Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как организовать ярмарку продажу

7 раз отмерь или все что вам надо знать про организацию ярмарок в ТЦ

В истории с ярмарками, управляющие разделяются на две группы.

Первая, после нескольких безуспешных попыток сделать ярмарку эффективной(доходной), закрывает эту тему в своем ТЦ. «Мы пробовали, но кроме дополнительных расходов и проблем ничего не получили».

Вторая – проводит на регулярной основе, получает доход и даже помогает арендаторам после успешной торговли на ярмарке встать в галерее.

Как выбрать место для ярмарки? Когда ее проводить? Где найти арендаторов?

Вот несколько рекомендаций, которые будут полезны не только для управляющих торговых центров, но и для арендаторов.

Рекомендация #1. Определите место проведения

Выбор места для ярмарки – это наиболее важный момент. Ярмарка должна располагаться в месте с достаточным трафиком, в центральной галерее. Не надо думать, что если вы разместите ярмарку в «мертвой зоне», на третьем этаже, то она оживит галерею и привлечет туда трафик. Понаблюдайте как организована уличная торговля. Опытный продавец никогда не встанет в переулке, в третьем дворе, где нет людей. Все стремятся попасть в точку, через которую проходит максимальное количество людей в единицу времени.

Как правило, место проведения ярмарки это входная зона первого этажа торгового центра. Если у вас в ТЦ стоят счетчики, то вы прекрасно знаете ваши проходные места. Если счетчиков нет – рекомендуем сделать замеры в будни и выходные дни, чтобы понимать порядок цифр трафика.

Рекомендация #2. Выберите время проведения

Все ярмарки в торговом центре планируются заранее, как правило, за год. Важно учесть их в вашем плане проведения маркетинговых и промо мероприятий. Мероприятия и ярмарки должны дополнять, а не мешать друг другу.

Традиционно, есть ярмарки, которые проводят все ТЦ, это:

1) Новогодняя с 15 ноября по 10-15 января;
2) «Гендерная» с 14 февраля по 9 марта;
3) Школьная с 25 августа по 15 сентября.
При формировании плана проведения стоит учитывать день недели начала и окончания ярмарки, портрет потенциального покупателя и, конечно же, tenant mix арендаторов галерей и островов.

Важно: ярмарка призвана привлекать трафик и разнообразие в торговый центр, а не создавать ненужную конкуренцию. Но, арендаторы галереи все равно будут воевать с «ярмарочниками». Так что готовьтесь к волне недовольных «временной конкуренцией» ходоков от ритейла.

Дополнительно можно организовывать ярмарки, посвященные чему угодно: от ярмарок выходного дня до ярмарок российских дизайнеров или продуктовых, к примеру «ярмарок сыра». Важно приучить целевую аудиторию к проведению ярмарок. Это добавит привлекательности торговому центру и новых посетителей. Здесь не бойтесь экспериментировать, чтобы опытным путем выяснить, какая тематика больше всего будет по душе вашим посетителям.

Важно: Опытный управляющий скажет вам, что «место для проведения ярмарок должно отдыхать». Это действительно так. Должны быть промежутки времени без ярмарок. Ярмарка – как радуга на небе, если она возникает слишком часто, люди перестают ее замечать. В вашем ТЦ – это должно стать долгожданным и в то же время неожиданным событием, с элементами новизны.

Рекомендация #3. Не экономьте на торговом оборудовании

Выбор оборудования зависит от полета фантазии и бюджета. Можно купить «трансформер» в ИКЕЕ или заказать у производителя торгового оборудования. Цена за модуль будет варьироваться от 15 000 рублей до бесконечности. Важно учитывать, что придется разбирать и собирать оборудование по нескольку раз, поэтому чем практичнее и универсальнее оно будет, тем лучше. Все как с офисной мебелью. Некоторая собирается один раз.

Кстати, при грамотном подходе оборудование окупается в первую же ярмарку. Так что экономия должна быть разумной.

Технические моменты: любой ярмарочный модуль (торговое оборудование) должен быть автономным, т.е. иметь возможность подключиться к электроснабжению. Поэтому важно, чтобы места для размещения были оборудованы соответствующими точками подключения. Причем, подключать нужно достаточно быстро, так как это временное размещение и каждый день на счету, любая заминка, любой сдвиг даты открытия ярмарки – это потеря дохода.

Рекомендация #4. Найдите арендаторов

Арендаторы для размещения на ярмарках это отдельная история. Первое и основное, что необходимо знать, это то что придется работать с творческими людьми, которые, в большинстве своем, совершенно не подготовлены к ведению бизнеса в таких условиях. Нужно сразу проинструктировать арендаторов и довести до их сведения что Правила торгового центра едины для всех, даже для временных участников на ярмарке. И второй момент – штрафы за их нарушения жесткие и весьма ощутимые.

Еще одна проблема – отсутствие кассового аппарата и, иногда, вообще какой-либо организационно-правовой формы бизнеса (ИП или ООО). То есть, перед вами будет просто предприниматель (арендатор), который готов платить аренду, но никаких документов, подтверждающих наличие юридических на то оснований у него нет. И таких предпринимателей достаточно много.

Как правило, это мелкие торговцы, которые своими руками изготавливают уникальный товар, который, может пользоваться спросом на ярмарке. Как с ними работать? Есть примеры, когда организаторы ярмарок берут таких перспективных предпринимателей под «свое крыло», помогают им открыть ИП, выбрать оптимальную форму налогообложения.

Где искать арендаторов на ярмарки? Прежде всего это все профильные мероприятия – выставки, фестивали и ярмарки. Также существуют специализированные группы в соцсетях. Одна из самых популярных – «Подслушано о выставках и ярмарках» в ВКонтакте. Можно просто разместить там информационное объявление о предстоящей ярмарке. И будьте готовы отвечать на массу вопросов в режиме 24 часа в сутки. У настоящих предпринимателей на бывает выходных и праздников.

Рекомендация #5. Выберите организатора ярмарки

Организаторы ярмарок – это профессиональные компании, специализирующиеся на проведении ярмарок. За последние несколько лет в нашей стране сформировалось несколько компаний, которые профессионально и качественно предоставляют эти услуги. Для торгового центра организаторы ярмарок это спасение, особенно если нет менеджера по коммерциализации или нет достаточного опыта в организации подобных мероприятий. Если специально обученный персонал есть, то можно организовать и провести ярмарку самостоятельно. В этом случае ваш доход от мероприятия может быть больше.

Если торговый центр организовывает ярмарку самостоятельно, без помощи организатора, нужно учитывать следующие нюансы:

    оборудование должно быть подготовлено, и находиться в зоне доступности. Нужно также позаботиться о наклейках на оборудование, навигации и POS материалах;

монтаж оборудования осуществляется ночью. Арендаторы за несколько часов до открытия торгового центра должны прибыть на место и начать раскладку товара;

с арендаторами необходимо заранее провести инструктаж. Особенно важно убедиться в том, что они знают Правила торгового центра и осознают ответственность за их нарушение;

  • желательно нанять мерчендайзера на ярмарку. Он поможет арендаторам правильно и красиво разложить товар и контролировать это в процессе проведения ярмарки.
  • Рекомендация #6. Установите разумную плату

    Многие торговые центры назначают фиксированную арендную плату, без какого-либо подтверждения или обоснования. Просто – «хочу столько денег». Если вы самый успешный в городе ТРК, то, возможно, этот подход оправдан. Если нет – ярмарки может не случиться.

    Читать еще:  Сколько получают денег за просмотры на ютубе

    Ценообразование и арендная плата за ярмарки рассчитывается по дням за одну торговую точку. К примеру, в торговых центрах с проходимостью от 15 000 человек в день она может быть от 1500 руб. до 3500 руб. за торговую точку в день, в зависимости от локации, tenant mix и т.д.

    Многие торговые центры уже испытали трудности с проведением ярмарок из-за завышенных цен на аренду торговой точки. Дело в том, что у арендаторов ярмарок информация распространяется со скоростью света, и если есть мнение, что цена в торговом центре на проведение ярмарок завышена и арендодатель не лоялен к арендаторам, в этом случае найти арендатора на следующую ярмарку будет непросто.

    В нашей практике был случай, когда нам предлагали бесплатное размещение в торговом центре, так как никто туда не шел. Также, всегда есть обмен информацией, арендаторы звонят и интересуются тем или иным торговым центром. И поверьте, есть торговые центры, в которые вставать крайне не советуют в связи с нелояльностью собственника. И информацию о них и отзывы можно также прочитать на форумах по ярмаркам. Так что внимательно отслеживайте кто и что про вас пишет в интернете. Это может оказать серьезное влияние при работе с арендаторами в дальнейшем.

    Р екомендация #7. Один мудрый портной говорил…

    «Можно сшить костюм одному клиенту один раз. А можно стать востребованным мастером с записью на месяцы вперед. Что отличает первого от второго? Первый нацелен на зарабатывание денег. Второй на зарабатывание репутации. Первый закроется не проработав и года. Второй будет работать на этом месте и через 10 лет. Организуя бизнес на пару недель смотрите на несколько лет вперед».

    Все статьи Индиры Шафиковой и Антона Реутова о правильной организации островной торговли в торговых центрах читайте в спецпроекте «Острова везения».

    3 и 4 октября в Бизнес-парке «Румянцево» пройдут 1 и 2 модули тренинга «Островная торговля».

    Подробности и регистрация на 1 модуль здесь.

    Подробности и регистрация на 2 модуль тренинга здесь.

    Как организовать выставку: 10 подробных шагов

    Как организовать выставку — зачем она нужна + 10 шагов для организации + 4 распространенные ошибки.

    Существует множество маркетинговых инструментов по продвижению товаров и услуг.

    Учесть каждый, а тем более использовать за один раз довольно сложно, да и не всегда нужно.

    Но есть один способ коммуникации, который совмещает в себе сразу несколько инструментов продвижения.

    И это привычные для многих выставки.

    Несмотря на то, что уже многие предприниматели успели оценить эффект от их проведения, некоторые все еще боятся участвовать в подобного рода мероприятиях.

    И в первую очередь это связано с незнанием и непониманием организации всего процесса.

    Если вы хотите знать, как организовать выставку и получить от нее максимальный результат, то продолжайте читать эту статью.

    Что такое выставка и зачем она нужна?

    Выставка — это одна из ключевых маркетинговых коммуникаций, включающая в себя множество способов продвижения, которые проводятся в одно время:

    • презентация товара или услуги;
    • дегустация (при необходимости);
    • сэмплинг;
    • конкурсы.

    Что в итоге получает предприниматель, решившись принять участие в выставке:

    • общение с потенциальными покупателями или клиентами;
    • изучение конкурентов и сравнение себя с ними;
    • формирование позитивного имиджа своей компании;
    • получение новых заказов и переговоры о заключении будущих договоров на поставки.

    Таким образом, принимая участие в подобного рода мероприятиях, предприятие получает уникальную возможность не просто изучить возможный рынок сбыта, и показать себя в лучшем свете, но и сразу по итогам работы провести работу над ошибками — улучшить качество товаров, нанять более квалифицированный персонал, заняться более активной рекламой.

    Преимущества и недостатки выставки

    Начнем с приятных моментов:

    • организаторы используют только качественную и масштабную рекламу;
    • на выставку по большей части приходит действительно заинтересованная аудитория;
    • участие в таком мероприятии дает возможность предпринимателю установить новые связи с местными органами власти, другими предприятиями, которые могут быть поставщиками сырья, рекламными компаниями;
    • поддержание имиджа своего предприятия.

    Но на ряду с преимуществами, есть и недостатки:

    • высокая стоимость участия;
    • длительное время подготовки;
    • дорогое оформление выставочного стенда;
    • человеческий фактор (на выставку стоит отправлять только проверенных и подготовленных сотрудников маркетингового отдела).

    Как организовать выставку: пошаговый процесс

    Сам процесс по участию в выставке будет состоять из нескольких этапов.

    Вот основные из них:

    1. Выбор подходящей выставки
    2. Составление плана действий
    3. Выбор и подготовка сотрудников, которые будут презентовать товар
    4. Планирование бюджета
    5. Выбор образцов
    6. Разработка раздаточного материала
    7. Оформление выставочного центра
    8. Монтажные работы
    9. Непосредственное участие
    10. Подведение итогов

    На каждом из этапов остановимся подробнее.

    Выбор выставки и подача заявки на участие

    Если вы новичок в подобных мероприятиях, то, в первую очередь, обратите внимание на специализированные выставки, которые проводятся в вашем регионе.

    Если в ближайшие полгода нет ничего подходящего, то тогда стоит рассмотреть вариант экспозиций, на которых себя могут проявить производители различных групп товаров.

    На что необходимо обратить внимание при выборе выставки:

    • тематика;
    • количество участников;
    • целевая аудитория;
    • способы продвижения выставки;
    • требования к выставочным стендам участников;
    • стоимость участия.

    Подача заявки и осуществление оплаты за участие зависит от масштаба ее проведения:

    • на региональном уровне — необходимо обратиться прямо к организатору;
    • на федеральном — найти посредников.

    Также заранее подготовьте все необходимые документы, так как некоторые экспоцентры предъявляют жесткие требования и проводят тщательный отбор предприятий-участников.

    Планирование выставки

    В первую очередь, вы должны составить календарный план действий, рассчитать бюджет, чтобы понять сколько денег вы готовы вложить в такой способ рекламы, и подготовить сотрудников.

    Также на этом этапе необходимо определиться с основными целями участия в таком мероприятии и сфокусироваться на них.

    Стратегическими заданиями будут:

    • увеличение объем продаж;
    • привлечение новых покупателей;
    • исследование рынка;
    • оценка деятельности конкурентов и изучение их целевой аудитории;
    • поиск новых связей;
    • ведение предварительных переговоров с потенциальными клиентами.

    Тактические задания заключаются в следующем:

    • определение размеров стенда;
    • выбор образцов;
    • оформление выставочного стенда;
    • поиск подходящего места под установку стенда в экспоцентре.

    Подбор сотрудников, которые будут работать на выставке

    Во-первых, можно воочию увидеть потенциальный рынок сбыта, во-вторых, завести деловые знакомства.

    Что касается, персонала, который должен непосредственно отвечать за то, чтобы организовать выставку, то он будет относиться к отделу сбыта или маркетинга.

    На выставку стоит отправлять специалистов своего дела, которые:

    • «от» и «до» знают выбранные товары,
    • обладают хорошими коммуникативными навыками;
    • смогут продать товар и описать его положительные характеристики.

    Также у стенда должны быть начальник производства, начальник отдела маркетинга или сбыта.

    Планирование бюджета

    В бюджет организации выставки должны входить такие статьи расходов:

    • взнос за участие и аренду места в экспоцентре;
    • стоимость выставочного стенда (оформление, транспортировка, монтаж);
    • стоимость образцов;
    • подготовка раздаточного материала;
    • расходы поездку и проживание сотрудников;
    • расходы на форс-мажор.

    Выбор образцов товара

    К ним нужно добавить рекламные проспекты.

    Любой, кто подойдет к стенду предприятия, должен иметь возможность попробовать товар.

    Также приготовьте несколько единиц, которые вы сможете отдать потенциальным клиентам.

    Читать еще:  Лучшие партнерские программы ютуб

    На проспекте обязательно оставьте полную информацию о товаре и контактные данные компании.

    Подготовка раздаточного материала


    Раздаточный материал должен быть представлен в виде:

    • листовок с информацией о компании и выпускаемых ею товарах;
    • прайс-листа;
    • полноценного каталога.

    Стоит отметить, что расходы на типографию будут довольно большими, поэтому не спешите с легкостью прощаться с раздаточными материалами.

    Рядом со стендом разместите стопку листовок, а вот прайс и каталог нужно приберечь для тех, кто действительно заинтересовался продукцией предприятия.

    Оформление выставочного стенда

    От того, как будет представлен товар, зависит успех и эффект от участия в таком мероприятии.

    Чтобы донести посетителям всю необходимую информацию, воспользуйтесь рекомендациями по оформлению стенда для выставки, касающимися таких моментов:

    Название и логотип.

    Они должны быть видны и сразу бросаться в глаза.

    Поэтому обязательно разместите их на стенде.

    Не нужно заставлять людей гадать, а что же это за предприятие в правом углу.

    Также можете разработать какой-то клиентоориентированый слоган, который сразу привлечет внимание посетителей.

    Он должен быть в центре внимания.

    Поэтому избегайте яркого дизайна стенда, на котором может затеряться товар.

    Также его стоит разместить таким образом, чтобы любой человек мог подойти к нему с любой стороны.

    Чем раньше вы подадите заявку на участие в выставке, тем выше ваши шансы арендовать удачное место.

    Самым удачным является размещение стенда:

    • справа от входа;
    • в центре зала;
    • в углах зала.

    Стенд должен занимать треть арендованного места, остальное пространство принадлежит сотрудникам из расчета 1,5-2 кв. м. на одного человека.

    Как правило, достаточно 5 секунд, чтобы человек зацепился взглядом за определенный стенд и принял решение к нему подойти.

    Нужно знать несколько «фишек», которые помогут в этот деле.

    Итак, как оформить выставочный стенд, чтобы он наверняка привлек внимание:

    • стенд может быть необычной формы с ярким, но при этом ненавязчивым дизайном;
    • можно добавить бегущую строку, воспроизвести видео на экране с демонстрацией товара в действии, поставить движущиеся предметы, которые косвенно связаны с деятельностью компании;

    обязательно нужно предоставить текстовую информацию на самом стенде и следить, чтобы стойка с раздаточным материалом не была пустой.

    Но важно, чтобы у посетителей все же остались вопросы, на которые смогут ответить представители компании;

  • если условиями организаторов выставки предусмотрена сдача в аренду больших площадей, то не поскупитесь и организуйте «остров» со столиком и стульями.
  • Постарайтесь задать своему стенду определенный стиль, пусть он будет лаконичным и не перегруженным множеством предметов и лишним текстом.

    Любой предпочтет испытать товар в реальных условиях, чем всего лишь его увидеть на фото или прочитать о нем кучу информации.

    Монтажные работы по установке стенда в выставочном зале


    О доставке выставочного стенда необходимо подготовиться заранее: выбрать службу доставки и провести полный инструктаж работников.

    Для осуществления монтажа и демонтажа нужно установить четкие сроки: по одному дню.

    Если давать работником расслабиться, то можно увеличить расходы.

    В дни проведения мероприятия необходимо следить за чистотой стенда и его наполнением.

    Участие в выставке и подведение итогов

    И здесь уже все зависит от работников, которые будут проводить презентацию.

    1. У стенда всегда должны быть люди, к которым смогут обратиться посетители.
    2. В первую очередь, стоит уделить внимание оптовым покупателям, а затем уже розничным.
    3. Потенциальным клиентам предлагается заполнить анкету, после чего ему предоставляется каталог с полным ассортиментом товаров и прайсом.

    Заполненные анкеты и послужат основой для подведения итогов выставки.

    По ним же можно отследить, сколько покупателей действительно заинтересовалось товарами компании.

    После этого можно проводить работу над ошибками, а также оценить сильные и слабые стороны проведенной работы.

    Еще несколько советов, как провести выставку, собраны в видеоролике:

    Основные ошибки при проведении выставки

    «Не веря в товар, я верю рекламе, которая пытается заставить меня в него поверить.»
    Жан Бодрийар

    Многие не до конца понимают, что значить организовать выставку, из-за чего и возникает много вопросов, незнание ответов на которые приводит к отрицательным результатам.

    Выставка — это только работа у стенда.

    Это совокупность последовательных действий, которые и приведут к успеху.

    Важно ответственно подходить к каждому этапу организации — подготовке, непосредственно участию и подведению итогов.

    Участие в выставке только ради участия.

    Руководство предприятия должно четко поставить цели, которых необходимо добиться от участия.

    Основное внимание должно быть приковано к стенду.

    Даже самый красивый и привлекающий внимание стенд не спасет, если сотрудники не будут подготовленными и не смогут общаться с клиентами.

    Выставка закончилась, и на этом все.

    Ничего не закончилось, пока не проведен полный анализ полученных данных, и не проведена работа над ошибками.

    Ведь какой был смысл тратить столько времени и денег, чтобы потом не принять во внимание полученную информацию.

    Если вы готовы выходить на новый уровень продвижения своего бизнеса, то обязательно изучите любую информацию, касающуюся вопроса, как организовать выставку.

    Это действительно очень выгодный и эффективный способ заявить о себе.

    Но без знания определенных моментов вряд ли удастся получить «выхлоп» от проделанной работы и потраченных средств.

    Как мы разорились, заработав на ярмарке рукоделия кучу денег

    Можно ли быть в минусе, заработав денег намного больше, чем все остальные?

    Пододвигайтесь ближе, сейчас поговорим вот о чём:
    — Сколько мы заработали на ярмарке, продавая украшения из стекла.
    — Сколько мы продали украшений и каких — сережек, браслетов, комплектов, брошей, кулоны.
    — Какие выводы мы сделали для себя и что теперь думаю про участие в специализированных ярмарках.

    Ярмарка проходила в г. Казань в специализированном выставочном центре. Организация, следует признать, на высочайшем уровне, подъезды, выезды, все шикарно. Персонал отзывчивый, администратор всегда шёл на встречу, освещение, обогрев, реклама по СМИ и т.д. и т.п.

    Народуууу. соответственно, тьма!

    Ярмарка все дни открывалась в 10:00, а закрывалась в 19:00. Самое горячее время, когда народу было довольно много с 12.00 и до 17:00. После 17:00/18:00 спад посещаемости очень большой, поэтому в принципе можно немного расслабиться и пойти погулять соседям, устроить взаимовыгодный обмен или просто посмотреть /купить работы других мастеров.

    К самой выставке готовились заранее, тщательно, мероприятие такого «камерного» уровня было одним из первых в нашей практике.

    По затратам выходило:

    — в материалы вложено примерно 40.000 рублей;

    — дорога 6.000 рублей;

    -проживание 6.000 рублей;

    -участие и оргвзнос — 13.000 рублей;

    — непредвиденные расходы и всякое разное еще около 5.000 рублей;

    — питание, чай, кофе и всякие вкусняшки не считаем, так как дома без еды тоже не сидим :).

    Итого по факту получается: 70.000 рублей.

    Лучше всего продавались серьги, броши и кулоны.
    Я думаю из-за их невысокой цены, особенно на фоне браслетов за 1500-2000 рублей. Люди сначала подходили, спрашивали про браслеты, как самый яркий предмет на стеллаже.

    Цена их пугает, но затем говорим, что есть еще кулоны за дешевле, а есть брошки за 300-500 даже, а вот еще сережки от 150 рублей.
    Продали примерно :
    — 50 пар сережек
    — 32 кулона
    — 45 брошей
    — 0 часов.
    Но комплекты и еще что-то подороже всё же несколько человек купили, а несколько человек подобрало кулон к стоящим отдельно серьгам.

    Всегда должен быть премиум товар и соответсвующая цена (об этом ещё не раз поговорим).

    Никаких налоговых по ярмаркам не ходит. хотя не знаю почему и как все это оформляют организаторы ))))

    Мне кажется ярмарки в России какая-то не очень законная тема.

    Мы продали украшений на 80.000 рублей примерно. Продалось половина всех украшений, что я считаю очень круто. То есть было сделано примерно на 120.000 рублей украшений, а продали на 80.000.

    Но, помните наши расходы на участие в начале поста?
    70.000 рублей — расход
    80.000 рублей — доход.
    10.000 — прибыль. хотя ещё не считали ценники, упаковку, пакетики, коробочки, веревочки, маркеры и иные расходники.
    В общем чистой прибыли около 10.000 рублей за ПЯТЬ дней участия на ярмарке. и примерно полтора месяца подготовки))))
    Это даже не печально. это фиаско, братан.

    Но вы бы видели сколько заработали наши соседи.

    На их фоне мы были Рокфеллерами )

    Наши очень хороши знакомые, стоявшие по соседству с мылом рычной работы заработали за 4 дня — 10.000 рублей (плюнули и уехали раньше).

    Имбирные пряники ручной работы за те же 4 дня заработали 2.000 рублей (плюнули и уехали раньше).

    Токарная мастерская, продавашая посуду из дерева — 2.000 рублей.

    Художники из Перми не продали ни одной картины — 0 рублей.

    Полимерная глина 6.500 рублей.

    Вообще, иногда (ну вот совсем, совсем, совсем иногда) такое с мастером происходит. Мне кажется такой пинок под зад заставляет не бросаться очертя голову в каждое подвернувшееся под руку мероприятие, а трезво оценивать свои силы и пытаться предугадать какой заработок может быть то или иное мероприятие.

    Конечно бывает всякое, когда едешь на ярмарку, фестиваль или день города и не зарабатываешь ничего. Вообще (у нас такое не случается уже достаточно давно, тьфу, тьфу, тьфу). Но бывает и так, что едешь с плохим настроением, да ещё перед сборами поругались по пустякам, а наторговали очень хорошо, познакомились с новыми людьми и получили море положительной энергии.

    Подписывайтесь на канал, нам есть еще много о чем побеседовать.

    Как обманывают на выставках — ярмарках хендмейда.

    1 Лукавство организаторов: шли на ярмарку ремесленников а попали на китайский рынок

    Наверно самый распространенный вид мошенничества, Организаторы выставки дают анонсы, публикуют красочные фото. Смысл в том, что приглашают на самобытных мастеров, у которых можно купить действительно штучные вещи ручной работы — одежду, украшения, сумки, аксессуары и так далее. На постоянной основе такие вещи, как правило реализуются через сувенирные магазины, ориентированные на туристов, и стоят недешево. А на ярмарке можно и спокойно выбрать понравившуюся вещь, и узнать поподробнее о материалах и технологии, да и поторговаться немного.

    Люди приходят, и видят: в переднем углу сидят две бабушки с носками и шапочками, рядом с ними — умелица с куколками, художник с картинками для украшения кухни или гостиной. А дальше на десять рядов — палатки с китайщиной во всех ее проявлениях — трусы, тапочки, «чудо-швабры», бижутерия с крашеными стекляшками и так далее.

    А время уже затрачено на дорогу, да и деньги с собой — вот так подумает-подумает посетитель и пойдет по рядам торгашей — вдруг что интересное увидишь, да и сторговаться можно.

    Последние несколько лет по. чуть-чуть но даже на крупные выставки вроде «Атмосферы Творчества » китайщина тоже начала потихоньку просачиваться, к сожалению.

    2 Лукавство мастера: выдать массовую работу со своей небольшой доделкой за полностью свою ручную

    Это многие мастера даже не считают обманом. А суть в том, что покупается, к примеру, 10 пар трикотажных самых простых перчаток. На эти перчатки наносится по отработанной схеме украшение — аппликация или вышивка. И во перчатки уже считаются «ручной работы». Хотя если бы делать их полностью вручную, то времени ушло бы в три раза больше — сперва на вязание перчаток, потом на вышивку.

    К чести мастеров надо сказать, что так поступают немногие, как правило делающие упор на «массовку» а не на авторскую работу. И цены выставляют немного ниже, чем на полностью самодельные вещи.

    Но тут есть нюанс — есть мастера, которым жалко времени сидеть, продавать свои работы на ярмарках. И они или нанимают профессиональных продавцов, или сдают свои работы на реализацию тому, у кого выкуплен стенд но нет или мало своих работ. И вот когда изделиями торгует не тот, кто их изготовил, у человека появляется соблазн. «впарить» побольше и подороже. И начинается «художественный свист» про уникальные модели, авторские разработки и прочие проявления творческого гения.

    3 Хитрые посетители: разменяйте 5 000 рублей

    Этот вид мошенничества, к счастью, уже отходит — очень уж много народу о нем знает. Смысл в том, что мошенник покупает недешевую вещь, тысячи на две-три. И говорит, что к сожалению осталась одна пятитысячная купюра. Мастер берет купюру, разменивает ее у соседа по стенду, дает сдачу . А когда дело доходит до банка или платежа в магазине, оказывается что купюра была фальшивая.

    В последний раз, когда я была на выставке МАСТЕРскаЯ на Кузнецком, там бродил от стенда к стенду один странный типчик, все канючил чтобы ему разменяли пятитысячную купюру. Народ от него шарахался.

    4 Хитрые посетители: мелкое воровство с прилавка

    Наверно, самый простой вид мошенничества, но требует самообладания, хладнокровия, стечения народа, И еще — чтобы у мастера небольшие изделия лежали по всему прилавку, желательно в большом количестве. «Умелец» проходит в толпе и тихонечко прихватывает с прилавка куколку, колечко, подушечку.

    Практически все мастера страдают от таких мелких краж. Но как правило пропадает что-то не особо ценное. Может. у воришки клептомания или на спор тырят?

    5 Брешь в законе: нет кассового чека — нет претензии

    Закон позволяет на выставках и ярмарках торговать без кассовых чеков. А это значит — если вам не понравилось то, что вы купили, или придя домой вы обнаружили брак в изделии — замена или возврат может быть произведен только по доброй воле мастера.

    Нет чека — нет доказательства продажи товара. Другое дело, что в отношении многих мастеров сильно «сарафанное радио» — через него создается репутация мастера. А она напрямую влияет на продажи. На Ярмарке Мастеров не зря в открытом доступе находятся отзывы о магазинчиках.Доказано, что чем больше отзывов — тем больше продаж. Разумеется. положительных отзывов.

    А что вы об этом думаете? Есть ли у вас опыт столкновения с мошенничеством на выставках и ярмарках хендмейда? Поделитесь в комментах.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector