Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес в сфере ит

IT-бизнес: опыт предпринимателя

Интервью с предпринимателем: IT-бизнес: опыт предпринимателя

Сайт openbusiness.ru в рамках совместного проекта Сообщества Информационных Порталов, Содействующих Развитию Малого Бизнеса продолжает цикл интервью с успешными предпринимателями, готовыми поделиться собственным опытом создания бизнеса и помочь новичкам сделать первые шаги в бизнесе.

«3 года назад я выходил на IT-рынок, имея в кармане 150 тыс. рублей. Думаю, что сейчас эта сумма будет выше раза в два. «

Представляем вам интервью с Рыбасовым Евгением Александровичем, руководителем IT компании «IT Центр Рыбасова», специализирующейся на комплексных ИТ-решениях для корпоративного сектора. Также компания занимается продажей и сопровождением программного обеспечения, заняв за 3 года работы весомые позиции на региональном рынке IT-услуг.

Евгений Александрович, как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

Решение стать предпринимателем далось мне довольно легко. Мой склад характера располагает к свободе в принятии решений и к постановке перед собой амбициозных целей. Поэтому в тот момент, когда я почувствовал силы заняться предпринимательской деятельность, я почти сразу же ею и занялся. А ИТ-бизнес выбрал потому, что за плечами был большой опыт работы именно в ИТ-сфере, которая мне близка и интересна.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись?

Мы начинали, опираясь исключительно на собственные ресурсы без привлечения кредитных денег и прочих инвестиций извне. Поэтому самым сложным было «встать на ноги», наработать стабильную клиентскую базу и деньги на дальнейшее развитие. После того, как это удалось сделать, мы развивались достаточно стабильно и без особых сложностей.

По вашим оценкам какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес?

3 года назад я выходил на IT-рынок, имея в кармане 150 тыс. рублей. Думаю, что сейчас эта сумма будет выше раза в 2, т.к. выходить на ИТ-рынок с каждым годом все труднее.

ИТ-рынок становится все более насыщенным за счет появления новых компаний и выхода на наш рынок федеральных игроков, а также за счет сжатия самого объема ИТ-рынка из-за кризиса.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Хотя, безусловно, в этом вопросе многое зависит от целей. Если цели амбициозны и предполагают развитие компании, то инвестиции потребуются неминуемо.

Если же целью ставится например оказание услуг ограниченному кругу клиентов, то инвестиции стремятся к нулю, ограничиваясь затратами на открытие собственного ИП.

На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

Надо определиться, что является затратами, прямо влияющими на доход компании, а что – косвенно. На первом лучше не экономить, а на втором – можно. Рекомендация вроде бы очевидная, но далеко не все ей следуют.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если же говорить конкретно, то я бы не рекомендовал экономить на зарплате ключевых сотрудников, т.к. люди – это основа ИТ-бизнеса. А вот например на аренде, телефонии, Интернете и прочих косвенных статьях можно при грамотном подходе сэкономить даже не в ущерб качеству.

Как долго вы окупали первоначальные вложения?

В прибыль мы вышли уже по истечении 1-го года работы.

На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание. Как вы подбирали ключевых сотрудников?

Очень большое внимание мы уделяем подбору менеджеров по продажам и технических специалистов (программистов, консультантов, аналитиков).

Большинство ключевых сотрудников – это проверенные опытом люди, возможности которых мне не понаслышке были известны на момент приема на работу. С ростом компании конечно же не получается брать на работу только хорошо известных нам людей. Но мы проводим тщательную проверку способностей потенциального сотрудника перед его приемом на работу. Увы, это все равно не исключает ошибок, но хотя бы их минимизирует.

Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

Я пришел к выводу, что основная реклама в нашем бизнесе – это рекомендации наших клиентов. Среди так называемых классических видов рекламы, я пока не нашел эффективных для нас. Возможно, дело в конкретных способах рекламы, которые мы используем, а возможно и нет. Будем пробовать, экспериментировать и возможно найдем и другие эффективные методы рекламы.

Читать еще:  200 книг по бизнесу и саморазвитию

Существует ли сезонность?

Она есть, но я бы не назвал ее ярко выраженной.

Что вы можете сказать о конкуренции в ИТ-бизнесе?

С одной стороны, конкуренция высока. А с другой стороны, нельзя сказать, что приходится ожесточенно биться с конкурентами за каждый заказ. Работы пока всем хватает. И сейчас у нас ощущается скорее недостаток ресурсов, чтобы покрыть все текущие и потенциальные проекты.

К сожалению, до сих пор очень многие заказчики превалирующим фактором выбора подрядчика для выполнения ИТ-проектов называют только цену. Хотя цена – это один из самых неудачных критериев выбора в нашем бизнесе. Но тут мы надеемся в будущем на позитивные перемены. Наш регион пока недостаточно развит в области ИТ. По мере развития будут расти и Заказчики и будут приходить к правильным критериям выбора поставщиков.

Отразился ли на вашем бизнесе экономический кризис?

Конечно же, отразился. Экономия на затратах на ИТ стала характерным трендом начала кризиса. Постепенно, многие компании пришли к выводу, что на ИТ надо не экономить, а наоборот вкладываться, чтобы повышать свою эффективность в период кризиса. Но далеко не все еще до этого вывода доросли.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса? Планируете ли вы расширяться или открывать смежные направления?

Перспективы дальнейшего развития нам видятся хорошими. Мы думаем, что самый сложный период кризиса уже пройден, и сейчас намечается медленный, но верный рост. В ближайший год мы планируем в 1,5 раза увеличить наши доходы, а расширяемся и открываем смежные направления мы постоянно. И останавливаться не собираемся.

Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать этот бизнес

Не бояться сделать этот решительный шаг, рискнуть и верить в свой успех. Но на одной вере в свои силы поднять свой бизнес тоже конечно же нельзя. Должна быть грамотная оценка собственных сил и хорошо продуманный план действий.

1706 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 166581 раз.

IT бизнес с нуля: бизнес-план ИТ компании

В этом материале:

Современные реалии требуют от фирм и компаний обработки потока информации и перехода на принципиально новый уровень создания технологических продуктов. Держать в штате IT-специалиста или обратиться за помощью к IT-компании – выбор каждый делает сам. Бизнес-план IT компании – продуманный и просчитанный, согласованный до мелочей документ, на основе которого будет выстраиваться работа.

Никто не поспорит, что деятельность в каждой компании связана с компьютерными технологиями, программами, продуктами. IT-компании обслуживают и технически поддерживают ИТ-процессы заказчика.

Описание компании, ее цели и задачи

Компании, обеспечивающие поиск, сбор, обработку и хранение, предоставление и распространение информации, работают в сфере ИТ. Результатом деятельности становятся документы, базы данных, информационные услуги. Фактически компания занимается сбором и обработкой данных при помощи программного обеспечения и сотрудников фирмы. В результате на выходе – действующее ПО, обеспечивающее работу информативной системы корпорации, к которой получают доступ все сотрудники.

С помощью информационных технологий проводится финансово-экономическая деятельность предприятия, управление производственными процессами, электронный оборот документации.

Профессии, относящиеся к IT-обеспечению, входят в топ-50 самых востребованных в России. Организация компании, оказывающей услуги в сфере IT, обречена на успех.

Бизнес-план it-компании: с чего начать?

Выбор своей ниши

На старте важно определить круг задач, которые будет решать компания:

  • обслуживание автоматизированных систем;
  • информационно-поисковая работа;
  • ИС обработки полученных данных;
  • работа в сфере экономических ИС;
  • обслуживание медицинских ИС;
  • географические (пространственные) ИС;
  • работа с персональными, групповыми или корпоративными клиентами.

Целевая аудитория

Как правило, услугами it-компаний пользуются крупные фирмы, корпорации, холдинги, в которых осуществляется плотное взаимодействие между большим количеством подразделений.

Анализ рынка и конкурентов

Сфера IT-бизнеса относительно молода и рынок не переполнен выпускниками вузов, поэтому найти свою нишу и заниматься интересным прибыльным делом несложно. Важно доказать уровень квалификации специалистов и привлечь потенциальных клиентов. Мало иметь диплом об образовании, важно знать, понимать и чувствовать потребности современного рынка.

Оценка рисков

  1. Общеэкономические риски – инфляция, изменение налогового законодательства, девальвация.
  2. Специфические риски – отсутствие квалифицированных специалистов на рынке труда.

Организационный план

Регистрация компании

Поскольку речь идет о развитии серьезного масштабного бизнеса и работе с корпоративными клиентами, стоит перешагнуть ИП и начать с оформления как минимум ООО.

Читать еще:  Как начинать бизнес с нуля

Для регистрации потребуются:

  • ИНН;
  • ксерокопия паспорта;
  • заявление установленного образца;
  • Устав;
  • сведения об уставном фонде;
  • приказ о назначении руководителя;
  • номер расчетного счета.

Поиск помещения под офис

Площадь помещения рассчитывается из количества сотрудников с небольшим запасом на расширение. Лучше подыскать помещение в деловом районе города, в офисном центре, поблизости от офисов крупных компаний.

Для крупной компании нужно помещение для специалистов, разработчиков, колл-центра, переговорных. Доступ во внутренние помещения должен быть строго ограничен. Проще всего это сделать с помощью электронных чиповых ключей.

В фойе посетители знакомятся с продуктами компании, выбирают то, что их заинтересовало.

Покупка оборудования и мебели

Для работы понадобятся компьютерные столы и стулья, мониторы, компьютеры, офисная оргтехника.

У компании должны быть свои серверы и лицензионное программное обеспечение. В закупке оборудования не стоит мелочиться, все деньги с лихвой вернутся.

Потребуется мебель для переговоров с клиентами, для оборудования конференц-зала.

Подбор персонала

Персонал – отправная точка в работе компании. К подбору нужно отнестись ответственно. Штат сотрудников включает:

  • заказчика проекта (владелец или его представитель);
  • руководителя проекта;
  • аналитический отдел;
  • секретаря рабочей группы;
  • экспертов.

Каждое подразделение поддерживает связь с заказчиком через секретаря рабочей группы.

Составление перечня услуг

Приступая к составлению перечня услуг, нужно:

  • изучить рынок спроса и предложения;
  • реально оценить собственные силы, знания и умения.

ИТ-специалисты должны постоянно совершенствовать навыки, получая дополнительное образование, посещая курсы, семинары, выставки.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Покупка оборудования и мебели – 3,5 миллиона рублей. Чем серьезнее «машины» и дороже ПО, тем больше денег потребуется на старте. Рекламная кампания обойдется в 100 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

  • аренда – 50 тысяч рублей (в среднем);
  • заработная плата – 300 тысяч рублей в месяц;
  • сервис оргтехники – 10 тысяч рублей ежемесячно;
  • реклама – 10 тысяч рублей.

Доходы компании и расчет прибыли

Рентабельность бизнеса сильно разнится и составляет 5–80%. Влияет географическое положение, размеры населенного пункта, развитость промышленности, «продвинутость» руководителей и квалификация сотрудников.

Выгодно ли открывать ИТ-компанию?

Взвесив за и против, можно сказать, что серьезные ИТ-компании не востребованы в небольших городах и деревнях. В городе с миллионным населением дело станет выгодным, если над ним трудятся специалисты высокого класса.

Конкуренция в этом сегменте рынка не так велика, чтобы спокойно отступиться от перспективной идеи. Рынок пока не перенасыщен специалистами, поэтому тщательный подбор кадров и выработанный бизнес-план помогут избежать неудач.

Продажа готовых IT-компаний в Москве

Рассчитывая купить или продать готовый бизнес, покупатели и продавцы следуют рекомендации тщательно проводить проверку объекта. В первом случае это позволит выявить слабые места предприятия и определить связанные с ним финансовые и юридические риски. Во втором — определить, какие параметры подлежат доработке, и как можно повысить цену на объект.

Бизнес в сфере информационных технологий — не исключение. Айти предприятия пользуются спросом на рыке готового бизнеса и часто выставляются на продажу.

Продажа IT-фирм

Продажа ИТ организации сводится к ряду стандартных мероприятий:

  • подготовка учредительной документации;
  • подготовка финансовой отчетности;
  • продление соглашений и договоров;
  • автоматизация бизнес-процессов;
  • устранение неисправностей в документах и активах;
  • составление и публикация объявления о продаже айти компании.

Готовые ИТ-компании проверяются с привлечением опытных консультантов. Если все документы будут в порядке и не будет скрыта какая-либо информация, это вызовет доверие у покупателя и ускорит процесс продажи.

Разработка информационных технологий, айти сопровождение бизнеса, создание и продажа ИТ продуктов — на что бы ни ориентировалась компания, продление договоров с партнерами, сервисными службами и арендодателями позволит повысить объект в цене.

Автоматизация бизнес-процессов сводится к разработке специальных IT-инструментов, позволяющих сэкономить время на выполнение тех или иных задач, а также любых других, не только информационных, технологий, применяемых для упрощения работы сотрудников. Например, обучающие материалы для новых сотрудников, или тесты для подбора персонала.

Купить ИТ-компанию

Чтобы купить ИТ-предприятие необходимо:

  • проверить документацию, бухгалтерию;
  • проверить продавца;
  • оценить объект;
  • профессионально составить договор.

Покупка айти-компаний никогда не проходит без проверки документации. Это позволит выявить, какие проблемы могут возникнуть в дальнейшем, над чем предстоит поработать после приобретения IT-организации, какой доход ожидает бизнес в будущем, и стоит ли вообще рисковать и совершать сделку.

В Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России встречаются мошенники и недобросовестные предприниматели. Поэтому важно проверить продавца IT-компании, установив его права на объект, проследив историю всех собственников.

Читать еще:  Выращивать малину как бизнес

Оценить готовый айти-бизнес помогут бизнес-брокеры, которые также возьмут на себя и составление договора.

Особенности ведения бизнеса в области информационных технологий

Деятельность, связанная с работой в интернете и информационными технологиями, становится все более востребованной, а обусловлено это тем, что с ее помощью можно получить очень хороший и стабильный доход.

Основные преимущества работы с информационными технологиями

Можно выделить следующие преимущества:

  • Бизнес в сфере информационных технологий может быть начат без огромного капитала, что считается очень важным для начинающих предпринимателей, не обладающих в начале своей деятельности большим количеством денежных средств.
  • Такая работа считается увлекательной, актуальной и необычной, поэтому привлекает многих бизнесменов.
  • При этом важной особенностью такой работы является то, что невозможно полностью заполнить эту сферу деятельности, поскольку постоянно создаются все новые уникальные ниши.
  • Заниматься этой работой может совершенно любой человек, который при этом может даже не иметь какого-либо образования.

Варианты бизнеса в сфере информационных технологий

Можно выделить несколько наиболее популярных разновидностей деятельности в этой области, которые являются известными. К ним относится:

  1. Создание собственных курсов, которые могут обучать других людей различным способностям и умениям. Наиболее популярными среди таких курсов являются те, в которых рассказывается, как можно заработать в интернете. Однако каждый человек, обладающий уникальными навыками, может демонстрировать их на видео и обучать других людей таким же умениям. В этом случае за каждый урок можно брать определенную плату, а при наличии большой аудитории можно получать от такой работы хороший доход.
  2. Проведение различных консультаций. Они могут заключаться в оказании психологической или какой-либо другой помощи. Для этого применяются специальные программы, позволяющие двум людям, находящимся на большом расстоянии друг от друга, связываться и разговаривать, а также видеть при этом друг друга. Такие консультации могут быть связаны с профессией человека, поскольку они могут быть медицинскими, юридическими или какими-либо другими.
  3. Обучение различным языкам, которое на сегодняшний момент пользуется огромной популярностью. При этом работать можно не только с одним человеком, а даже с целой аудиторией. При хорошем преподавании и грамотном рекламировании собственного бизнеса можно добиться хороших успехов в данной сфере деятельности.

Таким образом, бизнес в сфере информационных технологий считается доступным для совершенно любого человека, у которого есть желание работать в этой области, а также имеются навыки для записи видео, для привлечения покупателей и для решения других задач.

Как создать успешный бизнес в IT сфере

После того, как будет решено, какую именно будет занимать нишу будущий бизнесмен, необходимо детально и тщательно продумать все нюансы данного дела. Дело в том, что нужно определиться, в какой форме будет предлагаться информационная технология, а также как она будет продвигаться. Важно уделить много внимания уникальному торговому предложению, которое представляет собой отдельное слово или целое предложение, формирующее у потенциального клиента осознание того, каким именно бизнесом занимается человек. Здесь нужно продумать данное предложение тщательно, поскольку нередко именно от него зависит то, как будет восприниматься бизнес у других людей.

Бизнес в IT сфере во многом зависит от того, как именно будут называться услуги, поэтому здесь важно первоначально придумать сразу несколько уникальных предложений, среди которых будет выбрано самое удачное и интересное. Оно должно относиться к тому, какие услуги предлагаются, а также важно выделить их специфические особенности по сравнению с аналогичными продолжениями. Поэтому название услуги должно быть информативным, привлекающим внимание, лаконичным, необычным и оригинальным. В этом случае можно рассчитывать на успех, поскольку одно уже название будет привлекать клиентов, а это уже считается началом для успешного сотрудничества.

Однако при создании уникального предложения нельзя использовать заведомо ложную информацию, поскольку клиенты в любом случае узнают правду. В этом случае можно будет в будущем лишиться всей наработанной аудитории, а также потерять хорошую репутацию. Это обязательно плохо скажется на заработке, поэтому придется придумывать что-то новое.

Таким образом, сегодня информационные технологии являются привлекательными для большого количества людей, желающих зарабатывать деньги не выходя из дома, а при этом пользоваться желают своими уникальными способностями и навыками. Такое решение доступно даже женщинам в декрете или школьникам, если им есть что предложить другим пользователям интернета. При грамотной раскрутке и интересном предложении можно получить хороший и стабильный доход.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector