Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Что продают в хозяйственных магазинах

Магазин хозтоваров: виды и особенности торговли

Магазин хозтоваров – это коммерческое предприятие, главным видом деятельности которого является реализация товаров для дома и быта. Этот вид торговли получил большую популярность с ростом предпринимательства. Он востребован, доступен и обладает хорошей рентабельностью. Но в нем, как и везде, есть свои особенности. Рассмотрим их подробнее.

Виды торговых предприятий

Магазины по продаже хозяйственных товаров можно разделить на несколько категорий. В зависимости от оборота и объема снабжения:

  • Розничные. Рассчитаны на поставку продукции конечным потребителям. Представлены отделами в крупных торговых центрах или самостоятельными точками продаж. Товар реализуется с витрин, оплата проходит через кассовое оборудование.
  • Оптовые. Могут иметь собственные торговые залы. Но чаще предприятие ограничивается складскими объектами. Такие базы являются поставщиками для более мелких розничных точек. Деятельность ведут через офис или интернет-сайт с приемом безналичной оплаты на расчетный счет.

Розничные торговые точки подразделяются на:

  • Специализированные. Предоставляют ограниченный ассортимент. Ориентированы на узкий сегмент потребления или одного производителя.
  • Широкого спроса. Представляют собой магазины хозтоваров в которых ассортимент представлен продукцией, начиная от бытовых мелочей, заканчивая сложными техническими изделиями. Часто представлены небольшими магазинчиками во дворах спальных районов.

Среди оптовиков выделяют предприятия, которые занимаются следующими видами деятельности:

  • Дистрибуция: генеральная, региональная или эксклюзивная. Предприниматели создают представительства компаний и распространяют продукцию по сетям или обособленным точкам сбыта.
  • Комплексные поставки. Это бизнес по обслуживанию потребителей широким ассортиментом хозтоваров.

Если в первом случае рознице приходится сотрудничать с несколькими представителями, то во втором достаточно одного поставщика.

Особенности бизнеса

Главным преимуществом магазина по реализации хозяйственных товаров становится отсутствие жестких рамок по ассортименту. Он может включать товары от булавки до мотоблока. Причем быть одинаково успешным в разных направлениях. Здесь определяющими становятся не типовые решения организационной структуры, а следующие факторы:

  • наличие конкурентов и направление их работы;
  • размер и планировка помещения;
  • качество транспортного сообщения в регионе.

Основную роль здесь играет то, что продукция народного потребления постоянно востребована в каждом доме. Зачастую для покупателей не столь важна цена покупки, сколько доступность и удобство получения.

Рентабельность и окупаемость

Средняя торговая надбавка на хозтовары составляет около 60%. При этом для этого направления работы характерен большой разброс. Так, на крупные дорогостоящие изделия рыночная наценка не превышает 20%. При этом на мелочевку можно устанавливать маржу и в 300%.

Для открытия экономически рационально использовать помещения от 30 кв.м. При этом минимальные затраты составляют от 600 тысяч рублей. Здесь можно рассчитывать на валовую выручку порядка 300-350 тысяч при чистом доходе в 40-60 тысяч. При стабильной работе вложенные средства окупают себя в первые 6-18 месяцев.

Открытие магазина хозяйственных товаров

Для регистрации потребуется оформление ООО или ИП. Первый вариант больше подходит для крупного предприятия. Второй для небольшого магазинчика с несколькими сотрудниками или расчетом на самозанятость. Причем отличие заключается не только в количестве сотрудников. Оно определяет систему налогообложения и бухгалтерской отчетности.

В связи с большим перечнем реализуемой продукции, приходится сразу учитывать все возможные виды деятельности. А это значит что нужно перечислить как можно больше возможных кодов ОКВЭД. Вот самые популярные из них в этой области:

  • 42.6 – чулочно-носочная продукция;
  • 44.2 – посуда, ножи, предметы быта;
  • 46.6 – садовый инвентарь;
  • 47.3 – канцтовары;
  • 48.31 – бытовая химия;
  • 48.39 – непродовольственные товары, не вошедшие в основной перечень.

При первичном оформлении документов важно не ограничиваться налоговыми органами. Нужно согласовать бумаги в санстанции и утвердить пожарную инструкцию в службах МЧС.

Обслуживающий персонал

Количество сотрудников зависит от масштаба и формы организации магазина. Даже в самой маленькой точке продаж в формате самозанятости дополнительно потребуется сменщик на кассу и бухгалтер.

Для управления небольшим магазинчиком штат будет включать в себя:

Для среднего по масштабу бизнеса в формате самообслуживания нужно уже минимум 8 человек:

  • 2 охранника;
  • 2 продавца;
  • бухгалтер;
  • кладовщик;
  • уборщик;
  • директор.

При этом обязанности уборщицы зачастую берут на себя другие сотрудники. Однако такой состав рабочего звена не учитывает временную нетрудоспособность. Сократить риски и избежать переработок персонала можно воспользовавшись услугами специализированных компаний. Им можно делегировать охрану, уборку и бухгалтерское сопровождение.

Обратите внимание! В зависимости от представленного ассортимента, даже в магазине хозтоваров продавцам может потребоваться санитарная книжка. Чтобы избежать штрафов, уточняйте это заблаговременно.

Особое внимание нужно уделить квалификации и дополнительному обучению консультантов торгового зала. Их компетентность напрямую влияет на прибыль и оборот компании.

Ассортимент магазина хозтоваров

Этот вопрос является одним из самых важных. Ведь именно правильно составленный перечень продукции для представления на витринах делает торговую точку востребованной среди покупателей. Перечислим основные позиции:

  1. Хозтовары. Пластиковая посуда, мешки для мусора, емкости, тряпки, губки.
  2. Бытовая химия. Моющие, чистящие и дезинфицирующие составы, средства для стирки, освежители воздуха.
  3. Гигиенические средства. Бумажная продукция, влажные салфетки, мыло, шампуни, средства для бритья.
  4. Текстиль. Колготки, гольфы, носки.
  5. Сезонные товары. Шампура, мангалы, пластиковая одноразовая посуда.
  6. Инсектициды. Спреи для защиты от насекомых, средства против грызунов и земноводных.

Обратите внимание! Большую роль играет правильное размещение товаров в магазине. Так грамотное оформление прикассовой зоны положительно влияет на допродажи и увеличивает оборот на 3-10%.

Продумывая зонирование лучше продукцию первой необходимости располагать в наиболее удаленных участках торгового зала. Это дает возможность посетителям по пути положить в корзину дополнительные покупки.

Необходимое оборудование

Здесь перечень нужных принадлежностей кардинально разнится в зависимости от формы работы. При самообслуживании необходимы стеллажи, торговые горки и витрины. С их помощью удается производить не только выкладку, но и зонировать помещения. Крупные изделия можно свободно раскладывать на открытых стеллажах. Но мелочевку лучше размещать за стеклом в хорошо просматриваемых местах, например, в прикассовой зоне.

При обслуживании клиентов продавцами потребуется выделять каждый отдел тумбами. По отношению к стеллажам, они более громоздкие. Однако, благодаря тому, что в них можно хранить запасы, удается сократить размер склада. Это особенно удобно если под хранение выделялась часть от общего помещения. Так вы увеличиваете полезное пространство магазина.

Не последнюю роль в оснащении помещения играет безопасность. Чтобы исключить воровство и порчу продукции нужно установить по периметру камеры видеонаблюдения. Если нет возможности организовать все сразу, достаточно смонтировать муляжи. Они хоть не пресекают причинение ущерба, но оказывают психологическое воздействие на злоумышленников.

Выбор поставщика

Самым главным критерием при подборе партнера для комплексных поставок является надежность. Увы, этот фактор можно проверить только на практике. А отдать предпочтение в пользу одной из компаний уже на старте позволяет изучение предоставляемых условий сотрудничества. Вот на что следует обратить внимание:

  • минимальная сумма заказа;
  • скидки при наращивании оборота;
  • возможность отсрочки платежа;
  • резервирование продукции;
  • форма оплаты;
  • поставки под заказ;
  • работа с регионами;
  • количество производителей в прайсе.

Обратите внимание! Устные соглашения не дают гарантии их выполнения. Поэтому все дополнительные условия лучше дублировать в договоре.

При развитии небольшой точки в условиях ограниченного бюджета лучше отдавать предпочтение в пользу единственного поставщика, который поставляет максимально широкий ассортимент. Это позволяет сократить время на обработку заказа и снизить минимальный порог закупки.

Читать еще:  Дизайн фруктового магазина

В дальнейшем развитии и расширении нужно рассматривать оптовых дистрибьюторов с максимально привлекательной ценой. Даже если при этом приходится работать параллельно с несколькими компаниями.

Приведенная выше информация позволяет избежать ряда ошибок в развитии магазина хозтоваров, сэкономить время и деньги.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как открыть хозяйственный магазин

Перспективы проекта

Открытие магазина хозтоваров будет актуально в любом населенном пункте: как в поселке или небольшом городе, так и в огромном мегаполисе. Казалось бы, в крупных городах они не нужны, потому что хозтовары можно купить в супермаркетах и магазинах фиксированных цен. Но, по факту, ассортимент в магазинах этого типа не так полон, поэтому потенциал хозяйственного магазина у дома существует. Главное, правильно проанализировать объем целевой аудитории и уровень конкуренции.

Если в маленьком городе уже есть подобные предприятия, нет особого смыла запускать малый бизнес в этой сфере. Это нужно учесть, планируя такой бизнес.

Преимущества и недостатки

  • Широкая целевая аудитория.
  • Относительно небольшая прямая конкуренция.
  • Относительно небольшие инвестиции для розничной торговли.
  • Несложно выбрать месторасположение.
  • Высокий уровень непрямой конкуренции.
  • Необходимость работать с большим ассортиментом (несколько тысяч позиций).
  • Риски закупить товарные позиции, которые будут продаваться очень долго.

Пошаговая инструкция поможет открыть магазин хозяйственных товаров максимально быстро и учесть все важные нюансы процедуры.

Алгоритм запуска проекта

  1. Анализ ниши, предложений конкурентов, формирование категорий ассортимента.
  2. Составление бизнес-плана с расчетами, где будет просчитана потенциальная рентабельность проекта, риски бизнеса и перспективы развития.
  3. Поиск помещения для магазина, ремонт, закупка торгового оборудования, установка рекламы.
  4. Регистрация бизнеса: ИП или ООО, в зависимости от планов развития деятельности, количества участников.
  5. Поиск поставщиков, заключение договоров.
  6. Закупка товаров, установка наценки на категории товара.
  7. Запуск бизнеса.

Основные моменты

Чтобы зарегистрировать предприятие, необходимо собрать документы в соответствии с выбором формы предпринимательской деятельности. Для одного хозяйственного магазина сертификата ИП будет вполне достаточно. Для системы налогообложения подойдет УСН, которая сэкономит временные и финансовые расходы на выплату налогов и составление отчетности.

Важно найти помещение, которое не соседствует с конкурентом. В соответствии с особенностями работы конкурентов и их ценовой политикой будет формироваться стоимость товаров и уровень наценки.

Для открытия магазина потребуется помещение минимум в 30-40 кв. м на первом этаже цокольного многоквартирного дома. Цена такого помещения в спальном районе средних размеров города будет около 20-30 тыс. рублей в месяц, а в крупном мегаполисе – не менее 50 тыс. рублей.

Для работы магазина в первые месяцы не потребуется большой штат. Начать вообще можно самостоятельно для экономии расходов, даже в формате семейного бизнеса. Но в идеале хозяйственный магазин потребует минимум 2 продавцов-консультантов и 2 кассиров, которые будут работать посменно. В крайнем случае, можно совместить должности.

Количество сотрудников будет напрямую зависеть от масштаба магазина и его ассортимента. В магазинчике с небольшим ассортиментом будет достаточно и одного продавца, который будет выполнять функцию и консультанта, и кассира. А для крупной торговой точки с соответствующим ассортиментом товаров и площадью не менее 70 кв. м потребуется большее количество сотрудников.

Торговое оборудование необходимо закупить, как только будет определен ассортимент и готово помещение. Для магазина хозяйственных товаров надо выбрать витрины, полки, закрытые стеллажи (для небольшого магазина) или открытые (для крупного).

Категории товаров

Хозяйственный магазин предлагает следующие виды товаров:

  • Кухонный инвентарь.
  • Хозяйственные товары: перчатки, веники, ведра, мусорные пакеты, совки и другие товары для уборки.
  • Инструменты для сада и огорода.
  • Инструменты для ремонта.
  • Электроприборы (лампочки, батарейки, фонари).
  • Товары повседневного пользования (туалетная бумага, салфетки, клей).
  • Бытовая химия.

Как привлечь покупателей

Самостоятельно открывая магазин хозяйственных товаров, нужно учитывать местонахождение. Тогда больших вложений в рекламу делать не потребуется. Проходимое место и хороший ассортимент разнесут информацию о вас сами собой и очень быстро. Но понадобится наружная реклама (большая вывеска, штендер), чтобы вы были видны будущим клиентам издалека.

Можно работать с POS-материалами: раздача флаеров, проведение промо-акций, разнесение листовок по почтовым ящикам.

Возможно, стоит разработать программу лояльности для клиентов, которая будет стимулировать посетителей делать большие покупки. Много будет продаж мелких товаров с низкой маржинальностью, что будет стопорить развитие бизнеса.

В итоге

Бизнес-идея хозяйственного магазина достаточно актуальна и проста в реализации, но желающих зарабатывать на таком виде малого бизнеса не так много, поэтому направление довольно перспективно. Важно учитывать, что 90% покупателей в этой сфере хотят быстро купить нужный товар по минимальной цене, и только 10% из них выбирают высокое качество хозяйственных товаров.

Минимальные инвестиции на открытие магазина хозяйственных товаров площадью в 50-60 кв. м составят не менее 1-1,5 млн рублей. А срок окупаемости – около 15 месяцев. Главная цель в этом деле – занять свое место на рынке и укрепиться, только потом будет ощущаться доход, который будет расти динамично. Однако на это нужно время. Чтобы узнать, сколько можно заработать на этой бизнес-идее, прочтите наш бизнес-план.

История провала. Хозяйственный магазин

Иногда причиной того, что не получилось довести собственный бизнес до желаемого уровня, становится мошенничество со стороны лиц, которым доверяет предприниматель. К сожалению, такие ситуации складываются очень часто. Нередко начинающий бизнесмен на фоне энтузиазма думает, что все под его чутким контролем, но упускает некоторые детали, которые впоследствии могут образовать серьезную проблему. Считается, что иметь свой небольшой хозяйственный магазин — это удобно и прибыльно, такой бизнес редко прогорает. Что помешало сделать бизнес устойчивым, «Контур.ру» рассказал молодой предприниматель Максим Орлов.

Как появилась идея создания бизнеса?

У нас давно есть семейный, устоявшийся бизнес: свой небольшой магазин овощей и фруктов, а также точки со свежевыжатыми соками и молочными коктейлями. Уже много лет это приносит нам стабильный доход. Какое-то время я помогал родителям с магазином и товаром, потом решил, что нужно крутиться самому. Когда решил переехать ближе к центру столицы, пришла идея, что нужно обзавестись какой-нибудь торговой точкой именно в центре. После некоторых размышлений решил, что оптимально было бы вести дела в небольшом хозяйственном магазине. Такой бизнес в большинстве случаев является самым стабильным, даже если магазин находится не в самом проходном месте. Нужно было подкопить немного денег, поэтому идею я решил ненадолго отложить. Но тут представился счастливый случай. Хороший знакомый познакомил меня с пожилой парой, которая продавала свою небольшую хозяйственную точку в торговом центре. Продавали со всем оборудованием и товаром. Мне нужно было только заплатить 50 тыс. руб. за так называемый выкуп магазина в свое пользование, 35 тыс. составляла аренда, еще надо было найти продавца.

Как началось развитие? Какие-то проблемы возникли сразу?

Я, конечно же, загорелся. Подумал, как удачно все получается, не нужно будет тратить много денег на раскрутку. Тут тебе все: и магазин в центре, недалеко от нового жилья, и ремонт, и товар неплохой. Договор со мной владельцы заключили на имя человека, который якобы был хорошим знакомым. Я сначала насторожился, но они начали меня убеждать, что все в порядке, произвели хорошее впечатление. Первое время заходили ко мне, говорили, мол, если будут какие-то вопросы, чтобы я к ним обращался.

Читать еще:  Как оформить магазин разливного пива

Я нашел продавца на те дни, в которые не смогу присутствовать на точке сам. И деятельность закипела. Был очень доволен, место оказалось отличным, были свои постоянные покупатели. Люди, которые просто проходили мимо, возьмут и зайдут, что-нибудь купят, в хозяйстве ничего лишним не бывает.

Никаких проблем не было. Сначала я постепенно закупал товар, потом по интернет-каталогам очень удобно закупил вдвое больше товара, чем раньше было в магазине. Место для новых витрин и полок было. Так что я решил расширить ассортимент, тем более что отложенные деньги у меня еще оставались. Закупил, например, канцтовары, которыми ранее магазин не располагал, а также массу приятных полезностей и сувениров. Вложился в отличную яркую вывеску и в штендер со списком присутствующих в магазине товаров. В общем, мне все нравилось и доход был очевидным. Через месяц ввел дисконтные карты с накопительной скидкой, понятно, что для пенсионеров тоже существовали скидки, периодически запускал какие-нибудь акции. В общем, старался привлечь как можно больше клиентов. Все было именно так, как я себе представлял.

Даже сходил на парочку бизнес-тренингов, советовался со знающими людьми, которые содержат крупные сети. Я пытался держать в уме каждую деталь. Но только на одно мог махнуть рукой: когда меня спрашивали, не боюсь ли я заключать договор непонятно с кем, все-таки это было ИП. Я говорил, что все в порядке, что все под контролем. Думал, что со мной ничего плохого случиться не может: это же я, я же счастливчик! Тем более мои родители тоже перепродавали таким же образом одну из своих точек — и все было законно.

Что помешало продолжать деятельность?

Да, собственно, ничего и не предвещало беды. Я в очередной раз закупил товар, привез в магазин. На тот момент магазин под моим руководством просуществовал уже два месяца, для меня это было огромным сроком. Я ужасно собой гордился.

И вот сидел вечером в магазине, и тут мне звонит сестра, говорит адрес, уточняет, по этому ли адресу расположен торговый центр и павильон, где находится магазин. Подтверждаю, и она зачитывает мне объявление с avito.ru. В объявлении говорилось о том, что точка продается, написали об этом буквально два дня назад. Все было слово в слово, как когда я покупал этот магазин. Вот тут-то я и испугался. Вспомнил, что так называемые прежние владельцы ко мне давно не заглядывали. Сразу закрались сомнения: думаю, да не может быть такого, наверное, по ошибке, старое объявление всплыло. Начал звонить им, а они сначала не отвечают, потом смеются мне в трубку и как ни в чем не бывало говорят, что не может такого быть, чтобы я успокоился.

Что вы предприняли? Как разрешили проблему?

Мне действительно очень повезло, что сестра спохватилась и предупредила меня. В тот же вечер я собрал весь товар и частями перевез домой. Оставил магазин пустым. Перестраховался, чтобы не было такого, что приду в магазин утром, а там уже другой продавец сидит с таким же контрактом и ничего не знает. Прихожу на следующий день — и действительно, топчутся около точки прежние владельцы, переговариваются, паникуют. У них еще и ключ был от магазина, наверное, контролировали по ночам, что у меня там происходило. Держались до последнего, отшучивались, умудрялись даже меня унизить, мол, я такой неопытный, переживаю за каждую копейку. В конечном итоге пришел другой покупатель, пока они выясняли у меня, где весь товар. Я сказал им, что разбираться мы будем в суде, и ушел в свою захламленную товаром квартиру.

Сначала и правда чувствовал себя как мальчишка, которого обвели вокруг пальца. До сих пор благодарю сестру и счастливый случай (как бы все ни сложилось), что был предупрежден. Мало того что я успел заплатить аренду за будущий месяц, так еще меня и на хорошие деньги кинули бы, на которые я только что закупил товар. А там уже никому ничего не докажешь.

Мне до сих пор интересно, сколько людей они так обдурили и почему до сих пор не были пойманы. Благо сейчас все идет к развязке. Надеюсь, следствие прижмет их к стенке. Хотя мне очень повезло, что есть друзья в полиции. Сказали, что кто-нибудь вряд ли взялся бы за это дело так, чтобы наверняка все решить и подать на них в суд, якобы сейчас и так слишком много таких мелких мошенников. А мне теперь кажется, что это самые крупные мошенники в моей жизни. В общем, никому такого счастья не пожелаю.

Как думаете, возможно было бы избежать такой ситуации?

Ну если бы я не думал, что я очень удачливый, что это судьба, если бы послушал умных людей, то, может, все сложилось бы иначе. Но с другой стороны, так ведь перепродают свои предприятия масса людей. Конечно, мне нужно было лучше разобраться с документами, десять раз все перепроверить, задать много вопросов, намного больше, чем было задано мной. Злиться тут остается только на себя.

Чем вы занимаетесь сейчас? Планируете ли дальше заниматься подобным бизнесом?

Здесь надо вспомнить, как я избавлялся от всего товара, который у меня остался. Сначала знакомым и друзьям продавал, заставлял их ходить только ко мне за всем необходимым, а не по магазинам! А потом все оставшееся продал в другой небольшой хозяйственный магазин, удалось договориться. Ведь все новое было. Сейчас ищу другие варианты. Надо работать, копить деньги, строить бизнес-план, начинать все с нуля, но зато быть уверенным, что это только твое, только ты имеешь на это право. Мне устроили хорошую встряску. Это опыт на всю жизнь.

Личный опыт — Как я открыл магазин хозтоваров

В этой статье хочу поделиться с вами своим личным опытом открытия торговой точки, занимающейся реализацией товаров для дома, рассказать обо всех тонкостях и сложностях при открытии своего небольшого бизнеса и дать несколько советов.

Почему я решил открыть именно магазин хозтоваров? Ответ на этот вопрос крайне прост: магазин хозтоваров всегда имеет широкий ассортимент продукции, которая требуется ежедневно. Спрос на нее практически не зависит от времени года. То есть зависит, но легко корректируется. Например, летом повышенным спросом пользуются товары для дачи, а зимой можно сделать упор на сувениры, домашнюю утварь и посуду. Бытовая химия, лампочки и прочие мелочи остаются одинаково популярными на протяжении всего года. В любом случае, покупатели пойдут к вам.

Регистрация магазина и коды ОКВЭД

Реализацию плана по открытию магазина я начал с регистрации ИП. Можно, конечно, было зарегистрироваться в качестве ООО, но вариант стать индивидуальным предпринимателем и отчитываться с налогами по упрощенке мне понравился гораздо больше. Согласитесь, чем меньше забот с бумажками, тем больше времени на то, чтобы наладить работу магазина.

Читать еще:  Как открыть магазин разливного пива с нуля

Сразу предупрежу: выбирая коды по ОКВЭД, сразу указывайте как можно больше кодов, соответствующих товарам, которые вы будете продавать. Если вы решите расширить ассортимент уже во время работы, то вам придется снова обращаться в налоговую с целью внесения дополнительного кода.

Для меня идеально подошли коды:

  • 44.2 – домашняя утварь, посуда, ножи,
  • 46.6 – инвентарь для сада и огорода,
  • 48.31 – бытовая химия,
  • 47.3 – бумага и канцелярские принадлежности,
  • 42.6 – чулки и носки,
  • 48.39 – прочие непродовольственные товары.

Кстати, не забудьте своевременно получить разрешения от пожарной и СЭС.

Где лучше открыть магазин хозяйственных товаров

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно, так как от месторасположения магазина зависит ваш успех и получаемая прибыль. Формат небольшого магазинчика «все для дома», в который можно быстро сбегать за лампочками и стиральным порошком предполагает, что ваша торговая точка будет находиться рядом с жилыми домами. Идеальным вариантом станет спальный район. Так как многие жители не ездят в крупные гипермаркеты из-за мелочей, они будут заходить в ваш магазин по пути с работы. Хорошее место – рядом с крупной остановкой общественного транспорта или небольшим районным рынком.

При выборе места обязательно учитывайте близость крупных сетевых магазинов и магазинов-конкурентов. С первыми вам будет тяжело бороться из-за их огромного ассортимента и цен, которые нередко опускаются ниже оптовых. Со вторыми – из-за известности их имен среди местного населения. Так как ваш основной покупатель – это семейная женщина среднего или пенсионного возраста, «слава» магазина среди ее круга общения играет огромную роль. Такой покупатель скорее пойдет к знакомой продавщице, чем в новый, недавно открывшийся магазин. Этому не смогут помешать даже более низкие цены, чем предлагаете вы.

Мне, можно сказать, повезло. Я выбрал место рядом с новостройками, которые были уже достаточно заселены, чтобы обеспечить постоянный поток покупателей. В моем магазине поначалу особой популярностью пользовались различные товары для ремонта, бытовая химия и посуда. В общем, то, что нужно семье при переезде в новую квартиру. К счастью, я был первым, и с конкуренцией на первых порах жизни магазина мне столкнуться не пришлось.

Затраты

Мои первоначальные затраты составили около 680-700 тысяч рублей. Эта сумма ушла на простенький ремонт снимаемого помещения, закупку торгового оборудования (стеллажи, витрины, кассовый аппарат), самую первую закупку товара и рекламную вывеску.

Вообще, для вас эту цифру я дал исключительно в качестве ориентира, так как стоимость каждого пункта может сильно разниться из-за города, где вы собираетесь открыть магазин, района, в котором он будет расположен, размера помещения, количества закупаемого товара и удачи в поиске оптового поставщика.

Идеальной площадью для магазина считается площадь в 100 кв.м. Мое помещение несколько меньше, поэтому поначалу было очень трудно расположить весь ассортимент товара. Зато, я сэкономил на аренде и могу лучше контролировать то, что происходит в зале.

К слову, перед покупкой стеллажей и витрин стоит решить, какого формата будет ваш магазин – будете вы торговать из-за прилавка или это будет магазин самообслуживания. Исследования показывают, что в магазине самообслуживания люди покупают практически в 2 раза больше, набирая вместе с основным товаром, за которым они пришли в магазин, еще несколько полезных мелочей (не забывайте: ваши клиенты – это женщины, мужчина, пришедший за пеной для бритья, уйдет от вас только с ней).

Для себя я выбрал вариант с самообслуживанием. Из-за небольшой площади помещения мне было гораздо легче наблюдать за покупателями, но чтобы перестраховаться, для особо мелкого товара пришлось купить застекленные витрины.

К дополнительным ежемесячным расходам сразу прибавляйте зарплату продавцов (оклад 12-15 тысяч на первое время и проценты от продажи по вашему желанию), стоимость аренды помещения, оплату коммунальных услуг и налоги.

Что лучше продавать в хозяйственном магазине

Чтобы магазин быстро окупился и начал приносить чистую прибыль, необходимо хорошо продумать ассортимент товаров, их ценовую категорию и установку наценки. Как показывает практика, чтобы хорошо себя зарекомендовать среди новых покупателей, нужно предлагать товары среднего ценового диапазона и качества. Если будет дорого – покупатели уйдут к конкурентам, и вообще, большинство людей предпочитает ездить за качественными и дорогими товарами в специализированные магазины или гипермаркеты. Если будете предлагать дешевые «китайские» товары низкого качества, то быстро обретете дурную славу и растеряете клиентов.

Средняя наценка на товары хозяйственного магазина обычно не превышает 65-70%. Я специально говорю «средняя», так как на самом деле на более дорогие предметы приходится устанавливать наценку в 30-40%, а на всякую повседневную мелочевку можно смело «накрутить» и все 100%. Среди подобных магазинов – это нормальная практика.

Собственно, наценку нужно на что-то устанавливать, а о том, где взять продукцию для магазина, я почему-то все еще не рассказал.

Выбор поставщика

Наверное, последним важным шагом к успеху является выбор надежного оптового поставщика. Желательно, чтобы ассортимент поставщика охватывал как можно больше товаров, которыми вы собираетесь торговать. Иметь одного большого поставщика не только удобно, но и часто выгодно. При долгом сотрудничестве и взаимном доверии вы сможете получить дополнительные скидки на товары или воспользоваться отсрочкой оплаты.

Первые месяцы работы магазина хозтоваров

Что ж, о том, как открыть магазин и где купить товары я уже рассказал. Осталось упомянуть о том, что вас ждет в первые месяцы работы.

Вообще, первую пару месяцев лучше поработать в магазине самостоятельно. Я так и сделал. Первое время, пока подыскивал продавца, сам исполнял все обязанности, благо количество посетителей было не особо большим. В этом есть свои плюсы.

Во-первых, мне удалось узнать, какие товары пользуются большим спросом и вообще понять, зачем люди чаще всего приходят в магазин хозтоваров. Еще я наблюдал за их поведением и пробовал менять расположение товаров, видя, что некоторые из них просто остаются незамеченными.

Во-вторых, я начал налаживать отношения с покупателями, стараясь быть максимально приятным и вежливым. Помните, что я говорил о важности «славы» магазина? Работать над этим нужно с первых дней. Если вы станете предлагать хороший товар и будете приятным продавцом, народ будет идти к вам и рассказывать о новом магазине знакомым.

Напоследок

Завершить свою историю я хочу небольшим итогом. Благодаря удачно выбранному расположению и тому, что я сам контролировал работу магазина в течение первых месяцев, вложенные в свое дело деньги полностью отбились уже через 1,5 года. Несмотря на это, я не «расслабляюсь» и стараюсь постоянно улучшать работу магазина и тестировать различные подходы. Например, сейчас у меня в магазине действует небольшая скидка на все товары для пенсионеров, которая отлично привлекает клиентов.

Надеюсь, моя история убедила вас, что открыть свой магазин хозтоваров и зарабатывать на нем – это вполне реально и не слишком сложно. Желаю удачи в вашем деле!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector