Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Свой бизнес — магазин детской одежды с нуля

  • Магазин детской одежды. С чего начать
  • Пошаговый план открытия магазина детской одежды
  • Сколько нужно денег для магазина детской одежды
  • Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет
  • Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей
  • Какое оборудование выбрать
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Какая система налогообложения
  • Нужны ли разрешения для открытия магазинчика
  • Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды. В статье мы расскажем с чего начать этот бизнес и как не потерять вложенный в дело капитал.

Магазин детской одежды. С чего начать

Первым делом следует провести маркетинговое исследование территории. Сколько конкурентов работает на вашей территории, в каком ценовом сегменте они работают (средний, низкий), есть ли тенденции развития рынка? Как известно, основной покупатель в магазине детской одежды – мамы. Поэтому магазин надо размещать в тех местах, которые женщины посещают наиболее часто с целью шопинга. Так же это места, где женщины часто бывают в роли мам и имеют немного свободного времени. Например, Дворцы культуры, дома творчества, детские сады и школы. Выгодны для размещения магазина и новые районы города, с обилием многоэтажных домов, где проживает много молодых семей.

Не стоит упускать из виду и торговые центры. Хотя цена аренды, особенно в крупных ТЦ, часто очень высокая, открытие магазина детской одежды в таких местах не менее выгодна. Главное условие – наличие в непосредственной близости крупных магазинов игрушек и прочих детских товаров.

Важное правило – всегда оценивайте целевой поток. К примеру, вы решили открыть магазин в среднем ценовом сегменте на высоко посещаемом, но дешевом рынке одежды – это ошибка! И проблема даже не в том, что туда идут люди с низким доходом. Туда приходят люди и со средним доходом, но нацелены они на покупку именно дешевого товара. Ваше же продукция по ценам будет значительно выше, чем в среднем на данном рынке. И скорее, некому не будет интересна.

И не стоит опасаться конкуренции. Если у магазина есть своё лицо и своя концепция – такой магазин не раствориться в толпе дешевых магазинов, а будет привлекать внимание все новых и новых покупателей.

Оптимальная площадь для открытия магазина, торгующего исключительно детской одеждой – 50 м2. Если же добавляются другие категории товаров, например игрушки и обувь, то требуемая площадь увеличивается до 150м2. Однако чем больше площадь, тем больше требуется товара и финансовых средств. Соответственно растут и риски, ведь сделать сбалансированный ассортимент на большой площади не просто, особенно при отсутствии опыта.

Пошаговый план открытия магазина детской одежды

  1. Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
  2. Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
  3. Предварительный поиск поставщиков товара;
  4. Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
  5. Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
  6. Найм персонала, закупка товара;
  7. Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.
Читать еще:  Eva collection женская одежда официальный

Сколько нужно денег для магазина детской одежды

Ориентировочные расходы на открытие магазина детской одежды в арендованном помещении:

    Ремонт, монтаж и освещение – 6 000$; Депозит по аренде на 1 мес. – 2000$; Торговое оборудование и манекены – 6000$; Дизайн-проект – 1000$; Вывеска и рекламное оформление – 1000$; Покупка и установка ККМ – 1100$; Регистрация юр. лица – 500$; Канцтовары и оргтехника – 1500$; Антикражная система – 1600$; Резерв на заработную плату – 2000$; Товар – 20000$; Прочие расходы – 1500$.

ИТОГО – от 43200$ или 1,2 млн. рублей.

Средняя наценка в магазине: 100-150%. Во многом, это зависит и от ценовой политики поставщиков. Наиболее выгодно заказывать товар крупными партиями, в таком случае возможны некоторые скидки и бонусы.

Нормальной рентабельностью магазина детской одежды можно считать 15% от оборота магазина. Средний срок окупаемости подобных проектов – около 2-х лет. Естественно, при благоприятных условиях. На большее, пожалуй, рассчитывать не стоит.

При открытии магазина детской одежды не стоит забывать про сезонность бизнеса. Спад продаж наблюдается в весенне-летний период. Поэтому открытие магазина лучше отложить на осень, в крайнем случае – на зимний сезон. Фактор сезонности отсутствует только лишь в товарах для новорожденных.

Для тех, кто хочет уменьшить риски потери бизнеса, можно воспользоваться услугами франчайзинговых компаний и открыть бизнес по франшизе. Стартовые инвестиции не сильно отличаются от тех, что затрачиваются при самостоятельном открытии бизнеса. Покупая франшизу, вы получаете готовую бизнес-модель, доказавшую свою состоятельность на практике. Вам не нужно думать о том, какой формат выбрать, какое оборудование и товар закупить, как обучить персонал – за вас все сделает франчайзер. Единственный минус франчайзинга – зависимость от мнения франчайзинговой компании. Так как в данном случае, вы обязаны закупать товар именно у франчайзера, а он может устанавливать свои оптовые цены. У некоторых компаний может быть и роялти – периодические отчисления франчайзеру за использование его торговой марки.

Формат торговли: открыть интернет-магазин или нет

Многие задаются вопросом открытия интернет-магазина детской одежды в России. Это довольно сомнительное решение. Да, данный рынок развивается, хотя и не такими быстрыми темпами. Здесь важно помнить, что открывая магазин в интернете вы конкурируете не с соседним бутиков «тети Веры», а со всей всемирной паутиной. Вам придется тягаться не только с российскими, но и с зарубежными интернет-магазинами. Ведь для мам сидящих дома ничего не стоит заказать вещь в любом крупном интернет-магазине, даже иностранном, где доставка отлажена до мелочей. Поэтому, открывая свой магазин в сети, нужно быть уверенным в конкурентоспособности вашей продукции, в её качестве, уровне цен и скорости доставки.

Сколько можно заработать на продаже одежды и обуви для детей

В первые месяцы торговля детским ассортиментом одежды может приносить прибыли 75-100 тыс. рублей за месяц, как минимум. В дальнейшем объемы продаж возрастают и можно выйти на выгоду в сумме 150-200 тысяч рулей и более.

Какое оборудование выбрать

Магазин должен быть удобен для маленьких клиентов и их родителей, потому потребует определенного оснащения. Понадобятся:

    Вешалки, турникеты и манекены для одежды; Стойки, стеллажи для обуви и аксессуаров; Примерочные и зеркала, витрины и прилавки; Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой; Оргтехника, кондиционеры, мебель для удобства примерки одежды и обуви, прочее.

Оснащение должно быть с учетом того, что главный клиент – ребенок. Значит мебель, оборудование и дизайн помещения должны быть безопасными, яркими и привлекательными.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1 , отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли детской одежды подойдет индивидуальное предпринимательство. Чтобы оформить ИП, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какая система налогообложения

Для ведения бизнеса в юридической форме индивидуального предпринимательства подойдет упрощенная система налогообложения (упрощенка), то есть, 6% от полученного дохода.

Нужны ли разрешения для открытия магазинчика

Чтобы организовать магазин, потребуется разрешение от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора. Если вы открываете магазин на арендуемой площади, то за пожарную безопасность несет ответственность арендодатель.

Технология продаж детской одежды, обуви и аксессуаров

Продуманная, яркая и информативная рекламная компания – залог успеха на старте и перспектива на дальнейшее развития бизнеса. Заявив о себе, нужно закрепить свое место на рынке, привлечь к себе нового клиента и не потерять постоянных покупателей. Поэтому, кроме стандартных рекламных приемов используйте программы лояльности, скидки и бонусы. Организация мини-кафе или простого кофейного автомата также привлечет покупателя. Если продажа взрослой одежды требует качества товара, то к детской одежде такие требования в разы выше. Это и состав сырья, и аккуратность пошива, и безопасность красителей ткани. Поэтому должны быть сертификаты от производителя на весь ассортимент магазина детской одежды. Потому что хорошая репутация торговой точки − это наилучшая реклама и залог больших прибылей.

Как с нуля открыть успешный интернет магазин детской одежды

Большинство людей страдают от банальной нехватки времени, поэтому предпочитают покупать и продавать через интернет. Торговля онлайн стала пользоваться огромной популярностью. Поэтому начинающих предпринимателей интересует вопрос, как открыть с нуля интернет-магазин детской одежды.

Критерии выбора ниши для бизнеса

Если есть возможность начать собственное дело, идеальным решением станет открытие интернет-магазина. Прежде чем открыть свой бизнес с нуля, необходимо определиться с направлением и выяснить, какому ассортименту отдать предпочтение, насколько он востребован. От правильного подхода будет зависеть успех начинания. Выбранный сегмент рынка обязательно должен соответствовать таким критериям:

  • Актуальность. Не нужно заполнять магазин товаром, который нельзя выгодно продавать через интернет;
  • Отсутствие сезонности. Новичку, открывая собственный бизнес с чистого листа, лучше выбрать нишу без проявления неравномерности.

Какой тип магазина открыть

При составлении бизнес-плана следует учесть:

  • Количество продаж. Интернет-магазины разделяются на оптовые (от 5 единиц), розничные (по 1 шт.);
  • Ассортимент. Монотоварный магазин торгует определенным видом продукции. Такая интернет-площадка имеет страницу с фото определенного товара, его ценовой категорией, конкретным описанием. Существуют сайты-каталоги, предлагающие огромный ассортимент товарных групп. Подобный бизнес базируется на определенной наценке товара. Следовательно, заработок предпринимателя формируется за счет больших объемов;
  • Способ торговли. Существует два варианта продаж: классический и дропшиппинг. Первый метод заключается в закупке продукции и аренде складского помещения для хранения. После оплаты клиентом выбранный товар отправляется по почте или через курьерскую службу. Второй основывается на том, что закупка продукции не производится, а выписывается непосредственно со склада поставщика.
Читать еще:  Турецкие бренды женской одежды

Открываем онлайн-магазин детских товаров

Любой бизнес базируется на ассортименте, следовательно, на заре открытия необходимо наладить связь с потенциальными поставщиками. Закупки детских нарядов можно производить несколькими способами:

  • Напрямую у производителя;
  • Через дилеров.

Если предполагается реализация детских вещей и обуви, тогда стоит оформлять заявки минимум за полгода до сезона.

Всесезонные товары можно продавать в любое время.

Планируя интернет-бизнес с нуля нужно создать сайт. Поскольку, главное для интернет-магазина – высококачественный продающий ресурс. Основными требованиями являются:

  • Комфорт, доступность;
  • Скорость;
  • Правильное отображение на мобильных устройствах.

Чтобы создать ресурс, потребуется:

  • Аренда домена. Имя должно быть легким к восприятию, броским;
  • Логотип интернет-магазина;
  • Выбор хостинг-оператора;
  • Разработать платформу сайта;

Не стоит упускать из виду целевую аудиторию. Ведь посетители магазинов детских вещей — не малыши, а их родители. Для взрослых сайт должен быть интересным. На портале необходимо поместить разнообразную информацию о продукции. Рекламу можно делать через форумы. Если интернет-магазин не прибегает к аренде складского помещения, то в таком случае сайт должен вмещать ассортимент имеющегося товара, с подробными изложением и эффектными фото. Существуют моменты, без которых открыть ресурс невозможно. Таковыми являются:

  • Выбор поставщика. Этот момент является важным, поскольку от правильного выбора зависит, кто и как часто будет производить закупку продукции. Станут ли покупатели постоянными клиентами интернет-магазина, доходность;
  • Доставка. Скорость получения заказчиком продукции является значимым моментом для репутации предприятия. Часто бывает, что товар не приходит вовремя. Кроме того, есть недобросовестные сотрудники, которые попросту могут украсть заказ. Поэтому, перед тем как открыть интернет-магазин, необходимо решить вопрос с доставкой. Можно установить некие ограничения на поставку приобретенной продукции. Такой ход позволит завоевать доверие клиентов;
  • Персонал. Интернет-магазину необходим менеджер по продажам, бухгалтер, курьер. Особое внимание следует уделить профессионализму менеджеров по продаже. Поскольку от их личных качеств зависит развитие бизнеса.

Бизнес с нуля – план создания

Создать интернет-магазин одежды для малышей не составит труда. Чтобы открыть магазин необходимо пройти следующие этапы:

  • Зарегистрировать ИП или ООО;
  • Открыть счет в банке;
  • Создать сайт;
  • Закупить товар.

Отдельное внимание стоит уделить регистрации бизнеса. У начинающих бизнесменов обычно возникает вопрос, как правильно зарегистрировать деятельность в интернете. На начальной стадии оптимальным вариантом является оформление ИП. При оформлении ИП нет надобности в уставном капитале и учредительных документах. Относительно налогообложения, идеальным вариантом является упрощенная система (УСН), которая отличается простотой и сравнительно небольшим количеством отчетов.

Выбор площадки для магазина

Существуют разнообразные возможности использования площадок в интернете:

  1. Использование бесплатного движка. Этот вариант подойдет для тех, кто хочет испытать развитие торговли.
  2. Аренда SaaS. Найм уже готового магазина. Такой вариант подойдет для небольшого предприятия. Аренда имеет свои минусы: не подлежит изменению, существуют ограничения.
  3. Использование портала с правом выкупа.
  4. Приобретение собственного движка.

Сколько стоит открыть свое дело

Многих интересует вопрос, сколько стоит открыть виртуальное предприятие, по продаже детской одежды и через какое время окупаются вложения. Точно сказать, как дорого обойдется основание магазина, будет сложно. Поскольку первоначальные инвестиции зависят от ассортимента продаваемых вещей для детей. Для успешного развития интернет-продаж потребуется:

  • Регистрация;
  • Закупка техники;
  • Мебель для офиса;
  • Интернет;
  • Разработка сайта;
  • Реклама.
  • Аренда помещения;
  • Зарплата бухгалтера;
  • Оплата интернета;
  • Расходы на хостинг.

Однако начинать собственное дело на просторах Рунета довольно выгодно. Поскольку затраты для открытия онлайн-магазина намного меньше, чем требуется для открытия обычного предприятия.

Роль рекламы в продвижении бизнеса

Начиная свое дело по продаже детских нарядов через интернет, стоит задуматься о его продвижении. Даже при наличии безукоризненного бизнес-плана без качественной рекламы вряд ли получится выгодно развить качественное онлайн-предприятие.

Самым эффективным методом является тизерная реклама.

Ее основной целью является интрига, позволяющая привлечь потенциальных клиентов.

Открываем магазин детской одежды

Спрос на одежду для детей остается стабильным из года в год. Каждая семья неизменно тратит на малышей часть бюджета, ведь они растут и нужно постоянно обновлять их гардероб.

Поэтому бизнес-проект открытия небольшого магазинчика с ассортиментом костюмчиков, платьиц и штанишек будет выгодным и прибыльным. Такой бизнес можно открыть в маленьком городе или мегаполисе – хороший спрос будет везде.

Вы не знаете, как открыть магазин детской одежды с нуля, и возникает много неразрешимых вопросов?

  • Сколько денег нужно вложить в это предприятие?
  • Какие трудности могут возникнуть при оформлении?
  • С какими поставщиками лучше работать?
  • Как самостоятельно подготовить оптимальный бизнес-план?

Тогда эта статья будет для вас полезна. Но обо всем по-порядку.

Сбор и анализ информации

Перед открытием своего дела, вам потребуется собрать информацию, которая в дальнейшем поможет понять потребности покупателей и оценить рентабельность предприятия.

По сведениям аналитиков структура расходов на детские товары такова: 34% приходится на одежду, 12% – на обувь, 18% – на игрушки и 36% на прочие товары, включая подгузники и питание.

На форумах активных мам города, в уже открытых детских отделах и центрах нужно выяснить следующее:

  • количество подобных торговых точек;
  • их расположение, ассортимент, постоянный контингент;
  • удобность размещения оборудования, его разнообразие и количество;
  • уровень удовлетворенности покупателей: что нравиться, что вызывает отрицательные эмоции, чего не хватает в ассортименте товаров.

Еще один способ получения информации – устроиться на работу продавцом-консультантом или администратором, и увидеть ситуацию изнутри. Так, вы получите ценный опыт до открытия собственного дела, сможете избежать распространенных ошибок, узнаете потребности и трудности персонала. Разобравшись в нюансах выгодных продаж и организации рабочего процесса, вы сможете понять, под силу ли вам занятие, сможете его осуществить, интересно ли это. Если свободных денег нет, и придется брать кредит для открытия магазина, то больше шансов выплатить его и получить прибыть будет у предпринимателя, имеющего хотя бы минимальный опыт в этой сфере.

Чем привлечь покупателей

Перед тем, как открыть магазин детской одежды, нужно четко понять, что конкуренция в этой отрасли большая. Чтобы к вам пришли клиенты и захотели купить, их нужно заинтересовать, удивить, поощрить. Найдите изюминку своего магазина:

  1. Большой ассортимент сезонной одежды по низким ценам, который вы можете обеспечить за счет иностранных или отечественных поставщиков.
  2. Наличие дорогих качественных вещей известных производителей, которые не найдешь у конкурентов.
  3. Яркая запоминающаяся обстановка, которая нравится детям, наличие игровой зоны или площадки.
  4. Постоянное поступление новинок, модных и красивых аксессуаров, пользующихся спросом в конкретный период.

Определение узкой специализации

Все торговые точки, которые занимаются продажей вещей для детей от рождения до 15 лет, называются детскими. При этом, некоторые имеют широкую линию продукции для разных возрастов, а другие – специализируются на определенной возрастной группе.

  • одежда для особых случаев и праздников;
  • аксессуары и вещи для новорожденных;
  • все для дошкольников;
  • школьная форма и другие вещи для школьников;
  • модный гардероб для подростков;
  • магазин одежды для любого возраста.

Для начинающего предпринимателя более простой и понятной будет продажа вещей для одной группы. Потом можно расширить ассортимент, и добавить новые линейки продукции по мере развития дела.

Читать еще:  Магазин детской одежды стоит ли открывать

Разнообразие предложений

Для начала вы можете попробовать свои силы, предложив клиентам одежду для самых маленьких деток. Специалисты отмечают, что подобрать широкий ассортимент для новорожденных проще всего, так как мода не сильно влияет на крохотные ползунки или распашонки. Мамы обращают внимание главным образом на качество материала, его натуральность, цвет, цену, а потом на дизайн. Шапочки и носочки для грудничков не выходят из моды, и вы всегда сможете реализовать эту продукцию.

По последним статистическим данным, начальные расходы на покупку всего самого необходимого при рождении младенца (коляски, кроватки, распашонки, пеленки и пр.) составляют от $500 до $1500.

Предлагая новый гардероб дошкольникам, постарайтесь акцентировать внимание на прочности и долговечности. Мальчики любят удобную одежду, а для девочек значение имеет еще и красота. Они, подражая мамам и воспитателям, хотят выглядеть стильно и оригинально. Поэтому для них в ассортименте магазина развесьте платьица, яркие кофты и пышные юбки.

Одежда для школьников похожа на взрослую деталями, кроем. Она должна быть стильной, так как в этом возрасте внешний вид играет большую роль в самооценке ребенка. Нужно насыщать полки только современными новинками, самыми популярными. Однако не стоит забывать о качестве и удобстве вещей.

Выбор помещения

Подходящее место для магазина детской продукции – возле сада, школы, дома творчества, поликлиники, то есть, рядом с любым детским учреждением. Поток родителей, встречающих ребенка с уроков или из сада, будет проходить мимо вашей точки, и вы получите потенциальных клиентов.

В гипермаркетах, торговых рядах, в детской секции также достаточно удачное расположение, ведь количество покупателей там всегда большое. Определяясь с местонахождением, взвесьте все возможные варианты, ведь от того, насколько удачный выбор вы сделаете, будет зависеть доход.

Минимальный размер магазина – не менее 20-ти м2. Начинать можно с небольшой площади, расположив на ней минимум оборудования и выбрав узкую направленность. Но наиболее комфортно разместить товары, раздевалки и другое оборудование на 50-ти м2.

Конечно, на размер повлияет соотношение ваших финансовых возможностей и желаний, но следует помнить, что в маленьком помещении покупателям будет тесно и неудобно.

В хорошем магазине обязательно найдется место для двух примерочных, нескольких островков с разнообразным товаром, а также свободные проходы для клиентов.

Экстерьер и обстановка помещения

  1. Фасад . Детвору привлекает все яркое, интересное, неповторимое. Поэтому внешний облик магазина не должен быть скучным и серым, в такой маленькие покупатели даже не захотят зайти. Превратите фасад и витрины в жилище мультипликационных героев. Пусть они смеются сами и заражают счастьем других. Добавьте в обстановку ощущение волшебства. Если у вас есть дети и вы знаете, какие герои им больше нравятся, воспользуйтесь этим. Если не доверяете собственному выбору – обратитесь к дизайнеру. Он предложит вам профессиональный дизайн-проект.
  2. Интерьер . Если малыш с родителями зашел к вам – постарайтесь его удержать. Разместите на одной из стен плазменную панель, где будут транслироваться сказки, детские фильмы и мультики. Пока взрослые ознакомятся с ассортиментом и выберут необходимые вещи, ребенок будет занят просмотром и не станет капризничать. Сделайте игровую зону. Пусть маленький диванчик, стульчики и столик для рисования приветливо встретят кроху. Может там будет грифельная доска и мелок, может восковые карандаши и картон – найдите оптимальный и неубыточный вариант. Взрослые оценят возможность спокойно выбрать вещи, пока ребенок занят. И с удовольствием будут к вам возвращаться.
  3. Освещение . В светлом и уютном магазине приятнее совершать покупки, лучше видно товар и цены. Продумайте многоуровневую подсветку витрин, стеллажей и всей площади. Яркое освещение – это еще один из способов привлечения внимания.
  4. Оформление витрин . Замечено, что обновление гардероба манекенов в витринах, увеличивает число клиентов. Поработайте над видом вашей витрины, расположите на ней востребованные или новые модели вещей и аксессуаров, не забывайте их часто обновлять.
  5. Примерочные . В детском магазине размер примерочной должен быть рассчитан на взрослого и ребенка. Удобно, если в ней будет много крючков, зеркало, а также стульчик или пуфик для малыша. Наличие всего одной примерочной создаст неудобства, очередь и негативно повлияет на настроение покупателей. Лучше, если их будет две или три.

Выбор поставщиков

Среди производителей детской одежды, на российский рынок чаще попадает продукция китайского, турецкого, польского и отечественного производства. Ознакомьтесь с предложениями разных компаний, обратите внимание на систему скидок, почитайте в Сети отзывы покупателей. Так вам будет легче определиться с наиболее подходящими фирмами.

К примеру, китайские поставщики предлагают наиболее доступные цены. Но заметьте, что качество товара будет соответствующим. В последнее время покупатели пресытились недолговечными и низкопробными вещами, и не стремятся приобретать самые дешевые. Польские производители позиционируют натуральность и долговечность продукции. Многие польские марки довольно популярны. Заказать необходимую партию вещей вы сможете по интернету, сэкономив свое время.

Однако большим спросом пользуются вещи, изготовленные по ГОСТам России. Как заказчику, вам будет проще работать с отечественными компаниями. Ведь они предоставляют полный пакет требуемых документов, указанные размеры полностью соответствуют заявленным. К тому же, они вызывают доверие у потребителей. Оформить заказ вы сможете несколькими способами, в том числе по телефону и по интернету.

Персонал

Репутацию вашему магазинчику создадут внимательные, отзывчивые продавцы. Поэтому постарайтесь потратить время не только на поиск соответствующего состава, но и на периодическое обучение. Хорошо, если у работников будет опыт общения с детьми. Ведь это особые покупатели, которые потребуют терпения, и почувствуют неискренность.

Вы можете нанять для посменной работы двух или четырех продавцов, которые будут выходить по одному или по двое соответственно. Также в зале нужен администратор. Эту роль вы можете взять на себя или поручить ее опытному сотруднику.

Нюансы юридического оформления

Наиболее удобная форма деятельности – индивидуальное предпринимательство. Вам, как владельцу небольшого магазинчика, будет несложно справиться с системой налоговых обязательств. Вы сможете выбрать особый вид налогообложения, на который не влияет размер доходов и товарооборот, — вмененный налог. Он зависит от размера площади, численности штата и оснащения магазина.

В торговом отделе вам предстоит получить свидетельство о занесении в единый торговый реестр. Но учтите, если вы оформляете помещение, которое раньше не использовалось, как торговая площадь, придется позаботиться и об этом. Сразу обратитесь в торговый отдел за разрешением, а также в Роспотребнадзор, и Пожарную охрану. Немного проще будет, если арендовать площадь в гипермаркете, там вопросом получения нормативных документов занимается администрация.

Примерный объем вложений

Чтобы составить бизнес-план магазина детской одежды, нужно внести в него все предстоящие траты по закупке, а также месячные расходы. Для магазина школьных вещей, находящегося в большом торговом центре, площадью 50 м2 бизнес-план будет иметь такие пункты:

Приобретение продукцииВ ассортименте500 000

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector