Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Упаковка франшизы самостоятельно

Упаковка франшизы самостоятельно

Если затрагивать внутреннюю упаковку франшизы, то вам необходимо: разработать бизнес-план для франчайзи, инструкции для запуска новых заведний, индивидуальный и узнаваемый стиль франшизы, а также презентацию вашего бизнеса.

Чтобы заинтересовать предполагаемых покупателей вашей франшизы, необходимо убедить их в том, что им стоит вкладывать в нее свои средства.

Для этого необходимо раскрыть несколько основных вопросов:

  • Кто вы и что продаёте?
  • Кто ваша целевая аудитория?
  • Что входит в ваше предложение?
  • Чем покупка вашей франшизы лучше, чем аналоги или собственный бизнес в этой сфере?
  • Сколько стоит и как быстро окупится?

Наиболее оптимальный вариант привести ответы на эти вопросы в формате презентации.

Помимо этого существует также внешняя упаковка франшизы, которая представляет собой составление договора франчайзинга.

Упаковка франшизы это сложный и многогранный процесс. Вам необходимо проработать целый ряд документов — презентационные материалы, описание бизнес процессов, юридические документы и много другое.

Профессионально разработать и упаковать франшизу — это не просто картинки и цифры, это целая наука, которая требует от разработчика знания и понимания данного рынка в целом, изучения и контроль рынка, его динамики и развития, понимание и умение подстраиваться под интересы инвесторов, обладание ресурсами для дальнейшего продвижения, которое обеспечит успешные продажи, ну и конечно профессиональная команда, которая будет упаковывать франчайзинговый пакет.

Что включает в себя упаковка:

  • Анализ конкуренции
  • Создание концепции франшизы
  • Регистрация товарного знака
  • Создание финансово-экономической модели
  • Юридическая платформа
  • Презентационные материалы
  • Технико-экономическое обоснование
  • Описание бизнес процессов

Для того чтобы сдеалть успешную франшизу лучше обратиться в специальную компанию — https://frankonsalt.ru

Упаковка франшизы, это долгий и очень ответственный процесс, ведь помимо маркетинга, вам нужно пройти большое количество этапов по всем фронтам упаковки вашего бизнеса во франшизу. Посмотрите насколько это объемно и обращайтесь к профессионалам, если вас интересует упаковка франшизы с дальнейшей гарантией продаж

Шаг 1. Определитесь, нужна ли вам франшиза

Франчайзинг – это не волшебная пилюля, которая в мгновение сделает вас миллионером, а имя компании поставит наравне с мировыми брендами. Многие предприниматели замораживают развитие своего продукта и определяют главной целью только максимальное масштабирование. Хоть продажа франшизы и отличный способ заработка, но акцентирование внимания только на этом со временем приведет ваш бизнес в упадок. Совершенствуйтесь и развивайте свой продукт, бизнес-процессы, элементы управления. Только такой путь приведет вас к успеху.

Шаг 2. Выберите способ упаковки

Наша страна действительно переживает настоящий «бум» франчайзинга. На высокий спрос рынок отреагировал еще более высоким предложением. Тренинги, коучинги, консультации по упаковке франшиз. Но не забывайте, что всегда есть три способа создать свою франшизу: можно делать самостоятельно, можно обратиться в начинающую компанию, которая это делает недорого, или пойти к профессионалам с большим опытом. Каждый способ имеет как преимущества, так и недостатки. Главное – изучите все предложения и трезво оценивайте собственные возможности.

Шаг 3. Защитите интеллектуальную собственность

Регистрация товарного знака и получение патента на ваши уникальные разработки – одна из самых важных частей будущей франчайзинговой сети. Товарный знак и любая интеллектуальная собственность – капитал, стоимость которого со временем только растет. Но все же основная задача регистрации интеллектуальной собственности – защита, как от недоброжелательных франчайзи, так и от других игроков на рынке.

Шаг 4. Создайте юридическую основу франшизы

Главная цель любого юридического договора – обеспечение максимальной правовой защиты для заинтересованной стороны. И хоть в Российской Федерации нет четкого регулирования франчайзинговой деятельности, началом истории правового регулирования франчайзинга можно считать введение главы 54 ГК РФ от 1996 года, когда было впервые использовано понятие «коммерческая концессия». Несмотря на то, что в этой главе термин «франчайзинг» отсутствует, коммерческая концессия имеет ряд общих признаков с франчайзингом, что позволило говорить о франчайзинге, изучать и применять близкие схемы на практике. Кроме подготовки основного договора на передачу ноу-хау, вам необходимо подготовить сопутствующий пакет юридических документов. Например, договор поставки товара, о неразглашении коммерческой информации или договор на оказание услуг и т.д., в зависимости от сферы вашего бизнеса. Цель юридического пакета четко разграничить деятельность сети, позволив каждому её участнику получить доступ к благам совместного сотрудничества без ущерба для других.

Шаг 5. Проведите анализ экономики проекта

Всякий бизнес стремится к повышению рентабельности и минимизации операционных затрат. Выделить для себя, а также для будущих партнеров болевые точки и векторы развития – основная задача финансовой аналитики франшизы. Лучшими инструментами для проведения финансовой аналитики являются экспресс-анализ конкурентной среды и финансовая модель франшизы.Экспресс-анализ – базовый документ для внутреннего пользования, в котором определяются рыночные тенденции, будущий состав франшизы, паушальный взнос, прямые и косвенные конкуренты. Имея на руках этот документ, вы будете точно знать в какой регион РФ лучше всего нацелить продажи вашей франшизы.Финансовая модель – адаптивная таблица в формате .xls (Excel). С помощью финансовой модели ваши франчайзи смогут определить экономику проекта, инвестиционные затраты, составить план продаж и окупаемости.

Шаг 6. Сформируйте фирменный стиль компании

Корпоративная идентичность является одним из основополагающих факторов любой франчайзинговой (и не только) сети. Концепции и атрибуты бренда, систематизация всех идеологических элементов, создание комплексной картины бренда, а также рекомендации по его использованию поможет сформировать целостное восприятие вашей компании у конечного потребителя. Существует большое разнообразие документов для формирования фирменного стиля компании. Основные из них: руководство по использованию фирменного стиля, брендбук и гайдлайн.Руководство по использованию фирменного стиля – наиболее востребованный формат создания корпоративной идентичности бренда для начинающих франчайзинговых сетей. В нём задаются базисные требования по использованию логотипа, фирменных цветов компании, а также элементов фирменной атрибутики. Если же ваша компания планирует выйти на международный уровень, либо имеет продукт, который будут использовать для коммерческой выгоды другие компании, рекомендуем вам выбрать создание полноценного брендбука.

Шаг 7. Совершенствуйте маркетинг

Профессиональный маркетинг может дать вашему бизнесу существенный толчок и помочь в привлечении внимания клиентов, то есть именно то, что нужно для успеха. Это касается как конечного продукта вашей компании, так и франшизы. В 21 веке все большее количество людей фильтрует поступающую информацию. Навязчивая реклама, повторяющие друг друга предложения накладывают негативный отпечаток на восприятие людей. По этой причине, основной задачей современного маркетинга становится формирование уникального торгового предложения.Деловые коммуникации все больше перемещаются в сеть интернет и основными инструментами рекламы становятся маркетинг-кит (фирменная презентация) и Landing Page (одностраничный сайт для продаж). Профессиональный подход к созданию этих продуктов поможет вам привлечь большое количество потенциальных покупателей вашего продукта, услуги или франшизы.

Шаг 8. Создайте подробные инструкции для франчайзи

Без передачи ноу-хау и бизнес-модели у франчайзи вряд ли получится повторить успех вашей компании. Определение ключевых инструкций для будущих франчайзи – основа всей сети и формирования положительного имиджа компании. Какие знания передать, что включить в инструкции и как направить будущих партнеров? Для этого мы рекомендуем создать единый документ – руководство по запуску и управлению франшизой. В нём необходимо определить пошаговый план открытия и подготовительные действия, организацию работы франчайзинговой точки, нюансы найма и адаптации персонала, правило ведения бухгалтерского учёта, в общем всё, благодаря чему ваш франчайзи сможет успешно работать и получать прибыль.

Читать еще:  Франшиза с небольшими вложениями

Шаг 9. Развивайте продажи

Продажи – двигатель любого бизнеса. Существует много путей настроить эффективную коммуникацию с потенциальными покупателями франшизы. Это может быть, как участие в специализированных форумах и выставках по франчайзингу, так и прямые продажи франшизы по «холодным базам» и «теплым заявкам». Однако, независимо от способа, навыки и опыт продаж играют ключевую роль. Вы можете нанять менеджеров, разместить информацию о вашей франшизе в каталогах на специализированных ресурсах или воспользоваться услугами опытных брокеров. Лучше всего использовать все способы, это позволит увеличить конверсию и вероятность успешных продаж. Но в первую очередь рекомендуем вам научиться продавать самому. Для этого подойдет работа в «поле». Звоните, встречайтесь, проводите презентации с вашими потенциальными покупателям самостоятельно хотя бы первые три-четыре месяца. Так вы обретёте необходимый опыт и сможете эффективно контролировать собственный отдел продаж.

Шаг 10. Сопровождение сети

Если продажи – двигатель бизнеса, то сопровождение – его колеса. С появлением первых франчайзи вы будете курировать каждого партнера. Но вряд ли у вас останется свободное время, когда их станет 20, 40, 100 и больше. Успех сопровождения сети кроется в формировании системы управления и бизнес-аналитике. От того, как успешно будут функционировать все ваши партнеры, будет зависеть репутация компании на рынке. Для начала можно порекомендовать вам пошаговый план по открытию франчайзи и выстроить систему обучения с подробными инструкциями. Затем – сформировать и описать бизнес-процессы для сотрудников отдела сопровождения и разработать стратегию будущего развития сети.

Упаковка франшизы: самостоятельно или с помощью профессионалов

Чтобы расширить границы своего дела, требуются временные и финансовые вложения. Однако сейчас предлагается упрощенный вариант действий – создать франчайзинговую сеть, то есть передать другим предпринимателям права на использование бренда, логотипа, товарного знака раскрученной компании. Но мало собрать воедино все секреты ведения успешного бизнеса, главное – суметь продать свои услуги покупателям. Для этого придется воспользоваться такой опцией, как упаковка франшизы, которая представляет собой одно из направлений маркетинговой стратегии, направленной на масштабирование бизнеса.

Бизнес-цели

Франшиза – одинаково выгодный формат сотрудничества для покупателя и продавца. Первого он обеспечивает следующими преимуществами:

  • Готовая система. Не нужно изучать законы предпринимательства, поскольку рабочий ритм уже полностью отлажен.
  • Известное название (бренд, логотип). Им доверяют потребители, поэтому проблем с поиском клиентов не возникнет.
  • Поддержка продавца. В любой момент можно получить консультацию франчайзера.
  • Доступное кредитование. Банки доверяют фирмам с громкими и популярными именами.

Создание франшизы помогает увеличить доход

Продавец (франчайзер) имеет свои выгоды: работу выполняет другой человек, а прибыль продолжает приходить. Кроме того согласно договору покупателю потребуется выплачивать определенную стоимость продукта и арендную плату за использование торговых атрибутов известной компании.

Что требуется для упаковки франшизы

Для упаковки франшизы требуются:

  • Создать уникальное торговое предложение (УТП).
  • Выделить объекты авторских прав.
  • Стандартизировать бизнес.

Основная ценность франшизы – полностью готовая и рабочая бизнес-модель, внедрением и развитием которой могут заняться другие люди, даже без опыта предпринимательства.

Кроме того необходимо будет привести компанию в порядок, унифицировать производственные и торговые процессы, разработать маркетинговую программу, автоматизировать бизнес для снижения издержек.

Упаковка франшизы – одно из условий успешного продвижения дела

Объекты продажи при франшизе

Упаковка бизнеса во франшизу подразумевает полное отсутствие материальных продуктов. В нее могут входить следующие элементы:

  • Знания предпринимателя об особенностях ведения бизнеса;
  • Технологии и техники производства;
  • Бренды и логотипы компании;
  • Контакты поставщиков исходного сырья для производства;
  • Рецепты, если бизнес построен на изготовлении продуктов (торты, соки и прочие);
  • Перечень услуг по сопровождению нового бизнеса.

При составлении товарного договора покупатель получает право реализовывать продукцию производителя.

Франчайзи (покупатель франшизы) сам должен обеспечивать свой бизнес:

  • Оборудованием;
  • Помещением;
  • Рабочим персоналом;
  • Транспортом;
  • Прочими инструментами и элементами для ведения предпринимательской деятельности.

Решение части указанных задач может взять на себя франчайзер по договоренности.

Что выбрать: самостоятельную или профессиональную упаковку

Сначала все неопытные предприниматели принимают решение заниматься франшизой самостоятельно. Однако это требует определенных расходов. Некоторое время нужно потратить на получение специальных знаний в области маркетинга, бухгалтерии, юриспруденции, торговли и т. д. Некая денежная сумма понадобится на правовое оформление, привлечение покупателей.

Тем, кто интересуется вопросом, как упаковать бизнес во франшизу самостоятельно, нужно придерживаться следующей пошаговой инструкции:

  1. Аудит. На данном этапе определяется, для чего именно нужен франчайзинг, равно как и подбирается целевая аудитория будущих покупателей.
  2. Построение финансовой модели. Сюда относится составление бизнес-плана для франчайзи.
  3. Выбор концепции. Продавцу франшиза выгодна тем, что он тоже получает прибыль от каждой точки. Нужно подобрать правильный формат деловых отношений, который одновременно устроит обоих участников франчайзинга.
  4. Подготовка договора концессии, разработка пакета юридических, технических документов.
  5. Поиски покупателей, проведение рекламных кампаний.

Упаковка франшизы «под ключ» – более рациональное решение для предпринимателей. К ее достоинствам относят:

  • Экономия времени;
  • Гарантия результата;
  • Привлечение инвестиций;
  • Повышение известности бренда.

Если нужно упаковать франшизу, лучше воспользоваться профессиональной помощью. Специалисты с соответствующим опытом справятся с делом намного быстрее, равно как и помогут в создании и подборе нужной стратегии поведения на рынке.

Договоры во франчайзинге

Существует 3 вида договоров в франчайзинге:

  • Товарный. Покупатель получает возможность продавать товары производителя (например, брендовую одежду).
  • Производственный. Франчайзер приобретает право пользоваться технологиями и рецептами популярной компании.
  • Сервисный. Предприниматель может предоставлять собственные услуги под именем правообладателя (к примеру, создать сеть парикмахерских или заведений общественного питания).

Все они называются соглашениями о коммерческой концессии.

Есть разные виды франчайзинговых договоров

Если стороны сделки не пришли к окончательному согласию, заключается предварительный договор. В нем отсутствуют какие-либо обязательства кроме сроков, в течение которых должны быть определены конечные условия сотрудничества между ними.

Кто может продавать франшизу

Продавать франшизу может любой зарегистрированный предприниматель, включая нерезидентов страны.

Аудит

Аудит франшизы – эффективная методика повышения уровня конкурентоспособности компании на соответствующем рынке. Для выполнения корректного анализа необходимы:

  • Документы предпринимателя.
  • Договор коммерческой концессии.
  • Исследование конкурентов и их преимущественных отличий.
  • Оценка инструкций, которые передаются франчайзи.
  • Маркетинговая программа.
  • Сведения о квалификации специалистов, которые принимают прямое или косвенное участие во франшизе.
Читать еще:  Франчайзинг каталог франшиз

Аудит требуется потому, что на данный момент появляется много франшиз, а покупатели становятся все требовательнее. Если раньше они ориентировались только на финансовую составляющую, то сейчас рассматривается намного больше факторов при выборе. Большая конкуренция на рынке франчайзеров вынуждает предпринимателей подстраиваться под возможности начинающих бизнесменов, предлагать лучшие условия сотрудничества, чтобы заинтересовать клиента.

Первые шаги по разработке франшизы

Разработка – сложный этап. Коротко можно разделить его на несколько шагов:

  1. Подбор условий, на основании которых предоставляется франшиза.
  2. Составление подробных инструкций по управлению и поддержанию бизнеса.
  3. Четкое описание бренда и перечисление способов, как можно использовать его торговые атрибуты (марку, знак, логотип).
  4. Подготовка программы по обучению новых франчайзи.
  5. Проведение маркетинговой программы по привлечению покупателей.

Разработка франшизы – самый важная и долгая стадия упаковки бизнеса

Этапы упаковки

Говоря о том, как упаковать франшизу, следует упомянуть о необходимости совершения двух важных действий:

  1. Укомплектовать пакет франчайзинговых услуг для последующего представления его потенциальным клиентам.
  2. Подготовить договор коммерческой концессии так, чтобы он удовлетворял интересы каждой стороны.

Учитывая, сколько стоит сам продукт, важно правильно подсчитать сборы для предпринимателя. В некоторых случаях от каких-то из них лучше вовсе отказаться.

Документы

Перед заключением договора концессии нужно подготовить полный комплект документов, который именуется франчайзинговым пакетом.

Лучше давать предпринимателям на выбор несколько пакетов франшиз

Он включает в себя:

  • Концепция. Она содержит все технические сведения о ведении бизнеса.
  • Презентация. В ней описываются преимущества конкретного торгового предложения.
  • Свидетельства о владении товарными знаками, выпущенные Роспатентом.
  • Договор коммерческой концессии с приложениями.
  • Финансовый план развития головной компании.
  • Правила использования бренда.
  • Стандарты ведения бизнеса.
  • Бизнес-план франчайзи (для каждого покупателя разрабатывается отдельно).

Сбор полного комплекта документации в зависимости от сложности бизнеса занимает 1-6 месяцев.

Упаковка и разработка концепции по франшизе – сложная задача. Самостоятельные попытки выполнить эту трудную работу обязательно приводят к потере времени, денег и ошибкам. Поэтому лучше обратиться к специалистам, которые постоянно следят за рынком, и смогут создать отличные условия для привлечения клиентов.

Как упаковать франшизу самостоятельно своего бизнеса [чек-лист]

Как проверить готовность к упаковке франшизы?

Не будем углубляться в сложный аудит, а зададим себе несколько простых вопросов:

  1. Мы работаем дольше 1 года?
  2. Наша чистая прибыль с более 100 тысяч рублей в месяц?
  3. Наш бизнес понятен широкой аудитории? (Не какая-то сложная B2B-тема.)

Сюда можно добавить еще вопрос про количество уже открытых вами филиалов (2 и более), но это опционально. На первом шаге три «Да» на эти вопросы достаточно, чтобы продолжить.

За что платит покупатель франшизы?

На vc.ru уже столько рекламных статей написано по поводу упаковки франшизы, что кажется, разобрали вопрос полностью.

Все советую примерно одно и тоже: придумать условия, написать договор франчайзинга, сделать лендинг, запустить рекламу, продать и передать покупателю шаблоны должностных инструкций, про регистрацию ИП и пару файликов с логотипом.

Я категорически не согласен с такой схемой!

Алексей Сумин — Руководитель франчайзингового агентства Packmy.biz

Поэтому прежде, чем начать создавать франшизу, нужно решить, как вы сможете помочь своим франчайзи запустить бизнес и развивать его.

В нашем агентстве упаковки франшизы мы выделяем три типа поддержки для франчайзи:

  1. информационная — это передача руководств, инструкций, шаблоны договоров, внутренние документы, таблицы расчетов, финансовая модель;
  2. услуги — это создание рекламной кампании для региона партнера, удаленный подбор помещения, подбор персонала, либо обучение персонала на своей территории, выезд в регион франчайзи для открытия;
  3. товарно-материальная — часто встречаемая поддержка для товарных франшиз, когда предоставляется оборудование, мебель, сырье или сам товар.

На этом шаге вам нужно понять, какую поддержку вы можете оказаться своим франчайзи на этапе открытия бизнеса и на этапе развития бизнеса.

Концепция франшизы

На основе понимания объема поддержки формируется ценообразование самой франшизы: разовый паушальный взнос (до открытия) и ежемесячное роялти (после открытия).

Конечно, тут цифры не берутся с потолка, а требуют расчета на основе многих факторов. Процесс это довольно сложный, поэтому я просто перечислю инструменты, которые мы используем, и сошлюсь на наш блог, в котором можно найти более подробную информацию по упаковке франшизы.

Концепция франшизы — состоит из:

  1. анализа франшизы конкурентов,
  2. финансовых моделей для франчайзера и франчайзи в по трем сценариям (пессимистичный, оптимистичный, реальный),
  3. бизнес-моделей по Остервальду (бизнес-канва),
  4. договору франчайзинга,
  5. описание портретов франчайзи,
  6. руководства по франшизе (для франчайзера и франчайзи),
  7. диаграмма Ганта для открытия предприятия,
  8. алгоритм работы с франчайзи.

Когда становятся понятны условия франшизы и весь комплект поддержки для франчайзи, мы можем перейти к маркетингу франшизы.

Маркетинг франшизы

Здесь все довольно банально. Самое главное, подробно описать комплекс поддержки франшизы, основные цифры бизнеса, познакомить с владельцем франшизы.

В этом этапе мы готовим следующее:

  1. фото- и видео-съемка бизнеса, клиентов, сотрудников и владельца,
  2. лендинг франшизы с формой захвата заявки на презентацию и финансовую модель,
  3. презентация франшизы с более подробной информацией и полными условиями,
  4. скрипты продажи франшизы по всем этапам сделки (заявка, анкетирование, скайп-конференция с владельцем, закрытие на договор),

Уже после этого этапа можно переходить к продажам франшизы, параллельно продолжая ее упаковывать. (Самое интересное еще впереди.)

Продажа франшизы

Обычно цикл сделки по продаже франшизы может длиться от 1 до 3 месяцев. Поэтому можно начать продавать франшизу еще до ее полной упаковки.

По нашему опыту во франчайзинге самый лучший способ продвижения новой франшизы — это продвижение по уже существующей клиентской базе.

То есть вначале нужно продавать франшизу своим же клиентам.

Объясню, почему так.

Дело в том, что когда вы только упаковали франшизу и у вас ноль франчайзи, то вам довольно сложно человека «с улицы» убедить, что ваш бизнес достоин повторения в другом городе.

Поэтому любое продвижение на холодную аудиторию в интернет-рекламе или каталогах франшиз потратит весь ваш рекламный бюджет и может не дать никаких результатов. Это разочарует вас во франчайзинге.

Другое дело — ваши существующие клиенты:

  1. Они уже пользовались вашим продуктом
  2. Они знают его качество
  3. Они знают ваш бизнес
  4. Они знают вашу репутацию
  5. Они к вам лояльны и доверяют вам

Продать клиентам франшизу становится в разы проще!

Поэтому в рамках упаковки франшизы мы готовим индивидуальные рекомендации по бесплатному продвижению франшизы. А для самостоятельной упаковки прочитайте отдельную статью в нашем блоге на тему продвижения.

База знаний франчайзи

Это самый последний шаг в упаковки франшизы. И он же самый важный на наш взгляд.

База знаний — это как правило облачный сервис типа Яндекс Диск или Облако Mail.ru. В котором хранятся все материалы для франчайзи: инструкции, шаблоны, руководства по бизнесу, макеты, видео, фото и прочее.

Читать еще:  Топ франшиз до 500000

Не так важно, что вы используете. Главное, чтобы там была возможность разделять права доступа к разным материалам.

Это часть того самого информационного комплекса поддержки, о котором говорили вначале статьи.

Что должно быть в базе знаний:

  1. 9‑11 бизнес-руководств для франчайзи: по вопросам маркетинга, продаж (сервису), производства (услуге), персоналу, помещению, фирменному стилю и т.д. Они пишутся именно с точки зрения владельца бизнеса. По сути это «выжимка» опыта франчайзера, который он передает своим франчайзи. Этот опыт нужно уметь «вытащить» из головы владельца и его ключевых сотрудников и перенести на бумагу. Мы это умеем 🙂 Одно руководство занимается в среднем 10 страниц, и того порядка 100 страниц описания конкретного бизнеса по всем деталям.
  2. Также включаем в Базу все шаблоны документов, таблиц, используемых в работе. Раскидываем по папкам и переделываем для дальнейшей работы.
  3. Макеты рекламы, логотипы, элементы фирменного стиля, фотографии и видео для рекламы также сохраняются в Базе знаний.
  4. Дополнительные инструкции, чек-листы и прочее, что может быть использовано в вашем бизнесе.

Все эти материалы собираются под нашим руководством, чтобы точно ничего не забыть и не оставить белых пятен в понимании бизнеса у франчайзи.

Ну и само собой, это База должна переодически обновляться по мере развития вашего бизнеса.

И что еще важно, База знаний никак не отменяет консультации франчайзера по открытию и ведению бизнеса и постоянное общение с ним. Инструкции только помогают, но не заменяют.

Где заказать упаковку франшизы?!

Вы хотите разработать франшизу на свой бизнес, но не знаете кому доверить создание франч-пакета?!

В этой статье мы рассмотрим возможные варианты упаковки франшизы, разберем их плюсы и минусы. Надеемся, что после прочтения статьи вы будете на 100% понимать, где можно заказать упаковку франшизы, а какие варианты стоит сразу же отбросить.

1. Самостоятельная упаковка франшизы.

Для начала рассмотрим этот вариант, т.к. многие почему-то думают, что могут сами легко упаковать франшизу, прочитав какие-нибудь статьи об упаковке франшизы в интернете.

Вам важно понимать, что самостоятельная упаковка франшизы — дело долгое, энергозатратное, и с большой вероятностью, если вы не имеете в этом опыта, вам придется тратить очень много времени на изучение всех особенностей по упаковке франшизы. Для разработки качественной франшизы вам потребуются: юрист, маркетолог, финансист, бизнес-консультант, специалист по стандартам и бизнес-процессам, специалист по упаковке, дизайнер, копирайтер, программист, специалист по продажам. Сможете ли вы самостоятельно качественно заменить всех этих специалистов и упаковать франшизу? Думаю, что нет! Если же у вас в штате есть все эти специалисты, то вы можете доверить дело им, только, вероятнее всего, им понадобится много времени на изучение нюансов упаковки франшиз.

На моей практике встречались компании, которые самостоятельно делали упаковку франшизы, и после первой проданной франшизы у франчайзи возникла куча вопросов, на которые пришлось отвечать, т.к. в франч-пакете не было почти ничего. В итоге вместо спокойного масштабирования бизнеса по франшизе большую часть времени приходилось работать с действующим франчайзи, разжевывая ему все мелочи, хотя нужно было всего лишь 1 раз все грамотно сделать с самого начала.

Плюсы данного варианта упаковки франшизы: экономия денег.

Минусы данного варианта упаковки франшизы: большие затраты времени, обычно самостоятельная упаковка занимает 5-6 месяцев; качество финального результата оставляет желать лучшего; затраты времени на устранение ошибок; большая вероятность отсутствия результата у франчайзи; отсутствие понимания как правильно продвигать и продавать франшизу.

2. Фрилансеры, индивидуальные упаковщики.

По сути, результат будет не сильно отличаться от самостоятельной упаковки. Тут так же над франшизой работает 1 человек, возможно у него уже есть опыт в упаковке франшиз, но он точно не сделает вам качественной франшизы. Максимальный результат: неплохой франч-пакет «на троечку»! Но все равно в самом ближайшем времени у вас возникнут проблемы с потоком франчайзи, постоянными вопросами, и т.д. и т.п.

Плюсы данного варианта упаковки франшизы: экономия денег; франшиза будет сделана чуть быстрее, чем при самостоятельной разработке.

Минусы данного варианта упаковки франшизы: качество финального результата; затраты времени на устранение ошибок; большая вероятность отсутствия результата у франчайзи; отсутствие понимания как правильно продвигать и продавать франшизу.

3. Компании по упаковке и созданию франшиз

Тут вроде бы все понятно, обращаться к профессионалам всегда лучше, но есть один огромный нюанс. Многие компании на рынке упаковки франшиз даже не понимают значения фразы «упаковка франшизы», многие подразумевают под упаковкой франшизы создание Landing Page для продажи франшизы, презентации франшизы, финансовой модели франшизы, и в лучшем случае договора, но все вышеперечисленной — это совсем не упаковка франшизы! Так что внимательно смотрите, что же вам предлагают, действительно упаковать франшизу, или просто сделать маркетинговые материалы по завышенной цене!

Сейчас на рынке упаковки франшиз есть несколько качественных компаний, занимающихся именно упаковкой франшизы, так что не наткнитесь на «горе-упаковщиков», а выбирайте профессиональную компанию, и запускайте качественную франшизу.

Плюсы данного варианта упаковки франшизы: финальный результат; качественно упакованная франшиза; результаты франчайзи; экономия времени; четкая стратегия продвижения франшизы; профессиональная франшиза в результате.

Минусы данного варианта упаковки франшизы: возможно дорого, но стоит инвестируемых средств и обычно окупается с 1-2 проданных франшиз.

Вывод: итак, мы определились, что лучше всего заказать упаковку франшизы у профессиональной компании. Но тут так же много предложений, и нужно принимать решение, с кем стоит работать, а с кем не стоит работать. Давайте разбираться.

Как же выбрать компанию-подрядчика на разработку франшизы?!

На что стоит в первую очередь обращать внимание при выборе компании по упаковке франшизы:

1. Что подразумевается под упаковкой. Всегда проверяйте состав франч-пакета, который вам предлагают сделать. Мы в блоге писали, какая структура должна быть у качественной франшизы.

2. Обещания «золотых гор». Многие компании обещают за 50-60 тысяч рублей упаковать франшизу, и гарантированно сделать 2-3 продажи франшизы. Это невозможно никоим образом, т.к. только на продажу первой франшизы обычно уходит около 50 тысяч рублей рекламного бюджета. Конечно, возможно, что перед вами благотворительная организация, которая проделывает огромный объем работы и не берет ничего себе в замен, но скорее всего перед вами просто люди без опыта, которые не понимают, что значит упаковать и продать франшизу.

3. Смотрите на реальные кейсы, какие франшиза уже упаковала компания. Есть ли среди кейсов топовые компании, которые стали лидерами в своих нишах. Я не говорю о МакДоналдсе, Сабвее и прочих компаниях, т.к. они строились десятилетиями, но за 2-3 года можно легко стать один из лидеров в своей нише на рынке России и СНГ, поэтому обязательно уточняйте наличие реальных кейсов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector