Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Самые перспективные франшизы в россии

Бизнес, который работает в кризис. 30 самых выгодных франшиз в 2019 году

Российский франчайзинг сильно опережает экономику страны. ВВП в 2018 году вырос всего на 2,3%, а франчайзинг почти на 20%. Количество франчайзинговых точек увеличилось за год на 20 000 и достигло 70 000. Сегодня в России около 2000 франшиз, почти на 500 больше, чем годом ранее. «За десять лет общее число франчайзи, зарегистрированных в Роспатенте, выросло более чем в 10 раз. Рост на порядок выше, чем у всей российской экономики», — отмечает Борис Нуралиев, основатель «1С», крупнейшего франчайзера в России.

С чем это связано? «Как показывает опыт развивающихся стран, в том числе и России, рост франчайзинга приходится на кризисные годы. Предприниматели сворачивают собственный убыточный бизнес и переходят на партнерский», — считает Юрий Михайличенко, вице-президент Российской ассоциации франчайзинга (РАФ). Растет и число занятых: в среднем в одной франчайзинговой точке работает 15 человек, таким образом франшизы дают работу более 1 млн россиян.

Один из крупнейших сегментов, представленных во франчайзинге, — общепит. По оценкам РАФ, на него приходится около 33% франшиз. В рейтинге Forbes (сформированном, как и год назад, из трех групп по объему инвестиций) кафе и рестораны представлены только в «верхней» группе — с инвестициями от 5 млн до 25 млн рублей. Экономика как российских старожилов «Шоколадницы» и «IL Патио» («Росинтер»), так и западных новичков типа Cofix очень схожа: средняя рентабельность кафе — 10–15%, реальный срок окупаемости — от двух лет. На фоне падения покупательной способности интерес к таким франшизам снижается, хотя есть исключения. «Додо Пицца», к примеру, открыла за год 153 новые пиццерии. А «Шоколадница», у которой открылось всего 32 франшизы, а закрылось 12, сейчас корректирует франчайзинговую модель, чтобы привлечь новых партнеров.

Многие компании стремятся расширить линейку форматов, предлагая наиболее компактные и бюджетные, чтобы стать привлекательнее для потенциальных покупателей. Вернувшийся в рейтинг Burger Club, например, предлагает на выбор два варианта: франшизу для полноценного ресторана или точку на фуд-корте торгового центра, открытие которой на 1 млн рублей дешевле. Мебельные компании Mr.Doors, «Мария», «Аскона» снизили инвестиции в открытие партнерского магазина, что позволило им существенно увеличить свои сети. «Аскона» даже переместилась из первой группы инвестиций во вторую со средним объемом инвестиций 1–5 млн рублей.

Яркая тенденция — бум образовательных и развивающих франшиз. В 2019 году лидерами во всех группах рейтинга стали проекты, чья аудитория — дети и подростки. В списке семь «детских» франшиз. Рост рождаемости в России закономерно увеличил предпринимательский интерес к образовательным проектам. Стали расти продажи франшиз частных школ, детских садов, спортивных секций. В этом бизнесе дороже всего обойдется открытие билингвального детского сада Sun School: серьезно придется вложиться и в квалифицированных педагогов, и в авторские методики преподавания — итого 8–10,5 млн рублей на старте. Школа скорочтения и развития интеллекта IQ007 потребует инвестиций до 3 млн рублей.

Не теряющие популярности франшизы на детские спортшколы — одни из самых бюджетных. В среднем, чтобы открыть одну школу, потребуются инвестиции в размере 500 000 рублей, которые окупятся через полгода. В нижнюю группу рейтинга, требующую наименьших инвестиций, вошло четыре франшизы на открытие спортшкол, в сумме у них 1300 точек по всей стране.

В целом «детский» франчайзинг, по оценкам РАФ, уже занимает серьезную долю на рынке — порядка 3%, и дальше он будет только расти.

Рейтинг франшиз 2020

Крупные деловые издания несколько лет подряд составляют свой рейтинг франшиз, и в них нередко имеются существенные расхождения. Этому есть объяснение — аналитики используют разные методологии. Стоит ли тогда доверять результатам? Да, есть смысл присматриваться к участникам ТОПовых списков франшиз, т.к. они являются своеобразным индикатором, чутко реагирующим на изменения рынка франчайзинга в России. Но лучше не абсолютизировать и помнить, что у любой выстроенной системы есть как сильные, так и слабые стороны. Чаще всего включенные в рейтинги компании являются достойными игроками. Можно ли без оглядки покупать их франшизы? Разумеется, следует учитывать множество других факторов для принятия взвешенного решения.

Рейтинг франшиз РБК

В апреле РБК в четвертый раз представил ежегодный рейтинг, и составители вновь опирались на данные Роспатента о количестве зарегистрированных и расторгнутых договоров коммерческой концессии. Первое место, как и в предыдущие годы, было отдано представителю IT-сферы — крупнейшему поставщику компьютерных программ и баз данных для автоматизации бизнеса «1С». При 722 подписанных с франчайзи контрактах около 12% случаев расторжения и рекордное общее количество договоров. Одним из главных катализаторов успеха называют лояльные финансовые условия (паушальный взнос всего 60 тыс. рублей, инвестиции — от 500 тыс. рублей) и востребованность продуктов компании у потребительской аудитории.

В десятке лидеров есть еще три прошлогодних участника. «Гемотест» улучшил позиции, поднявшись на 2-ю строку, компания «220 Вольт» с 6 места спустилась на 7-е, и с 5 места на 8-е переместилась «Чебаркульская птица». Значительно пошатнулись позиции фаворита прошлогодних рейтингов РБК — «Додо Пицца», которая в 2017-м взлетела с 15 места на 2-е, а в этом году оказалась только на 29 месте. По мнению экспертов, резкое снижение количества новых ресторанов связано с тем, что план по захвату крупных городов благополучно выполнен и остается все меньше подходящих локаций.

Читать еще:  Франшиза бургерной недорого

Сетевые автосервисы продолжают интенсивно набирать обороты: Nokian Tyres перешла с 15 места на 6-е, новичок «ЕвроАвто» на 18 месте, Vianor занял 20 место. Компания Fit Service стремительно поднялась с 17 места на 3-е, двукратно увеличив количество договоров с франчайзи по сравнению с общими итогами за три предыдущих года. Такой прорыв стал следствием полномасштабной маркетинговой кампании по всей России с активной рекламой на YouTube и кардинальным снижением стоимости первоначального взноса. Сеть «Вилгуд» в этом году не вошла в рейтинг в связи со сменой формы контрактов и распространенной практикой подписания единого договора на несколько точек. Это пример того, что хорошие игроки не всегда покидают «поле» из-за ухудшения позиций в своей нише.

В «медицинском» сегменте помимо «Гемотест» заметно улучшила показатели компания «Инвитро», сменив 14 место на 5-е благодаря 84-м новым заключенным контрактам (всего их 662). Сеть «Хеликс» в этом году сместилась на 26-ю строку рейтинга. Эта ниша уже достаточно насыщена и, вероятно, в будущем выраженного скачка в открытии новых точек не предвидится.

Зато стабилен интерес к франшизам продуктового сегмента. Предприниматели сосредотачивают внимание на розничной торговле мясной и молочной продукции, мороженого и кондитерских изделий. Кроме прошлогодних участников «Чебаркульская птица», в списке 50-ти лучших франшиз появились новые игроки: «Добрынинский», «Ремит», «Рублевский», «Зорька и Милка».

В отношении магазинов «у дома» в бизнес-среде, как и у потребителей, тоже наблюдается оживление. Удвоившая свои показатели по открытию франчайзинговых точек компания «Фасоль» с 19 места поднялась на 9-е. Среди быстро набирающих «сетевой» вес на рынке и компания «Галамарт» с товарами для дома и ритейлер «Хороший выбор» (продукты питания). К детскому сегменту также проявляют повышенный интерес. При этом явная тенденция к сужению профиля. Еще вчера потенциальные франчайзи были более склонны открывать детские развивающие центры, а сегодня выбирают школы по развитию определенных навыков — скорочтения, памяти, интеллекта, бизнес-мышления.

Рейтинг франшиз Forbes

В июле был опубликован очередной ТОП-лист с 30-тью наиболее выгодными франшизами по мнению уважаемого издания. При отборе задействовали возраст франшизы (более 3 лет), предоставляемую компаниями информацию о количестве партнерских точек (более 50, а закрыто может быть до половины от общего числа новых в одном временном промежутке), и оценка производилась по пяти показателям. Как и в прошлом году, участники были распределены на три группы в зависимости от размера инвестиций.

Лидером первой 10-ки с инвестициями от 5 до 25 млн. рублей стала сеть детских английских билингвальных садов Sun School. Вновь в «хит-парад» владельцев популярных франшиз включили сеть итальянских ресторанов IL Патио (с 3 места на 7-е) и фастфуд-бренды — Papa John’s (с 6 места на 10-е) и «Додо Пицца» (с 9 места на 8-е). Давний участник рейтинга Burger Club впервые появился в этой категории и сразу занял почетное 2 место. У последней компании и менее дорогой формат — на открытие точки в торговом центре в общей сумме понадобится менее 4 млн. рублей без необходимости платить паушальный взнос. Остались в рейтинге автосервисы «Вилгуд» и Fit Service, сеть кофеен «Шоколадница» и картографическая компания 2GIS. На 9 месте новичок — интенсивно растущая сеть израильского бренда кофеен Cofix.

В группе с инвестициями от 1 до 5 млн. рублей тоже произошли перестановки. В сегменте медицинских услуг осталась только лабораторная служба «Хеликс» (поднялась с 5 места на 4-е). Снова 1 место заняла школа скорочтения и развития интеллекта IQ007 с авторской методикой обучения, а 3 место — сеть салонов мебели Mr. Doors. С 9 места на 8-е перешла сеть мебельных магазинов «Мария». Из «новобранцев» — международная сеть языковых центров для детей и подростков «Полиглотики» (2 место), два агентства недвижимости — «Этажи» (5 место) и Century 21 (6 место), сеть работающих по франшизе магазинов автотоваров «АвтоМое» (9 место) и перешедший из «бюджетной» категории бренд GrossHaus с магазинами канцелярских товаров (10 место). Известный ритейлер товаров для сна Ascona в этом году покинул группу самых «дорогих» франшиз, сократив размер вложений до 1,8 млн. рублей.

«Группировку» с инвестициями менее 1 млн. рублей перемены также не обошли стороной. Чемпионское место осталось за сетью детских футбольных и танцевальных клубов «Чемпионика», а серебряного призера прошлого года, футбольные школы «Юниор», подвинул новичок — франчайзинговая сеть магазинов японских ножей Samura (инвестиции — 300-500 тыс. рублей). Четвертое место у партнерского проекта мебельной фабрики «Мария» — мастерской кухонной мебели «Едим дома!». Далее в рейтинге прежние участники — франшиза мобильной автомойки сухим методом от компании Fast and Shine с инвестициями от 239 тыс. рублей, сеть туристических агентств «Слетать.ру», сеть салонов по отбеливанию зубов White & Smile и оператор экспресс-доставки «СДЭК» (спустился с 3 места на 9-е). В этом году рейтинг покинули кафе-мороженое — «33 пингвина» и Gelateria Plombir. И, можно сказать, закономерно появление двух школ танцев. «Русский балет» занимает 7 место, является проектом опытного франчайзера «Юниор» и насчитывает 115 партнерских точек. У созданной в 2016 году сети танцевальных школ «Дети на паркете» с инвестициями от 310 тыс. рублей продано 140 франшиз.

Читать еще:  Франшиза мебельного магазина

Прибыльные франшизы 2020

За последний год в России произошло несколько громких публичных споров между франчайзерами и франчайзи крупных сетевых компаний с мировыми именами относительно прибыльности их франшиз.

Экспертами каталога Franshiza.ru многократно поднималась тема о том, что распространенная, особенно среди начинающих предпринимателей, тактика искать самые прибыльные франшизы по принципу их популярности нерациональна, и уж тем более покупать бизнес с таким подходом будет крайне опрометчиво. За последний год в России произошло несколько громких публичных споров между франчайзерами и франчайзи крупных сетевых компаний с мировыми именами. Скандальные дела широко освещались в СМИ и успели собрать миллионы просмотров на интернет-площадках.

Популярность — не гарант прибыли

В итоге процессы были рассмотрены в суде, где истцы доказывали, что популярные и прибыльные франшизы категорично нельзя приравнивать друг к другу. В первую очередь, надо внимательно пересчитывать любую бизнес-модель, сколь бы успешной она ни была по фактическим, документально подтвержденным показателям. Следует тщательно собирать данные, критически анализировать их, а затем скрупулезно корректировать, коррелировать, адаптировать выбранную схему. Плюс, чтобы выбранная франшиза в действительности оказалась прибыльной, рекомендуем всегда рассматривать пессимистичный сценарий развития событий, а не тот, который очень хотелось бы получить. И если после всего перечисленного предполагаемый расклад устраивает, и в выстроенной проекции видите удовлетворительные цифры будущего дохода, тогда можно оформлять сделку и приступать к реализации.

Перспективные ниши франчайзинга 2020

В этом году прогнозы на самые прибыльные франшизы 2020 года будут вновь связаны с «детским» сегментом. Сейчас высокий спрос на уникальные и эффективные методы обучения и развития. Выгодно открывать школы с узкой специализацией — например, по развитию эмоционального интеллекта, бизнес-мышления, скорочтения, по программированию и ментальной математике, с курсами инстаграм- и видеоблогинга. Стабильно выгодными были и останутся медицинские услуги, ритейл продуктов питания. Сегмент IT-технологий тоже неуклонно увеличивает свою долю на рынке, особенно хорошо набирают обороты разнообразные онлайн-сервисы, агрегаторы, компании с услугами по автоматизации бизнеса. Увеличивается доля франшиз автосервисов, франшиз по продаже товаров для автолюбителей и связанных с вендинговыми аппаратами.

Когда ремонт выгоднее

Имеет смысл обращать внимание на франшизы, которые завязаны на потребностях и повсеместном спросе. Например, новые смартфоны приобретают не каждый день, но при этом они подвержены незапланированным травмирующим случаям — их роняют, ломают, разбивают, топят. И поэтому сервис по ремонту дорогостоящих гаджетов всегда будет актуален в локациях с высокой концентрацией пользователей. Текущая экономическая обстановка тоже благоволит всевозможным ремонтным мастерским — потребители гораздо чаще будут заинтересованы в продлении срока службы любимых вещей или устройств, нежели в покупке новинок.

На рынке уже есть серьезные представители этого сегмента. К примеру, созданная в 2013 году российская сеть сервисных центров по ремонту смартфонов Pedant.ru уже открыла 144 точки, и руководство строит амбициозные планы разветвления франчайзинговой сети на федеральном уровне. Будущим партнерам предлагаются три формата франшизы со сроком окупаемости от 3 до 6 месяцев, всестороннее сопровождение, регистрация договора в Роспатенте, качественное обучение и ежедневная поддержка управляющего. Для открытия собственного сервиса потребуется паушальный взнос 250-350 тыс. рублей и инвестиции от 490 тыс. рублей.

Известность на руку

Также потенциальным франчайзи стоит включать в поиск компании, которые активно вкладывают средства в продвижение и укрепление позиций бренда. С их товарами или услугами легче работать и успешно продавать. Благодаря тому, что рекламируемые торговые марки часто мелькают перед глазами или на слуху, они хорошо знакомы, даже если потребитель это толком не осознает. На рынке франчайзинга немало игроков, следующих этой стратегии. Сеть магазинов современной косметики Mixit активно продвигается в социальных сетях, на телевидении, в том числе в ток-шоу, задействует и наружную рекламу, что дает дополнительное преимущество их партнерам в виде постоянного потока клиентов и растущих объемов продаж.

Оригинальный фастфуд

Прибыльными являются многие франшизы из сегмента фастфуд, предоставляющие возможность не только быстро перекусить на месте, но и взять вкусную недорогую еду с собой, домой на ужин. Это очень удобно и дает хорошую дополнительную прибавку к основным продажам. Предприниматели стремятся удивлять потребителя и вкладывают деньги в оригинальные, креативные бизнес-проекты. Появляются необычные концепции с меню национальных кухонь мира, а также мини-пиццерий, шаверм, донеров, пироговых. В 2018 году бизнесмены из Казахстана открыли первые заведения китайских лапшичных Lanzhou. Ожидается старт открытия франчайзинговых ресторанов быстрого питания Marrybrown из Малайзии, которые предложат посетителям халяльные блюда.

Прибыльный патронаж

Тенденция на развитие агрегаторов патронажного сервиса наблюдается во многих странах. В Америке сегмент социального бизнеса, направленного на заботу о детях и пенсионерах, интенсивно растет. Становится все более популярным он и в России. Сеть центров социального обслуживания «Близкие люди» базируется на востребованных повсеместно услугах помощи и ухода за пожилыми и ограниченными в подвижности людьми на дому и неуклонно увеличивает территориальный охват. Первые франчайзинговые центры начали работу в 2013 году. Партнеры получают доход от подбора персонала и контроля их деятельности, что, как правило, составляет четверть от общей суммы за услуги. Для открытия понадобится инвестировать от 100 до 500 тыс. рублей и оплатить первоначальный взнос от 80 до 240 тыс. рублей.

Золотые правила выбора франшизы

Перед покупкой франшизы опирайтесь не только на рейтинги и отзывы франчайзи, которые проработали не менее года. Как говорится, семь раз отмерь — один раз отрежь. Обязательно собирайте сведения о владельце и его бизнесе, обращаясь к авторитетным источникам. Учитывайте количество собственных точек и предельно внимательно читайте договор перед тем, как подписать. Даже если будет выбрана очень популярная франшиза от именитого бренда, которая способна нейтрализовать всевозможные риски, всегда есть вероятность потерпеть неудачу. Нельзя исключать из уравнения значимость собственных действий и способности при необходимости самостоятельно принимать рациональные решения, особенности выбранной локации, уровень конкуренции и даже взаимоотношения с арендодателем. В нынешних экономических условиях франчайзеры стараются снизить размер инвестиций, помогают с помощью кредитов и рассрочек, адаптируют форматы под конкретный запрос, расширяют формы поддержки, чтобы не только продать, но и максимально способствовать успеху партнера.

Читать еще:  Франшиза стоматологических клиник

Какую франшизу лучше купить для бизнеса в России?

Франчайзинг, как сфера развития бизнеса, уже более 20 лет присутствует в России. В 1992 году в гостинице «Россия» было открыто первое кафе по франшизе компании «Баскин Роббинс». Что изменилось с тех пор?

Сколько именно было запущено программ франчайзинга в нашей стране – сказать затруднительно. Минпромторг России не выделяет эту форму ведения бизнеса в отдельное направление и не ведет учет по выданным франшизам. Между тем, перед современным инвестором, планирующим свой стартап, сегодня почти всегда встает вопрос – с франшизой или без? И в случае, если этот вопрос решается в пользу франшизы, возникает вопрос номер два: какая франшиза лучшая?

Что такое франчайзинг?

История франчайзинга

Изначально «franchise» обозначало некие преференции для предпринимателей на ведение определенного вида бизнеса – проведение ярмарок, виноделие, охоту и прочее. В средние века обладателями таких прав являлись французские короли, которые перепродавали их (права) соответствующим просителям. Первым современным вариантом франчайзинга можно назвать предоставление пивоварами Германии лицензий тавернам на право эксклюзивно продавать пиво и использовать имя пивоварни в названии питейного заведения (середина 19 века).

Началом новой истории франчайзинга стало завершение Второй мировой войны, рост экономики и потребительский бум в США и позднее – в Европе. Идея «выстрелила» в создание «Макдоналдса» и заключалась в продаже «формата бизнеса». Рэй Крок, автор данной франшизы, не столько создатель фаст-фуда, сколько концепции «как продавать фаст-фуд». Франшиза «Макдоналдса» и сегодня – одна из лучших в мире и самых дорогих в сфере фаст-фуда. Идея была быстро растиражирована и охватила все направления бизнеса. «Болезнь» роста дала о себе знать в 60-70-х годах: хаотичные продажи франшиз завершились несколькими скандалами и банкротствами несостоятельных франчайзи. Идея франчайзинга была частично скомпрометирована и затем компенсирована созданием международных и национальных ассоциаций франчайзинга, которые в настоящее время регламентируют франчайзинговые отношения в современной экономике. В настоящий момент франчайзинг – зрелая и состоявшаяся бизнес-технология.

Структура франчайзинга

Франчайзинг – возмездная передача лицензии на использование имени компании и технологий ведения бизнеса. Правообладателем выступает франчайзер, правоприобретателем – франчайзи.

Виды франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг (франшиза на право продавать определенный товар) – наиболее распространен в сфере розничной торговли. Франчайзи использует в названии торговой точки название производителя и обязуется продавать только продукцию франчайзера. Франшизы такого рода наполняют на 90% моллы по всему миру – Zara, H&M, Baldinini и прочие.
  • Производственный франчайзинг – право на производство товаров. Франчайзер продает товарный знак и бизнес-технологию, а так же в некоторых случаях обеспечивает поставки сырья. Яркие примеры производственного франчайзинга – Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и прочие.
  • Деловой франчайзинг – право открытия бизнеса в структуре франчайзера. Франчайзи получает возможность использовать имя франчайзера, технологии, обучать при поддержке последнего персонал и пр. Наиболее распространен в сфере услуг, общепита, в гостиничном бизнесе и других секторах экономики –Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Виды франшиз:

  • Прямая франшиза – непосредственная передача права от франчайзера к франчайзи. Удобна для регионального или национального франчайзера. В случае если речь идет о транснациональном франчайзинге, франчайзер предпочитает предлагать мастер-франшизу, если обсуждается первичное предложение на новом национальном рынке.
  • Мастер-франшиза – когда все эксклюзивные права по выдаче франшиз от правообладателя получает региональный франчайзи. Он регулирует выдачу франшиз на определенной территории и определяет бизнес-стратегии в соответствии с интересами франчайзера: закрывает выдачу франшиз при переизбытке предложения, отслеживает соответствие ведения бизнеса требованиям договора франчайзинга.

Достоинства и недостатки франчайзинга

Выживаемость одиночного малого и даже среднего бизнеса в России по-прежнему низкая, что во многом обусловлено чрезмерным законодательным регулированием, самые популярные рынки товаров и услуг стабильны и заполнены. Затраты на раскрутку собственного стартапа могут быть сравнимы с покупкой франшизы, риски при этом – несопоставимы, тем более в сегодняшних условиях экономики.

Так, по данным американских экспертов, разоряемость самостоятельных малых бизнесов в течение первых 5 лет может достигать 85% (в лояльной малому и среднему бизнесу Америке; в России этот показатель будет еще выше), среди франчайзи этот показатель равен 14–15%. Мировая практика показывает, что наибольшую выживаемость во время предыдущего кризиса (в 2007–2009 годах) показали франчайзинговые проекты – особенно в сфере быстрого питания. Так, Subway, «Шоколадница», компания «ИНВИТРО » и многие другие были не только стабильны, но и открывали новые предприятия.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франчайзинга

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector