Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какую франшизу выбрать

Какую франшизу лучше купить для бизнеса в России?

Франчайзинг, как сфера развития бизнеса, уже более 20 лет присутствует в России. В 1992 году в гостинице «Россия» было открыто первое кафе по франшизе компании «Баскин Роббинс». Что изменилось с тех пор?

Сколько именно было запущено программ франчайзинга в нашей стране – сказать затруднительно. Минпромторг России не выделяет эту форму ведения бизнеса в отдельное направление и не ведет учет по выданным франшизам. Между тем, перед современным инвестором, планирующим свой стартап, сегодня почти всегда встает вопрос – с франшизой или без? И в случае, если этот вопрос решается в пользу франшизы, возникает вопрос номер два: какая франшиза лучшая?

Что такое франчайзинг?

История франчайзинга

Изначально «franchise» обозначало некие преференции для предпринимателей на ведение определенного вида бизнеса – проведение ярмарок, виноделие, охоту и прочее. В средние века обладателями таких прав являлись французские короли, которые перепродавали их (права) соответствующим просителям. Первым современным вариантом франчайзинга можно назвать предоставление пивоварами Германии лицензий тавернам на право эксклюзивно продавать пиво и использовать имя пивоварни в названии питейного заведения (середина 19 века).

Началом новой истории франчайзинга стало завершение Второй мировой войны, рост экономики и потребительский бум в США и позднее – в Европе. Идея «выстрелила» в создание «Макдоналдса» и заключалась в продаже «формата бизнеса». Рэй Крок, автор данной франшизы, не столько создатель фаст-фуда, сколько концепции «как продавать фаст-фуд». Франшиза «Макдоналдса» и сегодня – одна из лучших в мире и самых дорогих в сфере фаст-фуда. Идея была быстро растиражирована и охватила все направления бизнеса. «Болезнь» роста дала о себе знать в 60-70-х годах: хаотичные продажи франшиз завершились несколькими скандалами и банкротствами несостоятельных франчайзи. Идея франчайзинга была частично скомпрометирована и затем компенсирована созданием международных и национальных ассоциаций франчайзинга, которые в настоящее время регламентируют франчайзинговые отношения в современной экономике. В настоящий момент франчайзинг – зрелая и состоявшаяся бизнес-технология.

Структура франчайзинга

Франчайзинг – возмездная передача лицензии на использование имени компании и технологий ведения бизнеса. Правообладателем выступает франчайзер, правоприобретателем – франчайзи.

Виды франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг (франшиза на право продавать определенный товар) – наиболее распространен в сфере розничной торговли. Франчайзи использует в названии торговой точки название производителя и обязуется продавать только продукцию франчайзера. Франшизы такого рода наполняют на 90% моллы по всему миру – Zara, H&M, Baldinini и прочие.
  • Производственный франчайзинг – право на производство товаров. Франчайзер продает товарный знак и бизнес-технологию, а так же в некоторых случаях обеспечивает поставки сырья. Яркие примеры производственного франчайзинга – Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и прочие.
  • Деловой франчайзинг – право открытия бизнеса в структуре франчайзера. Франчайзи получает возможность использовать имя франчайзера, технологии, обучать при поддержке последнего персонал и пр. Наиболее распространен в сфере услуг, общепита, в гостиничном бизнесе и других секторах экономики –Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Виды франшиз:

  • Прямая франшиза – непосредственная передача права от франчайзера к франчайзи. Удобна для регионального или национального франчайзера. В случае если речь идет о транснациональном франчайзинге, франчайзер предпочитает предлагать мастер-франшизу, если обсуждается первичное предложение на новом национальном рынке.
  • Мастер-франшиза – когда все эксклюзивные права по выдаче франшиз от правообладателя получает региональный франчайзи. Он регулирует выдачу франшиз на определенной территории и определяет бизнес-стратегии в соответствии с интересами франчайзера: закрывает выдачу франшиз при переизбытке предложения, отслеживает соответствие ведения бизнеса требованиям договора франчайзинга.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Выживаемость одиночного малого и даже среднего бизнеса в России по-прежнему низкая, что во многом обусловлено чрезмерным законодательным регулированием, самые популярные рынки товаров и услуг стабильны и заполнены. Затраты на раскрутку собственного стартапа могут быть сравнимы с покупкой франшизы, риски при этом – несопоставимы, тем более в сегодняшних условиях экономики.

Так, по данным американских экспертов, разоряемость самостоятельных малых бизнесов в течение первых 5 лет может достигать 85% (в лояльной малому и среднему бизнесу Америке; в России этот показатель будет еще выше), среди франчайзи этот показатель равен 14–15%. Мировая практика показывает, что наибольшую выживаемость во время предыдущего кризиса (в 2007–2009 годах) показали франчайзинговые проекты – особенно в сфере быстрого питания. Так, Subway, «Шоколадница», компания «ИНВИТРО » и многие другие были не только стабильны, но и открывали новые предприятия.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франчайзинга

Как правильно выбрать и приобрести франшизу?

Автор: Большаков Виктор
Основатель и руководитель проекта TopFranchise.ru

Эта статья написана для тех, кто решил начать бизнес по франшизе. Мы знакомы с большим количеством историй франчайзеров (владельцев франшиз) и франчайзи (тех, кто покупает франшизу) на протяжении 8 лет. Также неустанно следим за статистикой развития франчайзинга в Европе и США. В этой статье мы постараемся показать, на что именно нужно обратить особое внимание при покупке франшизы, и раскрыть выгоды и опасности франчайзинга в российских реалиях.

Итак, хочется начать с того, что по статистике счастливыми обладателями франшизы становятся 20% ее покупателей — им нравится, они много и усердно работают, и получают от франчайзера максимальную любовь и поддержку. Еще 50% покупают франшизу и работают то в прибыли, то около нуля, и оставшиеся 30% закрывают франчайзинговую точку в течение первого года после открытия. Эта средняя статистика по российскому рынку на основании данных от крупнейших франчайзинговых компаний. В Германии все гораздо жестче — разоряются в первый год работы около 80% франчайзинговых точек. Вообще, в ходе общения со специалистами из США и Европы, стало понятно, что в мире франчайзи разорялись, разоряются и будут разоряться. Хорошо, что в России пока все гораздо оптимистичнее.

20% франчайзи работают и зарабатывают!
30% франчайзи закрывают приобретенный бизнес по франшизе

Франчайзинг или свой бизнес — выбор не очевиден!

Желание начать свой бизнес может быть похоже на влюбленность. У вас есть бизнес, который вам нравится, и которым вы хотите заниматься, теперь важно понять, как его получить!

Встает выбор — сделать все самому или заплатить паушальный взнос, чтобы открыть бизнес под чьим-либо брендом. Самостоятельное открытие, особенно если вы до этого момента никогда не руководили бизнесом, влечет за собой огромное количество потраченного времени (и иногда денег на бестолковое обучение). А впоследствии еще и на самостоятельное решение всех возникающих проблем.

В общем, если вы имеете реальный опыт управления, то можете без особых проблем открыть свое дело самостоятельно. В том случае, если вы захотите стать предпринимателем, но реального опыта у вас нет, а желание есть, то лучше выбрать франшизу — там и помогут запустить, и научат, и поддержат в процессе работы. На старте постарайтесь оценить с точки зрения ценности (бренд, опции при запуске) стоимость паушального взноса и последующие роялти.

Читать еще:  Франшиза каталог магазин

7 факторов, на которые обязательно надо обратить внимание в первую очередь при покупке франшизы!

  1. 1. Оценка бизнес-идеи
    Нравится бизнес-идея? Не спешите бросаться подписывать договор и платить паушальный взнос! Если нравится вам, не факт, что будет востребовано в вашем регионе или городе! Найдите аналоги, узнайте как у них дела. Постарайтесь найти статистику (в том числе используя wordstat яндекса в вашем регионе). Сравните с реальными секторами экономики и ежедневным потребительским спросом. Подумайте про зависимость от сезонности, месторасположения, курса доллара, о возможности изменения законодательства в этом поле.
  2. 2. Оценка вашего ежедневного функционала
    Задайте вопрос франчайзеру, что вам придется делать каждый день с утра до вечера.
    Представьте это во всех красках! Если вы не общительный человек и никогда не занимались активными продажами, но хотите купить франшизу, в которой важен активный поиск и надо первое время делать по 30 звонков в день — задумайтесь! Если вам надо будет стоять за прилавком по 12 часов, чтобы иногда подменять продавцов, но вы даже не представляете каково это, может, не стоит покупать франшизу розничной точки?

Выбирайте бизнес по душе!
Занимайтесь тем, чем вам приходилось раньше заниматься и тем, что вам реально нравится!

  1. 3. Проверка юридической чистоты франчайзера
    Сегодня существует множество онлайн сервисов для проверки юридического лица и истории его владельцев и генерального директора. Один из них — spark-interfax.ru, юристы больше используют сasebook.ru для мониторинга судебных дел. Эти онлайн услуги платные. В любом юридическом агентстве помогут вам раздобыть всю подноготную о продавце франшизы за небольшую сумму от 1000 до 5000 рублей.
  2. 4. Бизнес-модель и оценка бизнес-плана
    Постарайтесь оценить бизнес-план, даже если вы в этом ничего не понимаете. Посмотрите, учтены ли в модели аренда, депозит за аренду, оплата аренды во время ремонта, налоги для персонала (это реально 40% от фонда оплаты труда). Очень много франчайзинговых компаний любят прятать лишние расходы или говорить, что они варьируются от региона и места. Просите четкий бизнес-план для вашего случая.
    Оцените сроки окупаемости и рентабельность (чистую прибыль после уплаты налогов надо разделить на оборот). Если рентабельность ниже 15% — это не самый лучший бизнес в России, так как это уровень инфляции (13% в 2015 году).
  3. 5. Общение с владельцем
    Мы знаем большое количество случаев удаленной покупки франшизы, даже без общения с владельцем или руководителем отдела франчайзинга. Мы искренне считаем, что знакомство с первым лицом бренда очень важно для построения дальнейших отношений. Крайне необходимо понимать, кто стоит за бизнесом — юноша 20 лет, который только начал свой предпринимательский путь, или опытный бизнесмен с большим опытом, репутацией и багажом знаний. Посетите офис компании, посмотрите на обстановку в офисе!
  4. 6. Общение с действующими франчайзинговыми партнерами
    Это самая важная часть при подборе франшизы. Попросите контакты минимум 5 франчайзинговых партнеров, которые работают больше года.
    Спросите каждого:
    • какая помощь была при запуске;
    • оправдались ли их надежды и заявленные сроки окупаемости;
    • какую помощь оказывают во время работы и оказывают ли вообще;
    • насколько подробно и понятно прописаны инструкции по ведению бизнеса;
    • планируют ли открывать новые точки с этим франчайзи.

    И не стесняйтесь спрашивать все, что угодно! Это ваше право!
    Что делать, если у компании пока нет франчайзинговых партнеров? Приезжайте в действующие точки. Смотрите, как они работают, общайтесь с управляющими.
    Если компания заявляет, что у нее есть партнеры, но под любым предлогом вам не дает их контакты — не связывайтесь с этой франшизой!

Важнее всего — пообщаться с действующими франчайзи!
Если вы поленитесь на этапе выбора, то потом точно пожалеете!

  1. 7. Оценка договора
    Не забудьте оценить ваши риски при подписании договора. Зачастую в договорах могут быть жесткие штрафы и условия вашего выхода из бизнеса. Мы искренне советуем отдавать договор на изучение вашим юристам, чтобы они указали на пункты, которые могут принести вам убытки и проблемы.

Это основные моменты, на которые мы просим вас обратить внимание при покупке франшизы. Подходите к приобретению бизнеса (с которым вы можете быть связаны на протяжении долгих лет) с трезвой головой и холодным расчетом, эмоции в этом деле излишни!

В этом вопросе полезна поговорка: «Семь раз отмерь, один раз отрежь!». Бог вам в помощь!

Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза — это быстрый способ стать предпринимателем, работая под известным брендом. Зачастую выбор в пользу проверенных бизнес-концепций — это шаг в направлении снижения рисков и гарантированной прибыльности начинания. Уже на этапе открытия своего дела вы можете рассчитывать на лояльность потребителей. Известное имя, проверенные технологии, скрупулезно проработанный профессионалами бизнес-план — все это повышает ваши шансы на успешность предприятия и быструю окупаемость.

По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в 2015 году количество франчайзинговых точек выросло на 15%, а в I полугодии 2016 года — еще на 6%. Чем объясняют эксперты рынка рост отрасли, какие франшизы сегодня наиболее востребованы молодыми предпринимателями и стоит ли рассчитывать на скорейший успех дела?

Преимущества бизнеса по франшизе: умный гору обойдет

Открытие собственного дела с нуля сродни покорению Эвереста: требуется затратить массу времени и сил на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требований к помещениям и персоналу и прочее, и прочее. При этом вы рискуете быть погребенным под бумажной лавиной, задохнуться в цифрах или сорваться в финансовую пропасть, ведь гарантий успеха нет никаких, особенно в кризис. Франшиза — это подход, позволяющий под руководством управляющей компании обойти множество сложностей, попутно приобретая опыт ведения своего бизнеса. Следует помнить, однако, что управляющая компания (франчайзер) не может и не должна полностью контролировать вашу работу. Ее задачи — помогать, мягко направлять ваш бизнес, решать за вас ряд проблем с организацией маркетинговых мероприятий, выбором помещения, дизайном торговой точки, поставками и др. В этом демократичном ключе работают далеко не все управляющие компании. Примером сбалансированной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».

Какой бы успешной ни была уникальная бизнес-стратегия, качество ведения дел на местах обеспечивается франчайзи, который должен быть настроен на постоянное совершенствование своей точки продаж.

6 советов по выбору направления для развития малого бизнеса по франшизе

Выбор направления любого бизнеса происходит практически одинаково. Однако у тех, кто собирается работать по франшизе, больше возможностей обойти подводные камни.

  • Совет № 1. Загляните в магазины франшиз. Просто посетите специализированные сайты и задумайтесь, действительно ли вы хотите изобретать велосипед или выберете готовый, работающий, отлаженный бизнес на правах франчайзи.
    На заметку! 56% точек фастфуда в России открыто по франчайзинговой схеме.
  • Совет № 2. Проведите маркетинговое исследование в рамках вашего региона. Ваша задача — выявить потребности населения и наличие конкурентов, а также цены на рынке. Обратите внимание, работает ли кто-то в ваших местах по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Не исключено, что одной-двух точек потенциальным потребителям недостаточно и вы вполне можете открыть свою. Здесь вам дадут подсказку владельцы бренда.
    На заметку! Некоторые франчайзеры, например компания «Еврочехол», устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажитесь лишним на этом празднике жизни.
  • Совет № 3. Выделите виды бизнеса, входящие в сферу ваших личных интересов. Устойчивый тренд XXI века — заниматься тем, что нравится. В этом случае вам будет проще справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Не бойтесь того, что ваши увлечения никому не интересны. В списках франшиз вы наверняка уже увидели неожиданные и вдохновляющие идеи малого бизнеса.
    На заметку! Открыв магазин товаров, скажем, для рукоделия, можно получить от работы массу удовольствия, если вы сами любите на досуге вышивать или вязать. Однако если ваша безумная страсть — альпинизм, но живете вы в провинциальном городке в европейской части России (уж так сложилось, гор здесь нет), открытие на малой родине магазинчика для любителей скалолазания вряд ли выльется в успешное дело.
  • Совет № 4. Оцените свою компетентность. Не секрет, что в России часто открываются малые предприятия под влиянием моды: сегодня у всех рестораны, завтра — сыроварни, послезавтра — все шьют одежду или открывают интерьерные дизайн-бюро. После того как ветер подует в другую сторону, на рынке остаются только те, кто действительно интересовался тематикой своего бизнеса, был готов учиться и развиваться в выбранном направлении. Для бизнеса по франшизе это тоже справедливо. Причем, выбрав такой формат бизнеса, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит — справиться с проблемами будет значительно проще.
    На заметку! Представители бренда обычно мониторят показатели всех точек сети и при необходимости дают рекомендации. Кроме того, ответственный франчайзер организовывает профессиональное обучение как для своих франчайзи, так и для набранного ими коллектива, внедряя в бизнес лучшие стандарты отрасли.
  • Совет № 5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и даже в сфере малого бизнеса цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, чем примерно вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. Как правило, чем ниже компетентность начинающего бизнесмена в выбранной сфере, тем больше ему требуется финансовых вложений. В случае с франшизой часть рисков снята, большинство моментов просчитаны специалистами заранее.
    На заметку! Чтобы сохранить рентабельность бизнеса не ниже 15–20%, франчайзером может быть установлен рекомендуемый потолок по арендной ставке.
  • Совет №6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.

Считается, что только 5–6% людей обладают способностью создавать что-то новое и одновременно коммерчески успешное. Если бы это было всей правдой о бизнесе, общество потребления никогда не было бы создано. Истина состоит в том, что есть и другие достойные способы достижения коммерческих высот, один из которых — франчайзинг. Кроме того, начинающий бизнесмен, работающий по франшизе, может в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Варианты достойны рассмотрения: перспективные направления

Эксперты РАФ отмечают, что во время экономического кризиса растет спрос на услуги, помогающие экономить время и деньги. Например, активно развиваются онлайн-сервисы. Одна из самых известных франшиз в сфере услуг — GetTaxi , предоставляющая не только быстрые и удобные пассажирские перевозки, но постоянно радующая клиентов разнообразными скидками и сюрпризами. В ресторанном бизнесе набирают популярность франшизы типа «ГрильХаус» или Kill Fish Discount Bar , организующие маркетинговые акции в соцсетях и постоянно расширяющие спектр спецпредложений.

Однако чем ярче и современнее бизнес, тем выше порог входа в него. Например, в тот же Kill Fish Discount Bar придется вложить в первый год 2 800 000 – 5 900 000 рублей (в зависимости от региона) и найти помещение площадью не менее 100 кв. м, а точка «СТАРДОГ!S» может быть открыта на 5-ти кв. м при инвестициях 350 000 –1 500 000 рублей. Обращать внимание также следует на вступительный взнос и момент, с которого управляющая компания начинает взимать роялти. Многие компании готовы дать франчайзи время для того, чтобы «осмотреться», и берут свой процент только через 4–5 месяцев после старта работы. Некоторые франшизы, в том числе упомянутая франшиза компании «Еврочехол», не предусматривают выплаты роялти (регулярных отчислений) и даже паушальных взносов (одноразовых отчислений), поскольку ориентированы исключительно на получение доходов от реализации уникальной продукции франчайзера.

Самые выгодные франшизы 2016 года

Чтобы составить представление о самых выгодных предложениях, можно обратиться к рейтингам, в которые попадают только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При составлении рейтингов франшизы оцениваются по десяткам критериев, в результате определяются максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

Приведем топ-5 франшиз 2016 года по версии журнала Forbes:

  1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции: 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля, 150 000 рублей — при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос: 50 000 рублей. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: 2%.
  2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции: 350 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 3–6 месяцев. Роялти: 10% после 6-ти месяцев работы.
  3. Unibrait , оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции: 2 000 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: 10% спустя 6 месяцев работы.
  4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции: 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос: 350 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: от 18 000 рублей.
  5. Samura , продажа японских ножей. Инвестиции: 300 000 рублей. Вступительный взнос: отсутствует. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: отсутствует.

Конечно, «свою» франшизу можно в рейтингах и не найти, особенно если она появилась не так давно, чтобы быть замеченной монстрами бизнес-аналитики, или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако на приведенные показатели можно ориентироваться, оценивая другие предложения. Кроме того, при всем уважении к авторитету представленного рейтинга, мы не можем исключить его ангажированность и гарантировать абсолютную объективность.

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

На что обратить внимание перед покупкой франшизы, чтобы потом не пожалеть.

Генеральный директор и основатель сети кофеен «Правда Кофе».

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель. Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).

В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

Вывод

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector