Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Алевтина я копирайтер

Продающие тексты: сайт, буклет, КП. Основы копирайтинга для НЕ-копирайтеров

Вы не хотите зарабатывать на жизнь копирайтингом? Не стремитесь конкурировать с лучшими «перьями» мира – Огилви, Кеннеди, Хелбертом? Вам просто нужно писать для себя или своей компании грамотные коммерческие предложения, качественные тексты на сайт, интересные сообщения для рассылки? Тогда вы обратились по адресу.

Ключевые принципы копирайтинга – коротко и конкретно. Без «заумностей», без снобизма «продвинутых гуру» – и без оголтелого спамерского нахрапа. Спокойно, внятно, как общаются друг с другом уважающие себя люди дела. В этом суть тренинга «Основы копирайтинга для НЕ-копирайтеров».

По большому счету все просто. Ваш текст работает – или нет. Если он «выстреливает», вы на коне. А если нет – под конем. Навыки копирайтинга помогают удержаться в седле. Тренинг поможет эти навыки приобрести.

АУДИТОРИЯ

Тренинг адресован всем, кому приходится в своих текстах убеждать и продавать:

  • менеджерам по продажам,
  • маркетологам,
  • сотрудникам службы PR,
  • предпринимателям,
  • фрилансерам,
  • руководителям службы маркетинга, рекламы, продаж.

Программа для тех, кому требуется слово как инструмент – в дополнение к другим современным деловым инструментам.

ОСОБЕННОСТИ ПРОГРАММЫ

Тренинг ставит во главу угла адресата – покупателя наших идей, товаров, услуг. Программа позволяет понять, как можно воздействовать на нашего «главного человека», вызывать у него нужные чувства, вести за собой. На тренинге каждый может попробовать в деле весь спектр техник влияния – и ощутить их действие на себе.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Участники тренинга научатся создавать действительно ПРОДАЮЩИЕ тексты:

  1. выбирать верные аргументы
  2. выстраивать их в нужном порядке
  3. находить правильные слова
  4. точно выдерживать стиль и тон письма
  5. оформлять и форматировать письмо так, чтобы его невозможно было не прочитать.
  • подборку заготовок для конструирования продающего текста;
  • шаблон продающего письма;
  • коллекцию примеров удачных и неудачных писем с подробным объяснением их сильных и слабых сторон.

ПРОГРАММА

В программе тренинга – 4 блока-образа, блока-ассоциации.

Пиццу заказывали?

Вам случалось заказать на дом пиццу и в нетерпении прислушиваться к шагам на лестнице – не несут ли? А потом, наконец, услышать звонок в дверь, открыть – и почувствовать долгожданный аппетитный аромат. У каждого из наших клиентов – своя «пицца». Один «ждет» богатства, другой комфорта, третьему важен престиж… Этот раздел тренинга о том, как превратить свое предложение в «доставку» той самой «пиццы» – и давать покупателям то, чего они сами хотят.

Цок-цок

Помните бородатую шутку книгу о Чапаеве – ту, где в начале «Василий Иваныч сел на коня», в конце «Василий Иваныч слез с коня», а в середине «Н-но!» и «Цок-цок»? Чтобы грамотно выстроить продающий текст, нам нужно правильно «сесть на коня», «слезть с коня», – и верно расположить все «Цок-цоки». Этот раздел тренинга о структуре текста, о том, с чего начинать, как продолжать, чем заканчивать – и о чем говорить в каждой из частей продающего письма.

Каких не берут в космонавты

Трудно забыть монолог о том, с каким лицом следует слушать комические куплеты — тот, что заканчивается знаменитым «Все в сад». В продающем письмо правильное лицо тоже важно. Тонкие психологи – рыночные торговцы могли бы нам многое рассказать о том, как сделать яблоки или мандарины желаннее за счет обаяния и тонкой подстройки под покупателя. Этот раздел тренинга о том, как выбрать для общения с читателем тот имидж, который будет работать на результат, и как в тексте себе этот имидж создать.

Не забуду мать родную

Все мы в школе учили стихи – а они, как назло, не запоминались. Зато отлично – и без всяких усилий – запоминались строчки из шлягеров или фразы из фильмов. Точь-в-точь как фразы хорошего продающего письма! Чтобы адресат купил, наши доводы должны укорениться в его голове. Наши образы должны всплывать в памяти, наши слова – сами проситься на язык. Этот раздел тренинга о том, как писать «цепким» языком фразы-слоганы, о том, как вдохнуть в свой текст жизнь.

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ

Обучение проводится в Москве и других городах, в форме тренинга или серии интерактивных вебинаров-практикумов.

Процесс начинается с анализа потребностей заказчика и текстов его сотрудников. По результатам анализа уточняется программа, выбираются примеры и кейсы. На тренинге мы разбираем типичные для сотрудников компании ошибки и недочеты.

  • разбор примеров деловой переписки из разных отраслей бизнеса;
  • анализ текстов участников и их коллег;
  • упражнения по «сборке» писем из отдельных частей по сформулированным самой группой правилам;
  • написание и правка писем и текстов для кейсов заказчика.

В программе обучения три вида блоков: теоретические, практические и игровые.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Обучение ведет автор методики, специалист по письменным коммуникациям, бизнес-тренер Саша Карепина.

СТОИМОСТЬ

Мы рассчитываем стоимость индивидуально для каждого корпоративного заказа. Учитываются постановка задачи, количество слушателей, специфика работы заказчика, формат и длительность обучения.

  • Однодневный тренинг на территории заказчика (группа из 25 человек) от 130 000 рублей
  • 2- недельный веб-тренинг (группа из 25 человек) от 100 000 рублей

В цену не включены расходы на помещение, оборудование, проезд и проживание. За обучение нескольких групп предусмотрены скидки.

СЕРТИФИКАТЫ

Все слушатели получают именные сертификаты с подписью и фото автора курса. Участникам веб-обучения мы высылаем сертификат в электронном формате.

РЕЗЮМЕ

Тренинг «Сайт, буклет, КП» прошел обкатку в крупных компаниях России. Он поможет и вашим сотрудникам работать эффективнее!

Сто тысяч на буквах: как зарабатывает самозанятый копирайтер

Юлия Шмуклеревич решила, что с нее хватит, и из банковского менеджера превратилась в копирайтера. Ни на каких платных курсах она не училась, но это не помешало ей достичь успеха. Как ей это удалось и сколько можно заработать написанием текстов?

Читать еще:  Услуги копирайтера стоимость

Полтора года назад Юлия ушла с должности начальника отдела продаж в банке, потому что устала работать в таком режиме, когда дочку она видела только по вечерам и частенько уже спящей. Правда, просто так «отпустить» ее из офиса не согласился муж, который настоял, чтобы она на всякий случай обучилась депиляции. Курсы Юлия закончила, но работать стала совсем по другой специальности — копирайтером. Начала с текстов «по знакомству», затем оформилась как самозанятая и стала сотрудничать с креативным агентством. Сейчас ее цель — заработать на несколько месяцев проживания в домике у моря.

От 100 рублей к 100 тысячам

— Первый платный пост я написала для знакомой за 100 рублей — вот это я помню точно. На данный момент я пересекла черту заработка 100 000 рублей в месяц и существенно продвинулась дальше. Чаще всего я пишу для «Инстаграм»: контент и продающие, то есть рекламные, посты. Очень люблю наполнять лендинги и сайты — это особое удовольствие и творческий полет.

Я работаю в составе агентства «Мама говорит О» и получаю определенную долю от стоимости заказа. Зато это позволяет мне не заниматься вопросами саморекламы, продвижения и поиска клиентов — эти задачи выполняет и оплачивает руководитель агентства. На мой взгляд, все по-честному.

Сейчас тексты могут стоить от одного рубля и выше, все зависит исключительно от того, во сколько оценивает свой труд копирайтер. Давать мой четкий прайс было бы не совсем верно, потому что клиенты обращаются за разными объемами и результатами. Многое зависит от степени погружения в узкие темы, от глубины вовлеченности в проект, от моей занятости в нем. Но в среднем наполнение для сайта-одностраничника обходится заказчику в 6 тысяч рублей, а один пост для «Инстаграма» — от 500 рублей. Только ради денег я ни разу в жизни не работала. Всегда есть вовлеченность, живой интерес, азарт и симпатия к продукту.

Как работает копирайтер?
— Заказчики — как те йогурты — бывают разными. Некоторым все равно, что и как ты напишешь, лишь бы это работало (да, такое встречается, хотя нечасто). Как правило, это касается описания товаров для магазина, и случается, что копирайтеру безоговорочно доверяют. Иные наговаривают в мессенджерах или дают канву, которая потом ложится в основу текста. Такой подход характерен для лайфстайл и экспертных блогеров, которые стремятся излагать свои мысли, свою точку зрения. Мне так работать вполне комфортно. Бывают случаи, когда приходится погружаться в тему, и благодаря таким заказам я могу поддержать беседу на самые разнообразные темы в любой компании.

Не быть голодной чайкой

— Вообще, у нас тот самый идеальный бизнес «без вложений» — бессырьевое производство. Ежемесячно я оплачиваю интернет и мобильный телефон по тарифу, потому что связь для меня важнее важного. Наверное, к обеспечению можно также отнести покупку техники, но у меня она завелась еще до прихода в копирайтинг. Отдельная статья — это продвижение и поиск заказов, но и она не требует от меня финансовых затрат.

На заре написания своих первых платных текстов я активно посещала нетворкинги, где знакомилась с представителями малого бизнеса. Так получилось, что оттуда заказчики приходили ко мне сами. Самый эффективный канал — сарафанное радио — сработал на ура без малейших вложений. Ладно, если хотите, можно включить в условный счет несколько бизнес-завтраков стоимостью от 350 до 700 рублей.

Опыта работы на фрилансерских биржах у меня нет вообще. Я заходила туда всего один раз, и расценки меня не впечатлили. Мне не захотелось работать за такие деньги и чувствовать себя голодной чайкой, которая бросается в бой за выброшенные на берег запросы клиентов.

Моя уникальность как копирайтера именно в том, что я не прошла ни одного платного курса и не вложила в свое обучение ни копейки. Разумеется, я совершенствую свои знания и навыки, но типовые школы по написанию текстов мне удалось обойти стороной. Поэтому я инвестирую в свое хорошее самочувствие и отличное настроение — копирайтер должен быть бодр и продуктивен.

Всё в таблицу

— Моя семья — это муж и дочка пяти лет. Зарабатываем мы вдвоем, у нас есть ипотека и кредиты. Плюс ко всему мы очень любим путешествовать и стараемся не ограничивать себя в развлечениях. Если мне необходимо приобрести что-то крупное , я просто формирую бюджет на будущий период и рассчитываю, сколько мне необходимо заработать за конкретный срок. На данный момент в числе прочего я зарабатываю на 4 месяца проживания в домике у моря.

Бухгалтерию я начала вести тогда, когда провалила финансово три месяца подряд и оказалась в минусе: мои доходы не покрывали мои расходы. Тогда я сначала схватилась за голову, а затем взялась за ум и составила четкий финансовый план. Это упорядоченная таблица в Excel, которая создавалась и дорабатывалась лично мной. В первый же месяц ее использования я троекратно увеличила доход.

Сейчас эта таблица и алгоритм формирования финансового плана превратились в отдельный инфопродукт, который я готовлюсь запустить в онлайн-продажу. Он подойдет всем представителям фриланса — как опытным, так и начинающим. Этот инструмент поможет четко спрогнозировать свой доход и увеличить его до нужного уровня.

Клиентская база ведется все там же, в моей волшебной финансовой таблице. Я тщательно слежу за ее наполнением, это помогает мне быстро находить информацию о заказчиках в случае повторных обращений и оперативно формировать портфолио из готовых кейсов — по запросу потенциального клиента.

Читать еще:  Биржа копирайтинга text ru

Подушка безопасности

— У меня диплом колледжа по специальности «Бухгалтер» и высшее экономическое образование. 15 лет я отработала в банках и финансовых организациях, но в один прекрасный день поняла, что больше не хочу идти на работу в банк, где я занимала весьма почетную должность начальника отдела продаж. И я уволилась. Потом еще полгода я трудилась в банке удаленно. Именно в тот период начали поступать первые заказы на тексты.

Муж не препятствовал увольнению, но настоял, чтобы я обучилась депиляции. Я не стала сопротивляться, хотя это не отзывалось мне совершенно. Зато теперь я прекрасно справляюсь с заказами по теме красоты, косметологии и гигиены. В итоге на данный момент я зарабатываю только копирайтингом. Большим плюсом в моем случае было то, что в момент прихода в эту сферу я имела отлично отработанные навыки продаж. Ну и природная грамотность пригодилась.

Займи себя сам

— Юридически я оформлена как самозанятая (это пилотный проект для удаленщиков Москвы, Подмосковья, Татарстана и Калужской области). То есть я учитываю доходы и формирую квитанции для клиентов в приложении на телефоне. Налог у самозанятых очень лояльный: 4 % от расчетов с физлицами и 6 % за оказание услуг юридическим лицам. Оформляется самозанятость легко, даже никуда ехать не надо — все делается в телефоне, для меня это идеальное решение. Пока все идет без эксцессов, даже услуги бухгалтера не требуются. Впрочем, у меня богатое финансовое прошлое, может быть, именно оно облегчает мне понимание процессов.

Для оплаты налогов у меня стоит приложение «Мой налог» — это официальное приложение ФНС России, скачивается в Play-маркете. Оповещение о необходимости оплатить налог приходит в нем, на это дается 25 дней по истечении отчетного месяца. При регистрации я получила бонус на уплату налога в размере 10 000 рублей. Это означает, что пока я не исчерпаю бонусную сумму, ставка по операциям с физическими лицами составит 3 %, а с юридическими лицами и ИП — 4 %. Главное в самозанятости — платить налог, и совсем не обязательно быть прописанным в том регионе, где сейчас запущен этот пилотный проект. Мой знакомый, который прописан в Самаре, при регистрации просто выбрал Московский регион — и тоже спокойно оформился как самозанятый.

Как заработать больше и продвигать себя

— Писать лучше и дороже — самый прямой путь к повышению доходов. Писать больше тоже можно, но надо рассчитывать свои силы. Идеально — иметь несколько постоянных проектов, это дает определенную уверенность в стабильном финансовом результате. Если у меня возникает осознание, что в рамках конкретного проекта я созрела для повышения чека, я спокойно пишу об этом заказчику. Для меня финансовый вопрос значит очень много в работе — это оценка моего труда, и мне хочется, чтобы она была высокой. Эмоционально мне очень тяжело было бы работать за копейки с мыслью, что эти тексты стоят дороже. Меня это расстраивает, а я люблю писать в хорошем настроении.

Чтобы продвигать себя, надо говорить всем, чем ты занимаешься. «Здравствуйте, я Юлия, и я копирайтер». Лучше еще никто ничего не придумал. И чем больше людей услышат или увидят эту информацию о вас , тем больше заказов вы получите. Любая реклама хороша. Напишите о себе в шапке профиля в соцсети, в статусе мессенджера, на бумажной визитке. Когда знакомитесь, говорите четко, внятно и уверенно. По возможности посещайте офлайн-мероприятия, где можно обрасти полезными связями.

Цифра
Более 260 тысяч предпринимателей в России зарегистрировались в качестве самозанятых — такую статистику привел министр финансов Антон Силуанов на совещании у президента.

Автор: Татьяна Арсеньева

Понравилась статья? Подпишитесь на наш канал и поставьте лайк! Еще больше полезной информации в социальных сетях и на портале финансовой грамотности «Ваши личные финансы» .

Алевтина я копирайтер

Я один из наиболее известных копирайтеров в русскоязычном сегменте Интернета, автор текстов № 1 по версии FL.ru.

Моя основная специализация — написание имиджевых текстов, дополняющих целостный образ компаний и интернет-проектов. Обладая высшим психологическим (МГУ им. М. В. Ломоносова) и экономическим (ВШЭ) образованием, я учитываю не только специфику бизнеса, но и психологические особенности восприятия текстов целевой аудиторией.

Пишу тексты для сайтов, буклетов, презентаций, брошюр, видеороликов и других целей. Предпочитаю не использовать откровенно рекламный стиль, что очень важно для формирования доверия. Правильная расстановка акцентов на основных преимуществах и особенностях позволяет компании оптимально позиционировать свой бренд, товары или услуги. Все тексты я пишу самостоятельно.

Среди моих клиентов — крупнейшие российские компании, успешные интернет-проекты и стартапы с хорошими перспективами.

ИМИДЖ КОМПАНИИ ИЛИ ПРОЕКТА

Образ любой компании складывается из различных граней: впечатления, которое остается после посещения офиса или сайта, публикаций в печатных и электронных СМИ, рекламы на телевидении, общения с ее сотрудниками и т. д.

Что станет лицом компании для ее клиентов и партнеров: архитектура и интерьер центрального офиса, известный человек, снявшийся в видеоролике, или дизайн и созданный копирайтером текст на главной странице официального сайта?

О КОПИРАЙТИНГЕ

Копирайтинг — творческий процесс, в котором факты, предоставленные клиентом, общедоступная информация и уникальные идеи переплавляются в новый текст. Создавая образы из хаоса символов, копирайтер создает новую реальность, которая может предопределить успех компании, формируя ее имидж, увеличивая стоимость бренда и помогая посетителям сайта принимать необходимые решения.

Читать еще:  Биржа медицинского копирайтинга

Специфика написания имиджевых текстов предполагает общение с самой разной аудиторией, и оно должно происходить на ее языке. Накопленный опыт позволяет комбинировать различные стили и подходы к текстам, имеющим разные цели и задачи. Они могут создаваться для компаний, давно работающих на рынке или только выходящих на него, представляющих различные сферы бизнеса и имеющих разную корпоративную культуру.

Копирайтинг — это всегда компромисс между множеством различных, часто противоположных вещей: между степенью рекламности текста и уровнем доверия к нему, эмоциональностью и содержательностью, обобщением и конкретизацией, возможностью собрать максимум исходной информации и ограничениями бюджета клиента.

При написании имиджевых текстов я опираюсь на свое понимание специфики российского бизнеса и культурных особенностей различных социальных групп, на интуицию и здравый смысл. Стремление к реальному общению с людьми, а не его имитации, становится основой эффективной коммуникации. Только так можно быть услышанным. Так создается новая реальность.

Копирайтер Татьяна Пушкина

-ПРОДАЮЩИЕ ТЕКСТЫ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА-

Как отстроиться от конкурентов?

Я Татьяна Пушкина, копирайтер для бизнеса.

Позвольте спросить, сколько у вашей компании конкурентов?

Не 1, не 2, а намного больше, верно?

И предлагают все один и тот же набор услуг, ничем друг от друга не отличаясь. Ну просто фирмы-близняшки!

Как же тогда помочь покупателю сделать выбор в вашу пользу?

Именно этим я и занимаюсь. В продающем тексте, который я напишу, вы получите отличительную идею для всего бизнеса – уникальное торговое предложение.

С помощью текстов с УТП ваша фирма отстраивается от конкурентов и получает больше клиентов — с помощью текста на «главной», коммерческого предложения или буклета.

Я пишу ненавязчиво, но вместе с тем убедительно, потому что реклама нас преследует абсолютно везде. И любое чрезмерно настойчивое побуждение что-то купить, автоматически ставит блокировку на восприятии продающего текста.

А потому, работая со мной, вы будете уверены в том, что рекламный текст для вaшего бизнеса:

  • будет написан по работающим техникам копирайтинга,
  • отстроит ваше предложение от конкурентов без «крика с восклицательными знаками».

И в итоге – будет приносить вам доход.

Узнайте подробнее , какие решения я предлагаю для вашей компании
или прочитайте немного обо мне .

P.S. Профессиональный копирайтер для бизнеса. Рерайтом не занимаюсь.

Специалист по продающим текстам для малого бизнеса,

Татьяна Пушкина

Текст на главную страницу сайта: 5 важнейших задач

Я хочу рассказать вам о таком важном элементе продающего сайта, как текст на главную страницу.

Почему элемент очень важный?

Всё просто. Впервые оказываясь на «главной», человек решает, читать ему дальше о вашем продукте (услуге) или немедленно нажать на крестик в правом верхнем углу экрана. Поэтому на первую страницу сайта ложится груз из множества задач:

  1. Дружелюбно встретить. Привлечь внимание посетителя, побудить читать текст.
  2. Удержать внимание, заинтересовать. Объяснить, где человек находится и что ему здесь предложат.
  3. Рассказать о самых ярких выгодах работы с вашей компанией.
  4. Представить УТП (уникальное торговое предложение), отстроить фирму от конкурентов.
  5. Направить на следующую страницу сайта, чтобы потенциальный клиент более подробно познакомился с компанией. Например, на страницу «О нас» или «Услуги».

Важно, чтобы текст на главную страницу сайта был живым, информативным, не слишком длинным и не катастрофически коротким. Короткие тексты хорошо использовать только для развлекательных порталов и интернет-магазинов, где основную «полезную площадь» занимают фотографии товаров.

А сейчас немного о самом «больном» вопросе Рунета.

Быть или не быть SEO* на «Главной»?

Замечу, что я не против seo-оптимизации текстов, как явления. Это хорошо, что о вашем товаре или услуге узнает больше людей, что посетители хлынут на сайт толпой.

Но что произойдёт дальше?

Если «Главная» перегружена ключами и представляет собой seo-несуразность с игнорированием падежей и seo-фразами в каждом абзаце, то смысл большого трафика из поисковых систем сводится к нулю.

Почему так происходит?

Давайте рассмотрим пример. Вот такой «шедевр» я нашла на просторах интернета.

Скажите честно, возникает ли у вас желание сделать заказ именно на этом сайте? Какую полезную информацию несёт такой текст? Лично я никогда бы не обратилась в этот салон. И любой другой посетитель при взгляде на такой текст подумает: «Что за бред?» — и немедленно закроет отталкивающий сайт.

В результате, даже при наличии хорошего трафика из поисковых систем, заказов у компании очень мало. Весь смысл «ударной» seo-оптимизации потерян. Потенциальный клиент уходит к конкурентам, открывает продающий сайт, где с главной страницы узнаёт:

  • Каковы преимущества компании, что она предлагает.
  • Почему нужно сделать заказ именно здесь, в чём выгода.

Прочитав всё это, человек делает заказ на этом сайте.

Поэтому я за разумное и умеренное использование ключевых фраз в тексте. Как известно, первое впечатление можно произвести только 1 раз. А это значит, что при разработке текста на главную страницу сайта, нужно в первую очередь думать о том, вызывает ли текст желание дальше знакомиться с предложением компании или нет.

Прочитав только один ПРАВИЛЬНЫЙ текст на «Главной», посетитель уже будет иметь позитивное представление о компании. А доверие, как известно, — залог успешных продаж. Именно поэтому использование ключевых seo-фраз должно быть разумным и аккуратным.

Как я пишу текст на первую страницу сайта

В мою работу по написанию текста на «Главную» всегда входит:

  1. Предварительный анализ всего сайта, сбор информации, выявление конкурентных преимуществ компании.
  2. Формирование уникального торгового предложения.
  3. Построение текста по «продающей» формуле.
  4. Незаметное органичное вписывание seo-ключей, без перегруза.
  5. Редактура.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector