Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин кроссовок

Кроссовки на вырост. Как открыть магазин обуви за пять шагов

Предприниматель Андрей Ким, еще будучи студентом, в 2016 году открыл в Петербурге первый магазин мультибрендовых кроссовок Hellokim. За 2 года он превратил бизнес в сеть из четырех магазинов с оборотом около 24 млн рублей в год. В перспективе — упаковка и продажа франшизы по городам России.

Андрей Ким, приехавший из Бийска в Петербург, во время обучения на кафедре типографического дизайна в одном из вузов города задумался о покупке собственного жилья. Найдя самую высокооплачиваемую вакансию по своему профилю на одной онлайн–площадке, он понял, что в лучшем случае на квартиру ему придется откладывать средства около 20 лет. Тогда будущий бизнесмен задался целью найти другой источник заработка. «Одно время денег было так мало, что не хватало даже на кроссовки. Пришлось заказать пару обуви из Китая. Одногруппники, к моему удивлению, стали спрашивать, откуда у меня такие кроссовки. Тогда заказал и им, взяв небольшую надбавку себе на шоколадку», — рассказывает Андрей Ким.

Подтянутый бизнес. Как открыть wellness-клуб за пять шагов

После этого случая предприниматель решил поставить продажу кроссовок на поток. Он одолжил денег у сестры и работал на дому, отпуская в день по две–три пары обуви. Затем открыл свой онлайн–магазин Hellokim — бренд родился из английского слова hello и фамилии владельца магазина — и стал сотрудничать с перекупщиками по дропшиппингу (продажа товаров под реализацию).

Первый магазин кроссовок площадью 10 м2 Андрей Ким открыл в креативном пространстве «Лофт Проект Этажи». Запуск офлайн–бизнеса обошелся бизнесмену в 200 тыс. рублей. Затраты окупились уже спустя неделю. «К сожалению, я не учел, что спрос на товар будет таким большим. На открытие я закупил мало обуви. В результате к концу дня продал все, что было в магазине. Пришлось заказы оформлять сразу на несколько недель вперед», — вспоминает владелец.

Сейчас у предпринимателя работает уже четыре магазина: вблизи станций метро «Лиговский проспект», «Кировский завод», «Озерки» и «Московская».

Продукцию для продажи владелец теперь закупает напрямую у производителей в Китае, Вьетнаме, Финляндии и России. Новые собственные магазины Андрей Ким пока открывать не собирается. Вместо этого он рассчитывает привлечь других предпринимателей и продавать франшизу. К настоящему времени у сети уже 22 франчайзи.

С 2017 года Андрей Ким вместе со своей подругой Марией Гладких также развивает салон маникюра «Птички» площадью 60 м2 на Варшавской ул. В ближайший год под брендом заведения откроется еще два салона. Всего совладельцы рассчитывают создать сеть из пяти салонов в разных районах города и дальше продавать франшизу.

Суммарный оборот всех предприятий Андрея Кима составляет сейчас 30 млн рублей в год. Из них на магазины приходится 24 млн рублей, а на салон — 6 млн рублей. Конкурировать магазинам Hellokim в городе приходится, по оценке самого предпринимателя, с другими мультибрендовыми магазинами кроссовок, такими как Capsula, Mod–Shop и Mint.

Как открыть обувной магазин. Выгодно ли начинать?

Ищите товар, который пользовался бы постоянным спросом и его продажи не зависели от времени года и сезона? Тогда обувь – это то, что вам нужно. Этот товар является одним из наиболее востребованных товаров на рынке, поскольку без лишнего предмета гардероба можно обойтись, но обувь нужна в любом случае. За счет постоянного спроса в этой отрасли и достаточно высокая конкуренция среди бизнесменов, которые занимаются этим направлением. В этой статье мы обсудим то, как вам открыть обувной магазин и сделать его успешным.

На первый взгляд рынок продажи различного типа обувных изделий достаточно простой, но есть много мелких нюансов, на которые начинающие предприниматели на старте бизнеса, почему то не обращают особого внимания, но проработка всех этих моментов позволит повысить продажи и эффективность бизнеса в целом.

Формат бизнеса

Классификация точек по продаже обуви может, состоит из нескольких факторов, но важно сказать, что начинать можно с узкой ниши, например детской или женской обуви, после чего развивать ассортимент, чтобы в будущем предлагать клиентам полный спектр товаров для всей семьи. Именно такие большие магазины с хорошим выбором и адекватными ценами и будут приносить максимум прибыли для предпринимателя.

Понравилась бизнес идея? Тогда читайте готовый бизнес план магазина обуви со всеми расчетами и рекомендациями по запуску бизнеса у нас на сайте. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-obuvnogo-magazina.html.

По целевой аудитории:

— магазин детской обуви. Это наиболее востребованный и выгодный вариант запуска бизнеса. Вы спросите почему? Все просто, если родители для себя покупают такой товар раз в два сезона, то купив, например, кроссовки для малыша летом, к следующей весне они уже будут малы и родители идут в магазин за новой парой. Второй момент это то, что детскую обувь редко сдают в ремонт, поскольку в этом нет никакого смысла, и в связи с этим фактором бизнес стает еще более выгодным. Что говорить, просто откройте шкаф и посмотрите, сколько пар обуви у вас и сколько у детей и вопрос отпадет сам собой. Если конкуренция не высокая, то в первую очередь рассматривайте именно это направление.

— торговля женской обувью. Это второй по прибыльности формат бизнеса. Особенно хорошо идет дешевый и средний ценовой сегмент товара. Женщины часто любят себя порадовать новыми туфлями или сапогами, и у многих на один сезон есть по пару пар этих изделий, различных цветов, под разные типы одежды. Если ассортимент будет хороший, а обслуживание на высоте, вы точно будете неплохо зарабатывать, но важно проанализировать конкурентов, и посмотреть сможете ли вы конкурировать по цене и ассортименту и стоит ли начинать вообще именно с таким типом товара.

— мужской магазин обуви. Наименее прибыльное направление. Мужчины редко покупают туфли или ботинки, наверное раз в несколько лет, а следующая обновка приходит только после того как изделие приходит в негодность. В такой торговой точке основной акцент нужно делать скорее на спортивной обуви, она скорее изнашивается, и к тому же она имеет повышенный интерес среди молодежи, которая хоть и экономит, но все же постоянно меняет именно кроссовки и кеды. Акцент нужно делать на дешевом и среднем ценовом сегменте.

По типу:

— классическая обувь. Сюда относят туфли, ботинки, сапоги и прочее. Обычно такие изделия изготавливают из кожи или замша, а их цена достаточно высокая, но классика всегда в моде, поэтому она должна присутствовать в ассортименте вашего магазина.

— спортивная. Тоже очень популярный тип. Сюда можно отнести кроссовки, кеды, балетки и прочее. Ценовой сегмент бывает от очень дешевых до сверх дорогих. Тут есть из чего выбрать, поэтому такой товар также должен присутствовать на витринах.

— специализированная. Сюда можно отнести тапочки, обувь для различных рабочих профессий, тех же врачей или военных. Это специфическая ниша, которая также имеет свой сегмент покупателей. В большом городе вполне можно стартовать и в этом направлении при минимальной конкуренции.

По цене:

  • дешевая
  • средний ценовой сегмент
  • элитные бренды.

Если говорить о самом формате розничной торговли обувью, то тут также можно выделить два основных направления.

— стационарная торговля в арендном помещении, например в магазине или бутике в торговом центре. Хороший вариант, поскольку позволяет продавать изделия как дешевого, так и более дорогого сегмента. Когда клиент готов выбрать качественную и более дорогую обувь, скорее всего он пойдет именно в такой магазин и совершит покупку там.

— выездная торговля обувью на рынке. Этот вариант подойдет для предпринимателей, которые имеют ограниченный стартовать капитал, но начинать с чего-то нужно. Основной товар – это дешевый сегмент изделий. Из плюсов можно выделить постоянный поток клиентов за счет популярности рынка, низкий порох входа в этот бизнес. А из минусов, это работа на рынке, зачастую условия оставляют желать лучшего. Перспективы в таком бизнесе это подальше масштабирование за счет открытия таких же идентичных точек на других рынках вашего города, или же выездная торговля в других городах.

Читать еще:  Оформление парфюмерного магазина

Документы

Для того чтобы соблюдать все правила торговли обувью, вам нужно будет оформить все соответствующие документы и разрешения на ведение деятельности.

Вот список того, что вам будет нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. В России это – 52.43. В Украине – 47.72.
  • получить разрешения от СЭС и пожарной службы.
  • оформить договор аренды.
  • оформить персонал.
  • иметь на руках сертификат качества на продаваемый товар.
  • оформить уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Параллельно с этим бизнесом можно открыть мастерскую по ремонту обуви. Согласитесь, это позволит значительно расширить количество ваших клиентов и получить более высокий уровень доверия к вам как к предпринимателю в этой области. Как все правильно организовать можно почитать вот здесь — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-masterskaya-po-remontu-obuvi.html. Надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Место и оборудование для торговли

Следующим шагом, перед тем как открыть магазин обуви является то, что нужно найти подходящее место и помещение для торговли.

Здесь существует три основных варианта:

— Торговый центр. В аренду берется помещение размером от 40 кв.м. Зачастую в такие торговые центры тяжело попасть. Но плюсов там много. Постоянный приток посетителей, обусловленный популярностью самого ТЦ. Плюс вам не нужно будет делать ремонт, и согласовывать все с проверяющими службами. Минусом есть большая арендная плата.

— Частный магазин. Вы можете сэкономить на аренде, но вам придется потратить больше денег на рекламу.

— Торговый павильон на рынке. Также тяжело найти подходящее место, но все же иногда варианты проскакивают.

Все три варианта имеют право на существования и являются приемлемыми.

Очень удобным вариантом будет наличие хотя бы небольшого склада для продукции. Так как товар вы будете закупать по размерам, то у вас будет много коробок и их нужно куда-то прятать.

Размер помещения нужно рассматривать от 30 кв.м., чтобы можно было комфортно разместить витрины и презентовать весь ассортимент товаров.

Теперь давайте углубимся в вопрос того, что же вам будет нужно, чтобы открыть собственный обувной магазин. Помимо ремонта в помещении, нужно будет закупить оборудование для торговли. В случаи продажи обуви, то тут все стандартно, мы лишь приведем список основного набора оборудования, которое вам потребуется.

  • витрины;
  • стеллажи;
  • мебель (стол и стул для продавца, пуфики для примерки обуви и другое);
  • стенд для продажи аксессуаров (шнурков, носков, средств для ухода за обувью);
  • зеркала для примерки;
  • кассовый аппарат;
  • устройство для наклейки ценников на коробки с товаром.
  • несколько манекенов, на которых будут демонстрироваться наиболее популярные модели.

В зависимости от специфики магазина, возможно, вам будут нужны дополнительные приспособления, обязательно учтите все эти моменты, поскольку они потом пойдут в общую смету на запуск бизнеса по продаже обуви. Особое внимание уделите освещению витрин и самого отдела, оно играет очень важную роль при презентации такого типа товара.

Ассортимент

Мы уже говорили, что лучшим решением будет делать комплексный магазин с различными типами обуви, особенно это актуально для небольших городов, но начинать можно и с отдельной ниши. Для общей картины мы укажем пример ассортимента такого обувного отдела.

Женская обувь:

  • сапоги;
  • ботинки;
  • туфли;
  • кроссовки;
  • балетки;
  • слипоны, мокасины, кеды;
  • босоножки и сандалии и прочее.

Детская обувь:

Мужская:

В качестве дополнительного ассортимента можно выделить средства по уходу за обувью:

Поиск поставщиков продукции

Хороши вариантом будет наладить деловые отношения с фабриками, которые производят обувь, а именно наладить прямые поставки, миновав посредников. На данное время это не составляет особого труда, и всю необходимую информацию можно найти в интернете.

Другим, менее прибыльным вариантом, будет закупка товаров на оптовом рынке и последующая его перепродажа. Зачастую начинающие предприниматели начинают именно с этого варианта построения бизнеса.

Персонал

Для того чтобы ваш магазин полнофункционально работал, вам понадобится нанять двух продавцов, которые будут посменно работать в вашем магазине. Роль бухгалтера вы можете выполнять сами, либо пользоваться услугами аутсорс компаний.

Реклама

Эффективным для данного бизнеса может быть раздача листовок возле магазина, или же в людных местах, объявления в местные СМИ, ну и, конечно же, красочная вывеска.

Дополнительный канал привлечения клиентов может стать открытие интернет магазина обуви у вас в городе. Это актуально только для больших городов. Создав витрину со всем ассортиментом, вы сможете делать дополнительные продажи, которые в некоторых случаях составляют около 30% – 40% от всей выручки от этого бизнеса. Плюс ко всему – это дополнительная раскрутка магазина, и если человек напрямую не закажет через онлайн магазин, то возможно придет в сам бутик, чтобы померить понравившуюся модель обуви. На сам интернет магазин клиенты привлекаются за счет поисковой оптимизации сайта и подключения контекстной рекламы.

Сколько нужно денег?

Этот вопрос интересует многих и на самом деле нужно учесть все статьи расходов на запуск бизнеса, чтобы потом не было сюрпризов. В каждом отдельном случае суммы будут отличаться, но мы постараемся указать пример расчета, чтобы вы понимали, сколько может стоить открыть магазин обуви.

  • ремонт помещения – $1500
  • оформление документов – $200
  • стартовая закупка товара – $10000
  • рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – $250
  • покупка оборудования – $2000
  • создание интернет магазина – $500
  • арендная плата – $350
  • коммунальные услуги – $50
  • заработная плата – $800
  • налоги – $150
  • реклама – $100
  • пополнение ассортимента – $1500
  • транспортные расходы – $60

Сколько можно заработать?

Средняя наценка в этом бизнесе составляет в дешевом сегменте товаров около 70% – 90%, в среднем ценовом диапазоне 30% — 50%. Небольшой отдел может приносить владельцу около $700 — $900 ежемесячно. При масштабировании бизнеса могут выходить уже неплохие суммы.

Окупаемость бизнеса около 1,5 – 2-х лет.

Выводы. Для того чтобы стартовать в этом направлении нужно в первую очередь изучить конкуренцию у себя в городе. Если есть свободные ниши, то можно смело пробовать себя в обувном бизнесе. Нужно использовать ассортимент и современные каналы для привлечения клиентов, тот же интернет или социальные сети, чтобы выделиться среди конкурентов и получить свою часть постоянной аудитории, которая будет регулярно совершать покупки именно у вас. Обратите внимание и на создание бонусной программы.

Есть опыт работы в данном сегменте рынка? Ждем ваших отзывов об этом бизнесе в комментариях.

Как устроен рынок перепродажи кроссовок

Автор одного телеграм-канала рассказывает, по каким правилам сегодня живет бизнес перепродажи кроссовок, а заодно советует модели, которые со временем растут в цене.

Перепродажа кроссовок занимает очень серьезную долю рынка ресейла модной одежды. Как и многое другое, это увлечение пришло к нам из США. Там охота за редкими кроссовками идет уже давно, больше 30 лет. В России она началась недавно, лет 7–8 назад, когда люди поняли, что в интернете есть много желающих купить редкие вещи без необходимости стоять в ночной очереди в магазин. Появился спрос — родилось и предложение.

В 2014 году, по оценкам кроссовочной биржи StockX, рынок перепродажи кроссовок в США оценивался в $1 млрд (на тот момент за эту же сумму можно было купить хорошую команду НБА). С каждым годом цифра только увеличивается. Важно отметить, что это лишь англоговорящий сегмент рынка — хоть и основной, но далеко не единственный.

Перепродажа кроссовок

Михаил Постников — сооснователь торговой площадки themarket — рассказывает, что культура перепродаж кратно возросла за прошедшие три года. «В 2016 году в большей степени это было занятием энтузиастов, которые знали друг друга лично, а очередь из 50 человек в день старта продаж считалась огромной. Вместе с этим на вторичном рынке существовало множество проблем как у покупателей, так и у продавцов, которые мы и вызвались решить, — объясняет Постников. — Не буду связывать наш проект с ростом популярности ресейла, так как судить не мне, но теперь дропы интересных коллекций, с помощью которых можно заработать на перепродаже, проводятся практически каждую неделю, а число тех, кто пробует себя в этом деле, исчисляется тысячами».

Читать еще:  Открыть пивной магазин с нуля сколько

Феномен перепродажи безумно популярен у поколения Z. Для родившихся в конце 90-х это идеальный способ заработать. Большинство молодых людей начинают вливаться в процесс ресейла в весьма раннем возрасте, потому что это очень просто, доступно, а деньги можно заработать быстро. Посмотрите, как они выстраиваются в полукилометровые очереди, чтобы приобрести себе пару свеженьких кроссовок от Канье Уэста или Вирджила Абло — двух главных деятелей современной сникер-индустрии.

Yeezy Boost 350

Кстати, именно с Уэста началась волна перепродаж кроссовок в России. Его первая именная пара adidas (Yeezy Boost 350) вызвала огромный интерес среди фанатов, потому что на выходе из магазина можно было заработать в 3–4 раза больше от стартовой цены, которая и без того была большой — 17 тыс. руб. То есть можно было получить 50 тыс. руб., просто удачно попав в очередь или выиграв право покупки этих кроссовок в импровизированной лотерее, организованной магазином.

Лотерея устроена следующим образом. Магазины предлагают потенциальным покупателям заполнить анкету. Пар мало — желающих много, поэтому счастливчиков выбирают случайно, чтобы шанс был у всех. Эта вынужденная мера была предпринята для того, чтобы продавать лимитированные модели цивилизованно и централизованно. Конечно, большие открытые очереди остались, и в случае с редкими кроссовками фанаты иногда стоят в них по несколько дней, но это происходит все реже. Никто не хочет иметь дело с неуправляемой толпой, которая порой настроена очень агрессивно и в стремлении побыстрее заработать готова совершать разные неприятные «подвиги».

«Ресейл, к счастью или к сожалению, стал для некоторых ребят основным заработком, — рассказывает Константин Качанов, профессиональный кроссовочный фотограф, создатель проекта Sneakershot. — Чаще это молодые люди, которым тяжело совмещать учебу с обычной работой, а вот прогулять пары, чтобы взять кроссовки на релизе (то есть на старте продаж — прим. «РБК Стиль»), им намного проще. Доход может начинаться от 20 тыс. руб. в месяц и доходить до нескольких сотен тысяч».

Успешный результат, по мнению Качанова, зависит от того, насколько много усилий прикладывает человек, какие придумывает схемы и как много у него друзей в магазинах. Он советует обращать внимание на кроссовки, выпущенные в коллаборации с известными артистами или художниками, причем именно на дебютные релизы. Дело в том, что если позже бренд продолжит сотрудничество со знаменитостью, то именно кроссовки из первой коллаборации станут лучшим вложением денег. Правда, в случае с Канье Уэстом и Трэвисом Скоттом, как показала практика, это не всегда работает.

Сколько можно заработать на перепродажи

У размера заработка нет предела, но в среднем неплохой перекупщик получает 200–250 тыс. руб. в месяц. Есть и такие, кто может заработать подобную сумму всего за пару дней — все зависит от клиента и конкретных пар. Существуют две работающие схемы. Либо вы покупаете много кроссовок и зарабатываете небольшую сумму, либо стараетесь достать избранные пары в небольшом количестве, но которые на вторичном рынке будут стоить в разы, а иногда и в десятки раз дороже. В последнее время бренды начали увеличивать тиражи, поэтому реселлерам, которые привыкли зарабатывать с одной пары до 4–5 ее стартовых цен, становится все труднее — теперь им нужно «делать объем».

Как и везде, тут есть свои лидеры, у которых дела идут лучше всех. Как правило, это связано с тем, что они располагают хорошей клиентской базой — их знакомые готовы покупать редкие кроссовки без особых раздумий, деньги для этих покупателей — не проблема. Почти у всех знаменитостей есть знакомства с главными реселлерами России, потому что только благодаря этим людям они могут получать редкие товары без долгих ожиданий и поисков. Достаточно сказать, что тебе надо, и дать денег — дальше все сделает реселлер.

«В целом, существуют истории, когда люди годами покупали релизы и просто складывали их в шкаф. Например, в США мужчина смог купить себе дом, просто продав около 400 пар номерных джорданов, которые он собирал около 10 лет», — говорит Константин Качанов.

Сайты перепродажи кроссовок

Допустим, вы нашли редкую пару и хотите ее продать, чтобы заработать. Выбор площадок у вас весьма ограниченный. На данный момент есть ровно шесть мест, где можно это сделать: eBay, «Авито», Grailed, StockX, themarket и группы «ВКонтакте». Это самые популярные платформы для покупки и продажи лимитированных кроссовок, основные сделки происходят именно там.

«Ресейл — это сферическая микроэкономика в вакууме, — утверждает Михаил Постников, — в большинстве случаев этот процесс можно описать кривыми спроса и предложения. Конечно, с ростом числа продавцов падает и маржинальность с перепродажи каждой пары, но потребитель от этого только в плюсе». Постников уточняет, что это не значит, что теперь нельзя зарабатывать на ресейле как таковом. Существуют две стратегии — краткосрочная и долгосрочная. В первом варианте продажа происходит в дни релиза, когда конкуренция максимальна, а второй вариант подойдет для терпеливых.

Yeezy Boost 350 v2 Zebra

Со временем число новых пар в коробке становится все меньше, а это значит, что уменьшается уровень предложения. «Тут есть свои риски, — предупреждает сооснователь торговой площадки themarket. — Возьмем, к примеру, Yeezy Boost 350 v2 Zebra. В феврале 2017-го они продавались по 100–150 тыс. руб. за экземпляр, сейчас же их цена — в районе 30 тыс. руб. Почему? Потому что на настоящий момент было два переиздания этого релиза, о которых, разумеется, никто не знал. Так что это рисковый бизнес, но кто не рискует, тот не пьет шампанское».

Как формируются цены

Какого-то четкого механизма ценообразования нет, есть лишь несколько критериев, которые влияют на рост цены на вторичном рынке. Во-первых, количество выпущенных пар, во-вторых, эксклюзивность, как, например, в случае коллаборации с артистом, художником или магазином (это правило работает не всегда). В-третьих, материалы, в-четвертых, популярность модели среди влиятельных людей из индустрии. Довольно простой список, но эти критерии в сумме способны сгенерировать огромный заработок, поэтому все подобные релизы отслеживаются ценителями кроссовок, а именно их спрос и формирует цену.

«Важно, что ресейл перестает быть стигматизированным, — считает Михаил Постников. — Это естественный процесс, от которого, согласно невидимой руке рынка, выигрывают все. Продавцы зарабатывают деньги, а покупатели получают возможность приобрести интересующую их пару без суматохи в очереди. Плюс релизы происходят далеко не везде, так что для многих жителей регионов покупка из вторых рук становится единственным вариантом».

Инвестиции в кроссовки

Стоит понимать, что не каждая инвестиция со временем принесет большую прибыль, а некоторые вложения вообще не принесут ничего. Здесь нужно продумать свою стратегию, чтобы не прогореть, закупив те кроссовки, которые через 5–10 лет будут стоить ровно столько же, сколько и на старте. Кроссовочный бизнес привлек даже такого крупного бизнесмена, как Юрий Мильнер, владельца венчурного фонда DST Global, вложившего в биржу StockX.

Топ кроссовок для перепродажи

Air Jordan 1 x Travis Scott
Стартовая цена: $175
Цена на перепродаже: более $1000

Nike Dunk Low «Pigeon»
Стартовая цена: $200
Цена на перепродаже: более $7000

Nike Air Yeezy 2 «Red October»
Стартовая цена: $250
Цена на перепродаже: более $5000

Кроссовки оптом: как открыть бизнес в закладки

Один из самых востребованных видов товара – обувь, может приносить значительный доход. При этом в отличие от повседневных обувных моделей кроссовки представлены на рынке значительно скромнее, что позволит начинающему предпринимателю не бояться конкуренции. Согласно оценке этой отрасли, опт кроссовок – наиболее прибыльная отрасль деятельности, позволяющая добиться максимальной рентабельности.

Читать еще:  Закон о просрочке продуктов в магазине

Как открыть бизнес по опту кроссовок: начальные этапы

Спортивная обувь относится к категории узкоспециализированных товаров, требующих предварительного изучения выбранной отрасли рынка. Современные кроссовки представляют собой широкое разнообразие видов и моделей, имеющих различное предназначение. Помимо кроссовок, предназначенных для активного отдыха, бега и других видов спорта, существуют универсальные модели, подходящие для ежедневного передвижения по городу. Именно эти модели наиболее востребованы и популярны, особенно в молодежной средекрупных городов. Прежде чем начинать оптовую продажу кроссовок, следует рассчитать соотношение спроса на каждый вид спортивной обуви для максимально точного осуществления закупок товара. Важно, кроме того, проанализировать уровень конкуренции в выбранной отрасли в своем городе и регионе.

Основными особенностями оптовой продажи обуви различного класса можно назвать следующие:

  • большие объемы продаж товара;
  • низкая стоимость ассортимента;
  • быстрый оборот товара;
  • основная категория клиентов – предприниматели и организации, осуществляющие розничную торговлю товаром выбранной группы.

Для наибольшего успеха стоит включить в ассортимент максимальное количество видов кроссовок, их моделей и фасонов. Желательно сделать акцент на наиболее актуальных и востребованных марках обуви, предлагая клиентам как бюджетные варианты, так и элитные модели.

Бизнес-план будущей компании по оптовой торговле станет основой нового предприятия. В нем нужно рассчитать стартовые инвестиции в бизнес, предусмотрев, какие разновидности и модели станут основными в ассортименте, а также какие финансовые вложения будут необходимы в самом начале и в дальнейшем.

Как правило, основные расходы, рассчитываемые в бизнес-плане, будут следующими:

  • оформление предприятия в налоговой инспекции;
  • закупка товара;
  • затраты на аренду помещения – для магазина, если оптовые продажи будут осуществляться в магазине, и склада для хранения товара;
  • зарплата сотрудникам;
  • расходы на рекламную кампанию.

В каждом конкретном случае бизнес-план будет существенно отличаться. Планируя будущую деятельность, важно учитывать такой фактор, как сезонность: несмотря на то, что кроссовки относятся к наименее сезонному виду обуви, все же в летний и зимний период спрос на товар такого рода уменьшается, а значит, объемы закупок могут снизиться. Чтобы избежать такого риска, следует предложить оптовым покупателям наиболее выгодные условия сотрудничества.

По результатам составленного бизнес-плана и оценки существующей ситуации на рынке необходимо принять решение, будет ли деятельность иметь крупный или средний масштаб либо следует отдать предпочтение мелкооптовой торговле. В связи с этим следует определить, стоит ли открывать целый торговый павильон или вначале лучше выбрать оптовую торговлю через интернет.

Определенную выгоду будет представлять интернет-магазин оптовых продаж кроссовок, который позволит немало сэкономить на стартовых инвестициях на этапе открытия бизнеса. В частности, при запуске бизнеса онлайн не будет дополнительных затрат на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, значительно дешевле обойдется найм персонала, так как для интернет-магазина достаточно всего одного-двух работников.

Помимо этого, важной будет и экономия времени, которое затрачивается на обслуживание торговой точки. Правда, продающий интернет-сайт должен быть функциональным и занимать лидирующее положение в поисковике, что достигается специальной работой по оптимизации ресурса. Для того чтобы сайт работал максимально качественно, его разработку и обслуживание доверяют специалистам.

Таким образом, если по результатам подсчетов, произведенных в бизнес-плане, окажется, что стартовых инвестиций недостаточно для открытия полноценного магазина, есть смысл начать бизнес на дому, руководя процессом продаж через интернет.

Этапы открытия бизнеса по оптовым продажам кроссовок

Основными этапами открытия бизнеса по опту кроссовок будут следующие:

  • аренда помещения для склада и продажи товара, оборудование помещения;
  • поиск поставщиков и закупка товара;
  • найм сотрудников;
  • оформление одной из существующих организационных форм – ИП или ООО.

Независимо от формата оптовой торговли кроссовками в первую очередь понадобится арендовать склад для хранения закупленных партий товара. Единственным вариантом, когда можно отказаться от аренды складского помещения – налаживание прямых поставок от производителя заказчику. Однако для начинающего предприятия более простым вариантом будет взять в аренду небольшое складское помещение. Для того чтобы компания была востребованной для оптовых покупателей, важно подобрать максимально широкий ассортимент: в продаже должны присутствовать как элитная спортивная обувь, так и кроссовки эконом-сегмента. Найдя подходящих поставщиков, учредитель бизнеса должен заключить с ними официальные договоры, которые обезопасят от обмана и нарушения оговоренных условий сотрудничества.

Сотрудники, которых необходимо взять в штат, прежде всего должны знать ассортимент продукции, особенности различных торговых марок, а также владеть техниками продаж. Количество работников предприятия должно зависеть от того, в каком формате будет осуществляться торговля: если планируется открытие оптового магазина, должно быть по 1-2 продавца на смену, кроме того, понадобятся работники склада и доставки.

При проведении интернет-продаж штат может быть меньшим: основной работой может заниматься сам предприниматель, заручившись поддержкой 1-2 специалистов. Независимо от выбранного формата оптовой торговли кроссовками обязательно обратиться к услугам профессионального вебмастера, который разработает сайт, а также наполнит его соответствующей информацией и иллюстрациями товара.

Развитие предприятия тесно связано с проведением его рекламной кампании: поскольку основная ориентация будет сделана на владельцев небольших и средних розничных магазинов, важно подобрать подходящие рекламные методы. Так, эффективна контекстная реклама в интернете, размещение информации на тематических сайтах. Хорошо действуют также холодные прозвоныпредприятий этой отрасли – как правило, немалую часть новых партнеров оптовые компании привлекают именно благодаря активным предложениям сотрудничества.

Как открыть бизнес: опт кроссовок. Регистрация

Начиная бизнес по продаже кроссовок оптом, следует заранее выяснить, какие способы налогообложения доступны для оптовой торговли в целом. Так, закон предусматривает, что в таком случае возможно оформление упрощенной системы налогообложения, или УСНО, и ЕНВД (уплата единого налога на доход). Каждая из этих систем налогообложения имеет свои плюсы и минусы, поэтому прежде чем подавать заявление на регистрацию, следует выяснить, в чем заключаются эти особенности, и выбрать наиболее выгодную форму.

Подавая заявление на регистрацию одной из возможных организационных форм – физического или юридического лица, необходимо определить вид деятельности, который будет официальным для нового предприятия и на основании которого должны подаваться отчетность и уплачиваться налоги. Для этого в регистрационном заявлении указывают код ОКВЭД – для оптовой торговли, в том числе обувью и кроссовками в частности, это будет код 46 (Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами).

Определяя наиболее подходящую для нового предприятия организационную форму, следует учитывать масштабы предприятия. Если оптовая торговля будет осуществляться в небольшом формате или через интернет, а основными партнерами будут малые и средние розничные магазины, более простой и выгодной формой станет индивидуальное предпринимательство. Для продвижения компании на серьезный рынок, предусматривающего сотрудничество с крупными сетями по продаже спортивной обуви, лучше оформить ООО, что позволит занять достойное место в своей отрасли.

С учетом сложностей и финансовых затрат, которые ожидают основателя бизнеса при создании ООО, в основном открыть бизнес с нуля по опту кроссовок рациональнее с регистрации ИП. Для того чтобы зарегистрировать ИП, необходимо заполнить заявление по предложенной в ФНС форме, уплатить госпошлину в размере 800 рублей и подать в налоговую службу заявление, копии паспорта, ИНН и квитанции об уплате пошлины. Никаких других документов и справок, как правило, не требуется. Срок рассмотрения заявления и выдачи свидетельства ИП составляет не больше 5 рабочих дней.

Большинство покупателей кроссовок ценят качество приобретаемого товара, поэтому розничные магазины и индивидуальные предприниматели, торгующие обувью, выбирают надежных оптовых поставщиков, предлагающих товар, соответствующий всем существующим требованиям. Поэтому прежде чем открыть бизнес с нуля по опту кроссовок, следует изучить ассортимент, определить, какие торговые марки и модели будут наиболее популярными и качественными. Выбрав подходящих производителей, следует заключить с ними долгосрочные договоры, позволяющие осуществлять закупки по минимальной стоимости.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector