Betonzavod-oreol.ru

Деньги и бизнес
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Интернет реклама авто

Интернет реклама авто

Кто чаще звонит в дилерские центры и сколько поисковых запросов совершает пользователь прежде чем решиться на покупку? Какие вопросы люди задают Яндексу чаще, когда ищут автомобиль? Какие рекламные возможности использовать, чтобы привести покупателя к конверсии? Об этом — в исследовании Яндекса и Calltouch.

Дилеры и производители авто отлично знают, как их клиенты выбирают и покупают машины в офлайне. Как при этом они ведут себя в интернете? Вместе с коллегами из Calltouch мы проанализировали данные* по обращениям в отделы продаж с 68 сайтов дилерских центров и поисковым запросам пользователей на разных уровнях воронки продаж.

Кто звонит в отдел продаж

Демография без сюрпризов: две трети звонков поступило от мужчин, самая активная возрастная группа — 35-44 года, но в целом активны все «платёжеспособные» возрасты.

Данные по устройствам, с которых пользователи искали информацию об автомобиле перед звонком, интереснее: 48% позвонивших делали запросы со смартфонов и планшетов. Чтобы не упустить эту — довольно внушительную — часть аудитории, позаботьтесь о том, чтобы на мобильной версии вашего сайта были доступны все те же действия, что и на десктопе.

Обработать мобильный трафик помогут соответствующие форматы рекламы и корректировки ставок. По нашим данным, в автоиндустрии хорошо работают графические объявления, баннеры с анимацией в сетях. При этом цепочка коммуникаций с клиентом не прерывается со сменой устройства.

Как выбрать автомобиль в интернете

В прошлом году мы провели опрос, в котором попросили пользователей рассказать, как они покупали и как планируют обновить авто. Но как они на самом деле ведут себя в интернете?

За 30 дней до звонка среднестатистический пользователь задаёт поиску 17 запросов, связанных с автомобильной тематикой.

Можно ли отследить закономерность в действиях пользователей? Мы проследили поисковый «путь» всех звонивших и посчитали ресурсы автомобильной тематики, которые они посещали:

А вот рейтинг категорий запросов, по которым пользователь обращается в отдел продаж чаще всего:

Фразы, по которым пользователи делают звонок, часто содержат упоминание бренда + приставку «официальный дилер» или название модели + «дилерский центр». Производители стараются не размещаться по дилерским и транзакционным запросам, а вот конкуренты не дремлют:

Когда звонит пользователь

Пик поисковых запросов приходится на неделю до обращения в отдел продаж и семь дней после него.

За две недели до обращения в дилерский центр пользователь делает 7 запросов, заходит в среднем на 2 сайта производителей и на 5 сайтов дилеров, сравнивает цены, узнаёт особенности моделей.

В этот период пользователь может позвонить в дилерский центр, чтобы что-то уточнить, но звонок — ещё не гарантия покупки, люди часто продолжают интересоваться другими моделями и предложениями конкурентов. Хорошее решение — ретаргетинг: загружайте базы CRM в Яндекс.Аудитории, чтобы догнать выгодным индивидуальным предложением пользователей, которые звонили или оставляли заявку в отдел продаж, приходили не только с рекламы в Директе, но и из других источников. Это может стать решающим фактором. Задействуйте заметные форматы — графические и видеообъявления, чтобы увеличить охват и получить больше кликов за более низкую цену. А смарт-баннеры приводят заинтересованных пользователей, которые просматривают больше страниц за сеанс.

Дилерам тоже нужно продвигать свой бренд

Только пятая часть пользователей знакомы с дилерским центром, в который они собираются обратиться, и почти 40% — ищут дилера по запросу «дилер мерседес», а не «мерседес дилерский центр X».

С одной стороны, это говорит, о том, что пользователю часто не принципиально, где приобрести автомобиль, — а значит можно переманивать его на свою страницу, размещаясь по имиджевой семантике конкурента. В то же время покупателю всё важнее, с кем он имеет дело, так что имеют смысл инвестиции в имиджевые инструменты — медийную рекламу, графические и видеообъявления, различные форматы в Яндекс.Навигаторе, чтобы пользователи лучше разбирались чем один дилер отличается от другого.

Три совета автодилерам (и не только)

Несмотря на высокую конкуренцию в автомобильной тематике, рекламные технологии Яндекса позволяют найти новые возможности для продвижения в интернете. Наше исследование показывает как минимум три точки роста.

  1. Формируйте знание о дилерском центре на разных этапах воронки и сопровождайте пользователя на всех уровнях. Их порядок может отличаться от классического представления о воронке — позвонить в отдел продаж могут, к примеру, как по общему запросу, так и по транзакционному, главное — не оставлять пользователя без внимания.
  2. Не забывайте о позиционировании дилерского центра.
  3. Звонок — не гарантия покупки. Используйте конкурентную семантику в сетях и на поиске, ретаргетинг и нацеливание на сегменты Яндекс.Аудиторий.

Примеры практического использования рекламных инструментов в тематике «Авто» можно найти в разделе Решения для отраслей. Будем рады, если там появится и ваш успешный кейс!

* Данные за ноябрь 2017 – июль 2018.

Реклама на своем автомобиле за деньги: 5 сервисов, гарантирующих доход

Автор: admin · Опубликовано Декабрь 30, 2018 · Обновлено Май 12, 2019

Размещённая реклама на своем автомобиле за деньги может стать неплохим источником пассивного дохода для многих владельцев автомобилей. Этот способ размещения рекламы в последнее время приобретает всё большую популярность, причём как среди рекламодателей, так и среди владельцев автомобилей. Размещение рекламы на автомобиле за деньги выгодно всем сторонам, так как владелец автомобиля получает достаточно стабильный пассивный доход, в то время как рекламодатель повышает эффективность рекламы своего товара или услуги.

Читать еще:  Работа в интернете перевод текстов

Большинство экспертов в сфере рекламы отмечают, что реклама размещённая на автомобиле примерно в 2,5 раза эффективнее чем реклама размещённая на обычном билборде или другим стандартным способом. Заднее стекло а также боковые поверхности автомобиля являются наиболее востребованными местами для размещения рекламы. Самому владельцу автомобиля при этом делать ничего не надо, просто перемещаясь по городу на своём автомобиле, он становится разносчиком рекламы и именно за это он и получает деньги. Чаще всего рекламодатели платят за такую рекламу ежемесячно.

Краткое содержание статьи

Сколько вы сможете заработать, если решите разместить рекламу на автомобиле за деньги?

По сути для размещения рекламы на автомобиле вполне подойдёт любой вид транспорта. Например, рекламу можно размещать на личном, корпоративном или каком-либо другом виде транспорта.

Что касается конкретного заработка от размещения рекламы на авто, то он колеблется примерно в пределах 1 – 15 тысяч рублей ежемесячно. Величина заработка зависит от достаточно большого количества факторов, среди которых стоит отметить:

  • В том случае если автомобиль зарегистрирован в крупном городе, где живёт большое количество людей и имеется большая целевая аудитория рекламируемой услуги или товара, тогда доход с такой рекламы будет заметно выше;
  • Реклама на габаритном транспорте будет приносить больший доход, например, реклама размещённая на кузове грузовика принесёт больше денег чем аналогичная реклама находящаяся на кузове легкового автомобиля;
  • Престижная марка автомобиля также является фактором сказывающимся на стоимости рекламы, если на автомобиле имеется хороший тюнинг или какие-либо другие моменты привлекающие внимание, то реклама размещённая на нём будет приносить ещё больше денег;
  • Место размещения рекламы на автомобиле также сказывается на её стоимости, считается что наиболее лучшим местом является заднее стекло автомобиля, реклама размещённая здесь наиболее эффективна;
  • Чем больше ежедневный пробег автомобиля по городу, тем большее количеству людей увидят рекламу размещённую на нём, это значит что и владелец автомобиля на котором размещена реклама получит больший доход.

Как происходит сотрудничество и осуществляется наклейка рекламы на автомобиль?

Чтобы разместить на своём автомобиле рекламу и начать на этом зарабатывать, владелец автомобиля изначально должен связаться с рекламодателем. Осуществить это можно одним из следующих способов:

  • Найти рекламодателя воспользовавшись для этого услугами специального агентства. Это наиболее быстрый и простой способ найти человека, который заплатит вам за размещение рекламы на вашем автомобиле. Кроме того, воспользовавшись именно этим вариантом вы сможете найти скорее всего далеко не одного человека, который пожелает это сделать. Однако, у такого варианта также имеются и свои недостатки. Главный из них заключается в комиссии, которую придётся отдать агентству предоставляющему услуги поиска. Комиссия может быть разной, здесь всё зависит от агентства, но в большинстве случаев это достаточно серьёзный процент.
  • Постараться выйти на бизнесмена самостоятельно. Вы может постараться самостоятельно найти предпринимателя, который пожелает разместить на вашем автомобиле свою рекламу. Сделав это вам не нужно будет платить комиссию агентству. Однако, тут имеются проблемы другого характера. Скорее всего вам придётся потратить достаточно большое количество времени для того чтобы найти конкретный вариант, который вас устроит.

Реклама на легковом автомобиле: обсуждение условий и заключение договора

После того как бизнесмен которого интересует реклама на заднее стекло автомобиля изготовление которой произойдёт быстро, необходимо обговорить различные детали сотрудничества.

Нередко предприниматели желающие разместить рекламу на автомобиле, хотят разместить её в определённых местах, также может возникнуть большое количество других нюансов и тонкостей, которые обязательно стоит учесть.

После обсуждения всех деталей рекламодателей обычно оценивают стоимость размещения рекламы и говорит сумму владельцу автомобиля. Если сумма оговорена и обе стороны на неё согласны, наступает время закрепить это специальным договором. Для того чтобы разместить рекламу на авто в РФ, нет надобности получать для этого какие-либо разрешения . Единственным исключением является реклама издающая какие-либо звуки, так как это может помешать другим участникам дорожного движения. Если говорить о налогах, то их платит сам рекламодатель. Поэтому реклама на личном автомобиле за деньги это полностью легальный способ заработка.

Всё что осталось сделать это разместить саму рекламу на автомобиле, а также установить специальный GPS-маячок, если этого требует рекламодатель. После этого автомобиль будет приносить своему владельцу пассивный доход.

Реклама на автомобиле: цена и требования

Реклама на стекло автомобиля цена которой является одной из самых выгодных для владельца автомобиля может быть размещена практически на любом автомобиле. Действительно, в этом случае не предъявляется каких-либо особенных требований к классу и типу автомобиля.

Конечно же, важно чтобы автомобиль был чистым, кроме того, периодически нужно будет очищать саму рекламу на нём, чтобы она была хорошо видна.

Сам процесс поклейки рекламы на автомобиль обычно не занимает более 3 часов.

6 сервисов для заработка на размещении рекламы на своём автомобиле

Существуют специальные сервисы, которые помогут вам заработать таким образом:

  • advtruck.ru/auto/. Здесь доступна реклама на грузовых автомобилях, ежемесячный доход с одного грузовика составляет 5-12 тысяч рублей.
  • 2xf.ru. Платят владельцам автомобилей в случае размещения рекламы на заднем стекле, сумма заработка 1-3 тысячи рублей в месяц.
  • reklamovoz.ru. Ещё один популярный сервис, с помощью которого можно зарабатывать от 1 до 15 тысяч рублей.
  • infomobili.ru. Ежемесячные вознаграждения составляют от 3000 до 8000 рублей +2 бесплатные мойки в месяц;
  • pokley.ru. Если у Вас грузовой автомобиль типа Портер или Газель с будкой, то за размещение рекламных метериалов вы сможете получать ежемесячно 1500-3500 р.
  • stickerride.ru — мобильное приложение, позволяющее зарабатывать на своем авто путем размещения рекламных наклеек.
Читать еще:  Работа в интернете цифры

Видео в тему:

Автомобильный маркетинг: как вывести автодилеров на новый уровень?

Рекомендации и методики, которые позволят раз и навсегда вывести интернет-маркетинг автодилеров на высший уровень и обогнать конкурентов.

Эксперты подтверждают: начало перевозки пассажиров в автомобилях без водителя — вопрос ближайших 10 лет. Самоуправляемые автомобили станут частью новой волны автоматизации и началом четвертой промышленной революции, в основе которой – развитие систем искусственного интеллекта. При этом технологии, которые используют в автомобильном маркетинге – это передвижение на повозках: та же скорость и управляемость. Сильный маркетинг наблюдается только на вторичным рынке, в автоломбардах и бизнесе по продаже б/у авто. Вот, у кого действительно есть, чему поучиться.

В этой статье мы предлагаем автомаркетологам пройти конкретные шаги, которые позволят поднять маркетинг автодилеров и производителей автомобилей на новый уровень и обогнать конкурентов.

В поисках волшебной таблетки

Маркетинг у автодилеров — это в большинстве случаев поиск волшебной таблетки. Вот, что получается, когда компании не строят системный маркетинг, а начинают искать вау-эффект. Перед вами скриншот реального поста разгневанного пользователя в Facebook:


Автомаркетологи могут возразить: мы не банк и не доставка еды, в нашей отрасли есть специфика! И действительно, автодилеры вынуждены выстраивать маркетинг в условиях массы ограничений:

  • Невозможность изменять характеристики автомобиля;
  • Жесткие ограничения от производителей (цены, скидки, бонусы, сайты, брендинг на всех уровнях);
  • Недоверие людей к рынку продажи авто в целом;
  • Январь-февраль – резкий спад продаж каждый год, до и сразу после – ажиотаж;
  • Агрессивный заработок на дополнительном оборудовании и сервисе (особенно постгарантийном);
  • В рекламе нельзя использовать несогласованные номера.

Однако уровень развития технологий интернет-маркетинга позволяет обойти эти ограничения, было бы желание. Желания чаще всего нет, в результате мы получаем:

  • сайты под копирку
  • акции под копирку
  • рекламные материалы под копирку
  • манипулирование только скидками
  • веб-аналитика отсутствует

Ниже мы расскажем подробно, какие шаги автодилеры могут пройти, чтобы поднять уровень своего интернет-маркетинг на новый уровень.

Работа с аудиторией

По данным исследования Google Consumer Barometer, в России средний срок принятия решения о покупке автомобиля составляет 5 месяцев.


Путь, который проходит покупатель за все это время:

  1. Формирование потребностей (здесь потребитель отвечает себе на вопрос «какой автомобиль я хочу?»)
  2. Поиск подходящего решения
  3. Сбор информации
  4. Первичное ознакомление
  5. Обращение к автодилеру по телефону или в салоне
  6. Приобретение авто (на этом этапе потребитель готов к предложению дополнительных услуг, на которых автодилеры в основном и зарабатывают)
  7. Использование
  8. Рекомендации друзьям и знакомым, если все прошло хорошо.


Сейчас фокус у большинства автодилеров находится непосредственно на воронке продаж:


Как это делают автодилеры сейчас:

  • Ловят готовый спрос по контекстной рекламе
  • Ведут с рекламы на типовой сайт дилера, утвержденный с производителем
  • Ждут конверсии на онлайн-форму тест-драйва или бронирования.

С несформированным спросом автодилеры практически не работают, при допродажах и техническом обслуживании не используют данных, которые уже накопились о покупателе. Также нет системной работы с негативными отзывами, что мешает получать от маркетинга самое ценное — поток обращений по рекомендации.

Давайте разберемся, как нужно подойти к системной работе электронного маркетинга, которая учитывает весь путь клиента. Мы строим такие системы для клиентов уже 5 лет.

Как найти аудиторию и определить ее потребности?

Если мы понимаем, на какой стадии пути клиента находится человек на данный момент, мы можем показать наиболее релевантную его потребностям информацию.

Покупке первого автомобиля или его замене зачастую предшествует какое-то событие в жизни человека. Если мы сможем отследить события, катализирующие покупку авто, то сможем определить потребность пользователя и сегментировать аудиторию.

Триггеры, запускающие интерес к покупке:

  • Окончание гарантии
  • ДТП
  • Нынешний автомобиль достиг порогового возраста
  • Кража авто
  • Покупка второго автомобиля в семью
  • Увлечение определенными видами хобби
  • Смена социально-демографической характеристик: поступление в институт, свадьба, рождение ребенка, и т.д.

Определили сегмент и интерес – что дальше?

  1. Готовим серию рекламных материалов под каждый сегмент
  2. Под каждый сегмент выкладываем контент на сайт или посадочную страницу.

Откуда брать информацию об аудитории?

  1. Пиксели ретаргетинга на тематических площадках (клубы владельцев, блоги, автопорталы, форумы).
  2. Таргетинг на участников тематических сообществ и групп в соцсетях.
  3. Таргетинг по смене социально-демографических характеристик.
  4. Выгрузка из своей базы и CRM-таргетинг по триггерам.
  5. Контекстно-медийный баннер по проблемам текущего авто (инструкции/вопросы/тюнинг).
  6. Запуск спецпроекта, например, «Калькулятор для твоего авто». Такой спец.проект помогает выбрать марку авто, пробег. Калькулятор считает, когда вам нужно проходить ТО, сколько будет стоить КАСКО, ОСАГО и т.д. Прогоняя через такие посадочные тысячи посетителей, мы получаем большую базу, сегментированную по тем полям, которые мы укажем в заполнении формы.
  7. Партнерство с автосервисами, компаний по продаже автозапчастей и шиномонтажными салонами с целью получениях данных из их баз.
  8. Сервисы автоблогов. Выгружаем пробег, эксплуатацию, марку, модель.
  9. Wi-fi в автосалоне. Настроив «умный» Wi-Fi, можно собрать много полезных данных о посетителях вашего салона и получить обратную связь по работе сотрудников.
  10. Таргетинг на зрителей автообзоров на YouTube. Можно настраивать определенные рекламные материалы, например, «Автоман рекомендует, а мы продаем».
Читать еще:  Лучший автосерфинг в интернете

Кейс 1: «пересаживаем» автовладельца KIA со Sportage на Sorento


Как это сделать?

  1. Определяем владельцев Sportage, столкнувшихся с определенной проблемой/вопросом/потребностью в тюнинге по запросам в поисковых системах.
  2. Показываем материалы, которые играют на слабых сторонах Sportage, например:
  • “Разгон до сотни за … метров”
  • “Настоящий полный привод с комфортом седана”
  1. Предлагаем прийти на тест-драйв Sorento
  2. Предлагаем выгодный трейд-ин: сдай свой Sportage и возьми Sorento

Кейс 2: допродажа второго авто

51% семей в России имеют автомобиль. Два автомобиля (у мужа и жены) есть у 13,9% семей.

Как продать автомобиль жене клиента:

  1. Таргетируем:
  • по социально-демографическим характеристикам в социальных сетях
  • используем данные анкет, которые заполняют покупатели
  1. Предлагаем обзор дамских автомобилей
  2. Создаем оффер с особыми семейными скидками на покупку и обслуживание

Веб-аналитика: два неверных подхода автодилеров

Аналитическое агентство Автостат провело опрос дилеров и опубликовало на сайте исследование по средним показателям маркетинговой активности дилеров.


Мы взяли эти данные, свели в одну таблицу, выделили вклад интернета в общий объем продаж автомобилей, рассчитали ROI и вот, что получилось:


Очевидно, что ROI на самом деле гораздо ниже. Такие нелепые цифры мы получаем, когда используем в корне неверный подход к аналитике автодилеров.

Сколько стоит звонок?

После 2014 года многие автодилеры стали использовать коллтрекинг, начали измерять стоимость обращения и отключать кампании и запросы, которые приносят дорогие звонки. При этом если мы используем коллтрекинг без связки с CRM, мы не сможем увидеть, какие продажи и допродажи принес клиент, какой итоговый накопительный доход получается. Как мы тогда сможем определить, какой порог стоимости звонка неприемлемо высок? И что будет, если мы оставим только рекламные кампании с недорогими звонками, если основную прибыль нам приносили запросы с высокой стоимостью первичного обращения?

Чтобы не делать неверных выводов, необходимо связывать системы веб-аналитики с телефонией, базой данных (1C) и CRM.

Строим систему аналитики, учитывая путь клиента

Путь покупателя автомобиля от формирования потребности до приобретения автомобиля выглядит так:

Интернет реклама авто

Авто.ру — один из ведущих порталов рунета с объявлениями о продаже транспорта.

Тысячи автолюбителей ежедневно приходят к нам, чтобы купить или продать машины, найти шины и диски, получить информацию о тест-драйвах и узнать свежие новости рынка.

Аудитория

Формат рекламных материалов

Мы предлагаем различные рекламные возможности — от брендирования страниц Авто.ру до размещения гибко настраиваемых баннеров различных форматов. Рекламные места распределены по соответствующим разделам сайта — легковые машины, коммерческие, мотоциклы и т.д.

Возможности для работы с целевой аудиторией

Показы некоторых баннеров на auto.ru можно нацеливать на конкретную аудиторию — например, на тех, кто просматривает в поисках определенные разделы или ищет автомобиль определенной марки в нужном вам регионе.

В аукционном продукте таких возможностей больше всего — географический таргетинг можно объединить с социально-демографическим или с классовым.

Подробности настроек продуктов и коэффициенты к ним ― в блоке «Стоимость размещения».

Стоимость размещения

При размещении медийной рекламы, предусмотренной настоящим разделом, применяются следующие общие условия:

При применении более чем одной настройки географического таргетинга для одного продукта применяется наибольший коэффициент.

1 Обязательным условием использования настройки является выбор не менее пяти марок.

1 Кроме разделов Дилеры, Автосервисы и страниц на мобильной версии.

2 Кроме Главной страницы и разделов Дилеры, Форумы и Отзывы, Автосервисы и страниц на мобильной версии.

3 Для целей размещения продукта «Баннер — брендирование» к размещению не принимаются рекламные материалы, не относящиеся к категории «Авто» (к категории «Авто» относится реклама транспортных средств, запчастей, расходных и горюче-смазочных материалов для транспортных средств, услуг страхования транспортных средств, услуг по предоставлению кредитов на приобретение транспортных средств).

1 Кроме страниц на мобильной версии.

1 Одновременно могут быть применены не более двух видов настроек таргетинга, одним из которых должен являться геотаргетинг.

2 Показ баннера и определение стоимости показа осуществляется по следующим правилам:

a. Аукцион проходит в режиме реального времени, пока пользователь загружает веб-страницу. В результате аукциона будет показан баннер рекламодателя, которым была предложена наибольшая ставка за 1000 показов (CPM) с учетом порога входа (минимальный CPM, указанный в Таблице 3 (Аукцион), с учетом возможных настроек, предусмотренных Таблицей 3 (Аукцион).

b. Стоимость показа медийного баннера для стратегий «Минимальный CPM», «Бюджет» и «Средний CPM» определяется по принципу аукциона второй цены: в случае если ставка рекламодателя является наивысшей, показ баннера осуществляется по цене, достаточной для победы (вторая по величине ставка + шаг аукциона), но не менее порога входа (минимальный CPM, указанный в Таблице 3 (Аукцион).
Стоимость показа медийного баннера для стратегии «Фиксированный CPM» задается рекламодателем через интерфейс посредством указания текущего CPM размещения, но не менее порога входа (минимальный CPM).

c. Шаг аукциона = 1 рубль за тысячу показов (без учета НДС).

3 При использовании настроек таргетинга не применяются коэффициенты.

4 При расчёте стоимости услуг не применяются сезонные коэффициенты.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
×
×