Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Копирайтинг как писать продающие тексты

Шпаргалка копирайтера: шаблон и примеры продающих текстов.

Начинающий копирайтер, попав на биржу контента или сайт фриланса, начинает чувствовать себя как агроном, которого по ошибке занесло на симпозиум астрономов. Новые слова, неизвестные термины, страшные требования к текстам могут разом отбить желание работать либо заставить месяцами топтаться в одной и той же ценовой категории. Одно из таких «страшных» требований – создание продающего текста. Сегодня мы детально рассмотрим продающие тексты, примеры и методы их написания.

Продающий текст – это звучит гордо. Заказчики требуют «реально хороший» и «профессиональный» продающий текст, при этом на бирже лишь немногие готовы платить за него приличные деньги. В основном за рекламные статьи предлагают столько же, сколько за информационные. Но это детали.

Если вы боитесь брать заказы на создание продающих текстов, то делаете это зря. В понимании большинства заказчиков рекламная статья отличается от информационной только нахваливаем товара или услуги. Иными словами, клиент ждет от вас хвалебного текста, предлагающего читателям немедленно что-то купить или заказать.

Сейчас я приведу шаблон продающего текста, который устроит 99% заказчиков текстовых бирж.

Звучит прямо как «сейчас я на ваших глазах вытащу из шляпы кролика» 🙂

Шаблонный пример продающего текста

Итак, что бы нам такое сегодня продать? Пусть это будет гламурное собачье пончо. Текст начинаем с заголовка, который содержит название товара или услуги.

Великолепное собачье пончо для Вашего любимца

Далее обозначим проблему.

Ваша собачка мерзнет на прогулке? Приходится носить ее на руках? Дома песик чихает?

Пока незадачливый владелец чувствительной животины сокрушенно кивает головой, мы предлагаем решение.

Пора согреть любимца и подарить ему комфорт и хорошее настроение! В нашем магазине Вы найдете чудесный ассортимент теплых, удобных и модных пончо, подходящих для собак всех пород и возрастов.

Посетитель сайта возрадовался и уверовал в силу пончо. Теперь нужно уговорить его сделать покупку именно здесь и сейчас. Для этого расписываем преимущества товара, хвалим ассортимент и обещаем низкие цены.

Наши пончо – самые что ни на есть пончо! Они пошиты из шкур элитных кракозябр и подвергнуты трехступенчатой сертификации качества. Кроме того, у Вашего любимца ни за что не возникнет аллергия, поскольку все пончо гипоаллергенны и безопасны для здоровья людей и животных. В каталоге представлены модели всевозможных расцветок и фасонов. Недавно поступили пончо из новой коллекции: торопитесь сделать покупку по выгодной цене!

А что, если читателю не нужны пончо? Ну вдруг! Надо предложить альтернативу.

Также в продаже имеется профессиональный корм для животных. Возможна доставка на дом.

Под конец рекомендую упомянуть прекрасный сервис и одно из преимуществ фирмы – например, бесплатную доставку.

В компании «Пончо Плюс» Вас и Вашего питомца ждет исключительно внимательный сервис. Мы предлагаем бесплатную доставку пончо до двери по всей Московской области.

И приглашение/призыв к действию.

Звоните и заказывайте! Мы рады каждому покупателю!

Основные требования к продающим текстам

Несмотря на то, что цель любого рекламного текста – нахвалить и продать товар, у каждого клиента имеются свои соображения, как это нужно делать. Кто-то ценит юмор и креатив, а кто-то ханжа считает этичным только деловой стиль. Посему перед тем, как браться за написание текста, уточните у заказчика следующие моменты (если информации мало или нет в техническом задании):

  • от какого лица писать текст (от первого или третьего);
  • какой стиль предпочтителен (строгий, игривый, дружелюбный, агрессивно продающий);
  • название компании и ее преимущества.

Попросите заказчика по возможности прислать пример текста, который ему нравится. Иногда легче подстроиться под определенный стиль, чем изобретать велосипед по смутному ТЗ.

Яркие примеры продающих текстов

Шаблон – это хорошо. Но чтобы по-настоящему научиться писать рекламные тексты, их нужно почаще читать. Предлагаю Вашему вниманию несколько примеров продающего контента, на который стоит ориентироваться. Только собственное производство, но в будущем планирую давать ссылки на хорошие тексты с просторов сети.

Пример 1. Секс продаёт. Всегда.

Один из моих продающих текстов, который действительно мне очень нравится.

Пример 2. Как звезды кино мучаются из-за кривых зубов.

Каждому обывателю интересна изнанка Голливуда. Почему бы не использовать сплетни в целях рекламы?

Пример 3. Смерть в бедности. Причина: отсутствие копирайтера.

Мой любимый прием: классная история с продающим концом 🙂

Как вы уже догадались, если речь идет о настоящем продающем тексте, то все перечисленные в начале поста рекомендации можно смело спустить в унитаз. Написанных по этому шаблону рекламных статей в интернете тысячи, они давно приелись пользователям и не вызывают особого интереса у посетителей сайтов. Настоящий продающий текст – это шедевр, созданный вопреки стандартам и стереотипам, базирующийся на психологии читателя и мотивирующий не просто сделать покупку, а изменить свою жизнь.

Но, как я уже сказала, в интернете почти нет заказчиков, которым нужен рекламный шедевр. Все они ждут от копирайтера самого обыкновенного, но качественного продающего текста, сделанного по описанным выше правилам.

Поэтому не бойтесь брать в работу заказы на рекламные статьи – они ничуть не сложнее обычных, только со своей спецификой написания. Пользуйтесь шаблоном, если хотите писать качественные продающие тексты. Примеры можно приводить бесконечно, но практику не заменит ничто. Вперед, за новым заказом! Удачи!

Читать еще:  Биржа копирайтинга копилансер

Да, и делиться постом в соцсетях тоже не забывайте 🙂

Продающие тексты: методы написания

Тексты на сайтах представляют собой своеобразную «воронку продаж», которая затягивает посетителя и призывает совершить какое-либо действие. Любой текст, размещенный на сайте, должен решить определенную задачу: проинформировать, подтолкнуть к покупке, напомнить о товаре и прочее.

И если работа контент-менеджера – структурировать контент и распределить задачи по страницам сайта, то работа копирайтера – четко разбираться в этих задачах, чтобы понимать, какая статья нужна заказчику.

Написание текста ради текста может быть уместно в художественной литературе, но не в коммерческой сфере.

Казалось бы, все просто:

  • информационные тексты информируют (как эта статья),
  • продающие – заставляют совершить покупку,
  • рекламные – представляют продукт в выгодном свете и т. д.

Но на деле многие копирайтеры теряются, когда видят в техническом задании слова «продающий текст». Как печальный итог – автор сдает статью с десятком слов «купить», заказчик недоволен, и автор остается в недоумении: «А что надо было?»

Примерно 30 % текстов, заказываемых на бирже, – продающие. Давайте разберемся, что вкладывают в это понятие заказчики и как написать продающую статью.

Продающий текст – это текст, рекламирующий товар/услугу, основная задача которого – мотивировать читателя сделать покупку/заказ.

Итак, вводные данные (общее ТЗ для продающего текста):

Цель текста: чтобы читатель совершил покупку / сделал заказ.

Задача текста: дать информацию о продукте и усилить потребность в нем.

«Фундамент» для продаж

Все классические формулы в целом похожи: сначала вызывается интерес, далее решается проблема и заключается сделка.
Но основная проблема копирайтера – отсутствие фундамента для статьи – портрета целевой аудитории. Часто заказчики пренебрегают описанием своих потребителей, просто дают заказ «текст должен продавать», а кому продавать? Какие проблемы и мечты у будущих читателей статьи?

Самый простой путь – уточнить у заказчика, для кого пишется текст, каковы характеристики целевой аудитории. В этом нет ничего особенного, скорее всего, это даже сыграет вам на руку – покажет ваш профессиональный подход к работе.
Но бывает и так, что заказчик – посредник и сам не знает конечную целевую аудиторию. Тогда нужно знать основные вопросы, которые помогут описать портрет потребителя:

  • Кто он: возраст, пол, где живет.
  • Чем занимается: профессия, достаток.
  • Какая у него проблема: что изменится после покупки товара, какого результата он хотел бы достичь.

В принципе, применяя дедукцию и силу интернета, вычислить портрет потребителя не очень сложно, но очень полезно.
Методов написания продающего текста много, рассмотрим самые популярные и эффективные.

Формула продающего текста Джо Витале

Формула содержит 5 универсальных шагов, которые следует соблюдать при написании статей.

1. «Стопор» (заголовок)

В потоке информации большинство людей абстрагируются от внешнего мира и ничего не замечают вокруг. Ярким заголовком, затрагивающим проблемы целевой аудитории, вы должны вывести человека из «стопора» и заинтересовать.

2. «Проблема» (боли)

С первых предложений обозначьте проблему, которую хотите помочь решить потенциальному клиенту. Усильте проблему последствиями и страхами, вызовите эмоции.

3. «Обещание» (будущее)

Предложите решение проблемы (уникальное торговое предложение). Обещайте «лучшую жизнь», не забывая использовать логику для убеждения, а не только «похвалы».

4. «Доказательство» (гарантии)

Не просто опишите преимущества вашего товара/услуги, а докажите это. Цифрами, цитатами, статистикой, отзывами и т. д. Опровергайте возможный негатив – работайте с возражениями уже в тексте, а не в комментариях.

5. «Цена» (покупка)

Представьте цену незначительной в соотношении с тем, что покупатель получит взамен. Объясните, почему клиент должен купить продукт прямо сейчас, не откладывая в долгий ящик.

Формула AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

Классика маркетинга, отлично применимая к копирайтингу: Внимание – Интерес – Желание – Действие.

1. В начале статьи нужно привлечь внимание – опять же ярким заголовком и небанальным вступлением. Заголовок должен «оголить» проблему и показать решение (намек на решение) одновременно.

2. Далее – вызвать интерес, заинтриговать читателя, рассказать что-то неожиданно полезное. Покажите, что вы знаете потребителя, его привычки и интересы, а его проблема – вполне банальна и имеет легкое решение.

3. Внушить читателю, что продукт ему необходим и он давно в нем нуждается. Опишите преимущества, отличия продукта, а также жизнь потребителя после того, как он воспользуется предложением.

4. Призвать к немедленному действию – покупке/заказу/подписке/регистрации. Убедите посетителя действовать прямо сейчас.

Формула A FOREST

Это не совсем план написания продающего текста, а, скорее, вспомогательные элементы, которые помогут сделать из обычного текста гипнотический.

  • A (Alliteration) – аллитерация.
  • F (Facts) – факты.
  • O (Opinions) – мнения.
  • R (Repetition) – повторы.
  • E (Examples) – примеры.
  • S (Statistics) – статистика.
  • T (Threes) – тройки.

Подробнее о приемах:

1. Аллитерация – повторение однородных гласных или согласных в предложении, что придает «звучность» и выразительность тексту. Наиболее эффективен в заголовках (пример: «Войди во вкус!»).

2. Факты – могут быть везде, и в «захвате внимания» (пример: «99 % домохозяек поступают именно так!»), и при описании проблемы (пример: «Большинство обычных стиральных порошков не отстирывают пятна с первой стирки»), и тем более в описании преимуществ (пример: «Моющее средство отмоет 105 тарелок одной каплей»).

3. Мнения – это доказательства. Но доказательством является не любое мнение, а либо специалиста в конкретной области, либо известного всем человека. Это подкупает и заставляет подражать.

Читать еще:  Сколько получает копирайтер в месяц

4. Повторы – отдельных словосочетаний и предложений (усиливающих проблему или, наоборот, предлагающих выгоду). Не обязательно повторять слово в слово – сформулируйте предложение по-разному, чтобы акцентировать внимание на нем. Так ставится «эмоциональное ударение» в тексте – выделяется самое важное.

5. Примеры – рассматривают модель «покупки» товара на конкретном человеке и приобретенные им выгоды («Вася пользуется этим кремом уже 3 месяца, сравните результат»).

6. Статистика – как и факты нужна для доказательства эффективности в решении проблемы (пример: «97 % клинических исследований подтвердили это»).

7. Тройки – самое важное слово или УТП нужно повторить примерно 3 раза (в зависимости от объема текста), тогда оно «осядет» в голове у читателя.

Слова для продающего текста

Текст написан по правилам, продающие приемы использованы, остался последний момент – редактура. Особое внимание стоит обратить на отдельные слова, которые нужно использовать в продающем тексте и которые – нельзя.

Еще несколько советов и универсальных приемов

  • Используйте глаголы, они придают динамичность тексту.
  • Не рассказывайте о себе, пишите о клиенте.
  • Говорите на одном языке с целевой аудиторией.
  • Следите за длиной предложений и абзацев, они должны быть разные.
  • Старайтесь не отрицать (не использовать «не»).
  • Создавайте образы, а не сухой текст.
  • Не забывайте про лексическое разнообразие.
  • Используйте активный залог.
  • Задавайте риторические вопросы.
  • Подчеркивайте свободу выбора.
  • Не забывайте использовать в работе программы для копирайтеров.

Продающие статьи составляют около 30% базы заказов Биржи eTXT. Заказчики находятся в постоянном поиске авторов, способных грамотно писать эффективные продающие статьи, что повышает ценность каждого копирайтера. Присоединяйтесь к Бирже, пишите рекламные статьи и становитесь специалистом в области продающего контента.

Удачи в написании кратких, лаконичных и «убойных» текстов!

Как написать продающий текст?

Как вообще текст может быть продающим? Продают не тексты а люди

Можно ли продавать стихи, тексты?

Марина, добрый день! Продавать стихи и тексты можно, я это делаю 15 лет, правда стихи еще не пробовала, но тексты разные пишу и продаю. Вопрос у меня как у малобюджетного маркетолога — какие тексты и за сколько вы хотите продавать? И возможно вы даже знаете кому вы хотите продавать? И тогда я могу помочь вам выбрать направления мысли — как продавать и наладить постоянный поток денег.

Как написать хороший продающий пост Вконтакте?

Есть множество аспектов, которые нужно учесть при написании поста о продажи чего-то. Например, указать уникальные свойства и преимущества товара. Подробнее о таких постах вы можете прочитать здесь: https://internet-marketings.ru/kak-pisat-prodayushhie-teksty-realnye-primery/.

Существуют ли «продающие тексты», о которых так любят говорить маркетологи?

Словосочетание «Продающие тексты» уже само по себе продает, согласитесь? 🙂

Я привык считать, что у текстов всегда должна быть цель и форма преподнесения. Он может либо продавать, либо рассказывать о чём то. Ну или рассказывая продавать 🙂

Опять же, есть устойчивое мнение, что текст необходимо писать по следующей формуле

Обращение к целевой аудитории

Рассмотрение решений этой проблемы

Презентация своего решения

Призыв к действию

Почитайте книги Дениса Каплунова, Дмитрия Кота, Максима Ильяхова. В свое время, они очень помогли мне. А некоторые даже стали настольными книгами, которые я могу смело рекомендовать начинающим копирайтерам.

Как написать слова к песне?

Как человек, который периодически занимается написанием текстов на английском и русском на заказ, и для души, могу дать несколько практических советов вне зависимости от того, ваша ли музыка или нет.

Во-первых, определитесь хотя бы примерно с тематикой. Что интересует вас в данный момент? О чем вы думаете? Что вы хотели бы выразить? Это текущее событие или «вечная тема»? «Приземлённое» или «высокое»?

Во-вторых, определившись с тематикой, не стесняйтесь опереться на произведения, так или иначе с ней связанные. Книги, другие песни, классические комментарии к произведениям искусства — все это станет полезным источником тематической лексики и настроения в общем.

Третий этап — вдохновенный! Попытайтесь либо просто писать все, что приходит в голову, в примерных рамках ритма/сюжета/грамматики, либо вообще сразу пытайтесь петь какие-то слова под инструментал. Должно получиться что-то.

Четвёртое зависит от того, что вам дал прошлый шаг. Может, вы уже довольны написанным, знаете, как оно ляжет на музыку, и не считаете, что нужны какие-либо грамматические и стилистические правки (и ваш редактор с этим согласен)? Если нет — советуйтесь, думайте, прикидывайте варианты, заменяйте слова, подгоняйте ритм, пока не будете готовы заявить, что вот оно, готово.

Изучите хотя бы на начальном уровне стихосложение (сразу оговорюсь, что рифмовать и писать стихи — не одно и то же) и законы написания текстов в прозе. Ритм речи, аллитерация, аллюзии и метафоры — всё пригодится.

Наверняка у вас есть любимый исполнитель. Как пишет тексты он/пишут тексты у него в группе? Чино Морено из Deftones, например, заявлял про их тексты что-то вроде «это просто спонтанный поток эмоций без особого сюжета». Петруччи и его лесные друзья из Dream Theater пишут часто с размашистой задумкой, сюжетом, историей, и весьма недвусмысленно, даже в некоторый ущерб художественности. Кого бы ещё. Хотя, думаю, суть вы уже уловили. Если вам близки эти тексты, возможно, стоит присмотреться и к тому, как они были созданы.

Читать еще:  Как стать рерайтером пошаговая инструкция

📌Вы пишете текст просто потому, что «надо бы», или он правда нужен для лучшего раскрытия вашего замысла?:)

📌Даже если перед вами стоит задача написать ПРОСТО текст, не лишним будет подумать о том, как именно его можно будет спеть. Вокальные линии часто подсказывает сама музыка, структуру — тоже. Банально, но подумайте о том, что вы сами хотели бы услышать при прослушивании этой песни.

📌Пожалуй, ещё более банально и не очень точно, но — слушайте и чувствуйте музыку, слушайте и чувствуйте слово. Обе эти сущности — не только наука, но и стихия, и вы можете прочитать сто книг о плавании, но без чувства воды не удержитесь на ней без барахтанья и страха.

. А если всё совсем плохо, я могу и свою непосредственную помощь предложить 🙂 С моими текстами есть примеры записанных и выпущенных песен, и в будущем ожидается выход альбома, где изначально написанные на русском языке песни будут перепеты на английском в моем переложении.

Как писать продающие тексты

Перед тем как писать продающий текст определитесь с его тематической широтой. К примеру, возьмем такой распространенный поисковый запрос как «тексты для сайтов».

Итак, если мы с вами сегодня продаем тексты, значит, пишем только про тексты. Про то, что мы еще и сайты умеем создавать, и обрабатывать изображения для сайтов, или про то, что мы работаем на рынке копирайтинга уже много лет, писать пока не будем. Об этом мы напишем с вами в другой раз. Сейчас наша задача написать про тексты для сайтов и что они собой представляют.

О чем писать в продающем тексте

Первые слова такого текста — самые важные, поэтому в самом первом предложении должно быть сразу понятно, о чем будет идти речь далее.

Для этого старайтесь употреблять самые важные слова в начале первого абзаца. Желательно, по возможности, начинать с важного слова и в каждом последующем абзаце текста.

Ключевой запрос можно использовать и не в самом начале абзаца, но, желательно, в каждом абзаце.

Пример такого абзаца: Написание текстов для сайтов, текстовое сопровождение сайта — это основные виды деятельности копирайтера, большой выбор услуг которого дает возможность сделать заказ любого текстового материала для различных целей. Невысокие цены на тексты и на текстовое сопровождение сайта, а также отличное качество исполнения — все это в полной мере соответствует запросам заказчиков услуг копирайтера.

Принципы написания продающего текста от Джо Витале

Для справки: Джо Витале (Joe Vitale) — один из лучших специалистов по маркетингу, президент компании Hypnotic Marketing, Inc. (консалтинговые услуги по маркетингу), автор книг по данной тематике.

Вам также могут быть полезны советы от Джо Витале по написанию продающих заголовков.

Пример продающего заголовка

Дэвид Огилви считал эту фразу одним из лучших рекламных заголовков. С ее помощью было продано очень много свечей от геморроя. 😎

Гениальная фраза, не правда ли? 😉

Каким должен быть продающий текст

Если цель вашего продающего текста дать готовый ответ посетителю сайта, то вопросительные предложения в нем желательно исключить. В этом случае вы должны предложить уже готовые ответы на вопросы, которые могут заинтересовать читателя, то есть предоставить важную информацию по продаваемому товару, либо услуге (в нашем примере услуге по написанию текстов для сайта).

Составляя продающий текст, старайтесь не использовать слишком длинные предложения. И помните о том, что вы пишите текст под поисковый запрос, который употреблять в точной форме не всегда обязательно.

В нашем примере достаточно будет употребить слова «тексты», «недорого» и т.п. в пределах одного предложения (можно в любом падеже). Список желательных для употребления слов заказчик, как правило, излагает в техническом задании.

Продающий текст должен быть написан таким образом, чтобы человек, прочитавший его, получил достаточную информацию. А именно: что ему предлагается. Важно, чтобы у него при этом возникло желание совершить покупку (в нашем примере — воспользоваться услугами копирайтера). То есть текст должен носить информационно-рекламный характер и вызывать желание потенциального клиента выполнить то или иное действие.

Схема продающего текста

Пример продающего текста

Рекомендации по написанию продающего текста от гуру копирайтинга Петра Панды

Всегда ли уместен продающий текст

Если речь идет о правильном написании текста, то следует придерживаться правила: один текст должен быть направлен на решение одной какой-то задачи. Например, подробно познакомить потребителя с продуктом или услугой. Такой текст будет называться информационным и будет решать только одну задачу — привлечь внимание потребителя к продукту или услуге.

Поэтому при написании подобного текста совсем не обязательно его делать продающим и решать при этом еще одну задачу: продать продукт или услугу здесь и прямо сейчас. Многозадачность в тексте может навредить: оттолкнуть вашего потенциального клиента навязчивостью (явной рекламой) и заставить уйти с сайта, так и не совершив покупку или заказ.

В таком тексте должна присутствовать только конкретика о продукте или услуге, и не должно быть никаких призывов к действию (купить или заказать), чтобы дать возможность потребителю ознакомиться со свойствами и преимуществами продукта и самому принять решение о покупке или заказе.

Если Вам нужен копирайтер для написания продающего текста, то я к Вашим услугам!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×