Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Открытие парфюмерного магазина

Как открыть магазин парфюмерии и косметики? Пошаговая инструкция.

Современную жизнь тяжело представить без косметики. Средства личной гигиены используются в каждом доме и предприятии. Декоративные виды косметики найдут своих покупателей в лице женщин, визажистов, парикмахеров. Ассортимент для такого магазина может быть бесконечным, так как сегодня на рынке конкурируют множества производителей, а разнообразие средств для ухода растет с каждым днем.

Любой бизнес следует начинать с идеи и первоначального капитала. В данной статье мы предлагаем вам пошаговую инструкцию по открытию магазина парфюмерии и косметики с обозначением важных аспектов этого бизнеса.

Этап первый. Регистрация фирмы.

Перед началом деятельности необходимо зарегистрировать юридическое лицо.

Регистрация фирмы включает в себя следующие этапы:

  • Получение свидетельств ОГРН, ИНН/КПП в налоговой инспекции по месту ведения деятельности
  • Выбор системы налогообложения
  • Получение кодов статистики
  • Регистрация работодателя в Пенсионном фонде, Фонде социального страхования

Регистрация займет около десяти рабочих дней.

Компанию можно зарегистрировать в качестве индивидуального предпринимателя или как ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Если вы начинаете бизнес в одном лице, имеете собственные средства, то выгоднее оформлять ИП. По регистрации и по обслуживанию бухгалтерии ИП всегда проще.

К индивидуальному предпринимателю государство предъявляет упрощенные требования по ведению бизнеса. Также существует льготная патентная система налогообложения -патент, который можно оформлять раз в год и не сдавать дополнительных отчетов.

Практика показывает, что оформление патента обойдется дешевле любых других систем налогообложения.

Помимо патента, существует возможность применения и других систем налогообложения:

  • ЕНВД. Сумма налога зависит от размера торговой площади и установленного в регионе потенциально возможного дохода. Налог на вмененный доход платится ежеквартально до 20 числа месяца, следующего за отчетным кварталом. В эти же сроки в налоговую инспекцию подается декларация по ЕНВД.
  • УСН (доходы 6%). С полученных доходов необходимо уплачивать в бюджет сумму налога. Платежи необходимо осуществлять раз в квартал и один раз в год подавать декларацию.
  • УСН (доходы минус расходы 15%). Суть этой системы в том, что сумму полученных доходов можно уменьшить на величину расходов и с этой разницы платится налог. Доходами признаются поступления от покупателей. Все расходы должны быть документально подтверждены, поэтому важно наладить документооборот первичных бумаг на предприятии. Платежи по налогу необходимо осуществлять раз в квартал и один раз в год подавать декларацию.

Выбор системы налогообложения осуществляется в момент регистрации, о чем выдается специальное уведомление из налоговой инспекции.

После получения всех необходимых документов можно открывать магазин и начинать торговлю.

Учет по сотрудникам ведется отдельно. За наемных работников платится налог на доходы физических лиц и взносы во внебюджетные фонды, сдается необходимая отчетность.

Этап второй. Подбор помещения

Здесь возможны два варианта развития событий:

  • Помещение имеется в собственности
  • Помещения находится в аренде

Наличие собственного помещения поможет значительно сократить расходы на аренду. Перед началом работы магазина, перед ввозом в него оборудования и товаров потребуется сделать ремонт, определить планировку, расположение комнат.

Помещение в аренде должно сочетать в себе цену и качество. Нужно рассчитывать на то, что аренду придется платить ежемесячно, независимо от полученной прибыли, это обязательная статья затрат. Позаботьтесь о документальном оформлении ваших арендных отношений с арендодателем, заключите договор.

К договору аренды принято прилагать план помещений и документы, подтверждающие права арендодателя на здание. При выборе налогообложения «доходы минус расходы» затраты на аренду можно будет учитывать в составе расходов. Ежемесячно должен составляться акт о пользовании помещением, с указанием суммы.

В любом случае магазин должен иметь удобный подъезд и место для загрузки товара. Желательна развитая городская инфраструктура (стоянка, доступность общественного транспорта). Это существенно увеличит поток покупателей.

Придумайте для магазина фирменное название, которое будет на слуху у жителей города. Сделайте рекламную вывеску и позаботьтесь о маркетинговой политике.

Этап третий. Активы.

Активы предприятия – это то, что имеется у него в наличии. К активам можно отнести: основные средства, материалы, товары в наличии. Первоначально потребуется «обставить» магазин мебелью, закупить и разложить товар, оборудовать места для осуществления торговли.

Оборудование

  • Кассовый аппарат
  • Терминал для оплаты банковскими картами
  • Автомобиль
  • Кондиционер
  • Прочее специализированное торговое оборудование

Для оформления интерьера понадобятся:

  • Прилавки
  • Полки (желательно максимум стеклянных полок)
  • Витрины, стеллажи

Материалы

К материалам относятся все малоценные товарно-материальные ценности, не предназначенные для продажи, например:

  • Канцелярские товары
  • Лента для кассового аппарата
  • Товарные чеки
  • Хозяйственные товары
  • Прочие ТМЦ, необходимые для ведения деятельности

Ассортимент

Все виды косметики делятся на две большие группы:

  1. Уходовая. Мыло, пенки, гели, шампуни, лосьоны, кремы, бальзамы, гели, ополаскиватели, маски, пиллинги, гоммажи, скрабы и т.п.
  2. Декоративная. Тени, помада, блеск для губ, пудра, тональный крем, тушь, карандаши для лица и губ, подводка и т.п.

Также всю косметику можно разделить на профессиональную и обычную.

Примерный ассортимент вашего магазина должен иметь в составе:

  • Духи, туалетная вода
  • Средства по уходу за телом, волосами
  • Средства для бритья
  • Декоративная косметика
  • Средства для рук и ногтей
  • Средства для интимной гигиены
  • Средства для личной гигиены
  • Подарочные наборы
  • Детская косметика

Существуют варианты самостоятельных продаж группы товаров или дистрибьюторских. Вы можете заключить договор с каким-либо из популярных брендов и стать официальным посредником в процессе реализации через свой магазин.

При открытии специализированного магазина следует учитывать, что потенциальными потребителями являются люди с различным уровнем дохода, поэтому в вашем магазине должны быть представлены группы товаров различных ценовых категорий.

Этап четвертый. Работники.

Оптимальное количество продавцов в одной смене – два человека (для торговой площади не более 50 кв.метров), если магазин небольшой, то хватит одного сотрудника. Желательно чтобы работник торгового зала (продавец) знал базовые приемы пользования косметикой, нанесения макияжа.

На предприятии необходимо будет вести бухгалтерский и налоговый учет, для этого можно принять на работу бухгалтера, если объемы небольшие, то возможен вариант работы по совместительству (приходящий бухгалтер). Также возможен вариант ведения бухгалтерии третьим лицом – специализированной фирмой (аутсорсинг) с которой заключается договор на бухгалтерское обслуживание.

Для уборки магазина можно нанять уборщицу или заключить договор с клининговой компанией.

Для доставки товаров и материалов может понадобиться водитель, либо нужно выбирать таких поставщиков, которые осуществляют привоз самостоятельно.

Руководство компанией вы можете осуществлять самостоятельно.

Этап пятый. Организация торговли

В этом разделе мы расскажем вам о нюансах, которые помогут упростить работу и привлечь большее число покупателей.

Все нижеперечисленные «фишки» потребуют дополнительных затрат и предприниматель вправе решить самостоятельно нужно ли это в его магазине. Когда бизнес прочно встанет на ноги дополнительный вклад и развитие ему не помешают.

  • Упаковка товаров. В магазине парфюмерии и косметики часто приобретают подарки для любимых людей и родственников. Организация упаковки подарка на месте будет очень удобным приложением к покупке, начиная от обычных пакетов и заканчивая более дорогими вариантами (за которые можно взимать дополнительную плату).
  • Оплата при помощи безналичного расчета. Для осуществления этой идеи понадобится заключить соглашение с вашим банком и приобрести специальный терминал. Денежные средства будут поступать напрямую на расчетный счет организации.
  • Подарочные сертификаты. Это важный элемент современной торговли. Наличие такой возможности прибавит выручки в кассу магазина.

Основной доход компании составляет наличная выручка в магазине. Возможны следующие варианты дохода в данном виде бизнеса:

  • Организация оптовой торговли
  • Размещение временно свободных денежных средств
  • Сдача части помещения в аренду

В процессе своей торговой и хозяйственной деятельности компания несет следующие виды расходов:

  • Расходы на закупку товаров и материалов
  • Фонд оплаты труда
  • Отчисления в бюджет
  • Реклама
  • Арендная плата
  • Административные затраты
  • Амортизация, износ оборудования
  • Расчетно-кассовое обслуживание в банке

Срок окупаемости бизнеса при средней проходимости и наценке не менее 80% составит 1,5 года.

Удачная реклама и маркетинговая политика сыграют значительную роль в получении хорошего дохода и привлечения большего числа клиентов.

Читать еще:  Как открыть детский комиссионный магазин с нуля

Предварительные затраты на открытие

Приблизительные затраты на открытие магазина парфюмерии и косметики размером до 50 кв. метров:

  • Торговое оборудование, мебель – от 300 тысяч рублей
  • Ремонт помещения – от 150 тысяч рублей
  • Создание товарного запаса – 1500-2000 тысяч рублей
  • Резерв на налоги и зарплату (на два месяца) – от 200 тысяч рублей
  • Резерв на арендную плату (на два месяца) – от 70 тысяч рублей

Далее, при разумном расходовании и вложении денежных средств можно обойтись без дополнительных вложений.

Бизнес план магазина косметики и парфюмерии

Готовый бизнес план для открытия магазина косметики и парфюмерии вы можете найти нашем каталоге бизнес планов здесь.

Финансово-экономические показатели магазина парфюмерии и косметики

Как открыть свой магазин парфюмерии

Если вы задумываетесь об открытии собственного парфюмерного магазина, сведения, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Энциклопедическая справка: магазин парфюмерии — торговая точка, где можно приобрести духи, парфюмированные воды, одеколоны, другие средства для ароматизации кожи или волос.

Если вы задумываетесь об открытии собственного парфюмерного магазина, сведения, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными. Изучив опыт успешных игроков рынка, а также проанализировав распространенные ошибки начинающих, вы поймете, как открыть свой магазин парфюмерии с наименьшими затратами и извлечь из торговли наибольшую выгоду.

Шаг за шагом к развитию ароматного дела

Шаг первый: выбираем формат

Основных форматов розничной торговли парфюмерией — два: самообслуживание или обслуживание через прилавок. Второй вариант позволит вам найти помещение с меньшей площадью, а вот экономить на персонале не стоит: в обоих случаях нужны квалифицированные консультанты.

Еще один возможный формат — торговля разливной парфюмерией. Этот вариант — для тех, кто хочет стартовать с минимальными вложениями и на минимальной площади. Все, что вам нужно — заключить договор с поставщиком. Оборудование, товар и всевозможные аксессуары он предоставит сам.

Шаг первый: готовим материальную базу

Чтобы понять, будет ли выгоден магазин парфюмерии в вашем городе, проведите небольшой анализ рынка и потенциальной потребительской аудитории. Какой средний уровень дохода в выбранном вами регионе? Следит ли основная часть населения за модой? Достаточно ли развита деловая жизнь? Как люди предпочитают проводить досуг? Ответы на эти простые вопросы помогут сделать правильный прогноз развития торговли парфюмерией и сформировать интересный потребителям ассортимент.

Важно: по оценкам экспертов, в небольших городах и, тем более, поселках открытие подобной торговой точки нецелесообразно из-за особенностей социального уклада и менталитета. Исключение составляют административные единицы с развитой инфраструктурой и уровнем дохода населения выше среднего: курортные городки, нефтедобывающие поселки, населенные пункты в районах Крайнего Севера.

Уделите внимание интерьеру — это важная часть имиджа и, как следствие, успеха парфюмерного магазина. Основу торгового оборудования составят стеклянные витрины и стеллажи. Обилие света и зеркал помогает создать нужный антураж.

Опытные игроки предостерегают от неразумных трат на аренду — если вкладывать в нее больше 10% товарооборота, магазин станет убыточным.

Шаг третий: ищем поставщиков

Самый простой, надежный и, к сожалению, не самый выгодный путь — работа с дистрибьюторами. Наряду с оригинальным парфюмом они предоставят вам множество промоматериалов, а также помогут выстроить линию маркетингового поведения. Правда, в силу довольно высоких закупочных цен торговую наценку вы сможете сделать небольшую — порядка 10–15%.

Сотрудничество с «серыми» оптовиками выгоднее — они предлагают невысокие закупочные цены, можно «накинуть» до 50–200%. Однако для действительно хорошего парфюмерного бутика этот путь неприемлем, поскольку сложно отвечать за качество. Некоторые подделки выполняются настолько качественно, что даже профессионал не сможет отличить их от настоящих духов по упаковке. А вот на рынке подобный парфюмерный ларек окажется весьма кстати.

Специалисты советуют следующую пропорцию в ассортименте: 75% женских ароматов и 25% — мужских. Для успешного старта достаточно выставить на прилавки 20–30 наименований.

Где взять деньги?

Ответ на вопрос, сколько стоит открыть парфюмерный магазин, зависит от стоимости аренды и того, насколько выгодные контракты вы заключите с поставщиками. В среднем, рентабельность бизнеса оценивают в 20–25%. Если вы планируете брать кредит, учтите, что магазин начнет приносить доход примерно через год стабильной работы.

Подводные камни

В торговле парфюмерией отчетливо прослеживается 2 зависимости: от сезона и от общего экономического состояния общества. Объемы продаж заметно падают летом и осенью и достигают пика зимой–весной на праздники.

Подводим итоги

Эксперты полагают, что отечественный рынок парфюмерии еще не насыщен. Следовательно, открывая собственный парфюмерный магазин или ларек, вы закладываете фундамент стабильного бизнеса с хорошими перспективами развития. Преимущества: легкий старт в условиях невысокой конкуренции, возможность организовать работу с помощью дистрибьюторов. Минусы — сезонность и прямая зависимость от благосостояния потребительской аудитории.

Бизнес-план магазина косметики

Финансовая модель магазина косметики

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины косметики в последнее время набирают все большую популярность. Женщины во все времена стремились выглядеть лучше, используя для этого косметические средства, однако сегодня рынок развивается с такой скоростью, что каждый день появляются новые наименования и марки. К примеру, «хайлайтеры», «метеориты», о которых несколько лет назад никто не слышал, сегодня на пике продаж.

Актуальность косметических средств подтверждает также популярность бьюти-блогеров, которые вещают о разных косметических средствах и демонстрируют результаты их использования. В социальных сетях на некоторых из них подписаны миллионы человек. Таким образом, спрос на магазин косметики будет довольно высок, однако многое зависит от ассортимента товара. Линейка должна быть широкой и включать в себя как бюджетные, так и более дорогие марки. У одного наименования товара должно быть несколько аналогов разных марок из разной ценовой категории.

Барьерами для входа будет большая конкуренция и высокие инвестиционные затраты, однако, при грамотной маркетинговой кампании и при широкой линейке ассортимента товара бизнес быстро выйдет прибыль.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 832 400 рублей

Ежемесячная прибыль — 190 000 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 8 месяца

Рентабельность продаж — 8%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Желательно, чтобы магазин косметики находился в торговом центре, на оживленной улице в центре города или в спальном районе, но с большой проходимостью. Площадь помещения должна быть около 120 м2, 80 м2 из которых отданы под зал обслуживания, а 40 м2 под подсобные помещения.

Магазин будет работать с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

Основными направлениями продажи в магазине будут декоративная косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами и лицом и телом. Наиболее продаваемыми товарами будет декоративная косметика, в ассортимент которой входят: тональные средства, пудры, карандаши для глаз и губ, туши, тени, кисти, подводки, румяна, помады и прочее. В последнее время набирает популярность также уходовая косметика, которая не портит кожу, потому что в состав входят только натуральные ингредиенты.

Парфюмерия будет также играть ключевую роль в ассортименте магазина, так как средняя цена товара достаточно высокая. Всю парфюмерию можно поделить на туалетную воду, парфюмерную воду и духи, причем стоимость последних будет наибольшей. Это связано с тем, что в духах максимальная концентрация ароматических средств.

Средствами по уходу за волосами, а также за лицом и телом пользуются как мужчины, так и женщины разных возрастов, ведь многие товары этой категории являются средствами первой необходимости (мыло, шампуни, гели для душа), поэтому спрос на них будет всегда высокий.

Для увеличения продаж в магазине косметики можно продавать бытовую химию (стиральный порошок, средства для мытья посуды, полов и прочее). Отдельной стойкой можно выделить детские товары, а также выпускать подарочные сертификаты с разным номиналом.

Стоит также отменить, что в данном бизнесе ключевую роль играет выбор поставщиков. Товар может приобретаться непосредственно у представителей торговых марок, а также у оптовиков. Не все бренды разрешают продавать свой товар в любом магазине, поэтому необходимо сначала обратить внимание на требования, которые выдвигает та или иная компания (к примеру, город поставок, площадь магазина, специальные стеллажи и т.д.) Сами покупки можно совершать в Интернете, а продавец будет осуществлять доставку. Наценка на товары в магазине косметики обычно составляет до 50%.

Читать еще:  Фасоль магазин это

3. Описание рынка сбыта

Магазин косметики будет продавать товары, в основном, среднего ценного сегмента, поэтому будет ориентирован на людей с доходами до 60 000 рублей.

Целевую аудиторию можно поделить на группы

  • Девушки от 15 до 28 лет. Составляют 35% от общего числа посетителей, покупают недорогую парфюмерию и декоративную косметику в больших количествах (сегмент масс-маркет). Ждут распродаж, хорошо разбираются в марках, сравнивают цены с другими магазинами.
  • Женщины от 29 до 55 лет. Составляют 40% всех посетителей, выбирают в большинстве своем продукцию, во-первых, более натуральную, во-вторых, ориентированную на свой возраст. Зачастую у них уже есть сформированный список товаров, которыми они пользуются несколько лет и которые хотят приобрести снова.
  • Женщины от 56 лет. Составляют 15% посетителей, в корзине присутствует больше уходовых средств, нежели декоративной косметики.
  • Мужчины любого возраста. Составляют 10% посетителей и интересуются больше всего парфюмерией, а также подарками для женщин.

Преимущества и недостатки магазина косметики показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент товара;
  • Качественный товар;
  • Рассчитан на большую целевую аудиторию;
  • Присутствует органическая (натуральная) косметика;
  • Дорогая аренда помещения
  • На рынке присутствуют крупные федеральные сети, которым за счёт объёма доступны большие скидки
  • Большое количество контрафактной продукции на рынке

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет — магазина
  • Расширение ассортимента продукции
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком

4. Продажи и маркетинг

В начале деятельности важно, чтобы о магазине косметики узнало как можно больше людей. На открытие магазина можно пригласить визажистов, которые проведут мастер—классы, устроить розыгрыши подарков, а также привлечь гостей большими скидками. Распродажи привлекают людей, но для того, чтобы о них узнали, необходимо провести ряд маркетинговых кампаний как перед открытием, так и в течение всей деятельности:

  • Использование Интернет ресурсов. Для сайта необходимо подключить такую систему, как Яндекс-Директ, которая с помощью контекстной рекламы позволяет настроить воронку продаж. В социальных сетях, таких как Instagram, необходимо выстроить работу с блогерами (особенно из бьюти-индустрии), которые бы рекламировали Ваш магазин. Многие из блогеров работают по системе «товар или скидка за обзор».
  • Реклама в СМИ. Реклама на радио, на местном телевидении или бегущая строка также привлекут дополнительную целевую аудиторию.
  • Лояльность к постоянным покупателям. Необходимо разработать систему скидочных или бонусных карт, которые с каждой следующей покупки уменьшают стоимость товара, не зависимо от проводимых акций магазином. Покупатели будут возвращаться в магазин, зная, что имеют максимальную скидку. Сезон распродаж необходимо устраивать минимум четыре раза в год, привлекая покупателей такими акциями как «третий товар в подарок», «возврат бонусов в двойном размере» и т.д. Особенно нужно обратить внимание, на сезонные праздники, такие как, 8 марта, Новый год, День учителя. В этот период люди покупают подарки и подарочные сертификаты в больших количествах и для того, чтобы совершили покупки именно в Вашем магазине, необходимо проводить акции и дарить подарки и в эти периоды.
  • Баннеры. Если есть возможность потратить на рекламу больше, то есть вариант с рекламой на билбордах. Совместно с дизайнерами необходимо подготовить «продающий» макет и подписать договор с собственниками баннеров на размещение рекламы.
  • Рассказать о магазине можно глянцевым журналам и визажистам, взамен предложив долгосрочное сотрудничество (в виде скидок, бесплатных товаров и т.д.)

Со временем можно настроить работу Интернет—магазина, ведь сегодня это одна из самых перспективных отраслей. Так, покупатели, не посещая магазина, смогут заказывать товары на дом, что увеличит продажи.

5. План производства

Перед началом деятельности необходимо пройти регистрацию бизнеса в государственных органах. Формой организации может быть Индивидуальный предприниматель или Общество с Ограниченной ответственностью. Системой налогообложения может быть ЕНВД или патент (при условии, что в регионе разрешены эти формы налогообложения при данном виде деятельности) или УСН (доходы, уменьшенные на величину расходов). Кодами по ОКВЭД будут 47.11 (для магазина) и 47.91 (в случае наличия Интернет-магазина).

Далее необходимо подобрать помещение, составить дизайн-проект, произвести ремонт и согласовать его с МЧС. Для этого необходимо подготовить документы, приобрести огнетушители и противопожарную систему.

После того, как объект будет согласован, необходимо закупить мебель и расставить ее согласно требованиям, во-первых, пожарной безопасности, во- вторых, требованиям, которые предъявляют бренды косметики. Также потребуются кассы с фискальными накопителями (минимум 2 штуки) и программы, автоматизирующие учет.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал, подписать договора с поставщиками и получить первые партии на реализацию (необходимо сразу договориться об ответственности за испорченные товары и с истекшим сроком годности).

Перед открытием нужно продумать маркетинговую компанию, расставить товар в магазине так, чтобы покупателям было удобно выбирать. Открытие магазина косметики должно быть ярким и запоминающимся для покупателей.

6. Организационная структура

В штатное расписание магазина одежды косметики входят директор, два администратора, четыре продавца, два кассира и уборщица. Бухгалтер работает удаленно и отвечает за сдачу отчетности, инвентаризацию и кассовую дисциплину.

Директором может быть собственник бизнеса, который отвечает за управление персоналом, в частности администраторами, совершает поиск поставщиков и подписывает договора на поставку товара. Этот сотрудник больше всех заинтересован в увеличении продаж и рентабельности бизнеса.

Администраторы работают посменно с графиком два через два, в их обязанности входит управление магазином во время отсутствия директора, прием и возврат товара, ответственность за снятие кассовых чеков, поддержание порядка в зале и решение срочных вопросов. Администраторы являются непосредственными руководителями продавцов-консультантов, кассиров и уборщицы.

Продавец-консультант магазина косметики должен обладать знаниями в области косметических средств, хорошо разбираться в марках и знать где какой товар находится. Этот сотрудник должен подсказать посетителю, что ему лучше подойдет, подобрать цвет, структуру, запах выбираемого средства.

В обязанности кассира входит осуществление денежных операций с покупателями, учет и контроль денежных средств, а также ведение кассовой отчетности для передачи ее бухгалтеру.

В одну смену работают два продавца-консультанта и один кассир, режим работы сотрудников определяется режимом работы магазина (обычно с 10.00 до 22.00).

Директор, администраторы и продавцы-консультанты помимо оклада имеют премиальную часть.

Как начать свой бизнес по продаже парфюмерии и косметики

Начиная бизнес с нуля, каждый задумывается о том, что принесёт прибыль. Косметика и духи — товар на все времена, на котором можно заработать. Все мы хотим быть красивыми. Косметика и парфюмерия— это товары, которые имеют высокий пользовательский спрос. Самым молодым участником рейтинга Forbes в истории стала Кайли Дженнер, обладательница миллиардного состояния. На чём же она сколотила, как вы думаете, своё богатство? Верно, на косметике.

Кайли Дженнер

На рынке с каждым годом появляются новые современные косметические продукты. Индустрия красоты не стоит на месте. Именно поэтому, бизнес по продаже косметики и парфюмерии— это очень прибыльное дело. Спрос на косметику и парфюмерию растёт. Посудите сами, 15 % от своего дохода — столько ежемесячно готовы тратить женщины, чтобы быть красивыми. При этом средний чек парфюмерной продукции составляет 4 000 рублей.

Косметическая продукция является товаром с высокой маржинальностью.

Себестоимость косметической продукции не превышает 20 % от рыночной цены. То есть их себестоимость значительно ниже рыночной. Вы сможете увеличить средний чек, и таким образом, получать стабильную высокую прибыль.

В последнее время конкуренция на российском рынке растёт. Сейчас количество организаций сегмента увеличивается как в мегаполисах, так и в маленьких населённых пунктах. Поэтому, открывая свой бизнес, нужно проработать множество нюансов:

Читать еще:  Открыть детский магазин с нуля сколько стоит

Целевая аудитория

В основном, конечно же, это женский пол. Девочки, девушки, женщины и бабушки— все хотят быть неотразимыми. Следует изучить особенности психологии женской ЦА. Женщины часто покупают что-то спонтанно: ими движут эмоции, а не логика. Особую роль имеет, так называемое сарафанное радио: женщины склонны прислушиваться к мнению других, например, к рекомендациям популярного блогера из социальных сетей. Изучив это, вы поймёте, на что нужно делать упор. Справедливости ради, стоит отметить, что косметика не чужда и мужчинам.

Выбираем направление магазина

На первом этапе нужно выбрать специализацию и ассортимент вашего магазина, которые в первую очередь зависят от стартового капитала, месторасположения и свойствах поставки товара. В больших городах лучше открывать магазин узкой направленности с уникальными товарами, позволяющими конкурировать с торговыми сетями, которые захватили мегаполисы. Если же вы открываетесь в небольшом городе, то вам подойдёт классическая модель магазина. Она позволит завоевать вам большую целевую аудиторию.

Выбираем помещение

* Если вы планируете открыть интернет-магазин, вы можете пропустить этот раздел, но всё же советуем изучить все возможные варианты для вашего бизнеса.

Фактор расположения торговой точки определят 70% успешности. Выгодное расположение — настоящий залог успеха. Выбирая помещение, нужно учитывать:

  • Интенсивность пешеходного потока и близость к основным транспортным развязкам
  • Заметность и примечательность локации
  • Соседство с аналогичными предприятиями
  • Простота парковки и удобства инфраструктуры
  • Характеристика площади

Главный из этих критериев — интенсивность пешеходного потока. Центр города, густонаселённые спальные районы и торговые центры— вот идеальные места для открытия магазина.

Плюсы расположения в торговом центре: высокий пешеходный трафик, сосредоточение целевой аудитории.

В ТЦ вы можете открыть свою точку или островок.

Магазин в Торговом Центре:

Изначально многих пугает сумма первоначальных инвестиций, однако не стоит забывать сколько бонусов даёт такое дорогое размещение. Запомните одно из правил: чем дороже аренда, тем место популярнее. Главное—грамотно использовать это!

Очень тщательно выбирайте арендодателя. Обратите внимание на следующие показатели:

  • район
  • активность аудитории
  • близость к конкурентам
  • покупательская способность

Средняя цена аренды по Москве — от 500.000 руб. в год.

Островок в Торговом Центре:

Необходимая площадь островка 5-10 м 2 . Цена в первую очередь зависит от расположения и срока аренды, поэтому большой островок необязательно стоит много. Главный плюс островка в том, что, проходя по ТЦ, вы запросто можете не заметить брендовый магазин, а вот не увидеть островок сложно, так как он стоит у вас на пути. Средняя стоимость — от 10.000 рублей за месяц. Стоимость варьируется в зависимости от известности ТЦ. Островок или корнер — один из лучших вариантов для старта бизнеса.

Преимущества открытия магазина в спальном районе: вы сэкономите на аренде, шаговая доступность для жителей района. Отличный вариант открыться рядом с салоном красоты, потому как здесь уже сосредоточена ваша целевая аудитория.

Перед тем как окончательно определиться с помещением, необходимо проанализировать наличие конкурентов поблизости.

Арендуя площадь, вам следует помнить о том, что также нужно место и для склада, и для хозяйственных нужд. Минимальная площадь магазина с хорошим ассортиментом— 40 м 2 , для небольшого торгового зала 25 м 2 будет вполне достаточно. Средняя стоимость аренды по Москве варьируется в пределах 3000 рублей за квадратный метр в месяц.

При закупке товара самое важное — найти надёжных поставщиков. Найти крупного оптового поставщика, уже зарекомендовавшего себя на рынке, нелегко. Сотрудничайте только с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества. Сначала изучите всю информацию в интернете, а именно условия сделки, ассортимент, отзывы. Мы облегчим вам задачу, сэкономив время, одним из лучших поставщиков на рынке является moskva.parf-optom.ru , на сайте которого вы можете оптом купить парфюмерию и косметику.

Интернет

«Виртуальное помещение», требующее наименьших затрат. Однако, стоит сразу иметь в виду, что здесь очень высокая конкуренция. На рынке полно уже раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены, а также скидки и акции. Занять свою нишу— задача не из лёгких, но реальных.

Сайт магазина — это 50% успеха. Средняя стоимость создания сайта для интернет-магазина — от 50.000 рублей. Нужно учитывать, что потребуется проработка не только сайта, но и выкладка товара на сайт, создание уникального контента для продвижения, реклама в поисковых системах, продвижение через SEO, которое дает небыстрый результат. Многие онлайн-магазины сотрудничают с агрегаторами, например: ЯндексМаркет, LaModа, Wildberries, Авито. Можно использовать также и социальные сети. Сейчас несложно создать страничку магазина в Instagram, анализировать аудиторию через бизнес аккаунт, продвигая его через внутреннюю рекламную биржу. Но в двух этих вариантах, вам так или иначе нужно помещение, где вы будете хранить товар. Аренда склада будет стоить от 5500 рублей в месяц.

Формируем ассортимент магазина

Открыть успешный магазин без правильно подобранного ассортимента невозможно. Итак, сначала вам следует провести анализ рынка, поставщиков, конкурентов и их ассортимент.

На начальном этапе проанализируете, каким спросом пользуется та или иная продукция. Мы рекомендуем купить парфюмерию и косметику небольшой партии и посмотреть на продажи. Первая партия не обязательно должна быть слишком большой! Это позволит избежать лишних товарных запасов и не войти вам в первом же рабочем месяце в убыток. Формирование ассортимента происходит таким образом, чтобы соотношение товара и качества было удачным. Сделайте упор на массового потребителя и разрекламированные товары. Обязательно включите в ассортимент следующие категории:

  • Туалетная вода и духи
  • Декоративная косметика
  • Уход за кожей
  • Уход за телом
  • Уход за волосами

В ассортименте должны быть представлены косметические продукты разной ценовой категории. Процентное соотношение товаров зависит от места, где расположен ваш магазин, численности населения, экономического положения в стране.

На первоначальную закупку товара нужно примерно 300 тыс. рублей. Важно знать, какие торговые наценки на рынке. Как правило, 20-50% на косметическую продукцию, на парфюмерию же — 50-100%.

Открываем магазин с нуля

Первый шаг— рассчитать первоначальный капитал. Необходимо для этого определиться с затратами на закупку товара, оборудования, аренду помещения (если только у вас не интернет-магазин), рекламное продвижение, а также ФОТ (фонд оплаты труда) для сотрудников, переменные расходы (доставка, налоги).

Давайте, вместе посчитаем:

  • Арендная плата за 1 месяц — от 30.000 руб. (средняя стоимость по Москве)
  • Комплект торгового оборудования — 150.000 руб.
  • Реклама — от 40.000 руб.
  • Регистрация бизнеса — от 10.000 руб.
  • Закупка товара — от 300.000 руб.
  • Заработная плата продавцов — от 40.000 руб./месяц

Итого: от 570.000 руб.

Расчет доходности

Рассчитывая возможные доходы в будущем, мы будем исходить из факта, что торговая наценка составляет 30-100%. Первое время необходимо привлечь покупателей, поэтому сначала прибыль будет минимальной.

Немного арифметики. Средний ежедневный доход магазина от 10 тыс. рублей, объём выручки в месяц от 300 тыс. рублей, с учетом постоянных и переменных месячных затрат чистая прибыль варьируется в пределах 60-100 тыс. рублей.

Через сколько же получится окупить первоначальные вложения? Если объём стартовых вложений приблизительно от 600 тыс. рублей, а уровень рентабельности данного бизнеса по статистике равен 10 %, то окупиться вам удастся за 10-12 месяцев.

В таком бизнесе особую роль играют праздники, являя собой некий бонус. Выручка в праздничные дни значительно выше, так популярный магазин может за 2 праздничные недели заработать квартальную выручку. Непременно учтите это, составляя бизнес-план, чтобы открыться перед праздниками для увеличения продаж.

Последний шаг после того, как вы уже продумали все этапы проекта — составление календарного плана. Он необходим для того, чтобы рассчитать удачное время для открытия магазина. На запуск проекта по продаже парфюмерии уходит от 4 до 6 месяцев.

Мы желаем вам удачи и надеемся, что скоро именно вы потесните Кайли Дженнер в Forbes!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector