Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Примеры положительной мотивации

Мотивация

ВИКИПЕДИЯ

Мотива́ция (от лат. movere) — побуждение к действию; психофизиологический процесс, управляющий поведением человека, задающий его направленность, организацию, активность и устойчивость; способность человека деятельно удовлетворять свои потребности.

Мотивация нацеливает человека на определенное направление действий, организует его, заставляет устойчиво и периодично действовать для удовлетворения собственных нужд.

Мотивация — это то, что заставляет вас не сидеть на месте, подниматься и идти встречать новый день. Мотивировать могут члены семьи, работа, красивый солнечный день, поставленная перед собой цель. Самый простой ответ на вопрос, что такое мотивация – это то «зачем», которое движет вами.

Хотите получить 3 специальных упражнения, которые смогут мотивировать вас в любой ситуации?

Разновидности мотивации

Внешняя мотивация — это та, которая лишена связи с сутью самой активности, но предопределена какими-то стимулами извне. К примеру, вы можете хотеть стать стройнее, чтобы купить новые вещи в гардероб, или заинтересованы в публичном признании, получении медали; обладании процентом от сделки, любовании собственным изображением на рекламном баннере.

Многие цели становятся достижимыми как раз из-за совмещения внутренней и внешней мотивации. Внешняя стимулирует к выбору своего пути, внутренняя заставляет добиваться поставленных целей.

Конечно, само по себе достижение результата – это повод испытать огромное удовлетворение. Но и процесс способен сам по себе мотивировать! Любые усилия, даже требующие сильного напряжения, могут быть источником подлинной радости и счастья!

Что не дает мотивации угаснуть? Сильное желание. Вы должны понимать, что хотите получить, чтобы отдать свои нервы, силы, время, претерпеть лишения. Иначе, как только появятся первые трудности, вы попросту сойдете с дистанции и вернетесь к прежнему состоянию. Мотивация дает вам энергию делать то, что нужно, для достижения ваших целей.

Любые проблемы с мотивацией позволяет решить авторская технология Константина Довлатова, которая уже была опробована на тысячах людей.

Познакомьтесь с ней на бесплатном вебинаре » Как жизненные кризисы превращать в ресурсы «.

Мотивация – это гарант энергии, достаточной для того, чтобы вытолкнуть вас за границы зоны комфорта осваивать нечто новое. Она делает нас более упорными и стимулирует интерес.

Внутренняя мотивация — это та, что не касается внешних факторов, но связана с сутью активности, с процессом, эмоциями и ощущениями, его сопровождающими.

Вы можете испытывать истинное наслаждение от погружения в тему или предмет, концентрируясь настолько, чтобы не замечать бега времени. Вы испытываете удовлетворение от того, что преодолели преграды, применяя ранее неизвестные стратегии. С каждым шагом вы обретаете уверенность: ведь успех рождает успех!

Вы становитесь сильнее, потому что преодолеваете собственные страхи и опасения. Внутренняя мотивация – это то, что греет изнутри. Иногда процесс становится гораздо более значимым, чем сам результат, внешние знаки достижений, дипломы, медали и т. п.

Положительная и отрицательная мотивация. Эта классификация основана на стимулах, имеющих либо отрицательную, либо положительную модальность. К примеру: если я сделаю сейчас свою работу, я позволю себе чашечку кофе. Это положительная мотивация. Если я не сделаю сейчас работу, меня вызовет к себе начальник. Это пример отрицательной мотивации.

Устойчивая и неустойчивая мотивация. К первой разновидности относят мотивацию, базирующуюся на потребностях, потому что тогда становится ненужным дополнительное подкрепление. Неустойчивая требует постоянных «дополнительных бонусов».

Выделяют два главных вида мотивации: «от» и «к», иными словами, «кнут и пряник».

Помимо этого, есть:

  • персональные мотивации, нацеленные на сохранение гомеостаза: голод; жажда; уход от боли; желание существовать при комфортной температуре и пр.
  • коллективные:забота о детях; обретение позиции в социуме; поддержание установленной структуры социума и пр.;
  • познавательные: исследовательская активность; игра.

Для проявления активности обязательно нужна мотивация. Что это такое, мы знаем, но если она чересчур сильная, напряжение возрастает. А это ведет к некоторым искажениям и сбоям в поведенческой стратегии, и тогда результативность работы понижается.

Слишком высокая мотивация всегда провоцирует сильные эмоции, связанные с напряжением, волнением, стрессом, и качество деятельности в таком случае оставляет желать лучшего.

Экспериментальным путем доказано, что есть некоторая оптимальная степень мотивации, когда работа делается лучше всего в конкретных обстоятельствах, конкретным лицом. Если мотивация повышается, это ведет к ухудшению результатов работы. Вот почему высокая мотивация – это не то, что нужно для обеспечения нормальной активности и работы.

Мотивация: как поддержать ее на оптимальном уровне?

Да, мотивация – это то, что требует постоянного внимания и внутренней работы.

Воспринимайте цель ясно и с воодушевлением. Вы должны знать, чего вы хотите! И этого достаточно для появления сильного желания. Одного решения «хочу стать богатым» мало. Что значит «богатый» в вашем представлении? Это иметь еще 10 тысяч долларов плюс к тому, что есть, или владеть личной яхтой?

Понимать свои желания – только первый шаг. Второй – желание должно быть для вас эмоционально заряженным. Научитесь визуализировать то, чего вы хотите достичь, как уже свершившееся (можете изучить с этой целью метод Сильва, хотя есть ряд и других методик).

Не останавливайтесь! Многие из нас – жертвы сомнений и лишних размышлений. А также страхов, которые препятствуют вашему движению к цели. Понятно, что страх есть – он предостерегает нас от нового, охраняет от негативных эмоций. Но с ним можно работать. И главный инструмент в такой борьбе – это мотивация. Она заставляет делать вначале робкий первый шаг, затем следующий, следующий – и далее, к цели.

Конечно, разочарования неизбежны. И неудачи – это нормально. Без них не бывает пути. Однако это просто поиск верной стратегии поведения, и когда он увенчается успехом – крепнет мотивация. Иногда и разочарования мотивируют, потому что вы узнаете еще об одном неэффективном варианте. Да, это нелегко, особенно если мало поддержки и есть серия разочарований, но страстное желание даст сил и упорства продвигаться дальше.

Разделите большую цель на более мелкие. Это поможет вам перестать бояться грандиозных свершений. Даже самые большие цели можно разделить на малые шаги, которые реально делать каждый день, чтобы не угасала мотивация. Как только вы почувствуете первые маленькие успехи, у вас вырастут крылья. Для верности можно каждый раз вознаграждать себя за маленькие достижения.

Будьте ответственны, не прерывайте начатое, не доведя до конца. Пусть данный принцип станет вашим жизненным кредо. Начали – продолжайте. Отговорки типа «это очень трудно», «не сейчас», «мне с этим не справиться» — ловушки сознания! Просто делайте. Не останавливайтесь.

Живите в «здесь» и «сейчас». Именно сейчас – время для самого сложного. На завтра не стоит откладывать тяжелые дела. Такой подход мотивирует и рождает ощущение результативности своей работы.

Наберитесь терпения, сконцентрируйтесь и будьте упорны. Цели обычно требуют времени и сил. Сегодня люди часто гонятся за одномоментным вознаграждением, но оно себя не оправдывает. Нужно научиться терпеть, получать удовольствие от постепенного, но чарующего процесса достижения цели – и параллельно – вашей личностной трансформации. Достигая цели, вы становитесь сильнее. Научитесь проявлять активность вопреки всему, и тогда вас начнут радовать неслучайные «случайности», маленькие повседневные чудеса, которые всегда говорят о том, что вы выбрали верный путь.

Что такое мотивация, как ее найти, и кто ее спрятал

Мотивация — то, что провоцирует вас к действию. Мотивация бывает негативная и положительная. Хотя по факту здесь всегда есть интервал от похуже к получше. Типа, вы можете между вилкой в глаз и в жопу раз выбирать, а можете среди бедности и богатства.

Это как ветер образуется — воздух из зоны высокого давления переходит в зону низкого. Так и вы, бежите от дискомфорта в красивое будущее.

Дальше разберем виды мотивации, способы, где ее искать, и т.д. У меня уже есть пост на тему, что вся мотивация внутри, а не снаружи. Почитайте потом, но сначала разберитесь с сутью вопроса — там практические советы.

Какая бывает мотивация

Есть два вида мотивации — положительная и отрицательная. В одном случае мы бежим от бед, в другом идем к счастью.

Можно еще поделить на внутреннюю и внешнюю, но по факту вы возбуждаетесь только на внутреннюю картинку. Можно попробовать поискать ее снаружи, но это бред и временные возбудители. Об этом чуть позже.

Положительная мотивация

Вы скармливаете мозгу картинку, от которой он начинает прыскать гормонами (дофамином), предвкушая получение. Основной прикол в том, что дофамин вы получаете не как вознаграждение, а как гормон мотивирующий к действию.

Читать еще:  Положительная и отрицательная мотивация

Пример положительной мотивации

Вы еще ничего не сделали, но дофамин с картинки в голове течет и тянет вас в эту сторону. Достаточно предвкушать кайф, чтобы к нему пойти. Это положительная энергия, с нее организму хорошо.

Пример: «мне нравится моя жизнь, я кайфую, но вот там, за горой — вообще красота».

Отрицательная мотивация

Или предвкушать негатив, чтобы его избежать. Но это уже страх и кортизол — гормон стресса. Избегать говна очень действенная мотивация.

Изначально незрелая личность всегда старается чего то избежать. За неимением морковки перед носом суем палец в жопу и бежим.

Пример негативной мотивации

Типа, вы можете не знать своего смысла жизни и идеальной картинки. Достаточно знать, чего вы точно не хотите. Я вот не хотел работать на кого-то и ходить пол жизни в офис. К тому и пришел.

Пример: «Невыносимо паршиво, я так жить больше не могу, надо что-то предпринять». Это стрессовый вариант, который медленно разрушает организм.

Пример работы положительной и отрицательной мотивации

Избитый мною пример про тигра. Стоит тигр в саванне, видит лань неподалеку. Думает, надо сожрать (мотиватор к поиску — голод, кортизол). Если он оценивает, что догонит, то дофамин и в бой. Если оценивает недоступность, то еще кортизол и иди ищи дальше.

Если он ей жопу откусит, то получит дофамин, кортизол убавится и тигр останется доволен. По факту, он бежит за этой картинкой (хотя ничерта не осознает)

Фишка в том, что тигр вопросов не задает, либо дотянется, либо нет. Чисто опыт.

А вот представьте двух одинаковых людей в одной и той же ситуации. Один подумал, что у него получится (самооценка, опыт и т.д.) и пошел-сделал, а другой подумал, что не получится и даже не стал пробовать (провал, хотя может в этот момент кайфануть от безделия).

При этом, негативная мотивация НЕ ДЕЛАТЬ будет присутствовать — он же боится обосраться (посчитает себя жалким после ошибки, или просто часто били в детстве за ошибки).

И по большому счету, мотивация — это картинка в вашей голове. К хорошей тянемся, от плохой бежим. И навык мотивировать себя — знать, от чего хорошо и уметь в мозг подсадить нужную картинку.

Уверенность, мотивация и страхи

Давайте поднимем тему мотивации к успеху. Все хотят себе хороший секс с видными самками (или самцами), богатство, знаменитость и прочие прелести людского бытия. Вопрос в том, что за эти ништяки жизнь попросит с вас свою цену.

А вы этой цены боитесь. Или вам лень. Но заранее скажу, что когда вы не знаете конечной точки, нет конкретного пути, куда идти, никуда вы и не придете. Тут даже страхи не появятся.

Представим, что мы хотим стать рок звездой. Быть популярным, иметь признание, трахать кого попало три раза в день и иметь много денег.

Почему не идем к цели? Ну, не очень хочется. Потому что на противоположную сторону весов падает:

  • Надо кучу лет ебашить
  • Если не получится, то времени жалко
  • Другие люди могут осудить
  • С работы уходить страшно в никуда
  • Хз ваще как это делать правильно

Так вот, секрет мотивации в том, что если ВНАТУРЕ хочется, прям ОЧЕНЬ сильно, то ты забьешь на эти страхи и пойдешь.

Когда мотивация абсолютная, то страхи начинают обесцениваться и появляется уверенность — фокусировка на успехе. Это типа мы себя щас за нос потянули.

Есть еще вариант страхи обесценивать. Это отдельный вопрос и работа с каждым человеком отдельно. Кто-то боится социального осуждения — это одна работа, второй боится ошибиться, ибо били в детстве за это много и закрепили очень херовую реакцию. Это совсем другая работа с пациентом))

Поэтому, такая рекомендация. Лучше что-то очень сильно захотеть, чем фокусироваться на страхах и картинке, когда у вас ничего не получилось и вы в говне.

Что делать со страхами

Еще пример. Есть у меня товарищ, что очень часто выходит за рамочки личного страха. Всякими запретными вещами занимается. Он говорит, что человека ударить каждый раз страшно как в первый — нихрена никуда этот страх не девается. Он же рациональный: могут в ответ ударить, могут посадить и т.д.

И ему так же страшно от многих вещей в жизни. Просто у человека есть понимание, что за этим страхом стоит выгода. Сделать нужно для того-то и того-то (положительная картинка).

ЧТОБЫ ОБОЙТИ СТРАХ — нужно четко представлять, что после его обхода ты получишь. Тогда мозг не так сильно будет тормозиться страхом.

Партизаны в плену не бесстрашные. Когда говорят человеку — щас мы тебя на бутылку от шампанского посадим и иголки под ногти воткнем, он не колется. Хотя страшно ему огого. Но у него есть ПОНИМАНИЕ, что если он щас расскажет, где танки стоят, то под угрозой будет не его личная безопасность, а безопасность семьи и страны. Они ему важнее, чем он сам.

Страх обосновывается крупной ценностью и тогда его легче обойти.

Как найти мотивацию

Никак. Не, вы можете пойти на бизнес-тренинг, послушать мотивирующую музыку, пару мотивирующих видосов из разряда «встань и иди», чуток дофамина вам придет, но на этом всё закончится.

Для того, чтобы добиться результата, например, начать прилично зарабатывать, надо оттарабанить 5 лет в одной конкретной нише. Согласитесь, каждое утро смотреть видео и прыскать на него гормоном, здесь не поможет.

Это как создание маааленьких краткосрочных угасающих целей. Мини морковка на 15 минут перед носом. А у вас должна быть громаднейшая морковча через 5 лет жизни, к которой вы идете. А еще лучше — в конце или за пределами жизни, тогда вы фонтанировать будете бесконечно.

То, насколько вам нужна итоговая картинка, определяет объемы мотивации. Чем больше вы чего то хотите, тем дольше и качественнее вы можете к ней идти. Вы можете забыть не только про страхи, но и про сон с едой. Так может хотеться.

Отсюда вопрос. Если у вас такая штука в голове есть, то, наверное, вы бы о ней знали? Если хотя бы раз у вас встает мысль «я не знаю, чего хочу» — вы бесконечно правы. И никто не знает, что вы хотите.

Пример моего диалога с товарищем:
— Дядь, вот ты купил себе БМВ. Доволен был? Стоит брать?
— А хочется?
— Ну да
— Тогда бери.

Это идеальный пример того, как вам могут помочь окружающие. Только дать сопутствие существующему направлению.

То есть, вы изначально должны что-то хотеть, что-то для этого делать и только потом вы притянете нужные возможности. Идеальный совет для тех, кто не знает что делать — делай, что делаешь хорошо, а возможности прилипнут.

Я свою историю описал в рабочем блоге вк. Там о том, как по профессиональному становлению ко мне липли полезные люди, а вместе с ними и возможности. Кому интересно — почитайте.
https://vk.com/blog_strokova?w=wall-61656263_9493

Легкого пути тут нет. Нужно научиться договариваться с собой, замечать что вас больше прет, а что отталкивает. И пытаться получить побольше выгоды в долгосрочной перспективе.

Напоминаю, вы должны четко представлять, что вы делаете и для чего. Видеть какую-то конкретную картинку после этих действий, тогда осуществляться они будут с желанием.

Если вы все таки верите, что придет кто-то и расскажет вам, как жить, то вот он я. Пишите в комментарии запрос — я расскажу путь к успеху, а вам, в свою очередь, он точно не понравится. Так это работает.

А еще я могу нассать вам в уши про торговлю на крипте, типа вася, там точно можно заработать, только надо пойти ко мне на обучение за 1 тысячу долларов и подсуну вам партнерскую ссылку. И от вашего взноса за крипту получу процент.

Так работает мотивация за деньги. Мотивировать вас нахуй никому не нужно. А вот бабок поиметь — за радость.

Что может являться мотивацией

Вот мы и перешли к деньгам. Деньги мотивацией НЕ ЯВЛЯЮТСЯ. Вас может мотивировать то, что на них можно купить. И то, это тупо.

Я купил уже две машины, ничерта они не дают. Вот едешь ты такой ферзь бомбейский на БМВ 5 серии в кальянную и ничего не изменилось. Или можно в отпуск слетать, а по прилету придется заниматься тем же (а вас наверняка это уже заебало).

Читать еще:  Типы людей психология 4 типа

Поэтому, мотивация заработать денег, путешествовать и т.д — херовый пример. Ведь деньги придется ЗАРАБАТЫВАТЬ и пусть лучше это будет что-то приятное. Не дело всей жизни, но должно быть интересно, иначе вы погорите.

Вообще, когда жрать нечего и деньги приходится экономить, нужно забить на смыслы жизни и делать то, что по силам.

Как давно деньги появились в наших головах? Родители наши по селам 200 лет назад собирали картошку и жрали ее. Им не до денег было. А наш пристарелый забагованный мозг, что всем управляет, еще старше.

Мозг можно смотивировать картинкой власти, отъебать других (иерархический инстинкт), как нас другие хорошо оценят, как нам будет комфортно, секса и т.д.

Но рекомендую стремиться заниматься чем-то интересным, чтобы каждое утро хотелось просыпаться и делать дело. А деньги появятся потом, при условии, что ваше дело решает хоть чьи-то проблемы. Вообще, весь этот блог именно про то, как обрести психологическую зрелость и бабки. Читайте.

Чтобы начать копить деньги — нужно четкое понимание того, нахера они нужны. Знакомому человеку надо лям долларов, чтобы иметь с него проценты (в акциях и ценных бумагах он имеет по 20% годовых) и заниматься музыкой. Поэтому, он откладывает кучи бабла, а я эту кучу трачу — я не знаю, че с ними еще делать. Нет у меня этого навыка и не приятен он мне, чтоб ему обучаться.

Зато мне нравятся машины. Поэтому, когда у меня появляется мысль купить себе кайфовую дрыну, я встаю и работаю без лишних вопросов.

Примеры положительной мотивации

В том, что мотивировать своих сотрудников нужно, руководители различных предприятий (от мала до велика) уверились давно. Но как это делать, на каких потаенных сторонах личности работника сыграть, чтобы достичь большей отдачи с его стороны – насущный вопрос. Может ли система наказаний, основанная на отрицательных стимулах, считаться мотивационной схемой? Или она настраивает работника против компании и приводит к увольнению?

Система отрицательной или жесткой мотивации исходит из понятного всем противопоставления поощрений и наказаний. Кнута и пряника. Считается, что мотивация должна быть двухсторонней – как «сделай это, и получишь больше», так и «не делай этого, а иначе…». Соответственно, поощряющим мерам – похвалам, благодарности, бонусам и премированию – противопоставляются карательные меры. Но работает ли кнут в качестве побуждающего фактора для сотрудников? Если рассмотреть основные движущие силы отрицательной мотивации, то они сформируют такой перечень отрицательных стимулов:

  • Страхи, которых множество. Работник боится потерять работу, получить выговор, лишиться премии, быть подвергнутым остракизму и прочее.
  • Неудовлетворенность собой и своей работой. Сотрудник может счесть свои достижения вполне сносными, но если за неверно выполненное задание он получит порицание, то это будет означать, что он не справился, что он как специалист ничего не стоит.
  • Чувство вины. Глубокое переживание собственных ошибок, самонаказание и «муки совести».
  • Соревновательный дух,стремление кому-либо что-либо доказать. Когда в коллективе велика профессиональная конкуренция (за поощрения, материальный достаток или лояльность начальства), меры порицания являются одним из индикаторов успеха или неуспеха того или иного сотрудника.
  • Негативная картина мира – стремление воспринимать все вокруг в серых тонах. Складывается у людей, в характере которых заложено неприятие помощи, гнетущее чувство обязанности кому-либо за поддержку, постоянное ожидание изменений в худшую сторону.

Мотивация, в основе которой лежат отрицательные стимулы, будет работать сильнее, если сотрудник будет уверен в том, что его неизбежно накажут за определенный проступок или бездействие. Чем выше вероятность порицания, штрафа или иных санкций, тем больше влияние. Уверенность в том, что за действием последует наказание, порождает страх, который побуждает к работе в рамках требований начальства. При этом не важно, насколько суровы будут меры. Большее воздействие будет иметь пусть и малое, но своевременное наказание, чем сильное, но отложенное по времени. Именно осознание мгновенной отрицательной реакции является мотивирующим, побуждающим к действию.

Успех мотивационных схем зависит от того, насколько руководитель или HR-менеджер угадали преобладающий стимул каждого сотрудника. Работнику, привыкшему к поощрениям и похвалам, вряд ли удастся перестроиться и привыкнуть к жестким ограничительным барьерам порицаний и штрафов. Аккуратным должен быть подход к составлению систем премирования и депремирования. Использование или игнорирование материальных стимулов не должно выходить за границы денежной удовлетворенности сотрудника, поскольку человек, лишенный материальной опоры (имеющий денежные обязательства перед семьей, кредиты и прочее), вряд ли будет реагировать правильным образом не только на отсутствие надбавки, но и на мишуру моральных поощрений – похвалы и воодушевляющие обещания.

Так когда лучше работает положительная мотивация, а когда отрицательная? Первая направлена, прежде всего, на стимулирование еще больших побед и проявления инициативы у сотрудников. Получая поощрения и привилегии, работник нацелен делать лучше, совершенствоваться, стремится к творчеству, ожидая, что какая-либо идея может принести новый бонус. Отрицательная мотивация ставит сотрудника в жесткие рамки, ограничивая круг разрешенных функций, назначая наказание за каждый проступок. Ее основная цель – стимулирование дисциплины, она мотивирует не к действию, а к отсутствию запрещенных шагов. Карательные меры являются показательными, поэтому влияют не только и не столько на совершившего оплошность, но и на остальной персонал. Отрицательная мотивация, порицая любое отхождение от нормы, также может побудить к большей эффективности работы, количественным изменениям результатов труда.

Стремление менеджера сыграть на отрицательных стимулах порождает необходимость контроля каждого действия сотрудников. И тогда компания, постоянно наказывающая и неусыпно следящая за процессом труда, поведением персонала, рискует сравниться своим режимом с острогом или регулярной армией.

Какие меры составляют жесткую мотивацию? Тему комментирует Мария Дворман, директор по персоналу Adecco Group Russia:

«Компоненты жесткой мотивации могут быть разнообразными: лишение премиальной части зарплаты за невыполнение показателей, система штрафов (за опоздание, порчу имущества, нецензурную речь), система доносов, запрет на перекуры, жестко фиксированное время на обеденный перерыв, запрет на использование и потребление продуктов компаний-конкурентов. Жесткая мотивация включает индивидуальную и общую материальную ответственность. Имущественная ответственность сотрудников тоже может быть демотивирующей, если она не учитывает нюансов работы, при которых человек не может физически повлиять на сохранность вещей. А несение коллективной ответственности «и за того парня» воспринимается сотрудниками как несправедливость. Строгий дресс-код – определенная одежда, укладка волос, запрет на ношение бороды, усов и бакенбард, обязательное для женщин ношение нейлоновых колгот в любое время года – и штрафы за его несоблюдение также относятся к жесткой мотивации».

Система жесткой мотивации может внедряться как в противовес схемам поощрения и премирования, так и сосуществовать с ними. Но формируя свои «драконовские меры», работодатель сразу же сталкивается с необходимостью действовать в рамках законодательства. В «Трудовом кодексе Российской Федерации» предусмотрены только дисциплинарные взыскания (статья 192). За проступок («неисполнение или ненадлежащее исполнение работником по его вине возложенных на него трудовых обязанностей») сотруднику грозят лишь замечание, выговор и в самом крайнем случае – увольнение по соответствующим основаниям. При этом первым двум мерам должна предшествовать объяснительная работника, который, к тому же, имеет право оспорить их через суд. Однако во многих компаниях активно практикуется система штрафов. Ее механизм с точки зрения правовых норм состоит в разделении зарплаты на оклад и премиальную часть, которую работодатель может регулировать с помощью внутренних документов и соответствующими пунктами договора с сотрудником. Тогда у нанимателя появляется право вводить штрафные санкции за опоздания, прогулы, отлучки, невыполнение нормы и даже ненадлежащий внешний вид. А сотрудник рискует остаться без ожидаемой премиальной надбавки к зарплате.

Если руководитель или HR все-таки решили построить в компании тюрьму, им следует учесть, что обо всех санкциях сотрудник должен быть предупрежден лично. Он должен всегда знать, за что и каким образом наказан. С административными санкциями (выговор и замечание) все ясно, они регулируются ТК РФ. Материальные же со всеми описательными подробностями должны быть доведены до каждого работника, зафиксированы в трудовом договоре и должностной инструкции.

Как комментирует Елена Александрова, при внедрении мотивации, основанной на отрицательных стимулах, следует учитывать множество факторов:

«Интеллектуальный уровень. Чем он ниже, тем больше люди подвержены системам стимулирования – угроза увольнения, штрафы. На ряде должностей они просто привыкли жить в таком состоянии. Чем выше уровень образования, тем больше работает именно система мотивации – премии, признание, карьера.
Возраст. 20-25 лет еще мало опыта, но, как правило, много амбиций, и для них мотивацией является и карьера и рост зарплаты и престижность работы. 45 и выше, если учесть, что у нас в стране эта возрастная категория с трудом находит себе работу, то для них зачастую используют стимул – страх увольнения, отсутствие соцпакетов, движения по службе.
Семейное положение. Не имеющие семьи люди, работают чаще для самореализации, самоутверждения – мотивация – признание, статус, рост зарплаты, должности. Имеющие семью люди – категория, которая работает, чтобы прокормить семью, создать ей определенный уровень достатка и так далее. Стимул – страх перед потерей работы – вырабатывает чувство покорности, послушности, такими чаще манипулируют именно на нотках «не сделаешь – уволим, не выплатим».
Социальный статус. Чем выше должность, тем больше применяются методы мотивации – годовые бонусы, оплата телефонии, персональная машина и так далее. От менеджмента и ниже, как правило, стимул – многие работают в продажах, где небольшой фикс и проценты, секретариат – угроза неполучения процентов, постоянно требует и ругается руководство, смесь ответственности со страхом не успеть, не выполнить».

Читать еще:  Внутренняя мотивация это

Использование отрицательных стимулов оправдано в компаниях, прибыльность которых напрямую зависит от соблюдения жесткой дисциплины и где результаты можно оценить по количеству выработанного продукта. Это, прежде всего, производственные, торговые предприятия. При этом она рассчитана на линейный персонал. Жесткая мотивация также срабатывает в сфере услуг. Направленная на сотрудников, задействованных в сервисе (персонал гостиниц, ресторанов, салонов, банков), она имеет целью повышение качества оказания услуг. Эффективной отрицательную мотивацию можно назвать в применении к сотрудникам со сложившейся негативной картиной мира. К тем, кто не привык к похвале и поощрениям, вялым, ленивым, вечно ожидающим «знака свыше» для каждого своего начинания.

В качестве примера достаточно успешного применения жесткой мотивации, можно привести такой кейс из практики отдела продаж рекламных возможностей. Компания уже больше года на рынке, сотрудники уже обзавелись постоянными клиентами и не стремились искать новых. Чтобы упорядочить работу, закрепить взаимоотношения каждого менеджера с теми, кто уже размещал свои предложения в данном СМИ, решено ввести автоматизированную клиентскую базу. Спустя месяц сотрудницы, с ленцой и неохотой отреагировавшие на утверждение коммерческого директора, что незаполнение базы будет существенно караться руководством, недосчитались привычной премии. Конечно, начальник отдела продаж смилостивился и выплатил через некоторое время причитающееся менеджерам в виде новогодних бонусов. Но и стимулирующие меры возымели свое действие – клиентская база стала активно заполняться.

Как отмечают эксперты, в современных условиях российские компании конкурируют между собой не в том, кто жестче сформирует для сотрудников рамки, за которые нельзя выходить. Работодатели стремятся создавать привлекательный образ организации, с идеальными условиями труда, прекрасным офисом, полноценным соцпакетом. Им хочется заполучить наиболее ценных на рынке кандидатов, пользующихся спросом. Юлия Христова, руководитель отдела по подбору IT-персонала компании Ventra Employment: «В своей работе я сталкивалась лишь с несколькими компаниями, которые практикуют использование отрицательной мотивации, речь идет о компаниях с громкими известными именами, сотрудники которых терпят такое отношение, как правило, только для того, чтобы впоследствии воспользоваться брендом при поиске нового работодателя и получить, все те блага, о которых до этого могли только мечтать. Отрицательная система мотивации препятствует формированию лояльного отношения к работодателю, а ведь именно лояльность сотрудников является одним из основных признаков успеха компании на рынке».

Мотивация, основанная на негативных стимулах, безусловно, воспитывает дисциплину в коллективе, в какой-то мере поощряет исполнительность (скорее, не наказывая тех, кто методично делает свою работу в установленных должностной инструкцией объемах). Но взращивая персонал, сознательно готовый к тому, что его могут подвергнуть каким-либо лишениям, она удаляет инициативных и творчески мыслящих работников как ненужные и главное неспособные к выживанию элементы.

Позитивная и негативная мотивация

Мотивация бывает позитивная и негативная, она же мотивация «к» и мотивация «от».

Позитивная мотивация, стремление, основывается на положительных стимулах или позитиве, содержащемся в самом деле. На отрицательных — негативная мотивация, избегание.

«Если я разберу на столе, я получу конфету» — положительная, позитивная мотивация. «Если я разберу на столе, то меня не накажут» или «если я не буду баловаться, то меня не накажут» — отрицательная, негативная мотивация. Вариант «если я не буду баловаться, то получу конфету» — промежуточный, тут есть положительный стимул, но негативно поставлена цель.

Какую мотивацию когда лучше использовать

Метод наказания (проще — наказание) применяется широко, но наказания малоэффективны в отношении свободных существ (дельфинам, взрослым детям, мужу и жене): все свободные быстро уходят из области, где их наказывают. Впрочем, если возникают привязанности, существо ранее свободное терпит и наказания. При этом отрицательные подкрепления для свободных существ вполне подходят и эффективны.

Позитивная и негативная мотивация обычно используется одновременно. Позитивная мотивация привлекательна, но ненадежна: ничто не гарантирует, что человек в какой-то момент не отвлечется, не остановится или не пойдет в сторону. Негативная мотивация «более плотная», границу «сюда не ходи» ставит жестче, но такая мотивация чаще вызывает протест, поскольку она неприятна, менее экологична и более энергоемка.

С горячей сковородой аккуратны все, обжечься не хочется никому, но все время делать дела на страхе — желающих нет.

Негативная мотивация обычно легче в исполнении. Уговаривать — долго, а прикрикнул — услышат сразу. К сожалению, негативная мотивация говорит только «что не надо», а как надо — не говорит. И вас могут понять неправильно. Кроме того, негативная мотивация с течением времени требует усиления. К ней, как и к позитивной мотивации, привыкают, и за окриками идут шлепки, за шлепками — подзатыльники и так далее до тупика, когда ничего уже не помогает, когда «как об стенку горох».

Позитивная мотивация ситуативно не так энергитизирует, но ее использование более перспективно: она сохраняется на более долгий срок.

Основные виды позитивной и негативной мотивации

Как позитивная, так и негативная мотивация может быть внутренней и внешней, мотивацией извне и мотивацией изнутри, подробнее см. Виды мотивации. Если разбирать основные виды искусственно создаваемой позитивной и негативной мотивации, то это метод подкрепления (положительного и отрицательного) и метод наград и наказаний.

Обычно под желаниями понимают положительное влечение. Желаю чего-то — влекусь к чему-то. Таким образом, желания создают позитивную мотивацию, В этом смысле говорят, что «вызвать желание» радикально отличается от «заставить» и противоположно ему.

Страх, когда он только блокирует желание, желанием не является. Но в другой ситуации страх может вызывать желание избежать чего-либо, влечение от…, и тогда страх порождает негативную мотивацию. В такой ситуации «заставить» значит то же, что вызвать желание: вызвать желание избежать неприятности…

Группа местных авторитетов сформулировала предложения, от которых было невозможно отказаться…

Самомотивация

Самомотивация тоже может быть позитивной и негативной. Лучше, когда основная мотивация — позитивная. Но это не значит, что негативную мотивацию нельзя использовать. Можно, но главное, чтобы основной фон был все же позитивным.

Физиологически, у тех, кто работает на позитивной мотивации активнее вырабатваются гормоны «счастья».

Распространенность мотивации позитивной и негативной

Мнение Анны Андриановой

Боюсь, что в 89% населения живут в состоянии внутреннего кризиса: по старому больше невозможно, а как по новому неизвестно. Вот так люди и начинают читать развивающие книги, или ходить на группы и тренинги. Мотив испытать радость, увы, намного слабее мотива избежать боли. Как правило, люди идут не к чему-то, а от чего-то. Ходят на работу не потому что хотят на нее пойти, а потому что боятся того что случится, если они перестанут на нее ходить. Ходят на развивающие кружки и читают книги скорее от скуки, чем испытывая стремление к развитию. Только проблема, которую нужно решать, побуждает людей узнать ее причину и вырасти над ней, то есть развить себя до такой степени, чтобы эта проблема перестала быть проблемой. Про то, как люди попадают в личностное и духовное развитие, вообще рассуждать не приходится, тут все понятно: духовность мужчины появляется вследствие понижения потенции и финансовых поступлений, а женщина занимается личностным и духовным развитием от тотальной неудовлетворенности жизнью и собой. Многие устали жить, и развитие для них — просто замена телевизора.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector