф за неисполнение этого предписания может достигать 150 тысяч рублей, что может сильно сказаться на ведении бизнеса, особенно на первоначальных этапах.

После разрешения кадрового вопроса можно переходить к закупке товаром, и табачный бизнес выгодно отличается тем, что оптовых поставщиков нетрудно найти, достаточно обратиться на ближайшую оптовую базу или просто произвести поиск в интернете. Критерием выбора являются цены на продукцию и наличие необходимой документации, вся информация досконально изложена в федеральном законе от 22.12.2008 N 268-ФЗ “ТЕХНИЧЕСКИЙ РЕГЛАМЕНТ НА ТАБАЧНУЮ ПРОДУКЦИЮ”. Так как преимущественное направление вашего бизнеса именно торговля табаком, стоит задуматься о конкурентном преимуществе перед не специализирующимися на сигаретах продуктовых магазинах и киосках; поставщик, как правило, предлагает специализированным магазинам и павильонам, занимающихся только сигаретами, меньшую цену, чем остальным розничным точкам, однако реализация табачной продукции имеет одну особенность. Заключается она в МРЦ – минимальной розничной цене. То есть, если на пачке сигарет указана цена, к примеру, в 50 рублей, вы просто не имеете права отпускать её по более низкой, а так как многие магазины переходят на установление стоимости пачки согласно прописанной на ней цене, то это преимущество сводится к нулю.

Тем не менее, табачный павильон может успешно сосуществовать с несколькими поблизости находящимися продуктовыми магазинами, даже если в них продают и сигареты. Во-первых, ассортимент специализированного магазина на порядок выше, обычный розничный торговец закупает, как правило, лишь минимально необходимый перечень продукции, пользующейся спросом. Во-вторых, в табачные павильоны идёт немалый процент покупателей, приобретающих продукцию блоками – редкий магазин общих товаров способен удовлетворить эту потребность без риска остаться к середине дня без табака. В-третьих, режим работы среднестатистического магазина «Продукты» предполагает начало работы в 9:00, в то время как вы можете начинать торговлю с 7:00, тем самым обеспечивая потребность в никотине на весь день тем людям, кто в такое время спешит на работу, а таких ведь большинство. В-четвёртых, сама вывеска «Табак» привлекает именно непосредственного покупателя, который вполне мог только что забыть приобрести пачку сигарет в магазине.

На выборе ассортимента стоит остановиться чуть подробней. Как уже было сказано, он должен быть гораздо более расширенным, но стоит ли закупать абсолютно все позиции? Есть некоторый процент курильщиков, предпочитающих конкретную марку, а то и конкретно определённые сигареты. И не всегда его потребность заключается в ходовой позиции, нередко это нераспространённый товар. Удовлетворить запрос такого клиента – зачастую заставить его закупаться только в вашей точке. Так как поставки происходят с определённой регулярностью, вы сможете обеспечить после месяца работы запрос почти каждого постоянного покупателя. Можно собрать статистику по предпочитаемым маркам и сделать упор именно на них при заказе первой партии, ведь большинство людей выбирает недорогие сигареты, а остальные заказать в небольшом количестве. Но уже после первого месяца работы стоит изучить продажи по всем позициям и разбить весь ассортимент на группы согласно проценту прибыли, приносимому позицией. Это называется ABC-анализом, и он даст понять, что от реализации небольшой группы ассортиментного ряда поступает львиная доля прибыли, в то время как некоторые позиции пользуются средним спросом, а остальные существуют скорее для разнообразия.

Так можно будет корректировать поставки из месяца в месяц, подбирая оптимальные размеры партий, в табачном бизнесе с большой номенклатурой поставляемых товаров рекомендуется привести в порядок весь ассортиментный ряд, чтобы исключить простаивание товара и увеличить оборачиваемость средств. Что касается самой пробной партии, то её закупка обойдётся вам примерно в 50 тысяч рублей – именно на эту сумму можно приобрести достаточно товара для первых этапов торговли. Итак, каков же должен быть размер стартового капитала?

Оформление ИП (госпошлина 800 рублей) или юридического лица – от 10 до 30 тысяч рублей (примем равными среднему значению – 20 тысяч).

Аренда помещения – 20 тысяч рублей (сюда можно включить коммунальные услуги, но они не столь значительны).

Оборудование – порядка 20 тысяч рублей (отдельный пункт, на который стоит обратить внимание, это приобретение кассового аппарата).

Закупка первой партии – 50 тысяч рублей.

Заработная плата продавцам – до 15 тысяч рублей.

Читать еще:  Почта банк открыть расчетный счет для ооо

Отдельная лицензия на розничную торговлю табачными изделиями не требуется, поэтому затраты будут касаться только стандартной регистрации ИП или юридического лица. Получается, что для открытия потребуется 125 тысяч рублей, сумма не кажется столь существенной, поэтому стоит определиться с рентабельностью данного бизнеса. Из-за высокой оборачиваемости средств, постоянной и беспрерывной торговли рентабельность этого предпринимательства может достигать при самых оптимальных условиях 50%, а срок окупаемости проекта редко превышает 10 месяцев. Однако не стоит забывать, что решающим фактором в вопросе рентабельности зачастую выступает выбранное месторасположение, неудачное размещение своей торговой точки может за пару месяцев привести к банкротству, в то время как, если расположиться в проходимом месте, можно, наоборот, обеспечить себя стабильным доходом – от 10 тысяч рублей в день. Однако нельзя забывать, что накрутка составляет всего 15-25%, вычитая стоимость аренды и заработной платы (35 тысяч рублей), получаем операционную прибыль в размере 25 тысяч рублей в месяц. После отмены обязательности единого налога на вменённый доход целесообразно работать по упрощённой системе налогообложения, ставка составляет 15%, что даёт нам чистую прибыль равную 21 250 рублям в месяц. В дальнейшем рекомендуется расширять свой бизнес, открывать новые точки сбыта, благо к этому времени уже будет налажена работа с поставщиками; если ваш павильон или специализированный магазин находится, например, на рынке или в торговом комплексе или просто в центре города, можно всерьёз задумываться о переходе на работу в режиме уже табачного бутика – затраты значительно увеличатся, но и прибыль будет на порядок приятней. Если же торговая точка расположена среди жилого массива, то переход на такой вид бизнеса лучше не планировать, ведь вряд ли среди населения жилых домов найдётся много ценителей сигар или кальяна, только если это не элитное поселение.

В целом открытие своего табачного павильона дело не столько выгодное, сколько стабильное. Спрос на табачную продукцию всегда был постоянен, сигареты будут покупать вне зависимости от действий государства, стремящегося ограничить распространение сигарет. Ограничения в последнем законе действительно ужесточили требования к продаже табака, но количество курильщиков изменилось несильно. Да, теперь нет возможности торговать на одной из выгодных позиций – на остановках общественного транспорта; да, теперь необходимо наличие павильона, а не более дешёвого как в аренде, так и в обслуживании киоска; с другой стороны многие предприниматели, занимавшиеся табаком до принятия федерального закона №15 от 23 февраля 2013 года, сейчас вынуждены экстренно переоборудовать свои торговые помещения, а то и вовсе выйти из бизнеса.

Как открыть табачный магазин (лавку) с нуля?

В бизнесе главный фактор для успеха — выбрать ходовой товар. Несмотря на дороговизну и вред для здоровья, сигареты пользуются спросом у широкого круга покупателей. Как открыть табачный магазин (лавку) с нуля? Бизнес-план с расчетами для начинающего предпринимателя и пошаговой инструкцией запуска своего дела.

Табачные изделия относятся к подакцизным товарам, правила торговли сигаретами определены в законодательстве. Нарушение предписаний грозит бизнесмену штрафами и ограничениями деятельности. Чтобы избежать неприятностей, необходимо предварительно изучить вопрос, еще лучше — обратиться за советом к опытному торговцу табаком.

Преимущества и недостатки

Прежде чем открыть магазин табачных изделий, следует определить сильные и слабые стороны бизнеса. К преимуществам относятся:

  1. Постоянный спрос, который не зависит от сезона.
  2. Длительный срок хранения сигарет.
  3. Складирование товара осуществляется без специального оборудования.
  4. Разнообразие марок, видов, производителей, поставщиков товара.
  5. Даже в крупном магазине достаточно 1 продавца.
  6. Специалисты оценивают отрасль как высокорентабельную.
  7. Розничная торговля сигаретами не подлежит лицензированию.

Минусов открытия табачного магазина гораздо меньше:

  • Жесткое законодательное регулирование, необходимость организовать работу в соответствии с правилами.
  • Низкая наценка на пачку сигарет, доход полностью зависит от скорости товарооборота.
  • Большая конкуренция.

Исходя из соотношения положительных и отрицательных сторон, можно дать совет предпринимателю заняться торговлей сигаретами.

Инструкция

Как открыть табачную лавку, детально описано в бизнес-плане:

  1. Маркетинговое исследование рынка.
  2. Правила реализации табачных изделий.
  3. Регистрация компании.
  4. Местоположение торговой точки.
  5. Оборудование.
  6. Закупка товара.
  7. Наем персонала.
  8. Реклама.
  9. Экономические расчеты.

Здесь можно скачать бесплатно детальный бизнес-план табачного магазина в качестве образца.

Исследование рынка

До того как открыть табачный магазин, очень важно правильно подобрать ассортимент и найти надежных поставщиков. Чтобы иметь преимущество перед аналогичными предприятиями, нужно предпринять следующие шаги:

  • изучить рыночные предложения;
  • обойти точки близлежащих конкурентов;
  • выяснить, какие марки сигарет пользуются постоянным спросом;
  • определить пустующие ниши и занять их.

Правила торговли

Осуществлять деятельность по реализации табачных изделий разрешено при соблюдении следующих условий:

  1. В магазине или павильоне оборудовано рабочее место, торговый зал, склад продукции.
  2. Табачный магазин располагается на расстоянии 100 м от образовательных учреждений.
  3. Сигареты (обычные и электронные) скрыты от покупателей. Информация об ассортименте и цене размещается на видном месте в отпечатанном крупным шрифтом прайс-листе без картинок. Цвет фона — белый, буквы черные.
  4. Табачные изделия реализуются внутри помещения, не допускается продажа через окно.
  5. Торговать можно сигаретами строго по 20 штук в пачке, запрещена поштучная реализация.
  6. Продажа сигарет осуществляется только лицам, достигших совершеннолетнего возраста — 18 лет.
  7. Стоимость пачки сигарет находится в диапазоне между минимальной и максимальной ценой, установленной Налоговым кодексом РФ.

Данные правила изложены в Федеральном законе «Об охране здоровья граждан от воздействия окружающего табачного дыма и последствий потребления табака», который еще называют «Антитабачным законом».

Штрафные санкции за несоблюдение порядка торговли — от 5 000 руб. до 150 000 руб., в зависимости от вида нарушения.

Регистрация

Оформить табачный магазин можно как общество с ограниченной ответственностью или ИП. Юридическое лицо должно иметь уставный капитал, вести бухгалтерский учет, сдавать большое количество отчетов. При этом учредители отвечают по обязательствам ООО в пределах сделанного взноса.

Для индивидуального предпринимателя предусмотрена упрощенная процедура регистрации и сдачи отчетности. Однако следует помнить, что все долги ИП переходят на физическое лицо даже после ликвидации.

Лицензию на торговлю табаком получать не нужно. Обязательные требования:

  • зарегистрировать в налоговой инспекции онлайн-кассу с фискальным накопителем;
  • стать на учет в Роспотребнадзоре;
  • выполнить предписания СЭС и пожарной инспекции.

Для магазина требования выше, чем для павильона.

Местоположение

Учитывая законодательные ограничения, у предпринимателя остается не слишком большой выбор для удачного расположения сигаретного магазина:

  1. В спальном микрорайоне с комплексом многоэтажных домов.
  2. На людных улицах, где проходят маршруты от деловых центров к транспорту.
  3. На рынках.
  4. В торгово-развлекательных заведениях.

Оборудование

Для открытия табачной лавки с нуля необходимо закупить оборудование и мебель:

  • прилавок;
  • витрины;
  • стеллажи;
  • шкаф с раздвижными дверцами;
  • сейф;
  • кассовая техника;
  • стулья.

Если в магазине нет отопления, то для работы в холодный период потребуется обогреватель. Для выполнения требований пожарной безопасности нужно установить сигнализацию.

Размещать товар нужно таким образом, чтобы сигареты не находились на виду у покупателей. Для этого используются диспенсеры с глухими дверцами.

Закупка товара

В первую партию товара для запуска бизнеса придется вложить большую часть стартового капитала. Основное количество ассортимента составляют наиболее популярные марки и виды табачной продукции средней ценовой категории. По 5% отводится на крайности — дорогостоящие бренды и самые дешевые папиросы.

Открой еще по теме:

Самыми востребованными марками в России являются:

Каждый производитель выпускает линейку товаров для удовлетворения предпочтений как можно большей аудитории. Женщины традиционно выбирают тонкие легкие сигареты с ментолом и другими ароматизаторами. Мужчины обычно курят крепкий табак, хотя пропаганда здорового образа жизни если не заставляет полностью отказаться от этой привычки, то стимулирует переход на сорта с пониженным содержанием смол и никотина.

Помимо сигарет, в лавке также продают:

  • аксессуары, зажигалки, спички, пепельницы, портсигары;
  • сигары и сигариллы;
  • курительные трубки;
  • табак для различных целей;
  • кальяны;
  • электронные сигареты;
  • подарочные наборы.

Персонал

В магазин требуется только продавец, который по совместительству будет поддерживать чистоту в помещении. Если предприниматель планирует сам стоять за прилавком, то достаточно нанять одного сменщика. В ином случае потребуется 2 работника.

Если табачная лавка расположена в удачном месте и выгодно организовать круглосуточную реализацию, то необходимо 4 продавца — для закрытия дневной и ночной смены по графику.

Заработную плату рекомендуют выплачивать в смешанной форме — оклад плюс проценты от продаж. Такой подход повышает мотивацию персонала и увеличивает доход магазина.

Реклама

Торговому табачному бизнесу реклама не требуется, к тому же она запрещена законом. Оперировать ценой невозможно — максимальная зафиксирована, а допустимое снижение настолько мало, что не имеет экономического смысла. Поэтому все продают сигареты по одинаковой стоимости.

Что можно сделать в данной ситуации:

  1. Применить креативный подход при внешнем оформлении своей лавки.
  2. Поставить указатели.
  3. Быстро и внимательно обслуживать покупателей.
  4. Оперативно реагировать на изменение спроса.
  5. Привлекать клиентов на нестандартный товар.

Хороший способ сформировать постоянный круг покупателей — открыть сеть табачных лавок. Люди охотнее приходят в знакомое место с хорошим обслуживанием и качественной продукцией.

Экономические расчеты

Последний этап — подсчитать, сколько денег нужно, чтобы открыть табачный магазин и какую прибыль можно ожидать. Для этого составляется калькуляция необходимых расходов на запуск проекта, постоянных затрат и плановых доходов.

Начальные вложения в лавку площадью 20 кв. м. без наемного персонала:

Как открыть табачный магазин

Фото: poodles200 / Pixabay

Сигареты покупает каждый 2 мужчина и каждая 5 женщина — таковы статистические данные. Спрос не падает даже после ряда мер, направленных на ограничение курения.

Нюансы организации бизнеса

В России оборот сигарет не ограничивается высокими акцизными сборами, цены по-прежнему остаются доступными для любого потребителя.

Для сравнения, пачка сигарет Marlboro в Хьюстоне (Техас) стоит около 450-480 руб., а в Москве — 130-160 руб. В США запрет на рекламу табачных изделий действует с 1970 г., в России также есть ряд запретов, о которых нужно знать, прежде чем открывать табачный магазин:

  1. Продажа сигарет лицам до 18 лет строго запрещена (ст. 20 закона №15-ФЗ от 23.02.2013 г.). Если у продавца сигаретного магазина возникают малейшие сомнения по поводу возраста покупателя, он вправе потребовать у него удостоверение личности.
  2. Продавать сигареты можно только в магазинах или их отделах, павильонах. Под последним понимают строения малой архитектурной формы, в которые покупатель может войти и лично выбрать товар. Это основное отличие павильона от ларьков и киосков, где торговля ведется через окошко. Однако по сей день можно встретить именно киоски, палатки по продаже сигарет.
  3. Размещение точки продажи невозможно в местах культуры и отдыха; медицинских учреждениях, направленных на лечение и реабилитацию больных; в санитарно-курортных зонах; также в помещениях, где расположены органы власти и местного самоуправления.
  4. Нельзя продавать сигареты на вокзалах и аэропортах (исключение — места беспошлинной торговли), в метро или речных портах.
  5. Продавать сигареты поштучно нельзя. Если в пачке менее или более 20 сигарет, они не допускаются к реализации.
  6. Нельзя продавать табачные изделия, упакованные с другими видами товара. Например, акция «купи сигареты и получи шоколадку в подарок» будет незаконна, поскольку нельзя использовать иные товары для стимуляции продаж сигарет.
  7. Если вблизи имеется образовательное учреждение, то продавать сигареты можно только через 100 м.
  8. Продавать продукцию на ярмарках или через интернет нельзя.
  9. Нельзя увеличивать цену единицы товара относительно указанной на упаковке. При выкладке товара стоит позаботиться, чтобы все ценники были хорошо видны, а на каждой пачке обозначен производитель.
Читать еще:  Почта банк открыть счет для ооо

Нарушение требований законодательства влечет штрафы, поэтому рассматривая табачный магазин как бизнес, нужно изучить все возможные ограничения.

Выгодно ли продавать сигареты?

Реализация табачной продукции безусловно выгодна, поскольку сигареты как товар имеют ряд преимуществ:

  1. Всегда пользуются спросом. Большинство фирм сталкиваются с проблемами сезонности бизнеса, а продавцы табака круглогодично удовлетворяют не уменьшающийся спрос.
  2. Табак долго хранится. Санитарными нормами не установлены сроки хранения сигарет, их гарантийный срок использования. Условно считают, что оптимальный срок годности — 12 месяцев. Спустя такой период товар не теряет своих свойств: аромата, терпкости, легкой горечи. Однако если табак залежался, покупатель не сможет его вернуть после покупки, ведь на то не будет законных оснований.
  3. Начальные затраты можно минимизировать, закупив только ходовой товар, сняв небольшую площадь для торговли, наняв всего одного сотрудника на смену.
  4. Легализация бизнеса занимает минимум времени и капиталовложений. Для реализации сигарет лицензия, патенты не нужны. Достаточно оформить ИП и верно указать ОКВЭД.
  5. Не нужно покупать оборудование для производства. Практикуется перепродажа от поставщиков — оптовиков или фабрик-производителей.
  6. Не нужно ждать прибыли годами: бизнес может окупиться за 5-7 месяцев даже при условии конкурента «за углом».

Изучите законодательные акты о регулировании табачного бизнеса в России, это поможет избежать лишних штрафов и проверок. Организация продаж не требует специальных навыков, образования. Это наиболее «легкий» бизнес для начинающего предпринимателя.

Первое, что нужно — бизнес-план. Можно поручить его разработку профессионалам или заняться этим самостоятельно.

Краткий план действий

Четкое следование пошаговому алгоритму действий поможет выявить основные трудности, предугадать перспективы развития, спрогнозировать затраты и прибыли. Чтобы открыть свой магазин табака, необходимо:

  1. найти место: арендовать торговую площадь, ларек, киоск или приобрести недвижимость;
  2. зарегистрировать бизнес, выбрав форму деятельности, систему налогообложения;
  3. получить разрешения на работу;
  4. произвести предварительные расчеты затрат и прогнозируемых прибылей;
  5. оборудовать магазин под выкладку товара;
  6. определить ассортимент, помониторить, какие марки сигарет наиболее ходовые в данном регионе;
  7. заключить договора о поставке сигаретной продукции;
  8. нанять персонал.

Выбор места дислокации

Где обычно покупают сигареты? Везде, где «на глаза» попадается табачный киоск, павильон, поэтому при выборе места размещения нужно ориентироваться на случайного покупателя, действующего интуитивно. Идеально пойдет место вблизи оживленного перекрестка, возле торгового центра или рынка.

Арендуя точку, необходимо учесть численность населения. В небольшом поселке можно установить киоск, и продажи пойдут хорошо ввиду отсутствия конкуренции.

В мегаполисе необходимо организовать продажи в магазине и павильоне, который должен находиться вдали от больниц, учебных заведений, театров и прочих мест согласно законодательству. Найти такую точку непросто, поскольку «проходимые» места быстро занимают конкуренты.

Совет! Воспользуйтесь картой, обозначьте на ней все имеющиеся табачные лавки и заведения, вблизи которых открытие невозможно, и используя получившийся план местности выбирайте оптимальное место дислокации.

С целью экономии средств можно преобразовать киоск в павильон, проделав вход для покупателя и оформив помещение подобно магазину.

Располагая табачную лавку в спальном районе, необходимо обратить внимание на тип близлежащих домов. В элитных многоэтажках квартир гораздо меньше, чем в домах старого образца. Большая плотность населения наблюдается возле новостроек с 1-2 комнатными квартирами и «студиями».

Необходимо лично посетить место предполагаемой аренды и посчитать, сколько человек проходит мимо точки в день, в какое время трафик максимальный. Исходя из полученных показателей, следует продумать график работы магазина. Если неподалеку заведение ночного типа (бар, клуб), целесообразно закрываться как можно позже, но только если следуя из заведения, посетители проходят мимо точки торговли.

Оформление, разрешительная документация

Чтобы начать табачный бизнес с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Начинающие предприниматели выбирают ИП, поскольку его регистрация проходит проще и дешевле. Достаточно предоставить:

  • заявление установленного образца;
  • паспорт;
  • квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 руб.;
  • оповещение о выбранной системе налогообложения.

Для оформления ООО нужно провести собрание акционеров, запротоколировать результаты; оформить устав и внести уставной капитал в размере от 10 тыс. руб. Преимущество ООО в том, что учредитель не отвечает собственным имуществом в случае возникновения долгов, банкротства.

Основная сложность при заполнении документов — выбор кода деятельности. Прибегать к помощи консультантов не обязательно. В 2019 г. действует классификатор, утвержденный в 2017 г. Чтобы торговать табачными изделиями, нужно указать код:

  • 47.26 — торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах;

Если формат бизнеса предполагает одновременную продажу пищевой продукции, напитков, необходимо выбрать код:

  • 47.81 — торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией;
  • 47.11 — торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах.

Всего можно выбрать до 57 кодов, но проявлять чрезмерное усердие не рекомендуется, ведь для каждого вида деятельности существуют определенные санитарные нормы, правила МЧС, которые придется соблюсти.

Легализуя торговлю, необходимо:

  • зарегистрировать в налоговой инспекции кассу;
  • уведомить органы Роспотребнадзора о начале деятельности;
  • выполнить предписания СЭС;
  • установить систему пожарной сигнализации, приобрести средства защиты от пожара в соответствии с требованиями МЧС;
  • заключить договор на вывоз ТБО (если иное не предусмотрено договором аренды);
  • оформить договора на дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию.

Поскольку деятельность не связана с реализацией продуктов питания, не подлежит лицензированию, требования госорганов к организации торговли минимальны. В целом на подготовку документации к открытию уйдет 2-3 недели.

Ассортимент, товарное наполнение

Грамотная выкладка товара и узнаваемость марок на витрине — преимущества магазина перед конкурентами. Прежде чем сделать первую закупку, следует проанализировать, что лучше продается в конкретном регионе, выделить ходовую группу сигарет и более дорогостоящие марки, которые могут приобретать для личного использования и на подарок.

Обратите внимание! 90-95% ассортимента должны составлять товар средней ценовой категории.

Предпринимателю необходимо закупать товар с учетом его принадлежности к определенной ценовой категории:

  • Медиум цена — от 65 до 80 руб. за пачку. Это сигареты: Chesterfield, Winston, Philip morris, Captain black (сигариллы), Glamour.
  • Эконом — от 40 до 65 руб. за пачку. К ним относятся: West, Vxr elegant red, Дымок, Космонавт, Папиросы Беломорканал, Восход, Прима.

Марки в вышеуказанных группах — наиболее ходовые, их запасы необходимо постоянно пополнять. Более дешевые и дорогие сигареты закупаются в меньшем количестве. К ним относится:

  • Премиум класс — имеет цену выше 100 руб. за пачку. Сюда входят марки: Parliament, Kent, Marlboro, Dunhill, Vogue, Sobranie, Richmond , Senator, Pall mall, Lucky Strike.
  • Лоу — самые низкие цены. До 40 руб. стоят: Донской табак темный, Saint george 9, Alliance классик.

Под одним брендом также могут выпускаться более дешевые или дорогие сигареты. Так, например, в линейке Glamour к продаже предлагается Glamour blues, стоимость которых около 45 руб., и Glamour amber по цене от 140 руб. Необходимо проанализировать ассортимент и выбрать оптимальное сочетание цена-качество.

Помимо стандартного ассортимента, в наличии должно быть несколько видов электронных сигарет. Наибольшим спросом пользуется товар производителей: Vergy, Pons, Organic.

Т.к. наценка на популярные сигареты составляет всего лишь около 10% (о ней подробнее ниже), следует сразу же расширить ассортимент товаров, предлагая:

  • кальянный табак;
  • сигары и сигариллы;
  • вейпы;
  • импортные сигареты;
  • аксессуары для сигар: гильотины, пробойники, трубки, миниатюрные хьюмидоры;
  • пепельницы, спички, зажигалки, портсигары;
  • кальяны.

На них наценка может составлять в разы выше.

Поставщики и примеры цен

Более выгодно поставлять товар непосредственно от производителя, но с мелкими сетями они не работают. Обращаясь на оптовые базы, необходимо быть уверенным, что все условия хранения сигарет соблюдены. Товар портится, если на складах сыро или упаковки не закрыты от воздействия прямых солнечных лучей.

Начиная работать с новым поставщиком, следует проверить сертификаты качества, рассчитать, какой зазор в цене между стоимостью, выставленной оптовиком, и максимальной розничной цене (МРЦ), указанной на упаковке. Чем больше разница, тем выше доход.

В РФ завышение розничным (оптовым) продавцом максимальной розничной цены, указанной производителем табачных изделий на каждой упаковке (пачке) сигарет, влечет наложение административного штрафа:

  • на граждан в размере 5000 руб.
  • на должностных лиц — 50 000 руб. или дисквалификацию на срок до трех лет
  • на юридических лиц — в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации табачных изделий за весь период, в течение которого совершалось правонарушение (но не более одного года) (п. 1 ст. 14.6 КоАП РФ)

Помимо максимальной установленной цены существует еще и минимальная, ниже которой тоже нельзя продавать сигареты. Минимальная розничная цена = 75% от максимальной розничной цены. Актуальные ММРЦ вы можете посмотреть через специальный сервис налоговой. При проверке должна выходить такая таблица:

А по каким же ценам реализуют оптовики? Приведем пример отпускных цен ТК “Мегаполис” (поставщика Imperial Tobacco) с указанием МРЦ на 09.01.2020 год:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector