Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес по натяжным потолкам сколько прибыли приносит

Бизнес-план для натяжных потолков: расчет инвестиций и прибыли

В статье рассматриваются основные параметры бизнес-плана для натяжных потолков : на что обратить внимание, сколько потребуется вложений, какой будет окупаемость проекта.

Особенности бизнеса натяжных потолков

Есть два основных направления, связанных с потолочным бизнесом, — продажа строительных материалов и монтажные услуги. Какой путь вы выберете — производство, монтаж или полный цикл работ — зависит от ваших финансов на старте и амбиций.

Натяжные потолки в начале бизнеса воспринимаются как легкий и доступный способ получить прибыль. Но здесь есть свои подводные камни, к которым относится:

  • выбор производственного оборудования,
  • организация условий температуры и влажности в производственном цехе,
  • высокая конкуренция среди монтажных компаний.

Хорошо взвесьте каждый из этих пунктов, прежде чем начинать работу. Для производственного цеха нужна площадь 60–70 кв. м, электричество 380 В и температура в пределах 15–25 ℃. В клиентском офисе важен комфорт и ответственность сотрудников — от них будут зависеть ваши продажи.

Материалы и оборудование

В бизнес-плане производства натяжных потолков основная статья инвестиций — это оборудование. Вам понадобится станок для раскройки полотна, станок для спайки швов, воздушный компрессор. Сюда стоит добавить расходы на софт для раскройки, раскройные столы и мебель для удобного хранения и перемещения пленки. Инвестиции в производственный цех без учета аренды составят 500–700 тысяч рублей.

Расходы на офис зависят от его расположения и состояния. Если арендовать не требующее ремонта помещение площадью 15–20 кв. м в месте с хорошей проходимостью, то его аренда составит 30–50 тысяч рублей. На оформление, мебель и оргтехнику понадобится еще порядка 70–100 тысяч рублей.

На первую закупку материалов и вспомогательной фурнитуры стоит заложить 100–200 тысяч рублей. Сюда входит пленка, потолочные багеты, гарпуны, уплотнитель швов, материал для спайки, упаковка.

Бизнес по установке натяжных потолков требует дополнительных расходов на инструменты. Вам необходимо будет закупить рулетки, перфораторы, тепловую пушку и газовые баллоны, отрезную машину и прочие мелочи. На это все уходит в среднем 50 тысяч рублей.

Выручка и прибыль

Себестоимость 1 кв. метра потолка из немецкой ПВХ-пленки в небольшой производственной компании составляет около 110 рублей, для дилеров — 200–300 рублей. Станок средней мощности при стандартном режиме загрузки производит около 3800 кв. метров пленки в месяц. Стоимость установки для клиента — 500–600 рублей за кв. метр.

Среднемесячная выручка для монтажной компании составит около 2 млн рублей. Из них половина уйдет на покрытие производственной себестоимости, а еще 570 тысяч — на расходы, связанные непосредственно с монтажом. Чистая прибыль составит 400–500 тысяч рублей в месяц, а рентабельность такого бизнеса по натяжным потолкам — 20–25%. Вложения окупятся через 3–4 месяца.

4 способа повысить рентабельность бизнеса натяжных потолков

Наверняка вы слышали, что бизнес по монтажу натяжных потолков является высокорентабельным. Давайте разберемся, что это значит и действительно ли высокая рентабельность — это хорошо.

Спрогнозировать выручку и прибыль

Рентабельность в бизнесе по натяжным потолкам — это соотношение чистой прибыли к полученной выручке. Этот показатель помогает оценить, насколько выгодным делом вы занимаетесь и как эффективно работаете.

Приведем пример расчета рентабельности. В городе с населением до миллиона человек небольшая потолочная компания устанавливает в среднем 600–700 кв. метров потолков в месяц. Себестоимость одного квадратного метра с учетом монтажа и усредненных операционных расходов — 200–300 рублей. Для клиента стоимость установки варьируется в пределах 400–600 рублей за кв. метр. Это означает, что средняя выручка составит 325 тысяч рублей, а прибыль — 162,5 тысячи рублей. Рентабельность такого бизнеса составит 50%.

При составлении бизнес-плана для монтажа натяжных потолков вам необходимо проанализировать рынок в своем регионе — узнать среднюю стоимость закупки расходных материалов и установки потолков, определить зарплатные ожидания. На основании этих данных вы сможете спрогнозировать, насколько рентабельным будет ваш бизнес.

Уменьшить стоимость расходных материалов

Если вы составляете бизнес-план производства натяжных потолков , то рентабельность может оказаться ниже — в расходах необходимо будет учесть затраты на расходники и их доставку, аренду производственного цеха, коммунальные платежи, ремонт оборудования.

Один из способов уменьшить себестоимость и увеличить прибыль — это снизить стоимость комплектующих. В первую очередь стоит посмотреть на отечественные аналоги профилей, вставок и термоколец. По качеству они не уступают европейским деталям, зато вы сможете сэкономить на доставке или договориться об оптовой скидке — в условиях высокой конкуренции производители охотно на это идут. Разумная оптимизация затрат на расходники может увеличить ваши доходы на 10–20%.

Увеличить средний чек

Если рассматривать натяжные потолки как товарный бизнес , то ваша выручка — это количество клиентов, умноженное на средний чек продажи. При этом увеличивать средний чек нужно не просто повышением стоимости монтажа, а дополнительными услугами.

Читать еще:  Бизнес план на год пример

Вы можете предлагать клиентам разработку дизайн-проектов, проводку электрики для светильников, страхование от затоплений. Еще один прием, который хорошо увеличивает продажи — это скидка на увеличенный заказ. Например, при заказе натяжных потолков на кухню предлагать установку потолков в санузел на 20% дешевле. Клиенты захотят получить бонус, а вы сможете сэкономить операционные расходы на выполнении двух заказов вместо одного.

Правильно оценить рентабельность

В таблице представлен расчет рентабельности для двух сценариев продаж. Вариант 1 — вы устанавливаете потолки по среднерыночной цене и при довольно высокой рентабельности получаете чистую прибыль 180 тысяч рублей. Вариант 2 — вы делаете небольшую скидку, которая привлекает к вам дополнительных клиентов. Рентабельность бизнеса снизилась, а вот чистая прибыль выросла на 18 тысяч рублей.

Как открыть бизнес по натяжным потолкам и не прогореть

Элегантные натяжные потолки пришли в Россию относительно недавно. Сегодня их популярность можно назвать триумфом. За какой-то десяток лет россияне поняли, насколько они практичны. Бизнес по установке натяжных потолков обычно стремительно развивается. Клиенты, желающие быстро и красиво оформить квартиру, найдутся как в маленьких городах, так и в мегаполисах. В строительной сфере обычно весьма затратный бизнес-план, натяжные потолки не являются исключением. Особенно если дело касается не просто монтажа, а собственного производства. Зато оно позволяет существенно снизить конкуренцию в потолочном деле, ведь большинство компаний ограничивается использованием покупных материалов. Рассмотрим подробнее, как открыть фирму и на что обратить особое внимание.

Конкуренция по установке натяжных конструкций очень высока

Производство натяжных потолков как бизнес

С чего начать организацию проекта? Первым делом следует оформить документы. Бизнес по натяжным потолкам делится на две сферы деятельности: исключительно монтаж конструкции частным лицам и производство материалов с дальнейшей установкой в помещении заказчика. В зависимости от того, какую конкретно деятельность планируется реализовывать, оформляются документы для регистрации, подбираются площади, персонал, составляется маркетинговый план. Специалисты считают, что наиболее выгодным окажется бизнес, основанный на производстве и монтаже натяжных потолков, поэтому в дальнейшем более подробно рассмотрим именно этот вариант.

Регистрация деятельности

Прежде чем открыть свою компанию, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах. Для полноценного функционирования конторы достаточно оформить ИП. Это даст возможность оплаты налога по упрощенной схеме, сэкономит время и деньги для бизнеса.

В зависимости от того, какую деятельность предстоит вести фирме, выбираются соответствующие коды ОКВЭД:

  • 23 (исключительно производство потолков);
  • 46.7 (производится продажа материалов);
  • 61 (осуществляется монтаж по заказам частных лиц).

Комбинировать перечисленные коды следует в индивидуальном порядке. Как правило, предприниматели предпочитают указывать весь перечень, даже если не планируют осуществлять какую-то деятельность.

Не усложняйте свою жизнь организацией ООО или прочих форм управления. Индивидуальное предпринимательство – лучшее решение в этом деле

Дополнительную разрешительную лицензию на установку потолков оформлять не нужно, поэтому для официального открытия бизнеса достаточно нескольких дней.

Стоимость аренды и ремонта помещения

С арендой помещения под компанию все не так просто. Если планируется организовать производственный процесс, то потребуется достаточно большая площадь (в среднем – около 90 кв м). Можно арендовать 2 отдельных апартамента: небольшой, примерно на 20 м, где будут принимать заказы и вести офисную работу, и большой, метров на 70, для цеха.

Офисное помещение требует хорошую транспортную доступность. Отлично подойдут торговый центр, супермаркет, другие офисные здания. Здесь придется сделать хороший ремонт, соответствующий логотипу компании. Аренда приблизительно обойдется в 20 тыс. рублей в месяц, а ремонт – 50-100 тысяч, в зависимости от первоначального состояния помещения.

Лучше, если у компании будет 2 отдельных помещения. Клиенту незачем видеть грязь производственного процесса

Цех по производству можно открыть в любой части города. Вряд ли заказчики самостоятельно будут приезжать туда. Скорее всего у фирмы будет заключен договор на доставку до места монтажа. При отдаленном размещении аренда составит примерно 40 тыс. в месяц, но, в отличие от первого помещения, во втором придется установить большое количество оборудования для производства. Окончательная подготовка требует закладки бюджета в 200 тыс. Это позволит создать правильный температурный режим, развести электрические сети, подготовить вентиляцию и водопровод.

В среднем все работы по обустройству обходятся в 350-360 тыс. рублей – это одна из самых серьезных статей расходов в бизнес-плане.

Покупка оборудования для офиса и монтажников

Покупка мебели и оборудования для офиса и производственного цеха – второй пункт в списке затрат. До 500 тыс. рублей следует заложить в бюджет для приобретения станков, компрессора, кабелей, раскройного стола, стеллажей, мебели для менеджера, принимающего заказы, и комнаты отдыха монтажников. Сумма внушительная, но ее несложно окупить при правильной организации бизнеса.

Читать еще:  Бизнес открытие салона красоты

Сырье, необходимое для работы (полотно, ПВХ-пленка, скотч и прочее), будет закупаться постепенно. В первое время на материалы придется потратить около 70-100 тыс. рублей, в дальнейшем – пополнять запасы по мере надобности. Стоит отметить, что все перечисленные траты являются приблизительными, поскольку во многом зависят от производителя сырья (местное или импортное), количества рабочих мест и других факторов.

Подыскивая поставщиков материалов, не ориентируйтесь только на цену. Скупой платит дважды, а иногда и трижды

Подбор персонала и мастеров

Поиск работников – одна из ключевых задач, которую надо решить при открытии компании. Мастера, изготавливающие потолки, а также монтажники, работающие с частными заказчиками, должны быть профессионалами высокого уровня. В противном случае их работа принесет не прибыль, а убыток. Важнейшими качествами сотрудников строительной сферы являются:

  • Профессиональная квалификация;
  • Отсутствие вредных привычек;
  • Вежливость;
  • Умение общаться с людьми.

Подбирать персонал следует в соответствии с этим перечнем. Строительная сфера не всегда привлекает специалистов, обладающих перечисленными навыками, поэтому найти профессионалов бывает сложно. В некоторых случаях предпринимателям приходится переманивать хороших сотрудников у конкурентов или обучать и воспитывать молодых студентов во время практики. Всегда существует риск, что отличный работник в конечном итоге станет индивидуальным предпринимателем. Если планируется открыть большое предприятие, не лишним будет также нанять снабженца и бухгалтера.

Не допускайте постоянной утечки кадров. Вновь пришедший сотрудник может испортить репутацию, строившуюся годами

Маркетинговый план

Грамотно продуманный маркетинговый план и реклама – залог успеха для нового бизнеса по производству и монтажу натяжных потолков. Без них о новой фирме на огромном рынке с большим количеством конкурентов конечный потребитель даже не узнает. Наибольших результатов можно достичь, если реклама и маркетинг одновременно задействуют несколько типов привлечения покупателей:

  • Создание сайта и ведение группы в социальной сети;
  • Реклама в средствах массовой информации;
  • Отзывы довольных заказчиков.

Разберем каждый из способов по отдельности. Интернет и социальные сети должны показывать монтажные работы. Красивая картинка, полученная в местах предыдущей установки потолков, позволит потенциальным клиентам наглядно увидеть результат деятельности фирмы. В то же время сложные тексты, рассказывающие о тонкостях производственного процесса, будут не слишком интересны покупателям, поэтому после первоначального создания и раскрутки сайта и группы достаточно будет периодически добавлять новые фотографии, менять цены на актуальные, отвечать на возникающие вопросы и рассказывать о новинках или акциях. Таким образом фирма сможет привлечь к себе частных клиентов, заказывающих как монтаж, так и производство материалов для потолка.

Реклама через СМИ, листовки, флайеры и прочие пути позволят обратить на вашу фирму внимание других строительных и ремонтных организаций, которые будут заказывать исключительно производство натяжных потолков, а затем самостоятельно их устанавливать. Такой путь привлечения клиентов не менее важен, чем продажа услуг частным лицам. Строительно-отделочные фирмы могут стать постоянными заказчиками и будут обеспечивать компанию работой без дополнительных трат на рекламу и маркетинг.

Реклама – это то, что будет отличать вас от сотен конкурентов, так что даже не думайте экономить на ней или отказываться от помощи специалистов

Что касается отзывов довольных клиентов, то «сарафанное радио» тоже будет весьма эффективным инструментом. Люди, не имеющие достаточных знаний в этой сфере, предпочитают заключать договор с теми компаниями, которые уже зарекомендовали себя как надежные. Поэтому в первую очередь они узнают информацию из «первых уст» – друзей, близких и знакомых. Даже постоянная реклама через СМИ не принесет должного эффекта, если прошлые заказчики оставят о фирме плохой отзыв, поэтому важно, чтобы каждый клиент оставался доволен сотрудничеством.

Затраты на рекламные услуги

На разработку, реализацию маркетингового плана и рекламы придется потратить примерно 100 тыс. рублей. В эту стоимость войдет разработка сайта, раскрутка группы в социальной сети, размещение баннеров, растяжек и т. д. Ежемесячные траты в этой области не превысят 30 тыс. рублей. Расходы на рекламные услуги – небольшие издержки при открытии бизнеса, связанного с натяжными потолками.

Возможные риски и расчет окупаемости

Подведем итоги и посчитаем, сколько прибыли приносит бизнес по монтажу потолков и насколько он рентабелен. Траты складываются из нескольких составляющих:

  • Чтобы подготовить необходимые документы и зарегистрировать фирму, придется потратить примерно 20 тыс. рублей.
  • Ежемесячная аренда помещений составит 60 тыс.;
  • Подготовительный ремонт обойдется минимум в 300 тыс.;
  • Затраты на оборудование и материалы на первый месяц работы – от 500 до 600 тыс. рублей;
  • Реклама и маркетинг на первом этапе потребуют примерно 100 тыс.

Расчет финансов позволяет понять, что только для открытия фирмы понадобится около 1 млн рублей. Этот бизнес нельзя назвать дешевым, да и высокая конкуренция предполагает серьезные риски, но при правильной организации рентабельность будет достаточно высока.

Что касается ежемесячных трат, то традиционно они включают в себя:

  • Стоимость аренды офиса и производственного помещения, коммунальные услуги – 80 тыс. рублей;
  • Зарплата сотрудникам – около 300 тыс. в месяц при найме 2-х бригад монтажников (работа в паре), 3-х сотрудников в цех, менеджера по работе с клиентами;
  • Прочие затраты (налоги, обновление материалов, непредвиденные издержки и т. д.) – 100 тыс.
Читать еще:  Втб бизнес старт условия

Итого: около 500 тыс. рублей ежемесячно будут тратиться на текущие расходы.

Доходность бизнеса по производству и монтажу натяжных потолков составляет примерно 600 тыс. рублей в месяц (при условии, что каждый метр будет стоить от 500 до 1 тыс. при себестоимости 150-300 рублей). Вычитая постоянные расходы, можно узнать, что средний ежемесячный доход составит 100-150 тыс. рублей, а значит окупаемость наступит примерно через год. По истечении этого периода фирма начнет приносить регулярный высокий доход. Однако не следует забывать о рисках. Они связаны с высокой конкуренцией, но значительно снижаются при правильной организации работы и четком следовании готовому бизнес-плану натяжных потолков.

Открыть бизнес на натяжных потолках

Элегантные натяжные потолки пришли к нам из Франции относительно недавно и сегодня их популярность можно назвать триумфом. За какой-то десяток лет россияне поняли, насколько они практичны: прочны, влагостойки, не желтеют и не провисают, но самое главное – на протяжении нескольких лет не требуют особого ухода. Рынок в этом сегменте ремонтно-строительной индустрии еще далек от насыщения, а поэтому бизнес на натяжных потолках актуален и доходен.

Суть и расценки бизнеса по установке натяжных потолков

Натяжной потолок представляет собой виниловую пленку, которую натягивают при нагревании специальным феном на алюминиевый либо пластиковый багет. Монтаж занимает всего 3-4 часа. Клиентам очень нравится, что за такое короткое время они получают новый роскошный потолок, квартира после ухода монтажников даже не нуждается в генеральной уборке и за это удовольствие они готовы хорошо платить. Привлекательность бизнеса по установке натяжных потолков в том, что ничтожной себестоимости и временных затратах один квадратный метр потолка из отечественного материала обходится заказчику в 300-400 рублей, из импортной пленки – 500-800 рублей, а стоимость эксклюзивного дизайнерского натяжного потолка категории «премиум» достигает 2500-3000 рублей за квадратный метр. В бизнесе на натяжных потолках монтаж полотна принято позиционировать как бесплатную услугу, а заработок складывается из маржи между закупочной и отпускной ценой пленки и платы за подвод коммуникаций и установку светильников. Подключение одной люстры, например, обойдется клиенту в 300-400 рублей, а точечного светильника – в 150-200 рублей. В среднем одна небольшая фирма устанавливает около 600 кв. метров натяжных потолков.

Как открыть бизнес на натяжных потолках

Не только вести, но и открыть бизнес на натяжных потолках не сложно. Для этого необходимо зарегистрировать ИП, подобрать помещение, закупить материалы и инструменты и провести рекламную кампанию. Небольшое отличие бизнеса на натяжных потолках от большинства видов предпринимательской деятельности состоит в том, что вам потребуется два помещения: офисно-презентационное площадью 30-40 кв. м и производственное в 100-120 кв. м. Офис с хорошей вывеской желательно расположить в удобном для клиентов проходном месте, здесь вы будете принимать заказы, демонстрировать образцы пленки и материалов. Для производственного помещения можно подобрать площадь в промзоне, где аренда дешевле. В нем обычно раскраивают полотно и хранят оборудование и инструмент. Для открытия бизнеса по установке натяжных потолков вам понадобится закупить столы, рабочий и для раскроя, стеллажи для хранения поливинилхлоридной пленки в рулонах и готовой к установке продукции, а также следующий минимальный набор инструментов и расходных материалов:

  • газовая тепловая пушка с газовым баллоном;
  • перфоратор;
  • электродрель;
  • лазерная рулетка;
  • пленку для натяжных потолков в ассортименте;
  • несколько видов герметика;
  • изоляционную ленту.

На старте достаточно принять в штат двух сменных менеджеров и бригаду из двух-трех монтажников. Менеджеры должны заниматься привлечением клиентов, приемом и контролем за исполнением заказов, а монтажники, соответственно, эти заказы реализовывать.Учитывая, что монтажники работают с аварийно опасным газовым и электрическим оборудованием, обязательно в соответствии с КЗОТ проводите с ними инструктаж по технике безопасности, о чем они должны расписываться в специальном журнале с пронумерованными и прошнурованными страницами.

Инвестиции и прибыль бизнеса на натяжных потолках

На организацию бизнеса по установке натяжных потолков с учетом затрат на регистрацию предприятия, аренду 150-200 кв. м помещений, закупку материалов и инструментов вам потребуется около от 750 тыс до 1,2 млн. рублей. При средней стоимости монтажа одного кв. метра потолка 700 рублей и месячном объеме продаж 1000 кв.м. выручка составит 700 тыс.руб. в месяц. Рентабельность бизнеса – 25-30%. Получая ежемесячно около 200 тыс.руб прибыли, вы через полгода вполне можете полностью окупить начальные инвестиции.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector