Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Столплит франшиза отзывы

СТОЛПЛИТ

Франшиза магазина корпусной мебели СТОЛПЛИТ

Отсутствует

450 000

Отсутствует

Описание франшизы

О франчайзере

Мебельная фабрика «Столплит» — крупнейший Российский производитель корпусной мебели разнообразного назначения, дизайна и цветовой гаммы.

Фабрика «Столплит», основанная в 1999 году, представляет собой одну из крупнейших компаний, производство которой оснащено высокотехнологичным европейским оборудованием. «Столплит» занимает лидирующее место среди российских производителей мебели, который ежегодно выпускает новинки и радует покупателей прекрасной мебелью и отличным сервисом.

Сегодня мебель «Столплит» представлена в 13 регионах, работает более 2000 фирменных магазинов «Столплит» по всей России и в ближнем зарубежье.

Современная производственная база, экологичные материалы и передовые технологии позволяют нам выпускать качественную продукцию по доступной цене, а успешная система управления помогает максимально быстро реагировать на внешние изменения и эффективно управлять рыночными процессами.

В основу торговой политики МФ «Столплит» заложен принцип доступности и качества, что полностью соответствует потребностям наших клиентов и партнеров.

«Столплит» — это не просто мебель, а готовые интерьерные решения для любой комнаты. Мы делаем процесс обустройства дома простым и легким, сосредоточивая свое внимание на создании удобной, стильной и функциональной мебели. В нашем ассортименте более 2500 позиций мебели: кухни, гостиные, спальни, прихожие, а также детские и молодежные модульные системы, шкафы-купе, компьютерные столы, ТВ-тумбы и многое другое. Мы предлагаем более 100 цветовых решений и разные стили: от классики до модерна.

МФ «Столплит» находится в непрерывном поиске новых решений, нестандартных идей и разработок в области производства и дизайна мебели. У нас всегда есть выгодные предложения для дилеров и покупателей. Скидки, акции, новинки и программы лояльности – это все о нас. Кроме того, мы предоставляем возможность создавать индивидуальные интерьеры в 3D-программе, заказывать мебель по каталогу или через интернет-магазин.

Франшиза Столплит

300000 300 000 RUB Р — 600000 600 000 RUB Р

Мебельная фабрика. Производим корпусную мебель и продаем ее в фирменных магазинах, гипермаркетах и интернет-магазинах. На 2017 год работает 2 тыс. филиалов в 13 регионах России.

Связаться с представителем компании

  • Описание
  • Новости
  • FAQ
  • Комментарии
  • Отзывы

Мы производим и продаем мебель для дома, офиса и дачи. Предлагаем 20 тыс. товаров для кухни, гостиной, спальни, прихожей и детской, 500 тыс. готовых проектов интерьера, более 100 цветовых решений и стилевые направления от классики до модерна.

Организуем для клиентов акции и программы лояльности, делаем скидки. Продаем мебель с беспроцентной рассрочкой и без первого взноса, с бесплатным выездом дизайнера на дом, с доставкой и сборкой за один день. На сайте компании клиенты бесплатно создают индивидуальные проекты в 3D-программе. К 2017 году этой функцией воспользовались более 1 тыс. человек, общее количество уникальных посетителей сайта за всё время работы — 247,6 млн человек.

Основали компанию в 1999 году в Москве. Продаем франшизу с 2005 года. На 2017 год в нашей сети 100 собственных и 25 франчайзинговых филиалов, работает 2 тыс. фирменных магазинов в 13 регионах России.

Описание франшизы

Предлагаем купить франшизу мебельной фабрики и заниматься прямыми продажами мебели клиентам. Паушального взноса и роялти нет. Размер инвестиций зависит от региона и площади помещения. Средние затраты при открытии магазина 45-300 кв.м. — 400-600 тыс. рублей.

Распределение инвестиций на примере магазина площадью 60-70 кв.м. в городе с населением 150-300 тыс. человек:

аренда — 70 тыс. рублей,

реклама — 30 тыс. рублей,

выставочные образцы — 140 тыс. рублей,

ремонт торговой точки, улучшение технического состояния, подготовка рабочего места — 15 тыс. рублей,

оргтехника — 20 тыс. рублей,

регистрация ООО или ИП — 5 тыс. рублей,

интернет и телефон — 2 тыс. рублей,

эквайринг и инкассация — 5 тыс. рублей.

право пользоваться брендом и быть единственным его представителем на своей территории,

размещение данных о вашем магазине на сайте и в каталогах компании,

скидку на товар, в том числе 30% на образцы для торговой точки,

поддержку при организации продаж в кредит,

дизайн-проект магазина и 3D-программу расстановки мебели,

бесплатное обучение персонала,

Чистая прибыль средней точки — от 50-400 тыс.рублей в месяц. Зависит от объема продаж.

Прогноз прибыли основывается на следующих критериях:

размер затрат франчайзи на рекламу своей точки,

профессионализм сотрудников, их умение и желание продавать,

соблюдение регламентов компании,

вид продаваемого товара — основной ассортимент приносит больший доход по сравнению акционными позициями.

Москва — 30 тыс. рублей,

Московская область — 20 тыс. рублей.

Среднее количество чеков

Торговая наценка — до 80%.

Срок окупаемости — 6-16 месяцев.

Обучение и поддержка

Проводим бесплатное обучение для франчайзи и его сотрудников в московском учебном центре «Столплит» или в городе открытия. Кто к кому едет, обсуждаем индивидуально, это зависит от региона. Знакомим с ассортиментом, обучаем основам торговли мебелью, принципам и техникам продаж, правильному завершению сделки, составлению дизайн-проектов. После запуска проекта по мере необходимости проводим дополнительные тренинги. За каждым партнером закрепляем персонального менеджера, который отвечает на вопросы по ведению бизнеса на протяжении всего сотрудничества.

Помогаем с продвижением — размещаем информацию о магазине на официальном сайте и в каталогах, проводим совместные рекламные кампании, предоставляем раздаточные материалы, брендированную продукцию. Разрабатываем индивидуальный дизайн-проект точки в корпоративном стиле, помогаем подобрать оборудование. Делаем скидку на выставочные образцы и товары для реализации. Подключаем к 1С.

Требования к франчайзи

опыт работы в продажах корпусной мебели,

наличие достаточных инвестиций,

соблюдение стандартов и технологий компании,

желание развивать долгосрочные партнерские отношения и продвигать бренд в своем регионе,

грузовой автомобиль для доставки заказов покупателям.

Требования к помещению:

расположение в крупном торговом центре или отдельно стоящем здании в центре жилого района с высоким трафиком,

Читать еще:  Первый туристический центр франшиза

близость к транспортным развязкам,

хорошее техническое состояние, в том числе — достаточная освещенность,

удаленность торговой точки от склада — не более 3 км,

минимальная площадь — от 35 кв.м.

Требования к персоналу:

обязательно иметь собственный штат по оказанию сервисных услуг клиенту — доставка, сборка, подъем мебели на этаж,

Как открыть мебельный магазин – опыт покупки франшизы «Столплит»

Побеседовал с владельцем мебельного магазина

Почти 10 лет Сергей был наемным работником. Начинал барменом в ресторане, потом стал администратором, работал управляющим отдела Food&Bavarage в московском казино. В 2009 все казино позакрывались, и Сергей встал перед выбором — вернуться к салатам и стейкам или радикально сменить вектор и заняться собственным делом. Сначала он взял предложенную должность директора ресторана, но двух месяцев хватило, чтобы понять — это пройденный этап и нужно двигаться вперед.

Анкета

Сергей Емельянов, 34 года.

Откуда — Москва.

Магазины — гипермаркет 1350 м2 в Московской области (открыт в 2017), магазины 160 м2 в Митино (открыт в 2012) и 44 м2 в Нахабино, Красногорский район (открыт в 2010). С 2009 по 2014 год был магазин в Красногорске, в 2010 году — в Митино.

Почему Столплит

«Идею подкинул случай. Мой друг Алексей несколько лет торговал одеждой. Долго не виделись, в какой-то момент я просто приехал к нему в магазин пообщаться. Ожидал увидеть джинсы на стеллажах, а он шкаф в торговом зале собирает. Оказалось, на тот момент он уже месяц работал со Столплитом, торговал мебелью. Я посмотрел и тоже решил попробовать. Нишу особо не просчитывал, скорее просто поверил в ее перспективность.»

Небольшие стартовые затраты на экспозицию

Нужно решать вопросы доставки и сборки

Высокие затраты на аренду — нужна большая площадь и высокая проходимость

Помещение

В 2009 году не было ЦИАН и других подобных ресурсов, где можно найти площадь в нужном районе по нужной цене, поэтому искал на обычных досках объявлений в интернете. Требованиями были цена, проходимое место, размещение недалеко от дома и отсутствие поблизости другого Столплита.

За хороший вариант риэлтор и комиссию выставил «хорошую», а встретиться готов был только через 3 дня. Но Сергей уже загорелся планами, не терпелось взяться за их воплощение.

Информации было мало — Красногорск, недалеко от ж/д вокзала, 1-этажное отдельно стоящее здание. Полдня хватило, чтобы найти здание, выйти на владельца и договориться в обход риэлтора. На комиссии удалось сэкономить.

Аренда — 100 000 ₽

Депозит — 100 000 ₽

На что обратить внимание при выборе помещения

Требования Столплита — площадь от 40 кв.м, расстояние не менее 3 км от другого магазина сети.

На старте оптимальная цена аренды в Москве — до 2 тыс. руб. за м2 и до 100 тыс. руб. за магазин в целом, в Подмосковье и регионах — до 1,2 тыс. руб. за м2 и до 60 тыс. руб. всего.

Большие затраты на первом этапе трудно окупить. Для развитого бизнеса вопрос менее актуален. За аренду площади в Митино Сергей платит 270 тыс. руб., и она полностью окупается.

Оптимальные арендные каникулы — 1 месяц. С первым магазином договорились на 2 недели, открыться за это время не успели.

Специальных технических требований нет. Желательно, чтобы не было колонн, открытых стояков отопления и прочих выступов, которые мешают удобно расставить мебель и эффективно использовать площадь.

Размещаться можно в отдельно стоящих зданиях и крупных ТЦ. Еще лучше — в специализированных мебельных ТЦ. Но мест мало, встать там сложно, скорее всего, Столплит там уже есть.

Ремонт

Первоначально Сергей не планировал затрат на ремонт, искренне полагая, что это забота арендодателя. Реальность оказалась суровее, поэтому пришлось обойтись простым вариантом — просто поклеить обои.

За строительной бригадой ездил на Ярославку, договаривался с гастарбайтерами. После этого опыта зарекся обращаться к таким работникам. Была уйма косяков, а наклеенные обои через месяц отвалились. Пришлось переклеивать их заново.

Сейчас все делается иначе. Помещение зонируется перегородками из гипсокартона. Зоны имитируют комнаты, поэтому настенные покрытия и освещение продумываются на каждую отдельно.

На что обратить внимание при ремонте

Магазин мебели зонируется по коллекциям и цвету мебели. Для каждой зоны подбирается гармонирующий оттенок настенного покрытия. Покупателю важно представить мебель у себя дома.

Более 40% продаж в Столплите — это кухни. Средний чек выше и выставлять их проще, чем мебель для спален и гостиных. Например, можно поставить в одной зоне друг напротив друга.

Мебельный магазин должен вызывать впечатление жилого помещения, поэтому не стоит экономить на закупке декора — ваз с искусственными цветами, книг, картин, украшений, муляжей бытовой техники.

Экспозиция

Отдела развития в Столплите в те времена еще не было, поэтому мебель для экспозиции Сергей выбирал сам. Что-то подсмотрел в фирменном магазине, что-то — в каталогах. С некоторыми комплектами не угадал. Практика показала, что покупателю не всегда нравится то же, что тебе, и наоборот.

Со сборкой тоже вышла неприятность. Мастеров Сергей искал с опытом работы, но полагаться на слово оказалось ошибкой. Вместо 2-3 дней провозились 2 недели. Результат — потерянные деньги на аренде. Чтобы оценить скорость работы, нужен опыт, а его не было.

На что обратить внимание по экспозиции

Новым франчайзи на закупку экспозиции предоставляются скидка и рассрочка оплаты.

Мебель для экспозиции подбирается на основе ABC-анализа, который проводят маркетологи Столплита.

При смене коллекций экспозицию можно распродать со скидкой, потому что внешний вид сильно страдает в процессе показа покупателям. В домашних условиях шкаф открывают-закрывают 2-3 раза в день, в торговом зале — 10-20 раз.

Читать еще:  Смм франшиза это

В регионах популярнее акционные товары и недорогие модели, в Москве на экспозицию выставляются комплекты подороже.

Оборудование

На закупку оборудования денег практически не понадобилось. Компьютер Сергей принес из дома. Докупить пришлось только телефон, МФУ для печати чеков, канцелярские и хозяйственные товары.

Сегодня ситуация изменилась. При открытии обязательно устанавливаются кассовый аппарат, терминал для оплаты, компьютеры с лицензионным софтом — Windows, офисные программы, антивирус. Учет товара для бухгалтерии ведется в системе 1С.

Столплит предоставляет бесплатную программу для дизайна интерьера. В ней можно взять конкретный шкаф в конкретном цвете с конкретной фурнитурой и показать покупателю, как он будет выглядеть в его комнате, указав конкретные размеры, расположение дверей и окон, выбрать обои и напольное покрытие.

В фирменных магазинах Столплит внедряются терминалы для приема оплаты. Это упрощает хранение наличных денег и инкассацию

Персонал

Сергей начинал работать один — сам сидел в магазине, доставлял заказы и собирал мебель. Первую заявку на 18 тысяч рублей он получил через неделю. Нужно было видеть глаза клиента, когда вместо потрепанной ГАЗели к подъезду подъехал кроссовер KIA Sorento и водитель начал бойко вытаскивать из багажника коробки с мебелью. Еще ниже челюсть отвалилась, когда Сергей переоделся в рабочую одежду и сам взялся за сборку.

Так Сергей смог прочувствовать каждый этап работы изнутри. Но решение было временным, долго в подобном ритме он не продержался бы. Когда работаешь продавцом, подсознательно ждешь конца рабочего дня. Сил и желания заниматься стратегическими задачами просто не остается.

Кого нанимать

Продавцы-консультанты — трое на магазин, двое в смену. Оплата труда — оклад плюс 3% с продаж, при перевыполнении плана 5%.

Административный персонал — директор в гипермаркет, управляющий на два других магазина. Оплата труда — оклад.

На что обратить внимание при найме сотрудников

На доставке и сборке могут быть штатные сотрудники или аутсорсеры. Если работаешь со сторонней компанией, снимаешь с себя обработку заявок, распределение нагрузки между сборщиками, контроль качества, работу с претензиями. Франчайзи из Москвы и МО могут работать с партнерами Столплита.

Затраты на доставку и сборку полностью не окупаются оплатой от клиента. Нужно заранее учитывать, что это будет не дополнительный доход, а расходы.

Доходность точки зависит в том числе от продавцов. Одни умеют сбывать только акционные товары с минимальной маржой, другие способны «раскрутить» сомневающегося покупателя на кухонный комплект за 80 тысяч рублей.

Консультантов обучают в учебном центре в Москве. Курс начинается, когда наберется группа в 10 человек. Порой на это уходит 2 месяца. Если требуется срочно нанять сотрудника, придется самостоятельно разъяснять ему азы профессии.

Реклама

Когда Сергей запускал первый магазин, просто повесил вывеску, расклеивал объявления, раздавал листовки. Магазин стоял рядом с ж/д вокзалом и кольцом общественного транспорта — недостатка в трафике не было. Во всяком случае, так казалось. Сейчас Сергей уверен, что с более активной рекламой вышел бы на доходность гораздо раньше.

За 8 лет экспериментов с рекламными каналами Сергей убедился — в продажах мебели нет одного самого эффективного. Реклама работает в комплексе. Между узнаванием и покупкой может пройти год. Человек приходит по рекламе, смотрит, уходит, сравнивает с другими магазинами, советуется с близкими, копит деньги, а потом возвращается и покупает.

Самой интересной рекламной акцией была раздача сладкой ваты при открытии гипермаркета в 2017 году. Вместе с порцией люди получали листовку и каталог мебели. Конверсия вышла небольшой, но 4 человека позвонили и оформили заявки в течение 2 часов. И потом снимали отклик в течение всего следующего месяца.

На что обратить внимание по рекламе

В Москве лучше устанавливать вывески с подсветкой, иначе реклама незаметна. В Подмосковье можно обойтись обычными баннерами.

При оформлении покупки менеджеры задают вопрос, откуда клиент узнал о магазине. В договоре есть специальная графа для заполнения.

В небольших магазинах конверсия посетителей в покупателей меньше, чем больших. В Митино и Нахабино показатель на уровне 10%, в гипермаркете — 40-50%.

Продаж по телефонным звонкам обычно не бывает. Клиенты обычно уточняют условия акций или наличие предмета из буклета, но покупать приходят лично.

Онлайн-реклама для франчайзи не используется. Весь сетевой трафик франчайзер «гонит» на свой интернет-магазин. Продаж с сайта партнеры не получают. Для них есть только раздел контактов, где указываются адрес и телефон

«Комментарий франчайзера

Максим Коровин, руководитель отдела франчайзинга Столплит

«Столплит помогает франчайзи с запуском рекламной кампании. Каналы могут различаться, но минимальный набор мы предоставляем всем. Это фирменные ценники, таблички, указатели и прочее.

С вывесками делаем так. Дизайнеры рисуют макет, а саму вывеску партнер изготавливается за свой счет. Но в следующем месяце он присылает фото установленной вывески, копии документов по оплате, и мы расходы возмещаем. Наши партнеры помогают в общем продвижении бренда, поэтому мы возвращаем им 3% от суммы отгрузки за предыдущий месяц. Их можно потратить на любые рекламные активности.

Особенности рекламной кампании зависят от расположения магазина. Если партнер встает у дороги, значит, используем рекламные щиты для автомобилистов. Вблизи жилых кварталов хорошо работают листовки в почтовый ящик и реклама в лифтах. Если магазин открывается около метро или остановок общественного транспорта, помогают промоутеры. Все очень индивидуально. Приведу пример. Реклама в периодике в Москве практически не работает, мы ее не используем. Но у нас есть франчайзи в небольшом городе, который дал рекламу в местную газету и получил хороший и дешевый трафик. Так что универсальных методов нет. »

Читать еще:  Франшиза каталог 2020 в новосибирске

Деньги

Первый магазин Сергея работал в минус около полугода и съедал по 20-30 тыс. рублей в месяц. Только после этого появилась первая прибыль.

  • Средний чек за комплект — 50 тыс. рублей по кухням и 30 тыс. рублей по корпусной мебели.
  • Выход на безубыточность — 1-2 месяца.
  • Средняя наценка — 60-80% на основные комплекты и 15-40% на акционную мебель.

Бизнес-план

Выручка магазина зависит от региона, расположения, проходимости, торговой площади, работы менеджеров и ряда других факторов. Показатели могут различаться в разы.

Возьмем для примера магазин площадью 50 кв.м.

Затраты на открытие — 600-800 тыс. рублей:

  • Помещение (аренда + депозит за 1 месяц) — 120-200 тыс. рублей.
  • Ремонт — 50 тыс. рублей.
  • Оборудование — 50-60 тыс. рублей.
  • Декор — 30 тыс. рублей.
  • Экспозиция (закупка + доставка + установка) — 200 тыс. рублей.
  • Сотрудники — 0-50 тыс. рублей.
  • Реклама — 30 тыс. рублей.
  • «Подушка» на первые 2 месяца — от 100 тыс. рублей.

Оборот в месяц — 1 млн рублей.

Операционные расходы:

  • Отгрузка со склада — 650 тыс. рублей.
  • Аренда — 80 тыс. рублей.
  • Заработная плата менеджеров — 50 тыс. рублей.
  • Доставка — 30-40 тыс. рублей.
  • Сборка — 100 тыс. рублей.
  • Мелкие расходы (канцтовары, декор и прочее) — 2 тыс. рублей.
  • Налоги, эквайринг, обслуживание счета и пр. — 20 тыс. рублей.
  • Реклама — 20-30 тыс. рублей (возвращается за счет франчайзера).
  • Лицензионные отчисления — нет.

Чистый доход в месяц— 100 тыс. рублей.

Как открыть мебельный магазин. Опыт покупки франшизы «Столплит»

Почти 10 лет Сергей был наемным работником. Начинал барменом в ресторане, потом стал администратором, работал управляющим отдела Food&Bavarage в московском казино. В 2009 все казино позакрывались, и Сергей встал перед выбором — вернуться к салатам и стейкам или радикально сменить вектор и заняться собственным делом. Сначала он взял предложенную должность директора ресторана, но двух месяцев хватило, чтобы понять — это пройденный этап и нужно двигаться вперед.

Анкета

Сергей Емельянов, 34 года.

Магазины — гипермаркет 1350 м2 в Московской области (открыт в 2017), магазины 160 м2 в Митино (открыт в 2012) и 44 м2 в Нахабино, Красногорский район (открыт в 2010). С 2009 по 2014 год был магазин в Красногорске, в 2010 году — в Митино.

Почему Столплит

«Идею подкинул случай. Мой друг Алексей несколько лет торговал одеждой. Долго не виделись, в какой-то момент я просто приехал к нему в магазин пообщаться. Ожидал увидеть джинсы на стеллажах, а он шкаф в торговом зале собирает. Оказалось, на тот момент он уже месяц работал со Столплитом , торговал мебелью. Я посмотрел и тоже решил попробовать. Нишу особо не просчитывал, скорее просто поверил в ее перспективность».

Небольшие стартовые затраты на экспозицию Устойчивый спрос Нет сезонности Не нужен склад

Нужно решать вопросы доставки и сборки Высокие затраты на аренду — нужна большая площадь и высокая проходимость

Помещение

В 2009 году не было ЦИАН и других подобных ресурсов, где можно найти площадь в нужном районе по нужной цене, поэтому искал на обычных досках объявлений в интернете. Требованиями были цена, проходимое место, размещение недалеко от дома и отсутствие поблизости другого Столплита .

За хороший вариант риэлтор и комиссию выставил «хорошую», а встретиться готов был только через 3 дня. Но Сергей уже загорелся планами, не терпелось взяться за их воплощение.

Информации было мало — Красногорск, недалеко от ж/д вокзала, 1-этажное отдельно стоящее здание. Полдня хватило, чтобы найти здание, выйти на владельца и договориться в обход риэлтора. На комиссии удалось сэкономить.

Расходы на помещение — 50 кв. м

Аренда — 100 000 ₽

Депозит — 100 000 ₽

На что обратить внимание при выборе помещения Требования Столплита — площадь от 40 кв. м, расстояние не менее 3 км от другого магазина сети.
На старте оптимальная цена аренды в Москве — до 2 тыс. руб. за м2 и до 100 тыс. руб. за магазин в целом, в Подмосковье и регионах — до 1,2 тыс. руб. за м2 и до 60 тыс. руб. всего. Большие затраты на первом этапе трудно окупить. Для развитого бизнеса вопрос менее актуален. За аренду площади в Митино Сергей платит 270 тыс. руб., и она полностью окупается. Оптимальные арендные каникулы — 1 месяц. С первым магазином договорились на 2 недели, открыться за это время не успели. Специальных технических требований нет. Желательно, чтобы не было колонн, открытых стояков отопления и прочих выступов, которые мешают удобно расставить мебель и эффективно использовать площадь. Размещаться можно в отдельно стоящих зданиях и крупных ТЦ. Еще лучше — в специализированных мебельных ТЦ. Но мест мало, встать там сложно, скорее всего, Столплит там уже есть.

Ремонт

Первоначально Сергей не планировал затрат на ремонт, искренне полагая, что это забота арендодателя. Реальность оказалась суровее, поэтому пришлось обойтись простым вариантом — просто поклеить обои.

За строительной бригадой ездил на Ярославку, договаривался с гастарбайтерами. После этого опыта зарекся обращаться к таким работникам. Была уйма косяков, а наклеенные обои через месяц отвалились. Пришлось переклеивать их заново.

Сейчас все делается иначе. Помещение зонируется перегородками из гипсокартона. Зоны имитируют комнаты, поэтому настенные покрытия и освещение продумываются на каждую отдельно.

Расходы на ремонт — первый магазин

Обои и мелочевка — 15 000 ₽

Узнать расходы на второй и третий магазин и увидеть бизнес-план мебельного магазина в блоге Franchbook .

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector