Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие визового центра

Бизнес-план: открытие визового центра

Ежедневно бесчисленное количество простых граждан отправляются за пределы своей родной страны. Это может быть связано с непреодолимым желанием путешествовать и познавать мир либо с вынужденными поездками по странам и городам, в связи с работой. Какой бы ни была цель поездки, потребуется пройти через бюрократический шаг получения визы. Именно по этим причинам открыть визовый центр – начать доходное, перспективное дело с высокой рентабельностью. Постоянное повышение интереса к поездкам заграницу делает бизнес-идею актуальной и имеющую большие шансы на развитие в будущем.

Актуальность бизнес-идеи

Открытие такой компании, как визовый центр, значит создать компанию, помогающую обычным гражданам получить заветное разрешение на поездку в другую страну. Персонал центра помогает клиентам разобраться с необходимыми документами, помогают в их оформлении и отправке в посольство на рассмотрение.

Также такие компании не отвечают за то, получит человек разрешение или нет. Разве что, если отказ был предоставлен из-за неправильно оформленных бумаг. Центр не несет полноценной ответственности, выступая простым посредником, но в то же время он оказывает незаменимую помощь. Именно сложность подготовки всех бумаг заставляет обращаться в компании за помощью, что делает их актуальными.

Причины популярности визового центра

Ранее оформлением виз занимались лишь туристические компании и туроператоры, продающие путевки. С течением времени люди научились сами планировать свой отдых, подбирая отели и места проживания. Но, если в случае планирования путешествия и бронирования мест все легко, то собрать и правильно оформить документы на визу могут далеко не все. Именно поэтому стали так популярны агентства с профильными специалистами.

Также проблемой становится посещение посольства другой страны, которые преимущественно сосредоточены в Москве. Открытие визового центра решает и эту проблему, лично занимаясь отправкой бумаг в нужное посольство. Единственное, может потребоваться личное посещение, если нужно пройти собеседование или сдать биометрические данные.

Перед тем, как открыть визовый центр в своем городе, необходимо понять, нужен ли он. Для этого необходимо выяснить несколько факторов:

  • Узнать количество населения, процент людей, выезжающих из города.
  • Насколько высока популярность визового направления.
  • Количество населения «среднего класса», зачастую они много путешествуют.
  • Существуют ли в городе визовые центры.

Открытие визового центра по франшизе: преимущества и недостатки

Чтобы сэкономить время на поиск и обучение персонала, оформление офиса, изучением всех тонкостей дела можно просто купить франшизу и получать поддержку от главного офиса.

После анализа идеи, ее плюсов и минусов можно прийти к окончательному решению – нужен ли центр в городе или идея неперспективна.

Основные недостатки дела:

  1. Паушальный взнос, увеличивающий сумму стартовых вложений в два раза.
  2. Не для всех городов бизнес будет актуальным. Если у населения низкий уровень дохода или большинство не любят выезжать из страны, то открытие в итоге принесет лишь убытки.
  3. Покупая франшизу, не стоит надеяться, то сразу появится приток клиентов, увидев только лишь название. Большинство компаний неизвестны, а клиенты ценят лишь качественно выполненную работу.
  4. Постоянное усиление контроля за приезжающих от разных стран усложняют работу агентств. К примеру, многие страны ввели новое правило получения визы – предоставление отпечатков пальцев. Учитывая, что коммерческие организации не могут их брать, клиентам все равно придется ехать в посольство в Москву, тем самым нужда в визовом центре резко падает.

Там, где есть минусы, существуют и свои плюсы. Работа по франшизе обладает следующими преимуществами:

  1. Покупка франшизы приносит свои плюсы – поддержка предпринимателя информацией об организации бизнеса, правилах оформления виз в другие страны.
  2. Не требуется самому обучать сотрудников, франчайзер проводит набор и обучение персонала самостоятельно.
  3. Также происходит консультация по сложным вопросам от клиентов.

Зная плюсы и минусы покупки франшизы, предприниматель может выбирать, как ему будет удобнее поступить.

Что нужно для открытия центра?

Чтобы создать законный бизнес необходимо провести официальную регистрацию, написав заявление и оплатив госпошлину на выбранную форму.

Открытие крупного, серьезного бизнеса требует оформление по форме ООО, а для простого малого дела подойдет индивидуальное предпринимательство.

После регистрации начинается пошаговое выполнение намеченного плана.

Пошаговый план открытия визового центра

Многие предприниматели задумывающиеся, как открыть визовый центр, что нужно для этого могут пропустить несколько важных этапов. Поэтому важно составить бизнес-план, в котором будет расписана пошаговая последовательность действий.

Нужно пройти такие этапы:

  • Официальная регистрация бизнеса.
  • Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов.
  • Поиск помещения, его аренда, ремонт.
  • Покупка необходимого оборудования.
  • Подбор персонала центра.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Подготовка курьерской доставки документов, организация горячей линии, создание сайта.

Создание собственного сайта положительно влияет на имидж фирмы, приток клиентов. Удобный для клиентов ресурс должен включать в себя:

  • Перечень предоставляемых услуг.
  • Цены на каждую услугу.
  • Формы для заполнения онлайн-заявок.
  • Контактная информация.
  • Различные тематические статьи и новости.

Продуманный бизнес-план с расписанными пунктами поможет предпринимателю не растеряться и создать бизнес без организационных проблем.

Регистрация бизнеса

Самой лучшей формой регистрации для такого бизнеса выступает ООО, позволяющее работать со всеми структурами и постоянно расширяться. Для оформления потребуются:

  • Заявление.
  • Устав ООО.
  • Протокол собрания учредителей.
  • Договор, подтверждающий создание ООО.
  • Квитанция об оплате госпошлины – 4000 рублей.
  • Копии паспортов всех учредителей.

Также можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП), поскольку бизнес не считается затратным. Для этого понадобится:

  • Написать заявление.
  • Приложить паспорт, ИНН.
  • Квитанция о госпошлине (800 рублей).

По необходимости можно написать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

Читать еще:  Сколько стоит открыть красное белое

В любом случае необходимо указать код ОКПД – 96.09 «оказание персональных услуг».

Подбор персонала

Подбор грамотных сотрудников – это 50% успеха визового центра. Все оттого, что бизнес визовый центр строится на помощи и решении проблем сотрудников. Если персонал будет недостаточно квалифицирован, то он не сможет решить возникшие проблемы, что приведет к потере клиента.

Необходимо искать сотрудников с опытом работы, чтобы при заполнении бумаг они не совершали ошибок, из-за которых посольство может отклонить запрос.

Если планируется расширенная деятельность, дополнительные услуги страхования, бронирование гостиниц, билетов на самолет и так далее, то потребуется дополнительный персонал – администраторы, операторы колл-центра. Также потребуется нанять помощника руководителя и техников.

Рекламная кампания: привлечение клиентов

Еще один важный пункт, влияющий на дальнейшее развитие и доход центра – маркетинговая стратегия по привлечению клиентов. Первый шаг – привлечение клиента, а второй – это его удержание. Именно по такой формуле необходимо развивать бизнес.

На старте можно привлечь к работе небольшие туристические агентства, не имеющие связей с посольствами и получать клиентов от них. Помимо этого, основными клиентами будут выступать самостоятельные туристы, занимающиеся своими путешествиями лично. Именно для них потребуется разработать рекламную кампанию.

Бизнес-план визовго центра должен содержать в себе все возможные рекламные ходы, помогающие завлечь и главное удержать клиента. Также тут пригодиться сайт, привлекающий клиентов и предоставляющий возможность прочитать полезную информацию, обратиться на горячую линию с вопросами.

Хорошим методом считается «проработка» проявивших интерес людей, им можно отправить информацию, акционные предложения, напомнить о себе.

Финансовый план

Перед тем, как открыть визовый центр в своем городе, необходимо составить подробные финансовые расчеты, включающие стартовый капитал. Для этого потребуется рассчитать количество сотрудников, стоимость аренды помещения, выбрать страны, на которые будет ориентироваться центр.

Для открытия дела с несколькими сотрудниками и предоставление помощи лишь в оформлении, сборе и отправке документов хватит стартового капитала размеров в 100 000 рублей.

А вот для открытия масштабного бизнеса потребуется сумма до 1 миллиона рублей, чтобы организовать крупный офис, нанять достаточно сотрудников, организовать им рабочие места и командировки.

Доход будет зависеть от количества клиентов и сложности предоставляемых им услуг. К примеру, оформление визы в США или Австралию – дорогостоящие процедуры, а вот выезд по шенгенской визе намного проще и дешевле.

Особенности бизнеса

В крупных городах, таких как Москва, существуют посольства, в которые можно обратиться за получением визы. Но в большинстве других маленьких и даже крупных городах не существует такой возможности и за получением заветного разрешения на выезд нужно совершать длительные поездки по городам. Это неудобно и не выгодно.

Именно для помощи в таких вопросах и происходит открытие визовых центров. Не многие турагентства могут помочь клиентам в оформлении документов, плюс большинство отказываются от туров, составляя план поездки самостоятельно.

Открывая визовый центр, бизнес-план должен содержать основные нюансы идеи:

  1. В поселках, деревнях и крупных городах с посольствами в таком бизнесе нет нужды. Целевая аудитория бизнес-идеи проживает в средних и крупных городах, где отсутствует такие организации.
  2. В визовом бизнесе не существует середины – либо открывается маленькая компания-посредник или масштабная фирма.
  3. На старте необходимо выбрать основные направления и страны, с которыми будете работать. По мере расширения дела список может также увеличиваться.

Стандартная работа центра выглядит примерно так:

  • Клиент записывается на консультацию и приходит в назначенный день.
  • Персонал оказывает помощь в заполнении анкеты, сборе документов.
  • На месте могут предлагаться услуги ксерокопии, сделать фотографию на документы.
  • Дополнительно можно оформлять медицинскую страховку.
  • Вносится консульский сбор.
  • Сотрудник забирает подготовленные бумаги и едет в посольство, подает бумаги и ждет результата.

Важно помнить, что визовый центр не гарантирует получение разрешения на въезд. Сотрудники должны постоянно напоминать клиенту об этом, делая акцент лишь на их помощи.

При этом даже при отказе от посольства услуги центра оплачиваются в полном размере.

Предприниматель, решивший начать такое дело, как открыть визовый центр, должен ознакомиться со всеми нюансами и правилами ведения дела. Также большая ответственность лежит во время подбора персонала, ведь неопытные сотрудники могут совершать ошибки при заполнении бумаг из-за чего посольство откажется выдавать визу. Бизнес на оказании подобных услуг все еще актуальный среди самостоятельных туристов, бизнесменов, поставщиков. Но ежегодно страны ужесточают свой контроль, вводя новые правила – в итоге это неблагоприятно сказывается на таких компаниях. Все из-за того, что люди все равно вынуждены ехать в посольство, чтобы провести собеседование или сдать биометрические данные, поэтому им нет смысла платить дважды, если все равно потребуется личное присутствие в посольстве.

Можно ли сейчас оформить шенгенскую визу? Как и где?

Закрытие Шенгенской зоны в связи со вспышкой коронавируса с 17 марта повлияло на работу визовых центров (ВЦ) европейских стран в России. «Вестник АТОР» собрал информацию об изменениях работы ВЦ европейских стран (не только шенген). Информация актуальна на вечер 17 марта 2020 года.

АВСТРИЯ

С 14 марта в Австрия перестаёт выдавать визы по всему миру. Подача документов в визовых центрах приостановлена до новых распоряжений. Консульский отдел Посольства Австрии в РФ не принимает заявки на выдачу виз для поездок в Австрию. Исключения возможны только в особых случаях для членов семей граждан Австрии, а также для дипломатов, отправляющихся в Австрию в рамках официальной миссии.

Читать еще:  Как открыть мини завод по производству консерв

БЕЛЬГИЯ

Визовые центры открыты. Посетителей просят соблюдать рекомендациями ВОЗ по ограничению воздействия вируса.

БОЛГАРИЯ

Консульство с 19 марта не выдает визы туристам, только резидентам Болгарии, дипломатам, рабочие и гуманитарные.

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

Некоторые из визовых центров будут закрыты до дальнейшего уведомления в результате воздействия мер по борьбе с коронавирусом. Заявителей просят следить за информацией на сайте визового оператора.

ВЕНГРИЯ

С 16 марта до специального распоряжения приостановили работу визовые центры Венгрии в РФ. На неопределённый срок прекратили прием документов и консульские отделы Венгрии.

ГЕРМАНИЯ

Информации об изменениях в работе ВЦ нет.

ГРЕЦИЯ

Информации об изменениях в работе ВЦ нет.

ДАНИЯ

Визиты для посещения родственников, деловые и туристические визиты не относятся к случаям особой важности, все заявления на получение виз по данным целям визита будут отосланы на рассмотрение в Иммиграционную Службу Дании, срок рассмотрения может быть продлен на неопределенное время.

ИСЛАНДИЯ

Информации об изменениях в работе ВЦ нет.

ИСПАНИЯ

Информации об изменении графика работы на сайте ВЦ нет. Заявителям, ранее оформившим краткосрочную шенгенскую визу в Испанию продолжительностью не более 30 дней или на даты поездки (на 1-2 въезда), которая еще не была использована и которой нельзя воспользоваться в связи с ограничением передвижения или отменой рейсов, предлагается перенести поездку и подать новое заявление на изменение сроков действия визы через визовые центры Испании по предварительной записи.

ИТАЛИЯ

Информации об изменениях в графике работы ВЦ нет. Подача и получение документов в рамках услуг Prime time и VIP Premium Lounge (суббота с 11.00 до 15.00) временно не производятся.

ЛАТВИЯ

Плановый очный приём посетителей в Консульстве в Москве вестись не будет. Заявки на получение виз будут приниматься только в визовом центре. Заявки на получение вида на жительство в Латвии приниматься не будут.

ЛИТВА

Визовые центры Литвы в России временно приостанавливают прием документов на национальные и шенгенские визы с 16 марта до специального распоряжения.

МАЛЬТА

Информации об изменениях в графике работы ВЦ нет.

НИДЕРЛАНДЫ

Информации об изменениях в графике работы ВЦ нет.

НОРВЕГИЯ

Прием заявлений на визу временно приостановлен.

ПОЛЬША

Информации об изменениях в графике работы ВЦ нет.

ПОРТУГАЛИЯ

С 17 марта прием посетителей в Консульском отделе Посольства в Москве приостановлен. Прием будут осуществляться только в неотложных случаях и по специальной предварительной записи.

СЛОВАКИЯ

С 13 марта на неопределенный срок приостановлен приём документов во всех визовых центрах Словакии в России.

СЛОВЕНИЯ

Визовые Центры Словении не будут принимать к рассмотрению заявления на визу в течение неопределенного срока. Подача документов напрямую в Посольство также невозможна.

ЧЕХИЯ

С 13 марта на неопределенный срок приостановлен прием документов во всех визовых центрах Чехии в России. Все записи заявителей, которые были записаны с 13.03.2020г. по 31.03.2020г., отменяются.

ХОРВАТИЯ

Информации об изменениях в работе ВЦ нет.

ФИНЛЯНДИЯ

Финляндия с 19 марта прекращает выдачу виз россиянам на неопределенный срок.

ФРАНЦИЯ

В связи с коронавирусом выдача виз временно приостановлена до дальнейшего уведомления.

ШВЕЦИЯ

Информации об изменении графика работы ВЦ нет.

ШВЕЙЦАРИЯ

Визовые центры открыты. Посетителей просят соблюдать рекомендациями ВОЗ по ограничению воздействия вируса.

ЭСТОНИЯ

МИД Эстонии с 17 марта временно прекращает выдачу шенгенских виз, а также прием ходатайств на получение долгосрочных виз как в дипломатических представительствах Эстонии, так и в визовых центрах из-за распространения коронавируса.

В порядке исключения можно ходатайствовать о визах по гуманитарным соображениям (болезнь или смерть близкого родственника), для грузового транспорта, для оказания услуг в сфере здравоохранения, а также тем, чьи родители, дети или супруги — граждане Эстонии или имеющие вид/право на жительство в Эстонии.

ВНИМАНИЕ:

Еще больше интересных материалов от АТОР — в нашем канале на Яндекс.Дзен.

Бесплатные онлайн-курсы, вебинары и электронные каталоги туроператоров вы найдете в «Академии АТОР».

Актуальные СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЯ туроператоров по турам за рубеж и по России смотрите в разделе СПО портала АТОР.

Курс «Открытие визового агентства с нуля» от Магазина Виз!

Бизнес-план по открытию визового агентства без франшизы

Поиск помещения, партнерские программы, рекламная поддержка

От 2 000 000 рублей в год!

Откройте свой визовый центр, не приобретая франшизу
и зарабатывайте от 2 000 000 рублей в год!

В ПОИСКАХ ГОТОВОЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ С ВЫСОКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬЮ?

ФРАНШИЗА ПРЕДПОЛАГАЕТ ВЫСОКИЙ ВЗНОС

НА СТАРТЕ ТРУДНО
ДАТЬ РОСТ БИЗНЕСУ

ПОСТОЯННЫЙ СТРАХ СТОЛКНУТЬСЯ С РИСКАМИ

НЕТ ЦЕЛЬНОГО ПОНИМАНИЯ СТРАТЕГИИ

«Магазин Виз» научит вас,
как организовать визовый start-up без франшизы!

Чистая прибыль наших предпринимателей
от 2 000 000 рублей в год!

Оформление виз во все страны Шенгена

40% от общего количества
обращений в год

Оформление виз в США, Англию и Канаду

30% от общего числа
обращений в год

Оформление виз в Новую Зеландию и австралию

10% от общего количества
обращений в год

Визовый бизнес с нуля — перспективное направление в туристической сфере!

Запрос «франшиза визового центра» опережает запрос «франшиза туристического агентства» в 3 раза!

Визовый бизнес отличается меньшей зависимостью от сезона по сравнению с туристической деятельностью

Открытие визового агентства на ИП или ООО подходит для тех, кто уверен, что все может сам и хочет вести бизнес

что вы получаете?

Помощь в подборе помещения, оборудования, персонала

Читать еще:  В каком банке открыть расчетный счет ип

Полноценное обучение продукту

обучение рекламной и маркетинговой поддержке

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ

Курс по продажам

Курс по открытию визового центра

Удобный формат обучения

95% практической информации

23 урока по продукту и 25 уроков по открытию/по 50 минут на удобной платформе

350 практических заданий. Онлайн-поддержка на всех этапах, а также дальнейшее настивничество

Групповые разборы, индивидуальные консультации и коучинг на основе реальных кейсов

Зачем вы мне?

Дешевле франшизы в 10 раз!

Мы предлагаем уникальное обучение за честную цену для тех, кто хочет стать настоящим профессионалом. Вы экономите на покупке франшизы, но благодаря курсу избегаете множества ошибок, с которыми вы можете столкнуться при самостоятельном открытии.

НАША КОМАНДА

ДМИТРИЙ МИРОНОВ

ОЛЕСЯ МИРОНОВА

ДЯТЛОВ ОЛЕГ

ЕКАТЕРИНА КАКИМОВА

отзывы от наших выпускников

Олег Ф.

Курсы помогли взглянуть на визовый бизнес и его юридические аспекты изнутри. Успешный старт дела — уже открыл свой небольшой визовый центр. В ближайшее время собираемся расширять штат и офис!

Андрей Витюгов

Подача информации на должном уровне. Самое главное, что вся информация практична и собрана с учетом специфики деятельности. Отдельно выражаю искреннюю благодарность за подготовку и помощь в открытии офиса, и проведение обучения моих визовых специалистов!

Игорь Валерьевич

Погрузившись в данную сферу из смежного бизнеса, в теории не понимал многих нюансов, которые могли повлечь трудности в работе. Мне было многое непонятно: как и что нужно делать. Тем не менее, на курсах от Магазин Виз повысил свою квалификацию и уверенно перешел в визовое направление. Сейчас наш офис заслуженно занимает лидирующие позиции в городе.

Ольга Адаменко

Никаких нареканий в плане системы обучения нет. На слух информация усваивается очень хорошо. Было немного сложно уложиться при итоговом тестировании. В общем обучение мне понравилось, информации очень много в довольно таки доступной форме.

Открытие визового центра

Опубликована информация о порядке работы Визовых центров стран ЕС в начале этого месяца

В связи с закрытием границ Шенгенской зоны практически все европейские страны во второй половине марта приостановили прием заявлений на оформление шенгенских виз гражданам РФ. В визовых центрах ведется преимущественно выдача уже готовых документов, но этот график изменился в период с 30 марта по 5 апреля в связи с объявленными выходными в РФ.

Но есть и хорошие новости, — сообщает АТОР. В апреле готовятся возобновить прием заявлений визовые центры Греции, Великобритании, Италии и Нидерландов.

КАК РАБОТАЮТ ВИЗОВЫЕ ЦЕНТРЫ СТРАН ЕС В ПЕРВОЙ ДЕКАДЕ АПРЕЛЯ

АВСТРИЯ

Выдача готовых паспортов и работа колл-центра приостановлены до 6 апреля.

БОЛГАРИЯ

Визовые центры закрыты с 30 марта по 3 апреля.

ВЕЛИКОБРИТАНИЯ

Британский Визовый Центр в Москве будет закрыт с 28 марта по 5 апреля. Центр возобновит свою работу 6 апреля 2020 года в соответствии с обычным графиком.

ГЕРМАНИЯ

Выдача готовых документов и работа колл-центра приостановлены до 6 апреля. С 6 апреля ВЦ будут открыты только по будням с 9 до 13 часов.

ГРЕЦИЯ

Все визовые центры Греции временно приостанавливают свою деятельность с 28 марта 2020 года. ВЦ в Москве, Санкт-Петербурге и Новороссийске возобновят работу после 5 апреля, однако остальные региональные ВЦ будут закрыты до дальнейшего уведомления. Все индивидуальные заявители и туристические агентства, записанные на подачу документов с 30 марта по 5 апреля, смогут подать документы по имеющейся записи, как только ВЦ возобновят работу.

В рамках действующих в настоящее время ограничений (запрет на въезд граждан третьих стран в Грецию с 18.03.20 до 18.04.20), индивидуальные заявители и туристические агентства (аккредитованные при Генеральных Консульствах Греции в Москве, Санкт-Петербурге и Новороссийске), смогут подавать заявления с запланированными датами поездки с 1 мая и позднее (если запрет на въезд в Грецию не будет продлен).

ИТАЛИЯ

Все офисы Визового центра Италии VMS в период с 30 марта по 3 апреля будут полностью закрыты. Приём и выдача документов, обработка входящих звонков и запросов по электронной почте производиться не будут.

Генеральное Консульство Италии в Москве принимает к рассмотрению документы с вылетом не ранее 18 апреля.

ИСПАНИЯ

Испанские визовые центры в Москве и других регионах временно закрыты до 5 апреля. Консульство Испании в Москве закрыто с 18 марта и до дальнейшего уведомления.

ЛАТВИЯ

Визовый центры не работают с 30 марта по 5 апреля.

ЛИТВА

Визовые центры закрыты в период с 30 марта по 3 апреля.

МАЛЬТА

Визовые центры не работают с 30 марта по 3 апреля, включая услуги колл-центра.

НИДЕРЛАНДЫ

Визовые центры не работают с 30 марта по 3 апреля, включая услуги колл-центра. Заявления на получение визы не будут приниматься до 6 апреля (предположительно, дата может измениться).

НОРВЕГИЯ

Все визовые центры будут закрыты в период с 30 марта по 3 апреля включительно.

Колл-центр временно прекращает работу по всем каналам связи, начиная с 18 марта 2020 года. Для экстренных и срочных обращений доступен почтовый адрес — infomoscz@vfsglobal.com

ПОЛЬША

Все визовые центры будут закрыты до 5 апреля.

СЛОВАКИЯ

С 30 марта по 5 апреля все визовые центры будут закрыты.

ФИНЛЯНДИЯ

С 30 марта по 3 апреля все финские визовые центры в России закрыты.

ЧЕХИЯ

С 30 марта по 5 апреля все визовые центры закрыты.

ХОРВАТИЯ

Визовые центры приостановили всю деятельность до 6 апреля.

ШВЕЦИЯ

Визовые центры закрыты в период с 30 марта по 3 апреля включительно.

ЭСТОНИЯ

Все визовые центры Эстонии закрыты с 30 марта по 3 апреля.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector