Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как торговать детской одеждой

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Как открыть свой магазин детской одежды и выйти на прибыль?

Важным моментом в торговле одеждой является широкий ассортимент продукции

Торговля детской одеждой всегда была бойкой и перспективной. Дети постоянно растут, гардероб приходится регулярно обновлять, и заботливые родители всегда пребывают в поиске качественных и добротных одежек. Любая мама, любящая свое чадо, откажется от покупки новых предметов гардероба для себя, но ребенку выберет самое лучшее. Многие начинающие бизнесмены (бизнесвумен) задаются вопросом: «Как открыть магазин детской одежды, с чего начать?» Ответ на этот вопрос можно получить, прочитав эту статью.

Организация бизнеса

Для начинающих, опытные эксперты предлагают открыть торговое предприятие, ориентирующееся на средний класс. Такой выбор обусловлен тем, что это наиболее широкая аудитория, имеющая не самую низкую зарплату, обладающая хорошей покупательной способностью. К тому же, улучшение демографической ситуации в стране положительно сказалось на развитии компаний, занимающихся производством и реализацией товаров для малышей и подростков.

  • Читайте также статью — как открыть магазин одежды.

Разумнее всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Так как потенциальными клиентами будут физические лица, можно работать по упрощенной системе выплаты налогов, и, тем самым, уменьшить их размер.

От того, насколько велика цена, меняется спрос на товар и зависит объем продаж. Большинство людей, даже имеющих доход выше среднего, обладают здравым смыслом и не станут приобретать одежду для детей, стоимость которой явно завышена. Любой родитель осознает, что детская одежда – товар, приобретаемый на короткий срок, пройдет полгода, максимум год, и ребенок из нее вырастет.

Оптимальная цена на детские вещи составляет 180-900 р. за единицу. 86% приобретаемых детских вещей обладают именно такой стоимостью, лишь 4% продаваемых детских товаров имеют высокую цену, а оставшиеся 10% приобретают по 900-2500 р. за позицию.

Выбираем ассортимент

После регистрации необходимо выбрать ассортимент продукции, которой вы будете торговать. Кроме того, вам предстоит решить, какими будут объемы закупаемых партий товара. Для решения этих вопросов следует:

  • Изучить продукцию, представленную на торговых точках конкурентов;
  • Проанализировать достоинства и недостатки других магазинов детской одежды (лучше учиться на их ошибках, чем допускать свои);
  • Изучить спрос и покупательную возможность жителей своего города (территории проживания ваших потенциальных покупателей).

Помещение – создаем комфорт

Следующий этап – выбор торгового помещения. Географическое положение – важный параметр, оказывающий огромное влияние на рентабельность. Как открыть свой магазин детской одежды и не обанкротиться?

Наиболее важная рекомендация: не допускайте, чтобы ваш магазин соседствовал с аналогичными торговыми точками, лучше, если рядом будет находиться торговля женской косметикой или одеждой, отдел обуви и так далее. Хорошо, если недалеко будут расположены детские учреждения, многие мамы смогут совершить покупку, отводя малыша в школу или садик.

Читать еще:  Alisia fiori одежда официальный

Вот уже и стены имеются, осталось лишь сделать ремонт и можно начинать работать. Учтите, это детский магазин, поэтому позаботьтесь о привлекательности интерьера для соответствующей возрастной категории. Если позволяет бюджет проекта – пригласите профессионального дизайнера.

Помещение не должно быть слишком маленьким, чтобы не создавать дискомфорт у покупателя

Разработка торговой марки

Прошли времена, когда все магазины, торгующие товарами для детей, назывались «Детский мир». Такой подход делал их безликими, скучными и банальными. «Имя» для торговой точки должно быть звучным, запоминающимся, вызывающим приятные ассоциации и побуждающим к покупке. Это может быть сказочный герой (лучше положительный), название известной сказки, что-либо, вызывающее у детей восторг. Название торговой марки следует официально зарегистрировать.

Немало клиентов можно привлечь с помощью различных акций. Причем это могут быть не только различные скидки. К праздникам, или же просто на выходные, можно организовать небольшой спектакль с участием клоунов и начинающих актеров. Родители охотно приводят детишек на такие развлечения (кто ж откажется от бесплатной забавы), попутно они наверняка приобретут что-нибудь для своего ребенка.

Как составляется бизнес-план магазина по продаже одежды — читайте здесь /biznes-plan-magazina-odezhdy/.

Торговое оборудование

Вам понадобятся: стойки для одежды, стеллажи и витрины, кассовый аппарат. Количество закупаемых элементов зависит от площади торгового зала. Постарайтесь оснастить магазин в соответствии с последними веяниями моды, позаботьтесь о том, чтобы внешний вид закупаемого оборудования не конфликтовал с дизайном интерьера. Также понадобятся примерочные, дети не всегда соглашаются переодеваться при посторонних. Не забудьте и о зеркалах.

Квалифицированный персонал не роскошь

Если магазинчик маленький, нанимать большой штат не потребуется. Однако вам не обойтись без бухгалтера, в обязанности которого войдет начисление зарплаты, учет доходов и расходов, ведение всей финансовой документации и сдача отчетов в налоговую инспекцию. Еще понадобятся продавцы и менеджер (управляющий).

С бухгалтером все понятно, главное качество – профессионализм. Требования к продавцам детских одежек предъявляются следующие:

  • умение находить общий язык с малышами;
  • приятная внешность, не вызывающая неприятных эмоций и ассоциаций у детей;
  • наличие санитарной книжки.

Поставщики детской одежды

Главное требование к товару – это качество. Лучшим вариантом будет приобретение вещей непосредственно у производителя, если такой возможности нет, заключайте договора с посредниками, при этом не забудьте потребовать сертификат на продукцию, подтверждающий ее качество.

Конкуренция огромная, поэтому многие поставщики оказывают услуги по доставке товара прямо в магазин. Это очень удобно, кроме того, избавляет вас от транспортных расходов.

Когда договор на приобретение товара заключен и поступила первая партия, можно приступать к размещению товара в магазине. Сделать это надо красиво! Потенциальный покупатель не станет совершать никаких приобретений в магазине, где вещи разбросаны небрежно и хаотично.

Когда почти все готово, следует провести какую-нибудь информативно-рекламную акцию для привлечения первых посетителей. Наконец, наступило время открыть магазин детской одежды, в этот день, обязательно, следует сделать существенные скидки.

Важно тщательно подойти к выбору поставщика, от этого может зависеть ваша репутация

Финансовые расчеты

Рассчитать предполагаемую прибыль и срок окупаемости предприятия в нынешних условиях практически невозможно. Но некоторые расходы предусмотреть вполне реально. Итак:

  • арендная плата за год предположительно составит 9 000 $;
  • расходы на приобретение товара – приблизительно 9000 $ на первые закупки;
  • зарплата сотрудникам – около 13 000 $;
  • закупка торгового оборудования – еще 12 500 $ (зависит от размера помещения).

В среднем, окупаемость торговой точки, где продается детская одежда, составляет около шести месяцев. Но этот срок может меняться как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения, спрогнозировать абсолютно все невозможно.

Значение рекламы и акций

В современной торговле без рекламных акций никак не обойтись. Не жалейте денег на продвижение магазина. Стоит отметить, что с тех пор, как многие магазины рекламируют предлагаемую продукцию посредством интернета, расходы на рекламу значительно снизились. Также стоит разработать собственный логотип своей фирмы и снабжать биркой с его изображением все продаваемые вещи.

Старайтесь любыми путями сделать свой магазин популярным. Недостаточно закупить товар и нанять персонал, чтобы открытие магазина по продаже детской одежды стало успешным. Его надо сделать популярным. Участвуйте в благотворительных акциях, можно также организовать выход статей в печатных изданиях, ненавязчиво рассказывающей о преимуществах покупки именно в вашем магазине.

При грамотной организации бизнеса торговля детской одеждой – это всегда прибыльно. И, кроме того, вы будете испытывать чувство удовлетворения, осознавая, что приносите пользу обществу.

Бизнес-план магазина детской одежды

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель данного бизнес-плана — обоснование эффективности проекта по открытию розничного магазина детской и подростковой одежды в городе с населением менее 200 тыс. человек. Целевой аудиторией магазина станет население города возрастом от 3-х до 18 лет. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской одежды и аксессуаров. Торговая точка будет открыта в арендованном помещении общей площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, расположенного на одной из центральных улиц города. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”, что обусловлено сложившейся на рынке конъюнктурой: снижением покупательской способности и падением уровня доходов населения.

Стартовые вложения в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб. Источник финансирования — собственные денежные средства. Срок окупаемости — 27 мес. Ожидаемая выручка в первый год работы — 500 тыс. руб., чистая прибыль — 58 тыс. руб., рентабельность продаж — 11%.

Организационно-правовой формой ведения бизнеса станет ИП. Форма налогообложения — упрощенная (“доходы минус расходы”). Срок подготовительного периода к открытию проекта составит 2 мес. Выход на плановые объемы продаж планируется к 3 мес. работы.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Детская и подростковая одежда является одним из трех сегментом рынка одежды(FashionRetail), который также включает женскую одежду (доля которой составляет 51% рынка) и мужскую одежду (31%). Доля детской одежды в одежном ритейле по данным на 2015 год составляет около 18% (см. рис. 1). Несмотря на то, что рынок одежды в России переживает не самые лучшие времена, демонстрируя снижение объемов (см. рис. 2), детская одежда остается единственным растущим его сегментом. По данным Synovate Comcon, рост рынка по сравнению с 2013 годом к 2015 году хоть и замедлился с 16,5% до 1,6%, но он все же имеется (см. рис.3).

Рисунок 1. Структура рынка одежды в России, 2015 г.

Рисунок 2. Объем рынка одежды, млрд. руб., 2009-2015 гг.

Рисунок 3. Объем рынка детской одежды 2010-2015 гг.*

*по данным Synovate Comcon

Во многом рынку детской одежды, а также рынку детских товаров, помогло удержаться на плаву увеличение цен. Кроме того, самое распространенное мнение о причинах кризисоустойчивости данного направления среди экспертов состоит в том, что на детях экономить не принято. То есть, многим родителям проще отказаться от покупки одежды для себя, нежели от приобретения одежды для ребенка. Тем не менее, факт в том, что в условиях кризисных явлений потребитель стал более разборчив, подходя к выбору детской одежды более рационально. Вторая тенденция заключается в переходе потребителей в более дешевые ценовые сегменты вследствие снижения покупательской способности.

Читать еще:  Z generation детская одежда официальный

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Концепция изложенного ниже проекта заключается в создании детского магазина, работающего в сегменте “ниже среднего”, что наиболее отвечает конъюнктуре рынка. Розничный магазин детской одежды будет открыт в городе с населением менее 200 тыс. человек. В магазине будет представлен широкий ассортимент детской и подростковой одежды для детей возрастом от 0 до 14 лет. Торговая точка будет расположена в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, на первом этаже многоэтажного здания, на одной из центральных улиц города.

В нашем магазине родители с детьми смогут найти верхнюю и нижнюю одежду хорошего качества по демократичным ценам и минимальной наценке, что позволит им не только одеть ребенка к школе или к зиме, но и сэкономить семейный бюджет. Детская одежда не может и не должна стоить дорого — такое утверждение будет лежать в основе концепции магазина. Подробнее о наценках на товары см. Табл. 3 бизнес-плана.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Организационно-правовой формой деятельности станет индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Штатное расписание составят 4 человека, включая 2 администраторов и 2 продавцов-консультантов.

Общие инвестиционные затраты в открытие магазина детской одежды составят 1,9 млн. руб (подробнее — в Табл. 1). Для проекта будут привлечены собственные денежные средства. Для открытия магазина потребуется подготовительный этап сроком 2 месяца.

Таблица 1. Инвестиционные затраты проекта

Регистрация и оформление

Реклама перед открытием

Аренда до открытия

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Ассортимент магазина будет рассчитан на детей в возрасте от 0 до 14 лет. В него войдут все основные ассортиментные группы одежды для девочек и мальчиков, включая верхнюю одежду и нижнее белье. Магазин будет работать в ценовом сегменте “ниже среднего”. Уровень наценок на основные категории товаров приведены нами в Табл. 2 бизнес-плана. Закупка одежды будет производится у оптовой компании, напрямую работающей с отечественными и турецкими производителями. Два раза в год ассортимент будет пополняться сезонными коллекциями (весна-лето, осень-зима), текущие коллекции будут пополняться в зависимости от уровня продаж (ориентировочно, также 2 раза в год).

Таблица 2. Средние закупочные и розничные цены

Закупочная цена, руб.

Боди, боди комбинезоны

Брюки, штаны, лосины

Кофты, туники, толстовки, водолазки, свитера

Куртки, ветровки, жилеты, комбинезоны

Майки и футболки

Наборы для новорожденных

Платья и сарафаны

Рубашки, поло, блузки

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Целевая аудитория магазина — семьи с детьми. По статистике около 70% покупателей составляют женщины, так как именно они в семье чаще всего ответственны за приобретение одежды для детей. Возраст от 20 до 59 лет. Сфера интересов и занятий значения не имеют. По уровню доходов это горожане с уровнем достатка “средний” и “ниже среднего”, то есть для города с населением менее 200 тыс. жителей данная категория граждан составляет абсолютное большинство населения.

Конкурентным преимуществом магазина станут доступные цены и широкий выбор ассортимента детских товаров. План продаж на три года работы проекта приведен в Приложении 1. Достижение плановых объемов первого года работы (500 тыс. руб) запланировано на 3 мес. работы.

В качестве основного средства привлечения клиентов будет служить выгодное месторасположение магазина и более низкая цена на продукцию, чем у конкурентов. В качестве дополнительных средств будут использоваться печатные рекламные проспекты, POS-материалы непосредственно в самом магазине. Для стимулирования продаж планируется использовать распродажи, скидки на остатки сезонных коллекций и неликвидные товары. Перед открытием будет проведена рекламная акция, которая включит праздничное оформление с размещением баннеров о дате открытия магазина, украшение шариками и лентами. Также планируется раздача флаеров и листовок.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Магазин детской одежды будет расположен в арендованном помещении площадью 100 кв. метров, из которых 63,5 кв. метров составит площадь торгового зала, 18 кв. метров займет склад и подсобное помещение, 8,5 кв. метров — примерочная зона. Помещение потребует проведения ремонта из расчета 3 тыс. руб. за кв. метр. и фасадные работы на сумму 95 тыс. руб. Магазин потребуется оборудовать торговым, кассовым, противокражным и прочим оборудованием на сумму 340,1 тыс. руб. Подробный перечень дан в Табл. 3 бизнес-плана. Продукция в готовом виде будет закупаться у оптовика и доставляться на склад при магазине транспортной компанией.

Как открыть магазин детской одежды

Прикидываете варианты как открыть магазин детской одежды с нуля и не знаете с чего начать? Тогда данная публикация как раз предназначена для вас. По мнению многих экспертов бизнеса, торговать детской одеждой намного выгоднее, чем любой другой: взрослой, рабочей, для специальных целей (охотничья, рабочая, и др.), спортивной, и т.д. Все дело в том, что как бы ни были одеты взрослые люди, своих чад они всегда стараются одевать лучше, чем другие родители своих детей. Все-таки дети – это «цветы жизни»…

Наверняка, те читатели, у которых есть ребенок, неоднократно слышали от него подобную фразу: «Мам (пап), а у нас сегодня в садике (школе, на улице) Ленка (Петька, Васька, Танька) пришла в новой футболке (кофте, юбке, джинсах). Такая красивая!» И все. Родительскому сердцу этого вполне хватит, чтобы в ближайшие выходные состоялся поход по магазинам.

Попробуйте еще представить, сколько одежды нужно ребенку: для школы, для улицы, для занятий спортом, для игр, для дома. Без половины из этого всего взрослый человек вполне может обойтись, а вот ребенок нет. В общем, думаем, что вы уже со нами согласились, что вопрос как открыть магазин детской одежды – весьма актуальный, а сам бизнес – выгодный, практичный, и прибыльный. к оглавлению ↑

Формат торговли

В связи с тем, что уже очень многие моменты нашей жизни «зеркально» отражаются во Всемирной Сети, способы торговли детской одеждой могут быть самые разные:

  • оффлайн-торговля – открытие магазина детской одежды в вашем городе;
  • интернет-торговля – реализация товаров посредством интернет-магазина (подробнее как открыть интернет-магазин детской одежды читайте чуть ниже);
  • совмещенная торговля, при которой работает принцип «одно другому не мешает».

Теперь рассмотрим все варианты как открыть магазин детской одежды с нуля по порядку. к оглавлению ↑

Читать еще:  Татум одежда официальный

С чего начать открытие магазина

Разумеется, самым первым шагом должна стать разработка бизнес-плана того, как открыть магазин детской одежды (как составить бизнес-план можно узнать здесь – https://business-poisk.com/biznes-plan-dlya-vashego-biznesa.html). Общая концепция – это хорошо, но, для того, чтобы добиться успеха, нужно четко следовать по пунктам составленной стратегии. Следующий этап – определение своей целевой аудитории. Вы должны понять, кому и где вы будете продавать одежду. В каком районе города продажи пойдут лучше, для каких категорий семей с каким уровнем дохода вы будете предлагать ассортимент своего товара, и т.д.

После всего этого начните к оглавлению ↑

Поиск помещения для магазина

Во-первых, следует составить своего рода «карту» расположения магазинов конкурентов. Открывать свой бизнес рядом с успешно действующим магазином детской одежды было бы крайне неразумно. Следующий фактор, подлежащий учету – конкретное расположение помещения. Почему-то многие считают, что будет очень выгодно открыть магазин в местах, максимально приближенных к детским садам, школам, и другим заведениям, где проводят время дети. Якобы, по пути туда/обратно родители будут заходить в магазин, и приобретать ребенку одежду.

Ну, скажите, какие родители найдут для этого время? Утром они торопятся отвести (отвезти) детей в сад, школу, детский центр, и т.п, чтобы самим отправиться на работу. А вечером – поскорее забрать, чтобы отправиться домой, где ждет ужин и отдых. Где найти время выбирать ребенку одежду?

Обычно за покупками едут целенаправленно, зная, что именно ребенку нужно. Поэтому, мы считаем, что идеальное место расположения магазина детской одежды – это крупный торгово-развлекательный центр, или спальный район города, где от магазина до дома будет «несколько шагов». Или отдел в магазине одежды «для взрослых», где, приобретая одежду для себя, наткнувшись взглядом на вывеску магазина детской одежды, покупатель обязательно совершит покупку и у вас.

Для торговой площади будет достаточно от пятидесяти до ста квадратных метров. Можно, конечно и больше, но при этом, помните, что риски увеличиваются пропорционально увеличению помещения. И зачем платить больше за аренду «квадратов», если можно оптимизировать расположение ассортимента, и визуально увеличить помещение за счет правильной выкладки?

Регистрация своего бизнеса

Для этого вам нужно правильно выбрать форму ведения предпринимательской деятельности, определить систему налогообложения, по которой вы будете работать, зарегистрировать свое ИП, или ООО. Кстати, если «дело не пойдет» вам придется ликвидировать своей предприятие. Об этом вы можете прочитать тут.

После всех «бумажных» хлопот пора выбирать к оглавлению ↑

Ассортимент продукции

Нисколько «не сгущая краски», сразу скажем, что это один из самых сложных этапов реализации идеи открытия магазина детской одежды. Одежда для детей разделяется на возрастные категории:

  • для новорожденных, и детей ясельного возраста;
  • для детей, которые посещают детский сад;
  • одежда для школьников.

Для каждой группы товаров установлены свои критерии выбора, которые следует учитывать при подборе ассортимента. Мы имеем в виду то, что одежда для первой категории должна быть пошита из натуральных тканей, иметь соответствующий дизайн, расцветку, и быть доступной по цене самым разным людям. Одежда для «детсадовцев» – удобная и красивая по средним ценам. Одежда для учащихся – самая разная, потому что здесь в выборе чаще всего принимает участие сам ребенок. Цены для этой группы могут быть также самые разные.

Сложно найти также хорошего поставщика одежды. Однако и с этим можно справиться – поставщики детской одежды, так же, как и вы заинтересованы в сбыте своей продукции. Гораздо тяжелее найти деньги для начальной закупки товара. Часто предварительные этапы подготовки открытия магазина детской одежды «съедают» почти весь капитал. В этом случае можно подумать о том, чтобы взять кредит для малого бизнеса, или работать по дропшиппингу. О том, как найти поставщиков по дропшиппингу и как правильно с ними работать, можно узнать по этой ссылке – https://business-poisk.com/dropshipping-postavshhiki.html.

Вообще, нужно отметить, что детская одежда под реализацию предоставляется практически на всех швейных фабриках. к оглавлению ↑

Как открыть магазин детской одежды по франшизе

Еще один вариант реализации данного проекта, пожалуй, самый надежный и спокойный – это приобретение франшизы. В данной случае франчайзер поможет вам полностью организовать дело, даст готовую модель бизнеса по которой вы выйдете на планируемые объемы прибыли в самые короткие сроки. Так что советуем, как следует присмотреться к этому варианту.

к оглавлению ↑

Персонал

Оптимальное количество сотрудников для такого магазина – пять человек: один старший менеджер (или, если хотите, назовем его управляющим), и четыре продавца-консультанта – по два человека в смену. Практика показывает, что самый удобный график работы – два дня через два. Думаем, излишним будет говорить о том, что будет лучше, если продавцы будут любить детей, и уметь с ними общаться. Все-таки сказали… Кстати, от этого напрямую зависят продажи. Малыш будет охотнее «тянуть» родителей в тот магазин, где «работает та веселая тетя, которая умеет…». к оглавлению ↑

Продвижение своего магазина

Реклама вашего магазина – половина успеха его деятельности. Или даже чуть больше половины. Кроме обычной рекламы: СМИ, листовки (об идее работы с листовками читайте здесь), расклеенные объявления, и рекламы в интернете, проводите различные акции, делайте скидки, расширьте свой бизнес – откройте здесь же детское кафе. Найдите то, что будет выгодно отличать вас от конкурентов. Например, это может быть увеличение гарантийного срока товара, либо подарок за покупку от определенной суммы, либо что-то еще.

Сейчас получил популярность новый способ рекламы – анкетирование. С согласия покупателя, который заполняет соответствующую анкету (имя, пол, возраст, номер телефона, e-mail), ему присылаются смс- или электронные уведомления о новых распродажах, акциях, скидках, проводимых магазином. Как показывает практика действующих магазинов, этот способ весьма эффективен для повышения продаж. к оглавлению ↑

Интернет-магазин детской одежды

О том, как создать торговую площадку для интернет-магазина, открыть интернет-магазин в одноклассниках, выбрать для него систему налогообложения, способы его продвижения и раскрутки читайте по указанным ссылкам. Кстати, идея дропшиппинга крайне актуальна именно для этого формата ведения бизнеса.

Ну а в целом, создание интернет-магазина детской одежды практически ничем не отличается от обычного магазина, обладая в то же время некоторыми дополнительными плюсами – отсутствие необходимости в торговой площади, продавцах, и т.д.

Чтобы совместить оффлайн-торговлю и продажи через интернет, мы думаем, нет вообще ничего сложного. Как видите вопрос как открыть магазин детской одежды, если разобраться, не так уж и сложен. Удачи вам в ваших бизнес-начинаниях!

Посмотрите небольшое рекламное видео о действующем магазине детской одежды в одном из городов России

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector