Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открыть детский магазин одежды с чего начать

Как открыть магазин детской одежды

С чего начать

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешёвая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Объем инвестиций

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

  • Аренда помещения — 70000 рублей.
  • Оформление документов — 15000 рублей.
  • Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
  • Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
  • Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
  • Закупка товаров — 600000 рублей.
  • Транспортные расходы — 15000 рублей.
  • Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
  • Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Пошаговая инструкция

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

  • Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
  • Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
  • Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
  • Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Место

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Документы

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

  • ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
  • ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
  • УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

Чек-лист открытия

  • Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор помещения или места в ТЦ.
  • Оформление ИП или ООО.
  • Аренда выбранного помещения.
  • Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
  • Закупка оборудования.
  • Собеседования с претендентами на должность продавца.
  • Принятие на работу сотрудника (нескольких).
  • Назначение даты открытия.
  • Рекламные объявления об открытии.
  • Закупка товаров.
  • Учёт привезённых вещей.
  • Размещение продукции в магазине.
  • Проведение инструктажа с персоналом.
  • Открытие магазина.
Читать еще:  Магазин одежды для молодежи

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период. Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе. Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода. Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Как открыть магазин детской одежды

С чего начать

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешёвая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные. Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу. С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные. Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей. Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Объем инвестиций

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу. Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций. Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

  • Аренда помещения — 70000 рублей.
  • Оформление документов — 15000 рублей.
  • Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
  • Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
  • Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
  • Закупка товаров — 600000 рублей.
  • Транспортные расходы — 15000 рублей.
  • Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
  • Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Пошаговая инструкция

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды. Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей. Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак. К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку. Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

  • Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
  • Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
  • Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
  • Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Место

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин. Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр). В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт. Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды. Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства. Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам. При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Документы

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами. В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов. Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

  • ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
  • ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
  • УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.
Читать еще:  Турецкие бренды женской одежды 2014

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт. Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна. Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

Чек-лист открытия

  • Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор помещения или места в ТЦ.
  • Оформление ИП или ООО.
  • Аренда выбранного помещения.
  • Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
  • Закупка оборудования.
  • Собеседования с претендентами на должность продавца.
  • Принятие на работу сотрудника (нескольких).
  • Назначение даты открытия.
  • Рекламные объявления об открытии.
  • Закупка товаров.
  • Учёт привезённых вещей.
  • Размещение продукции в магазине.
  • Проведение инструктажа с персоналом.
  • Открытие магазина.

Выгодно ли открывать

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять. Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина. Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период. Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе. Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода. Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина. Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Бизнес-план магазина детской одежды

В этом материале:

Представляем вам бизнес-план магазина детской одежды с расчетами. Этот материал можно использовать как готовое руководство или как образец для разработки своего, уникального проекта.

Описание магазина, цели

Актуальность бизнес-идеи

Дети рождаются всегда, и им всегда необходимо во что-то одеваться. Вещей им нужно намного больше, чем взрослым, из-за быстрого роста. Согласно подсчетам РБК, на детскую одежду приходится 20% среднемесячных “детских” расходов в семье. То есть этот товар повседневного потребления пользуется относительно стабильным спросом, а бизнес легко масштабировать под текущую демографическую ситуацию. Кроме того, несмотря на огромное количество точек торговли детской одеждой приходится поискать вещи:

  • хорошего качества;
  • комфортные и красивые;
  • по доступной цене;
  • в большом ассортименте;
  • в комфортном, современном магазине с достойным обслуживанием.

Важно! Особенно нехваткой таких предложений страдают небольшие города — до 1 млн жителей.

Преимущества продажи товаров для детей

  1. Стабильный спрос, мало реагирующий даже на кризисы.
  2. Бизнес легко масштабировать под текущую демографическую и экономическую ситуацию — от магазинчика с районным охватом до крупной точки в центре города.
  3. Родители и родственники склонны скорее отказать себе, чем ребенку. Хотят, чтобы сын или дочь выглядели достойно в саду и в школе, при неформальном общении среди сверстников.
  4. Среди детей с начала социализации значительную роль играет оценка ровесников — и это дополнительный инструмент давления на родителей.
  5. Детская одежда долго хранится, мало подвержена порче. Товар всегда можно реализовать если не по полной стоимости, то с минимальной наценкой в ходе сезонных распродаж, акций.
  6. Вещи занимают мало места, мало весят — сокращение затрат на склад и грузчиков.
  7. Начинающим не требуются особые согласовательные процедуры с Санэпиднадзором, как при открытии продуктового магазина или точки общепита.

Подготовительный этап работы

Обзор рынка

Российский рынок детской одежды представлен в основном 5 категориями ритейлеров:

  1. Крупные федеральные сети типа “Детского мира” — магазин детских товаров, который торгует и игрушками, и вещами, и обувью, и питанием.
  2. Региональные сети с местной известностью.
  3. Брендовые магазины / бутики, представлены в основном в ТЦ, ТРЦ, моллах.
  4. Отдельные одежные магазины, как правило, для людей с повышенными доходами.
  5. “Рыночные” торговые точки с часто сомнительным ассортиментом (с оптовых баз, с китайских маркетплейсов), с разной ценовой политикой, обычно с невысоким уровнем сервиса.

Отдельная категория — интернет-торговля. Стремительно набирает обороты, отвоевывая долю традиционного, оффлайн-рынка, и потому включить в план открытия полнофункциональный интернет-магазин просто обязательно.

Анализ конкурентов

В основном игроки рынка тяготеют к двум “полюсам”. Федеральные “гиганты”, частные магазины, брендовые точки — это выше средней, высокая и очень высокая стоимость детской одежды, и ее регулярное обновление на таких условиях люди часто не тянут, особенно в регионах. При этом качество вещей хорошее или высокое.

Вторая половина рынка — точки с ассортиментом разного качества, в основном невысокого. Стоимость низкая или средняя, попадается неадекватно завышенная: финансовое планирование там базируется только на аппетитах хозяина. Основные недостатки категории — качество одежды и уровень сервиса.

Определение целевой аудитории

Ядро клиентской аудитории должны составить родители одного-трех детей в возрасте от 0 до 15 лет со средними, по российским меркам, доходами. В первом квартале 2018 года, по Росстату, среднемесячный доход 22,6% россиян составил 27-45 тыс. рублей, у 18,9% — 19-27 тыс. руб. на человека. В сумме это 41,5% населения.

Это представители поколения Y (c 1983 года) и уже Z (после 2000-го), которые любят бренды и любят качественную одежду, но знают цену рекламе и поэтому не хотят (либо пока не могут) идти в дорогие магазины. При этом дети и развитие детей для таких родителей — суперценность, поэтому мотивировать их достаточно хорошим сервисом, современной обстановкой и функционалом магазина, ИТ-технологиями.

Организационный план

Перечисляем действия, необходимые для того, чтобы открыть магазин детской одежды с нуля.

Регистрация магазина детской одежды

Наиболее популярные организационно-правовые формы для этого вида бизнеса — ИП и ООО. Сравним их в таблице.

Пошаговый план открытия интернет-магазина детской одежды

Бизнес в интернете привлекает все больше начинающих и уже опытных предпринимателей. Все оттого, то создать и продвигать свое дело в интернете намного проще, чем в реальной жизни. Сразу отпадают многочисленные проблемы с арендой помещения, подбором персонала и другими факторами. Выбирая нишу торговли, необходимо понимать, какой продукт актуален на рынке, как привлекать покупателей, удерживать их.

Детские товары – именно та категория, которая не теряет актуальности, ведь каждый родитель обеспечить своего ребенка лучшим. Итак, перед тем как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля, нужно разобраться в тонкостях и нюансах дела, провести анализ рынка, подобрать ассортимент, продумать бизнес-план.

Актуальность бизнеса

Покупки в интернете перестали быть чем-то недоступным и новым, большинство население давно перешло на онлайн шопинг, тем самым экономя себе время. Также случилось и с родителями малышей, ведь с ними крайне сложно долго ходить по магазинам и что-либо выбирать. Актуальность онлайн покупок держится на осознании максимальной экономии времени при большом выборе среди всего ассортимента.

Большинство интернет-магазинов предоставляют покупателю всю нужную информацию об одежде, также всегда можно проконсультироваться с продавцом о качестве, материале и других характеристиках.

Анализ рынка

Перед тем, как открыть детский интернет-магазин предпринимателю необходимо оценить все риски, проанализировать рынок. Главными нюансами рынка считаются:

  1. Актуальность детской одежды, игрушек, аксессуаров – рождаемость в стране хоть и понизилась, но остается высокой, что говорит о наличии постоянного спроса на детские товары.
  2. Отсутствие такого риска, как сезонность – ниша не простаивает без дела, ведь каждый сезон ребенку требуются разные комплекты одежды, также не стоит упускать факт быстрого роста.
  3. Маленькая наценка на – в среднем она достигает 20-30%, а на зимние вещи может доходить до 70-100%. Действует простое правило – чем дешевле продукт, тем меньше на него наценка. Прибыль приходит не от большой накрутки цен, а от количества проданного.
Читать еще:  Sabotage одежда официальный

Портрет целевой аудитории

Для проведения качественной рекламной кампании и ведения успешного дела перед тем, как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля, необходимо составить портрет целевой аудитории. Основную группу будут представлять замужние женщины, имеющие детей или собирающиеся рожать в возрасте 20-40 лет.

Стоит учитывать, что не все семьи обладают одинаковым доходом, важно предлагать разнообразный товар от низкой до высокой ценовой категории. Предпочтение должно быть на стороне товаров средней стоимости, по примерно 10% на категорию брендовых вещей и дешевых товаров.

Варианты работы интернет-магазина

Существуют три самых распространенных вида деятельности такого бизнеса:

  1. Обычный магазин – предприниматель закупает товар и реализует его на собственном сайте, продумывает рекламу, общается с клиентами, высылая им заказы.
  2. Дропшиппинг – то же самое, что и обычное посредничество. Предприниматель находит клиентов и выступает проводником между ними и продавцом. Прибыль в таком деле идет по договоренности с продавцом или от собственной наценки, которую предприниматель решит поставить.
  3. Открытие дела по франшизе – существуют многие, уже известные, магазины детской одежды, которые предлагают выкупить у них права на открытие магазина под их именем. Таким образом, предприниматель получает уже раскрученное дело и общую, поддерживающую информацию от главной сети.

Выбор направления работы зависит от предпочтений владельца бизнеса и основывается на его собственных целях и убеждениях.

Подбор ассортимента в интернет-магазин

Предпринимателю необходимо тщательно следить за качеством товара, также стоит уделить внимание изучению модных направлений, что позволит закупить партию популярной одежды раньше конкурентов. В основном детскую одежду можно разделить на 4 основных раздела:

  1. Для новорожденных (с момента рождения до 6 месяцев) – делая закупки такого товара необходимо тщательно перепроверять качество и состав. Для младенцев допускается одежда только из натуральных тканей, также вся одежда должна быть удобной и комфортной. Нет никаких модных тенденций.
  2. Младший возраст, дошкольники – стоит просмотреть крой одежды, она не должна стеснять движения, ведь в этом возрасте дети активно исследуют мир. Также обратите внимание на легко отстируемые ткани, такой критерий станет любопытен для мам.
  3. Для школьников – нет никаких особых критериев, кроме увеличенных размеров, она также должна быть качественной и удобной. В категорию также входит школьная форма, ее стоит закупить летом, небольшой партией и распродать в период подготовки к школе.
  4. Подростки (11-15 лет) – продавая вещи этой категории необходимо тщательно отбирать товар, руководствуясь последними модными тенденциями. В подростковом возрасте уже начинает формироваться вкус, поэтому многие ребята тщательно выбирают себе одежду.

Также стоит обратить внимание и на узконаправленные категории:

  • Спортивная одежда – костюмы, футболки, штаны и шорты для активного отдыха.
  • Праздничные наряды – тут могут быть как костюмы для утренников, так и пышные платья для девочек, и костюмы для мальчиков.

Выбор, каким товаром торговать зависит от предпринимателя – можно сделать узкоспециализированный магазин или закупить всего понемногу.

Как выбрать поставщика?

К выбору поставщиков необходимо подойти ответственно, перед закупкой требуется запросить документы, подтверждающие качество товара, различные сертификаты, лицензии.

Не стоит строить работу магазина на одном поставщике, лучше просмотреть все варианты, подобрать нескольких человек – так ассортимент будет гораздо обширнее.

Поставщики бывают двух видов:

  • Производитель – компании, которые занимаются непосредственно пошивом одежды.
  • Диллеры – оптовые поставщики, перепродающие товары оптовыми партиями по хорошим ценам.

Важно обратить внимание при закупке товаров на сезон, лучше заказать партию летнего товара еще весной, чтобы к наступлению лета в магазине был хороший выбор.

Как открыть интернет-магазин детской одежды с нуля: пошаговая инструкция

Составляя бизнес-план, предприниматель должен тщательно продумать все основные шаги в процессе открытия дела. Основные этапы:

  • Регистрация бизнеса.
  • Анализ рынка, целевой аудитории, конкурентов.
  • Составление финансового плана.
  • Поиск поставщиков, выбор ассортимента.
  • Создание сайта, его наполнение.
  • Рекламная кампания.

Регистрация бизнеса

Для открытия интернет-магазина хватит простой регистрации как индивидуальный предприниматель, если же бизнес планируется совместно с партнером, то стоит создать ООО.

Документы для регистрации ИП:

  • Заявление.
  • Паспорт.
  • ИНН.
  • Квитанция об оплате госпошлины (800 рублей).

Пошаговая инструкция создания сайта

Создать сайта для интернет-магазина достаточно легко, для этого потребуется:

  • Купить домен – короткое название сайта.
  • Разработать внутреннюю структуру, дизайн сайта.
  • Заказать его создание.
  • Наполнить созданный портал уникальным контентом, контактной информацией, карточками с товаром.
  • Создать лендинг для привлечения покупателей.

Заказать разработку можно у программиста или обратиться за помощью в агентство.

Каким должен быть сайт?

Создавая сайт для магазина с детскими товарами необходимо придерживаться простоты и совмещения полезных функций. Основные функции системы:

  • Возможность применять на карточках товаров скидки.
  • Способ быстрой загрузки на сайт информации и новых товаров.
  • Отображение наличия товара в магазине – кнопка включить/выключить.
  • Создание фильтров и удобство в их использовании.
  • Возможность формировать счет одним кликом, также просматривать все сделанные заказы.

К дизайну и шаблону магазина также выдвигается несколько основных требований:

  • Навигация – должна быть простой и удобной для пользователя.
  • Дизайн стоит выполнять в ярких цветах.
  • Добавление фильтров – чем больше, тем лучше.
  • Сортировка товаров.
  • Возможность разместить большое количество фотографий в одной карточке.
  • Сама карточка должна быть простой, но содержать всю необходимую информацию.

Также стоит позаботиться об адаптации сайта для мобильных телефонов – многие покупатели просматривают каталоги и выбирают товары именно с телефона.

Особенности ассортимента детского магазина

Чтобы открыть интернет-магазин детской одежды нужно разобраться во всех существующих нюансах. Важно разобраться со всеми вопросами, связанными с ассортиментом – наличие, качество, разнообразие, актуальностью.

Важно настроить сайт, по которому будет легко отследить количество просмотров и заказов на определенный товар, понять запросы покупателей и изменять ассортимент.

Необходимо постоянно следить за количеством товара, если он закончился – стоит немедленно написать об этом в карточке. Необходимо позаботиться о добавлении раздела отзывов, чтобы зарегистрированные пользователи, купившие одежду для ребенка, могли рассказать о своих впечатлениях.

Стоит уделить внимание различным сайтам, форумам и сообществам для мам, где женщины делятся своими проблемами, рассказывают, какие вещи им нравятся и что сейчас модно.

Как продвигать интернет-магазин?

Для хорошего продвижения сайта потребуется использовать комплексный метод, состоящий из контекстной рекламы, оптимизации описаний и другой информации под поисковые запросы и продвижение через социальные сети.

Первые два пункта широко используются в продвижении любого бизнеса в интернете. Особое внимание стоит обратить на продвижение сайта на различных форумах, женских сообществах в соцсетях. Ведь именно там обитает большинство мам, находящихся в декрете или ищущих совета.

Также можно использовать некоторые рекламные методы в реальной жизни – размещать объявления в школах, садиках, оставлять визитки в организациях детских праздниках. Также можно привлечь партнеров из различных сфер, заключив соглашение на взаимовыгодных условиях.

Стартовые вложения в бизнес

Стартовые инвестиции в такой бизнес включают в себя:

  • Разработку сайта – от 50 000 рублей.
  • Покупку первой партии товара – 30 000 рублей.
  • Регистрация бизнеса – 5 000 рублей.
  • Рекламная кампания – 30 000 рублей.
  • Дополнительные расходы – 5 000 рублей.

Итого, чтобы открыть магазин потребуется сумма в размере 120 000 рублей. Стоит учитывать ежемесячные траты на пополнение ассортимента и поддержание рекламной кампании.

Доход от детского магазина

Прибыль, которую можно получить, если интернет-магазин детских товаров открыть как бизнес, рассчитывается индивидуально, исходя из количества заказов, наценки на товары, региона и ежемесячных трат.

В среднем, малый бизнес приносит от 100 000-200 000 рублей в месяц, но такие цифры появляются спустя несколько месяцев работы, когда будет наработана первая клиентская база.

Рентабельность бизнеса, его окупаемость

В среднем, бизнес окупает стартовые сложения уже через полгода стабильной работы. Но процесс может затянуться, если была открыта большая торговая площадка с множеством товара, съемом офиса и склада.

Многие предприниматели, решившие начать дело в интернете, останавливаются на такой идее, как открыть интернет-магазин детской одежды, ведь ниша актуальна и имеет много возможностей для развития. Для того, чтобы бизнес процветал, потребуется приложить усилия – провести оценку перспектив и выгод, найти хороших поставщиков и сформировать каталог, провести рекламную кампанию и постоянно совершенствовать функционал сайта.

Совокупность выполненных шагов на пути к созданию популярного магазина позволит предпринимателю открыть стабильное дело с высоким доходом. В будущем небольшое дело можно развить до масштабного проекта, открывая торговые точки в городах, предоставляя разнообразные услуги.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×