Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Каким должен быть магазин одежды

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Читать еще:  Sabotage одежда официальный
Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Доходность магазина женской одежды

Доброго времени суток! В продолжение более подробного рассмотрения бизнес-плана женской одежды я как и обещал пишу очередную статью на тему доходов и расходов магазина женской одежды, а так же рентабельности этого бизнеса.

О бесполезности информации размещенной в сети Интернет для предпринимателей мной написано уже много рецензий. На этот раз ситуация совершенно не изменилась, я просто вообще не нашел ни одной статьи которая раскрывала бы данную тему.

Так что, придется сделать это мне, раз другие не хотят или просто не знают, как проводить такие расчеты. Хотя сама тема пожалуй самая интересная для будущих бизнесменов.

Статью о рентабельности магазина женской одежды я разделю на три категории:

  1. Расходы магазина женской одежды;
  2. Доходы магазина женской одежды;
  3. Рентабельность магазина по продаже женской одежды.

Начать я хочу именно с расходов. По причине того, чтобы Вы знали какое количество денег потребуется на открытие магазина женской одежды.

Расходы магазина женской одежды

Все расходы которые будут у Вашего магазина можно разделить на:

  • Разовые расходы магазина;
  • Постоянные расходы для магазина женской одежды.

Разовые расходы магазина

Тут как понятно из названия Вы потратитесь один раз и в последующем их больше не будет:

Административные расходы

  1. Госпошлина за регистрацию ИП – 800 руб.;
  2. Заказ печати для ИП от 1 000 до 2 000 руб. (в зависимости от печати);
  3. Открытие расчетного счета ИП от 0 до 2 000 руб.;
  4. Заказ и получение в налоговой выписки ЕГРИП – 200 руб.;
  5. Заказ уголка покупателя (включая книгу отзывов и предложений, а так же закон о защите прав потребителей) – 4 000 руб.;
  6. ЧПМ (чекопечатающая машинка) от 6 000 до 8 000 руб.

Итого при открытии магазина женской одежды административных расходов будет: 800 + 2000 + 2000 + 200 + 4 000 + 8 000 = 17 000 руб.

Как Вы обратили внимание все расходы магазина женской одежды я взял по максимуму и в дальнейшем я все расходы буду брать по максимуму, а доходы по минимуму – это более точно отразит рентабельность бизнеса.

Ремонт помещения для магазина

Данный пункт может быть исключен в случае если Вы арендуете бутик в ТК или ТЦ.

Если помещение будет арендовано отдельно то на 50 кв.м. о которых мы говорили в прошлых статьях на косметический ремонт придется потратить около 100 000 руб. (тут надо поработать с дизайнером, чтобы магазин максимально был уютным для посетительниц).

Итого расходов на ремонт помещения выделяем 100 000 руб.

Разовые рекламные расходы магазина

  • Вывеска. Стоимость хорошей вывески от 15 000 – 20 000 руб., можно и дешевле сделать, но я возьму среднюю цену;
  • Штендер. Стоимость штендера от 4 000 руб. до 6 000 руб. (зависит от материала);
  • Разработка интернет-магазина. Если заказывать интернет магазин у профи, то стоимость будет от 30 000 до 50 000 руб. за уникальный (тут имеется ввиду не шаблонный, а интернет-магазин индивидуальный, то есть Вы подобный в интернете не встретите).

Разовые вложения магазина женской одежды в рекламу: 20 000 + 6 000 + 50 000 = 76 000 руб.

Торговое оборудование для продажи женской одежды

Что касается этого пункта, то тут такой громадный разброс цен по позициям, что я могу только приблизительно поставить цену (все зависит от количества самого оборудования и фирм производителей).

Вешала, стойки, витрины, зеркала, манекены и т.д. вполне вложатся в сумму 120 000 руб. (для площади в 50 кв.м.).

Эта сумма может быть в 2 раза меньше и зависит именно от того какой Вы хотите открыть магазин. Более того торговое оборудование можно приобрести и б/у что значительно уменьшит запланированную мной сумму.

Я же буду исходить из количества нового оборудования и итого расходов на оборудование будет 120 000 руб.

На этом разовые расходы для магазина женской одежды заканчиваются и мы можем подвести итог: 17 000 (админ. расходы) + 100 000 (ремонт, возможно вообще не понадобится) + 76 000 (разовая реклама) + 120 000 (торговое оборудование магазина) = 313 000 руб.

Как я говорил выше я все расходы беру по максимуму включая ремонт помещения.

Итого разовых расходов магазина женской одежды: 313 000 руб.

Постоянные расходы магазина женской одежды

  1. Аренда помещения. Мы договорились что арендуем бутик площадью 50 кв.м., стоимость аренды от 800 до 1500 руб. за кв.м. – 75 000 руб.;
  2. Фиксированные взносы ИП около 2500 руб. в месяц;
  3. Налоги на ПСН приблизительно 4000 в месяц;
  4. Зарплата продавца 0 руб. Спросите почему 0 руб., тут все очень просто. Вам не нужен продавец. Настоятельная рекомендация для новичков не брать на работу продавца, а самому занять его место. Вы должны понять, что Ваш бизнес кроме Вас самих никому не нужен и даже если Вы работаете – то увольняйтесь раз уж решили свою жизнь связать с бизнесом иначе велика вероятность того что бизнес просто прогорит. Вы – самая лучшая кандидатура для продавца и именно Вы локомотив своего бизнеса;
  5. Ежемесячная реклама приблизительно 30 000 – 40 000 руб.;
  6. Непредвиденные расходы – 10 000 руб.;
  7. Закупка товара первой партии. Приблизительно 450 000 руб.

Итого получаем постоянные расходы магазина женской одежды: 75 000 (аренда) + 2500 (ежемесячные взносы ИП) + 4 000 (налоги) + 40 000 (реклама) + 10 000 (непредвиденных расходов) + 450 000 руб. (закупка первой партии товара) = 581 500 руб.

Общие расходы для старта магазина женской одежды: 313 000 + 581 500 руб. = 894 500 руб.

Читать еще:  Как провести квест для молодежи

Именно такую сумму необходимо для старта магазина, обращаю Ваше внимание на то что все расходы взяты по максимуму и эти расходы можно сократить процентов на 30%.

Но я буду именно от данной цифры и отталкиваться (несмотря на то что в бизнес-плане я указывал, что для старта хватит 800 000, при аренде бутика достаточно убрать позицию ремонта на 100 000 и Вы получите эту сумму, плюс в сумме расходов стоит полная закупка товара).

Доходы магазина женской одежды

Это пожалуй самая интересная часть темы доходы и расходы магазина женской одежды.

Хорошей новостью данного бизнеса является довольно высокая маржа (наценка) на женскую одежды, ее размер от 100% до 500% в зависимости от категории одежды и как раз из-за этого бизнес считается высокорентабельным.

И так, у нас совершенно новый магазин о котором никто не знает и он только начинает раскручиваться, тут хочу огорчить – первое время скорее всего придется работать в убыток или в лучшем случае на 0. Но не переживайте – эта проблема каждого нового магазина.

В отличии от других категорий товаров открывать свой магазин женской одежды можно в любое время года, главное чтобы товар соответствовал сезону, при окончании сезона устраивайте распродажу, чтобы товар не залеживался.

Так как сейчас июнь, то предположим, что магазин открылся в начале лета и закупили летний товар: сарафаны, шорты блузки и т.д.

Накрутка на эту категорию товара минимум 200% итого при закупке товара на 450 000 руб. мы получим товара на 1 350 000 по продажной цене. Так как мы находимся в ТК или ТЦ, то продажи пойдут пусть и небольшие только за счет потенциальных клиентов которые приходят к Вашим конкурентам.

В идеале для того чтобы магазин не казался пустым Вы можете продать товара на 1/3 то есть на 450 000 руб., таких продаж изначально естественно не будет.

Я распишу приблизительно какие у Вас будут продажи за год:

  1. Июнь – 60 000 руб.;
  2. Июль – 100 000 руб. (начала работать реклама);
  3. Август – 150 000 руб.;
  4. Сентябрь – 300 000 (проводим распродажу части товара с 50% скидкой);
  5. Октябрь – 200 000 руб.(закупаем осеннюю коллекцию);
  6. Ноябрь – 300 000 руб.;
  7. Декабрь – 400 000 (проводим распродажу с 50% скидкой осенней коллекции);
  8. Январь – 250 000 руб. (закупаем зимнюю коллекцию);
  9. Февраль – 450 000 руб. (появились постоянные покупатели и работает реклама);
  10. Март – 400 000 руб. (распродажа зимней коллекции с 50% скидкой);
  11. Апрель – 480 000 (закупаем весеннюю коллекцию);
  12. Май – 520 000 руб.;
  13. Июнь – 480 000 руб. (проводим распродажу весенней коллекции с 50% скидкой).

Теперь рассмотрим какой доход в течении первого года получаем:

Июнь= 40 000 + Июль = 67 000 + Август 100 000 + сентябрь 50 000 + октябрь 134 000 + ноябрь 200 000 + 67 000 декабрь + 167 000 январь + 300 000 февраль + 67 000 март + 320 000 апрель + 347 000 май = 1 839 000 руб.

Как Вы наверное поняли я сейчас вычислил чистый доход без стоимости самого товара.

И чем дольше будет работать Ваш магазин женской одежды, тем больше будет размер продаж, люди начнут привыкать к тому что Ваш магазин есть на этом рынке.

Давайте выведем с Вами средний уровень дохода от торговли женской одеждой в месяц: 1 839 000 : 12 = 153 250 руб.

Рентабельность магазина женской одежды

Для того чтобы произвести расчеты рентабельности магазина женской одежды, нам необходимо высчитать чистый доход.

Средняя прибыль как мы с Вами уже высчитали = 153 250 руб.

Осталось расcчитать постоянные ежемесячные расходы: 581 500 – 450 000 (закупку товара убираем, так как я ее учел при вычислении дохода) = 131 000 руб.

В конечном итоге мы получаем за первый год чистую прибыль: 153 250 – 131 000 = 22 250 руб.

Если брать из расчета что магазин будет работать только на этом уровне (хотя этого конечно не может быть), то рентабельность магазина женской одежды будет: 894 500:22 250 = около 41 месяца или 3,5 года. Все вложенные в бизнес деньги вернутся за 3,5 года.

При торговле женской одеждой я взял все расходы по максимуму и доходы по минимуму, так же я не стал учитывать, что за это время продажи магазина значительно увеличатся.

Чем дольше живет магазин тем более прибыльным он становится. И помимо всего прочего, как Вы помните я 10 000 руб. взял в виде непредвиденных расходов.

Вот в общем-то и все что я хотел рассказать про доходность магазина женской одежды.

С вопросами обращайтесь в комментарии или группу ВКОНТАКТЕ .

Как открыть магазин одежды?

Клетчатые сумки необъятных размеров пылятся на антресолях, вещевые рынки явно поредели, бывшие «челноки» осваивают новые стратегии на ниве розничной торговли одеждой. Как и в лихие 90-е граждане России желают одеваться красиво и недорого или шикарно и за бешеные деньги. А это означает, что любой, в ком обнаружились зачатки предпринимателя, может остановить свое внимание бизнесмена на открытии магазина одежды и пополнить ряды состоятельных и успешных людей. Прежде чем брать кредит в банке или продавать любимую машину проведем домашнюю лабораторную работу.

Концепция магазина одежды

Выбираем нишу, в которой вы будете себя чувствовать себя комфортно. Мужская деловая одежда, одежда для детей и подростков, вечерняя одежда для мужчин и женщин, домашняя одежда, нижнее белье, одежда больших размеров, спец. одежда, спортивная одежда. Размах большой, но нужно выбрать свою «песню» и желательно при выборе опираться на свои знания. «Не каждая женщина хорошо разбирается в тонкостях одежды для тренировок». Уникальность вашего предложения будет главным козырем при открытии магазина. Вы должны буквально знать в лицо вашего идеального клиента и точно ориентироваться на его потребности. Придумайте название своему «детищу» и задумайтесь о том, какие эмоции должен испытывать ваш клиент – это поможет вам в дальнейшем создать правильную атмосферу в помещении магазина. Создайте свой, ни на кого не похожий бренд и тогда вы сможете конкурировать с большими сетями одежды.

Сбор информации

Конечно, было бы неплохо начинать свой бизнес, имея опыт работы в аналогичных сферах. Но если вам не довелось поработать продавцом в магазине одежды – не отчаивайтесь, а приступайте к сбору информации. Интересуйтесь, какие товары пользуются популярностью, чего не хватает на прилавках в розничном сегменте. Наблюдайте за работой продавцов – ведь именно они выйдут на передний фланг вашего проекта. Не бойтесь задавать прямые вопросы сотрудникам больших магазинов по поводу понравившегося интерьера или о поставках товара. Будьте в курсе последних тенденций и направлений в моде.

Бизнес план магазина одежды

В начале пути стоит подсчитать хотя бы потенциальные расходы.

  • Заработная плата;
  • Арендная плата;
  • Коммунальные расходы;
  • Содержание и текущий ремонт;
  • Телефон;
  • Страховка;
  • Расходные материалы – упаковочные материалы, канцелярия и т.д.
  • Реклама и продвижение товаров;
  • Маркетинг взаимоотношений – расходы на адресную рассылку;
  • Административные расходы;
  • Юридические услуги;
  • Бухгалтерия и отчетность;
  • Технологические расходы – приобретение оборудования и программного обеспечения, обучение персонала, вспомогательные материалы;
  • Проценты по кредитам и банковские услуги.

Продумываем количество персонала и его зарплату. Необходимые функции, которые персонал должен будет выполнять:

  • Продажа товара;
  • Выкладка товара;
  • Закупка товара;
  • Поддержание в чистоте торговых залов;
  • Охрана магазина;
  • Маркетинг и реклама;
  • Административная деятельность;
  • Оформление витрин;
  • Правовая поддержка;
  • Составление бухгалтерской отчетности и прочее.

Если после этого мозгового штурма у вас не прошло желание открыть магазин одежды, тогда переходим к основной части нашего проекта.

Без бумажки ты…

  1. Регистрируем юридическое лицо (ООО) или (это в большинстве случаев) себя как индивидуального предпринимателя. Это классическая процедура проходит в налоговом органе по месту вашего жительства. Обратите внимание, что в случае ИП вы значительно сэкономите на налогах, а форма отчетности будет упрощенной.
  2. Получаем заключение Государственного пожарного надзора. Вам понадобятся следующие документы: письмо-заявка, свидетельство о регистрации предприятия, договор аренды помещения, поэтажный план БТИ, договор об установке противопожарной сигнализации и страховой полис объекта.
  3. Отправляемся в Роспотребнадзор и добываем санитарно-эпидемиологическое заключение. Список необходимых документов: заявление, свидетельство о регистрации фирмы или ИП и постановке на учет в ИМНС, договор аренды, ассортиментный перечень товаров, медицинские книжки работников магазина, санитарный паспорт объекта, сертификаты на товары магазина, договоры на вывоз мусора и ТБО.
  4. Не забудем зарегистрировать ККМ – контрольно-кассовую машину. Здесь тоже не обойтись без увесистой кипы: заявление, договор аренды на то помещение, где будет находиться данная ККМ, паспорт ККМ, заверенный мастером ЦТО, копии свидетельств об открытии предприятия и постановке на учет в ИМНС.
Читать еще:  Пикколо самара детская одежда

Помещение магазина одежды

  1. Правильно выбранная локация это 50% вашего успеха. Ищите здание, где всегда будет максимальный поток выбранной вами целевой аудитории. Детские поликлиники, школы, детские сады и театры должны быть рядом, если вы продаете детскую одежду или городскую одежду для мам. Если же ваш объект элегантные женщины и мужчины – на горизонте должны быть офисные здания, кафе и рестораны.
  2. Не забудем про технические параметры помещения для магазина одежды. Обязательно наличие или возможность проведения электричества, воды, отопления, телефонных и интернет-линий, охранных систем. Благо, что в больших торговых центрах это все предусмотрено.
  3. Арендуя здание или помещение, обратите внимание на его размер. В магазине одежды должно быть удобно и просторно. Прикиньте, можно ли будет разместить примерочные и складские помещения без ущерба для основного зала.
  4. Возможность проведения отдельного входа приветствуется. Если вы базируетесь на первом этаже жилого дома – он необходим.
  5. Удобная парковка дополнительный бонус, особенно если вы продаете одежду класса люкс.

Торговое оборудование

Будьте внимательны при выборе мебели и специальных устройств – цена и качество должны быть в гармонии.

  1. Зеркала для зала и примерочной;
  2. Стендеры и напольные вешалки;
  3. Накопители и контейнеры;
  4. Плечики и вешалки разных размеров и цветов;
  5. Демонстрационные манекены;
  6. Прилавок для продавца;
  7. Складские стеллажи.

Поставщики магазина одежды

В нынешних реалиях львиная доля поставщиков скрывается в интернете. Учитывайте все мелочи при выборе своих партнеров.

  1. Ориентироваться на фото товаров на сайте производителей – не рекомендуем. Если есть возможность, посетите шоу-румы или фабрики, чтобы проверить качество лично. В случае существенно разделяющего вас расстояния – посетите ближайшую розничную точку дилера.
  2. Обращайтесь к поставщикам–долгожителям. Это проверенные временем игроки. Минусом являются жесткие требования и обязательства. Развивающиеся компании напротив, предложат вам гибкие и порой более выгодные условия.
  3. Соблюдение сроков поставок является очень ощутимым моментом при открытии магазина одежды. Казалось бы, мы торгуем не горячими пирожками, однако есть такое понятие как СЕЗОННОСТЬ. Летняя одежда должна быть в продаже в начале весны, зимняя – в конце лета. При несоблюдении сроков поставки товар теряет актуальность, а мы, предприниматели, деньги.
  4. Читайте отзывы о компаниях поставщиков. Используйте все ресурсы для получения объективной информации.
  5. Сравнивайте цены поставщиков. Конкуренция огромна – всегда можно найти нужный вам товар по более низкой цене и с дополнительной бонусной программой.
  6. Ищите поставщиков, способных обеспечить вас именными стендами и рекламной продукцией вашего товара.

Подбор персонала в магазин одежды

  1. Продавец – это звучит гордо. Настоящий профессионал должен быть хорошим коммуникатором. Помимо умения ласково улыбаться клиентам, продавец обязан разбираться в современных модных тенденциях и в особенностях продаваемого товара.
  2. Хорошее здоровье сотрудника прилавка гарантирует трудоспособность и желание работать с отдачей. Обращайте внимание на самочувствие продавцов при приеме и во время работы. Помните, ваша прибыль – это качественная работа продавцов.
  3. Продавец сегодня многостаночник. Прием, маркировка товара на складе, выкладка товара, работа с клиентами – все эти умения должен совмещать в себе один человек.
  4. Опыт в смежных сферах, конечно же, приветствуется, но главным остается эффективность продаж.

Мерчендайзинг или как заставить клиента покупать

На этом этапе мы выходим непосредственно к потребителю, и здесь лучше не ошибаться.

  1. Освещение должно быть приглашением в мир, созданный вашими руками. Яркое и солнечное в одном случае, таинственное и рассеянное в другом. Свет должен отвечать вашим задачам, ориентированным на уникальную клиентуру.
  2. Так же пляшем от клиентов и при выборе музыкального сопровождения. В магазине одежды для байкеров не совсем уместным будет звучание радио «Дача», а в невинном магазине одежды для новорожденных – любимого трека продавщицы Оленьки, металлической команды «Iron Maiden».
  3. Раскладывайте товар, исходя из удобства для клиента, а не из принципа «в тесноте, да не в обиде».
  4. Ценники с более низкой стоимостью товара, чем у конкурентов, выделите крупным шрифтом или специальной надписью. Совсем другая история с дорогими товарами. Здесь покупатель должен приложить максимум усилий для нахождения ценника. Это психологический трюк – покупатель держит в руках вещь, она ему нравится, он уже видит себя во всем блеске… она будет моей… и тут… боже… цена маленькой машины… ну и ладно – живем один раз. Все. Клетка захлопнулась.

Розочка на торте

Для привлечения клиентов за месяц до открытия повесьте «перетяг» или транспарант с красочным текстом об открытии магазина одежды. Придумайте свою «замануху» – например, первым трем покупателям подарите карту на скидку или презентуйте симпатичные мелочи с фирменным логотипом. В день открытия магазина не скупитесь на шарики, и устройте настоящий праздник своим гостям.

Как подобрать ассортимент для магазина женской одежды

С чего начать

Продажа женской одежды – такой же сегмент рынка, как и все остальные. Поэтому первое, что вам нужно сделать, – изучить существующий спрос и предложение. Самый простой способ сделать это – пройтись по соседним магазинами. Обращайте внимание не только на ту одежду, которая представлена на стендах, но и на вещи, которые покупатели несут на кассу. Это поможет вам выбрать популярные модели, с одной стороны, и не стать «плагиатором», с другой. Зная, что есть в магазинах конкурентов, вы сможете быть на шаг впереди них.

Затем следует определиться с категорией покупательниц, для которых вы будете работать. Это могут быть:

  • бизнес-леди, которые нуждаются в деловой одежде;
  • девушки и женщины возрастом от 18 до 40, отдающие предпочтения модным и стильным вещам;
  • дамы бальзаковского возраста, которые обычно приобретают классическую одежду сдержанных оттенков;
  • женщины с пышными формами, подобрать одежду которым в обычном магазине нелегко.

Как избежать ошибок

Вот несколько советов, которые помогут вам сориентироваться:

  • отдавайте предпочтения женственным моделям базовых цветов, дополняя их несколькими «трендовыми» вариантами, призванными привлекать внимание – девушки обращают внимание именно на них, а приобретают чаще всего вещи в классическом стиле;
  • не стоит перегружать небольшой по площади магазин большим количеством вещей – это затрудняет выбор и не даёт возможности оценить все модели;
  • продумайте, какой размерный ряд вам нужен – в молодёжной группе обычно «зависают» большие размеры, идущие после 48, а классическая одежда лучше продаётся, начиная с размера 42;
  • перед праздниками покупательницы обычно интересуются платьями, поэтому к торжественным датам лучше подготовиться заранее;
  • увеличивайте сумму чека каждой покупательницы, дополнив ассортимент вашего магазина аксессуарами – например, ремнями, которые вы также можете приобрести у нас.

Одежда, которая пользуется спросом даже в кризисные времена

Если вы начинаете бизнес в непростое время, которое в экономике называют «кризисным», примите к сведению рекомендации:

  • наибольшим спросом пользуются базовые вещи, которые не выйдут из моды в следующем сезоне;
  • повседневная одежда для офиса и учёбы – то, без чего не сможет обойтись ни одна покупательница;
  • универсальные модели, которые можно использовать и для отдыха, и для работы, не останутся без внимания;
  • женщины, разумно относящиеся к экономии, отдают предпочтения качественным вещам, которые прослужат несколько сезонов.

Именно такую одежду предлагает вам приобрести для своего магазина Emka Fashion. Желаем вам успешного старта!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×