Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Инстаграм продажа одежды

Как продавать одежду в Инстаграм? +Примеры успешных магазинов

Инстаграм — это отличная площадка для продвижения своего бизнеса, особенно по продаже женской одежды. Причиной этому является простота в использование и количество людей, которые зарегистрированы в социальной сети. Как показывают данные за 2017-2018 года 79% пользователей это женщины. Именно они являются целевой аудитории такого вида бизнеса.

Instagram подписчики относятся к категории самых эффективных по вовлеченности среди других социальных сетей. Половина всех пользователей Инстаграм отслеживают обновления минимум одного бизнес-аккаунта, 75% совершают конкретные действия после призыва в размещенной записи.

Самое главное, что нужно для успешного продвижения магазина одежды в Инстаграм — это сама качественная одежда. Нужно предлагать качественный продукт, а не продавать заведомо низкокачественную продукцию — в таком случае даже супер крутая и эффективная раскрутка в Инстаграме не поможет — купив один раз, клиенты больше не вернуться.

Внешнее оформление страницы

Если у Вашего магазина еще нет аккаунта, то его необходимо зарегистрировать.

Далее очень важно правильно подобрать название и фотографию профиля. Удачное наименование станет Вашим залогом быстрой узнаваемости и запоминания бренда. В профиле необходимо указать полную контактную информацию, по которой с Вами смогут связать потенциальные клиенты.

Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) магазина и также укажите его в профиле.

Например, вы единственный эксклюзивный представитель турецкого бренда одежды у себя в городе или у вас самая быстрая и при этом бесплатная доставка по стране. Напишите об этом!

Чтобы составить УТП, проведите анализ профилей конкурентов, тексты постов и даже сайтов, если потребуется. На основе анализа составьте список всех их преимуществ, о которых они заявляют, а затем составьте своё уникальное предложение и используйте его при заполнении профиля.

Важно транслировать свою уникальность не только в описании профиля, но и в каждой публикации, в том числе при общении с клиентом.

Контент

В «Instagram» нужно обязательно давать пользу вашей аудитории. То есть человек должен войти в ваш «Instagram» аккаунт и понять, зачем ему здесь остаться, для чего он должен подписаться на ваш профиль. Никто не подписывается, чтобы видеть в ленте только рекламу. Подписчики магазинов хотят быть в тренде новинок на рынке, получать рекомендации о стиле.

При правильном ведении аккаунта пользователи захотят видеть ваш товар в своей ленте не только ради покупок, но и из эстетических соображений.

Для Инстаграм подойдут только качественные снимки, на смартфон с хорошей камерой или на зеркалку. Если у вас красивый продукт, позаботьтесь о том, чтобы не менее качественно его сфотографировать и представить. Кроме качества самого фото, важна композиция. Избегайте обычных снимков модели в одежде на стандартном фоне. Д елайте раскладки одежды вместе с аксессуарами, составляйте образы и делайте фото на улице.

Отличным решением будет размещение детальных изображений, например, швов, строчек, воротников и т.д. Именно такие характеристики указывают на качество продукции.

Фишка, которую используют успешные интернет-магазины — единая цветовая гамма всех постов. Когда все публикации выглядят гармонично, это является еще одним поводом подписаться на ваш аккаунт. Именно поэтому многие специалисты, работающие в Инстаграме, вырабатывают собственную уникальную систему обработки фотографий.

Тексты записей

Составляйте лаконичные описания к постам, самое важно указывайте вверху — цена, размер, цвет, производитель, способы доставки и так далее. Никаких запросов цены в директ, представляете, если вам будет писать по 20-30 человек в день одно и то же сообщение «Цена?» — ответы на эти вопрос пустая трата времени и риск упустить реальных клиентов.

Вы можете использовать Emoji в описаниях, но не перестарайтесь, чтобы ваши публикации не выглядели «по-детски».

Сториз и прямые эфиры

Если вы не используете сториз и не проводите прямые эфиры для своих подписчиков, значит вы теряете примерно 20-30% аудитории, которую получают ваши конкуренты. И дело не в том, что сториз и прямые эфиры суперэффективны при продажах, важно не терять аудиторию и не проигрывать конкурентную борьбу.

Делитесь в Историях рабочими мгновениями вашего магазина: поступлением новых товаров, пожелайте доброго утра, создавайте необычные образы, расскажите какие сейчас идут акции и прочее. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы, обсуждайте тренды в дизайне одежды и новые модные коллекции, создавайте задания или устраивайте квесты.

Подписывайте видео или фото выложенные в историях, это поможет пользователям получить больше нужной информации.

Привлечение и удержание подписчиков

Чтобы аккаунт выглядел «живо» и вызывал доверие у новых посетителей, у него должны быть не только подписчики, но и активное обсуждение публикаций. Когда вы только создаете аккаунт, ничего этого нет. Чтобы перейти от пустоты к популярности, используйте следующие методы:

  1. Если у вас есть физический магазин, в примерочных кабинках, на входе, около кассы и в других видных местах, размещайте информацию о том, как найти ваш инстаграм аккаунт. Если Вы отправляете товар клиентам почтой — вложите в посылку визитку магазина, на которой также укажите адрес профиля в Инстграм;
  2. Пользуйтесь разными способами раскрутки и пиара — используйте популярные хештеги, просите у друзей всячески дублировать ваши фотографии у себя в аккаунтах. Чем больше людей будет регулярно видеть ваши фото и фирменный стиль, тем быстрее вы сможете раскрутить профиль.
  3. Попробуйте отрекламировать свою продукцию у небольших нишевых блогеров. Начинать сотрудничать лучше с аккаунтами по 10–50 тысяч подписчиков. Просите их выкладывать фотографии в вашей одежде с соответствующими подписями, снимать видео, как они ее примеряют и т.д. Взамен предлагайте свой товар или деньги.
  4. Комментируйте у знаменитостей! У знаменитостей много подписчиков, которые активно общаются в комментариях. И ваш ответ там тоже заметят — и, скорее всего, даже перейдут на ваш аккаунт, если заинтересуются. Но писать надо с умом, комментарии типа «покупайте одежду у нас!» всех раздражают — а вас за них могут вообще заблокировать. Поэтому лучше писать более осмысленные комментарии, которые, к тому же, соответствуют аудитории. Например, расхваливать детское питание в комментариях у Сергея Шнурова точно не стоит.
  5. Просите покупателей похвалить вас. Будет здорово, если не вы будете хвалить себя в комментариях у звезды, а вас будут хвалить. Например: «Классное платье! Искала себе такое же, нашла у @lalalala». Во-первых, сама знаменитость может заглянуть на огонек, посмотреть, что же это за платье.
  6. Реклама в популярных раскрученных аккаунтах. Как только наберете первые 1-2 тысячи подписчиков, можно приступать к платной рекламе в популярных блогах. Механизм такой: вы покупаете рекламный пост у известного блогера или лидера мнения в вашей нише с указанием ссылки на ваш Инстаграм, а люди, перешедшие в ваш аккаунт, становятся потенциальными клиентами.Блогер с десятками тысяч подписчиков может попросить за публикацию 50-100$, цена рекламы у настоящих звезд может доходить и до полумиллиона.
  7. Устраивайте регулярные розыгрыши в своем инстаграме за публикации вашей одежды, так вы не только сможете раскрутить инстаграм одежды, но и повысить количество людей, заинтересованных в ней.

С марта 2016 года Инстаграм ввел «умную ленту»: посты отображаются не в хронологическом порядке, но по специальному алгоритму соцсети. Алгоритм работает таким образом, чтобы показать пользователю сначала наиболее интересные для него посты. Наша цель — занять как можно более высокую позицию в этой выдаче.

Инстаграм официально не раскрывает, как именно работает алгоритм, но можно предположить, что сервис наследует принципы работы умной ленты своей головной компании — Фейсбука. В таком случае посты должны сортироваться с учетом:

  1. вашей близости с пользователем;
  2. качества контента;
  3. актуальности и «свежести» контента.
Читать еще:  Шопет детская одежда

Чем больше пользователь взаимодействовал с вашим аккаунтом (например, оставлял комментарии, ставил лайки или писал в Директ), тем выше ваши новые посты будут стоять в его ленте.

Платное продвижение постов в Инстграм

Когда Facebook в 2012 году выкупил платформу обмена фотографиями, все боялись, что продвижение в социальных сетях станет работать по принципу «не заплатишь – не поедешь». Так и произошло. Безусловно, органический охват не исчез совсем, однако уровень роста его заметно снизился. Поэтому, если вы хотите достучаться до своих будущих подписчиков, придётся познакомиться с рекламой Instagram.

Хорошая новость заключается в том, что теперь вы можете продвигать интернет магазин в Инстаграм без необходимости настраивать определённые объявления и таргетинг внутри платформы. Теперь система аналогична Facebook: вы публикуете запись, а потом «поднимаете» её. Ваш пост Instagram появляется в канале, как обычно, единственная разница – это «спонсорская» нотация сверху и кнопка вызова к действию.

Общение с клиентами и продажи

Продавать не помогут никакие сторонние сервисы. Полагаться можно только на маркетинговое чутье и грамотно выстроенное общение с клиентами.

По статистике около 70% продаж в Инстаграме происходит в Директе. Поэтому старайтесь быстро и подробно отвечать на все вопросы в личных сообщениях аккаунта. Если у Вас есть интернет-магазин, разместите в описании аккаунта на него ссылку, чтобы посетителям не пришлось лишний раз писать вам, а можно было сразу сделать заказ.

Кроме того, обязательно отвечайте на все вопросы своих подписчиков в комментариях. Никого не оставляйте без внимания! Даже если вам кажется, что человек написал чушь, хотя бы пошутите в ответ от лица компании. Уделяйте внимание своей аудитории, и она будет создавать все больше и больше активности в вашем аккаунте. А активность — это ключ к доверию новых клиентов.

Популярные профили интернет-магазинов в Instagram

Forever 21 (более 13,3 миллиона подписчиков) – мега-популярный американский магазин молодежной одежды и аксессуаров: делятся луками (подборками гардероба) и просто отличными фото с расчетом на свою аудиторию:

Сразу видно молодежный аккаунт: всегда постите с учетом предпочтений своих подписчиков, как это делает Forever 21

Менеджеры популярного российского интернет-магазина Wildberries (более 79,7 тысяч подписчиков) в аккаунте делятся новинками ассортимента, а в разделе «Тренды» на сайте разместили ленту доверия – INSTAWB.

В аккаунте интернет-магазина часто постоянно проводят конкурсы для своих подписчиков и дарят скидки

Крупная британская сеть магазинов молодежной одежды TopShop (более 8,9 миллионов подписчиков) также ориентирована на молодежь: атмосферные фото новых коллекций и луки

Активно используют UGC – предлагают пользователям поделиться своими образами, используя брендированный хештег #TopShopStyle

Российский аккаунт Lamoda (более 198 тысяч подписчиков) ведет диалоги с подписчиками, проводит опросы, выкладывает корпоративные новости, также просит делиться подписчиков реальными фотографиями с хештегом #WeAreLamoda.

Один из самых сильных бизнес-профилей интернет-магазинов России

Всемирно известный женский бренд Victoria’s Secret (более 56,2 миллиона подписчиков): фото красивой продукции на красивых обладательницах изящного нижнего белья. Довольные лица клиенток понятны любой девушке.

Как продавать товары в Instagram

АВТОР: Команда Instagram Business

С помощью Instagram Shopping люди могут покупать ваши товары прямо из публикаций с фото и видео. Узнайте, как вдохновить людей на покупку вашего товара или услуги.

В опросе, проведенном Facebook, Inc., 81 % участников ответили, что ищут товары и услуги в Instagram 1 Предлагаем 9 советов по эффективному и последовательному продвижению товаров в Instagram.

Делайте публикации о товарах регулярно, например, раз в неделю, чтобы подписчики привыкали видеть ваши товары также регулярно.

В Stories покажите подписчикам, что происходит «за кулисами» и как вы стараетесь сделать свой товар качественным.

Публикуйте все размеры, цвета, типы материалов, чтобы у покупателя был выбор.

Истории исчезают через 24 часа, но вы можете сохранять истории об отдельных товарах в Актуальном, чтобы покупатели всегда видели их в вашем профиле. Подробнее о том, как добавить историю в Актуальное из историй, можно прочитать здесь.

Подберите такой фон, который сможет подчеркнуть достоинства товара: белая стена или определенный рисунок. В качестве фона можно использовать простой кусок ткани.

Фото Flat Lay — это снятое точно сверху изображение предметов, лежащих на плоской поверхности. Посмотрите на эти фото жестяных коробочек от @tattly.

Если покупатель отметил ваш товар на фото или видео, попросите разрешения поделиться им в своем бизнес-аккаунте.

Короткие пошаговые инструкции можно публиковать в Stories, а длинные видео — в IGTV.

Добавляйте наклейку для вопросов в Stories, чтобы покупатели могли легко спросить то, что им интересно. Так они не только больше узнают о вашем товаре, но будут чувствовать себя увереннее при покупке.

В опросе, проведенном Facebook, Inc., 83 % участников ответили, что ищут товары и услуги в Instagram, платформе, ориентированной на визуальное восприятие 1 Именно поэтому салон временных татуировок Tattly (Бруклин) всегда публиковал свои лучшие эскизы татуировок в первую очередь в Instagram. Благодаря возможности отметить продукт в Instagram салон демонстрирует свои работы и увеличивает продажи.

Instagram Shopping позволяет добавлять метки товара на фото или видео в ленте и в Stories, чтобы люди могли легко его купить. Они просто касаются товара — и видят его название и цену.

Здесь можно узнать, соответствуете ли вы требованиям для использования Instagram Shopping, и найти пошаговые инструкции по его настройке для вашего бизнес-аккаунта.

Например, сообщите в истории, что теперь товары, которые вы публикуете в Instagram, можно сразу купить.

Удивите и привлеките внимание покупателей к нескольким интересным товарам.

Вы можете отмечать товары на фото или видео или на нескольких фото или видео в кольцевой галерее в ленте. В историях можно добавлять наклейки с товарами

чтобы покупатели не запутались. Посмотрите, как @tattly отметили свою татуировку с подсолнухом.

Планируете выпустить новый товар? Предлагаем 5 советов о том, как вызвать ажиотаж в вашем сообществе.

Показывайте товар по частям, например, сфотографируйте один его угол и опубликуйте, не открывая целиком.

В тексте публикации напомните покупателям, что они смогут купить товар сразу же, просто коснувшись кнопки «Купить». @tattly опубликовали такое фото, чтобы объявить о запуске новой серии татуировок.

Запустите продажи нового товара во время трансляции и ответьте на вопросы в режиме реального времени. Подробнее о том, как вести трансляцию, можно прочитать здесь.

Это может быть просто #названиетовара. Призывайте подписчиков использовать этот хэштег при заказе товара в день запуска продаж, чтобы вы могли поделиться их публикациями в своем бизнес-аккаунте.

В опросе, проведенном Facebook Inc., 80 % участников ответили, что Instagram помогает им принять решение о покупке 1 Предлагаем 5 советов по увеличению продаж в Instagram.

В разделе «Статистика» такие метрики как «просмотры товара» помогут понять, к какому товару сообщество проявило больший интерес. Попробуйте создавать больше публикаций в ленте и Stories, чтобы помочь покупателям принять окончательное решение о покупке.

Если вы добавите призыв к действию, например «Купить», в подпись к фото, покупатели не забудут о том, что товар можно купить прямо сейчас.

Опубликовав ограниченное по времени предложение только для подписчиков в Instagram, вы создадите ощущение необходимости купить товар прямо сейчас. Посмотрите промоакцию, посвященную ЛГБТ-сообществу, от @tattly.

Читать еще:  Бродвей стиль одежды

Покупателям иногда нужно время, чтобы решиться на покупку, поэтому лучше регулярно публиковать контент о товарах, чтобы не позволить им забыть о покупке.

Все авторы — от публичных личностей и художников до предпринимателей — имеют важное значение для сообществ в Instagram. Если покупатели увидят, что известный автор использует тот или иной продукт, они тоже заинтересуются, поэтому показывайте это в своих публикациях и отмечайте авторов.

Продвижение магазина одежды в Instagram

Согласно официальным данным, количество пользователей, зарегистрированных в Instagram, на данный момент превысил 1.1 млрд.человек — в среднем, каждый 7 имеет аккаунт в Инстаграм. Вот где настоящее раздолье для бизнеса. И вот, поддавшись новомодным трендам и веяниям, вы решили перенести свой магазин на виртуальную платформу. Заполнили аккаунт согласно требованиям, указали все необходимые данные, разместили товары и даже поместили УТП в профиль. Но клиенты не идут, а в подписчиках — такие же аккаунты интернет-магазинов, как и у вас. И вот, наступает оно — время продвижения. На что стоит обратить пристальное внимание, если вы решили продвигать магазин в Инстаграм самостоятельно, мы разберем в этой статье.

Сторис

Этот функционал появился в Инстаграм относительно недавно, но блоггеры и бизнес уже вовсю освоили его и пользуются его преимуществами на благо себе, своему бизнесу и подписчикам. Эти публикации отличаются от простых постов лишь тем, что публикуются в отдельной ленте, а срок их существования составляет 24 часа.

На сегодняшний день понравившиеся сторис можно сохранять себе на страницу в категории «Избранное».

В сторис можно публиковать как фотографии, так и короткие видеозаписи длинной не более 10 секунд. Из бонусов — возможность наложения стикеров, эмодзи и рукописных пометок.

Как использовать: в вашем магазине, как и любом другом, всегда есть товар, который вы продаете со скидкой. Почему бы не прорекламировать его? Например, можно запустить в сторис рекламу «Товар дня»: фотография товара, ценник со скидкой и УТП.

Другой подход в рекламе в сторис представляет собой полноценное рекламное объявление, после просмотра которого пользователь больше не может вернуться к нему. Преимущество такого подхода в низкой цене клика, а также в том, что на данный момент его используют не все рекламодатели.

Чтобы запустить объявления в сторис, необходимо связать аккаунт в Инстаграм с аккаунтом в Facebook.

Видео-контент

В начале июня 2018 года руководство Инстаграм заявило, что вскоре даст пользователям возможность публиковать часовые видео. Но пока максимальная его длина составляет всего 60 секунд. Однако при помощи специальных программ и онлайн-сервисов мы можете делать их более длинными, выкладывать частями и т.д. Встроенный функционал позволяет обрезать видео в начале и в конце, выбрать обложку и при необходимости наложить фильтры.

Как использовать: с помощью видео вы можете публиковать объявления о поступлении новых коллекций, делать небольшие обзоры товаров, отвечать на вопросы подписчиков или размещать видеоотзывы. Можно использовать видео как своеобразный лукбук: одной минуты вполне хватит для того, чтобы продемонстрировать все преимущества созданного образа.

Игровой контент

К созданию игрового контента для Инстаграм стоит подходить осторожно. Во-первых, не всякий формат подойдет под требования публикаций. Во-вторых, не все можно адаптировать под вашу тематику. На сегодняшний день существует несколько универсальных игр, которые можно использовать для продвижения и рекламы любой тематики.

1. Угадайка. Угадывать можно абсолютно все: цифры, факты, имена, названия, даты, правду или ложь. По фотографиям или кадрам из фильма. Главное в таких играх — нестандартный подход и заинтересованность пользователя, обеспечить которую можно призами: недорогие аксессуары, сертификаты и т.д. Отличным вариантом может стать ребус: кто первый перечислил правильные ответы, тот становится победителем:

2. Скриншот-предсказание. Популярный формат Инстаграм-игры, в которой ответом на заданный вами вопрос становится скриншот с предсказанием. Сам пост представляет собой видео, в котором фразы-предсказания сменяют друг-друга очень быстро. Пользователь делает скриншот, а результат пишет в комментариях. Предсказания могут быть смешными, абсурдными, но ни в коем случае не оскорбительными.

Составляя фразы-предсказания, не делайте их слишком длинными, чтобы пользователь мог быстро написать его в комментариях.

3. Смешные ситуации. Этой игре уже очень много лет, возможно, она даже ваша ровесница. В социальных сетях она прижилась очень хорошо. Представляет собой тематический нумерованный или буквенный список, каждому из которых присваивается свое значение. Пользователь, выбрав подходящие варианты, формирует из них предложение, которое и пишет в комментариях. Вот как эту идею воплотили в «БМ»:

При создании игрового контента помните, что он должен быть тематический. В данном случае — все, что связано с одеждой, обувью и модой вообще.

UGC — контент

Этот тип контента очень любят маркетологи и контентщики, так как при этом они, что называется, загребают жар чужими руками. UGC — контент, если говорить понятными словами, представляет собой контент, который сделали пользователи и подписчики. Он не требует денежных вложений, а приток свежих идей просто колоссальный. В некоторых случаях аудиторию нужно подтолкнуть к созданию контента, в других — достаточно просто поискать в сети, особенно если бренд очень популярен.

Как использовать: если у вас уже сформировалась база клиентов, вы можете попросить их пофантазировать на тему «А что, если….». Если же подписчиков мало или они не очень активны, вы можете поискать такой контент в профилях своих клиентов самостоятельно. Например, фотографии с одеждой вашего бренда. Но стоит помнить: если вы берете фотографию из чужого аккаунта, обязательно укажите, откуда вы ее взяли и поблагодарите автора.

В качестве UGC — контента могут выступать скриншоты забавных или благодарственных комментариев, отзывов, обзоров или видеоотзывы.

Цены

Споры о том, писать ценник под фотографией товара или не писать, ведутся уже давно. На поле брани полегло множество мнений как экспертов в рекламе, так и простых пользователей. Как всегда, люди разделились на два воинствующих лагеря:

  • Первые утверждают, что цены нужны обязательно, их отсутствие раздражает и вообще, «в нормальном магазине ценник всегда указан». Этого мнения придерживаются в большинстве своем покупатели;
  • Вторые считают, что ценник писать не нужно, потому что. Этого мнения придерживаются чаще всего продавцы.

Если вы сомневаетесь, писать цену или нет, то поставьте себя на место покупателя и ответьте, стали бы вы по каждому понравившемуся товару писать в директ? Прямо обозначенная цена (вместо заговорщицкого «цену написала в директ») не оставляет места сомнениям, что вы пытаетесь мухлевать. Если же цена на товар не постоянная, а меняется в зависимости от ряда факторов, то просто обозначьте вилку цен.

Многие не пишут цену, так как считают, что если пользователь напишет в директ, то продажник всегда закроет сделку. Но, положа руку на сердце, вы уверены, что вы сами или ваш менеджер — действительно хорошие продажники? Шанс того, что вы действительно дожмете клиента, который просто спросил цену, очень мала.

Другой страх, который останавливает писать цену под товаром, звучит как «Он увидит, что цена высокая и пройдет мимо». Позвольте спросить: а где гарантия, что, узнав эту цену не под фотографией, а в директ, клиент сделает заказ? Конечно, можно опять положиться на нюх менеджера по продажам и попытаться дожать, но вероятность крайне мала, особенно если товар действительно дорогой.

Если вы считаете, что ваш ценник слишком высок для покупателя, то четко обоснуйте, почему вы поставили именно эту цену. Например, блузка с ручной вышивкой, пуговицы ручной работы и т.д. К тому же мода и одежда — как раз та сфера, в которой ценник может быть высоким просто потому, что вы работаете с премиум-сегментом. В этом случае чем он выше, тем лучше.

Читать еще:  Привезти одежду из турции

Абсолютное показание к открытым ценам: вы уверены, что у вас дешевле, чем у конкурентов. В этом случае открытая цена может стать вашим преимуществом.

Абсолютное показание к закрытым ценам: у вас есть менеджер, который действительно может зимой продать снег самому жадному человеку.

По-настоящему весомых преимуществ в сокрытии цен всего два:

  • Чем чаще пользователи пишут вам в директ, тем больше ваш аккаунт нравится алгоритмам Инстаграм. Это воспринимается как популярность, поэтому ваши посты будут расти в выдаче;
  • Таким образом можно собирать базу для рассылки.

Как видите, писать цену или не писать — личное предпочтение. Это как раз тот случай, когда вы можете экспериментировать.

Ситуативный контент

Такой контент можно запланировать заранее, но повод может быть любой: модный конфуз (политики, звезды и т.д.) — достаточно вспомнить бусы Псаки, события мирового масштаба, праздники и т.д. Самое главное — не переборщить, придерживаться тематики и соблюдать нормы приличия.

Мини-лендинг в Инстаграм

Если после бессонных ночей вы поняли, что нынешний вид вашего аккаунта вам не по душе, можете смело пробовать мини-лендинг. Можно создать новый аккаунт, а можно переформатировать имеющийся и пускать туда рекламу. О том, как создать красивый продающий лендинг в Инстаграм, вы можете узнать в интернете из различных уроков и вебинаров и сделать его самостоятельно.

Всем остальным предлагаем воспользоваться нашими услугами по продвижению магазина в Instagram. Бесплатная консультация нашего маркетолога — прекрасная возможность задать интересующие вас вопросы. Просто оставьте свой номер в специальной форме ниже, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Бесплатная консультация

оставьте заявку, и наш маркетолог
свяжется с Вами!

Кейс: «Как продвигать бренд женской одежды»

О проекте:

Компания занимается продажей женской одежды оптом и в розницу. Компания позиционирует себя как производитель модной и трендовой одежды высокого качества. Производство находится в Новосибирске.

Так как компания в основном сосредоточена на оптовых продажах, то и основная целевая аудитория были женщины 25-45 лет, проживающие в крупных и средних городах России, организаторы совместных покупок либо же занимающиеся оптовыми продажами.

Целью проекта было:

Увеличить количество заказов, количество подписчиков и привлечь новых СПшников и оптовиков к сотрудничеству.

Рекламная кампания:

Объявления: По ходу работы с заказчиком пробовали множество креативов и форматов.

Тестировали формат тизеров (он сработал он не очень хорошо), так же тестировали формат промопостов, карусели и запись с кнопкой.

Лучше всего сработал формат карусель и формат кнопки с 3 фото. С таких объявлений удавалось получать клики по 6-7 рублей.

Обьявления показывали для аудитории обычных размеров и больших размеров.

Сами объявления выглядели примерно таким образом:

Как ни странно, но обьявления с каталожными фотографиями сработали гораздо лучше, чем лайфстайвовые.

Аудитории

В ходе работы с проектом было выделенно несколько сегментов аудиторий. Тестировали множество пересечений и вариаций того, как можно собрать целевую аудиторию.

И так, ниже представлен список тех аудиторий, по которым запускали рекламные кампании.

1) Участники групп по ключевикам «интернет-магазин женской» состоящие в группах от 3 до 5.

2) Участники групп по ключевику «совместные покупки» состоящие в группах от 3 до 5

3) Участники групп по ключевику «женская одежда оптом» состоящие в группах от 3 до 5

4) Недавно вступившие в группы по ключевику «интернет-магазин женской»

5) Недавно вступившие в группы по ключевику «совместные покупки»

6) Недавно вступившие в группы по ключевику «женская одежда оптом»

7) Топ участников по ключевику «интернет-магазин женской»

8) Топ участников по ключевику «женская одежда оптом»

9) Топ участников по ключевику «совместные покупки»

10) Активных участников групп по ключевику «совместные покупки» / «женская одежда оптом» / «интернет-магазин женской»

11) Базу компаний в тематике женской одежды и шоурумов с сайта parseronline, в котором можно выгрузить базу компаний из 2Gis / Avito / Yandex Карты в excel по различным рубрикам, а затем скопировать ссылки на страницы Вконтакте, если они указаны и спарсить по ним аудитории

13) Админов групп по ключевику «совместные покупки» / «интернет-магазин» / «женская одежда оптом»

14) Участников групп по ключевику «шоурум» от 3 до 5

15) Топ учаcтников по ключевику «шоурум»

16) Администраторов шоурумов

17) Смежные группы женской тематики по разным ключевикам, таким как красота, мода, дипиляция, нижнее белье, макияж, татуаж, маникюр, салон красоты и тд. (но в данном случае аудитория получается очень размытая, поэтому стоит делать пересечение баз с участниками групп по целевым запросам)

18) Стандартные таргетинги рекламного кабинета Вконтакте по интересам «покупают онлайн», «мужская и женская одежда», «красота, уход за собой»

19) Аудиторию сайтов Lamoda и Wildberries, через авторизацию их приложений Вконтакте.

20) Аудитория ретаргетинга посетителей сайта за 7 дней, 14 дней, 1 месяц

21) Аудиторию через динамический ретаргетинг

22) Аудиторию групп по ключевикам «женская одежда больших», по участникам от 3 до 5, топ учатсникам, администраторам

23) Базу компаний 2Gis / Avito / Yandex карты в рубрике большие размеры через сайт parseronline.ru

Как видите список того как можно собрать ЦА достаточно обширен, тем не менее лучше всего сработали аудитории топ участников, состоящих в 3-5 группах, недавно вступивших, администраторов по ключевикам «интернет-магазин женской», «женская одежда оптом», «совместные покупки»

Хуже всего сработали смежные группы по ключевикам женской тематики, аудитории по интересам, активным участника групп совместных покупок / женской одежды оптом / интернет магазинам, базы сайта parseronline.ru

Тем не менее стоит пробовать все аудитории. Если Вы собираетесь продвигаться в схожей тематике, то результат будет совершенно другим. Возможно даже в разы лучше чем в оптовом сегменте.

Важный момент!
Обязательно фильтруйте группы по минус словам. При сборе групп, например по ключевику «женская одежда», попадает огромное количество совсем не целевых групп.

Дополняйте запросы. Когда собираешь группы по ключевикам, то если пролистать собранные результаты, то можно обнаружить для себя совершенно новые запросы, о которых раньше и не думал. Например, когда собирал группы по ключевикам, узнал что в оптовом сегменте есть понятие «дропшиппинг», а это дополнительный целевой ключевик.

Скрин рекламного кабинета:

В течение нескольких месяцев с Вконтакте, при средних затратах на рекламу 10 000 руб., удавалось делать в месяц 200-250 тыс. рублей.

В фейсбук и инстаграм так же настраивали таргетинг на разные сегменты аудиторий

1) Аудиторию по интересам онлайн-покупки

2) Аудиторию вовлеченных покупателей

3) Аудиторию по интересам красота и мода

4) Аудиторию по интересам женская одежда

5) Look a like аудитории

6) Аудиторию ретаргетинга с сайта

7) Аудиторию по событиям на сайте ( отдельно был настроен Google Tag Manager)

В Instagram первое время получать такой как с Вконтакте результат не получалось, так как там находится больше розничной аудитории чем оптовой, тем не менее с Facebook и Instagram удавалось получить такой же результат как с Вконтакте.

В инстаграм проводили конкурсы

Вот пример одного из конкурсов на который запускали рекламу. В такой нише конкурсы очень хорошо работают на вовлечение и получение новых подписчиков.

В примере ниже удалось получить 820 подписчиков за

2.8 руб. без учета стоимости костюма. Со стоимостью костюма получилось около 10 рублей за подписчика.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector